商務(wù)談判：理論、技巧與案例（第7版·數(shù)字教材版） 課件 第14、15章 商務(wù)談判的法律規(guī)定、商務(wù)談判合同的履行

商務(wù)談判理論、技巧與案例第7版商務(wù)談判的法律規(guī)定1401040302法律在商務(wù)談判中的地位與作用合同文本談判國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定法律在商務(wù)談判中的地位與作用一、法律能使商務(wù)談判趨向公平與合理法律是統(tǒng)治階級意志的體現(xiàn)，是一定時期內(nèi)以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的社會各種政治力量對比關(guān)系的產(chǎn)物，經(jīng)濟(jì)法就是社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系的重要調(diào)節(jié)器，是保證社會經(jīng)濟(jì)秩序的安全閥。法律在商務(wù)談判中的地位與作用二、法律能促使商務(wù)談判趨向科學(xué)化任何談判都是在代表某一組織、集團(tuán)或個人利益的談判代表之間進(jìn)行的,而各位談判代表的個性與素質(zhì)又各不相同。談判通過法律的規(guī)范和強(qiáng)制而擺脫了隨意性,從而使其趨向科學(xué)化。法律在商務(wù)談判中的地位與作用三、法律能促使商務(wù)談判趨向正規(guī)化法律作為上層建筑中最為直接反映經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的部分，是人為制定的，但人們并非憑空形成法律條文，總是在參照各種慣例和習(xí)俗的基礎(chǔ)上形成各種法規(guī)，其間就使有關(guān)的處理各類關(guān)系的一般通行做法從不正規(guī)變?yōu)檎?guī)。合同文本談判合同文本談判指商業(yè)交易條件形成后的法律鑒證文字談判。合同文本既有法律的原則約束，又有談判者的主觀能動作用。其主要表現(xiàn)形式為合同正文和合同附件。合同文本談判一、合同正文的談判（一）合同正文的結(jié)構(gòu)1.合同條款的分類基本條款補(bǔ)充條款2.合同正文條款的組合原則（1）量體裁衣原則第一，結(jié)構(gòu)分量第二，用語分寸（2）綱舉目張?jiān)瓌t第一，次序規(guī)則第二，主從規(guī)則合同文本談判一、合同正文的談判（二）合同正文的談判組織1.語意一致原則（1）共識規(guī)則（2）簡明規(guī)則（3）用詞一致規(guī)則2.前后呼應(yīng)原則（1）條件一致性規(guī)則（2）互補(bǔ)規(guī)則。3.公正實(shí)用原則（1）合法性（2）均衡性4.隨談隨寫原則（1）口頭協(xié)議變文字協(xié)議（2）文字完成及時合同文本談判二、合同附件的談判（一）合同附件的構(gòu)成（1）技術(shù)附件（2）政策性附件（3）金融性附件。除以上三類附件，有時還有文辭方面的附件，如術(shù)語解釋、縮寫表等。合同文本談判二、合同附件的談判（二）合同附件的談判原則1.運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣2.與合同掛鉤3.與價格條件掛鉤

國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定一、國際商務(wù)談判中的法律原則國際商務(wù)談判中可以運(yùn)用的法律原則分為兩個層次：第一層是處理國際關(guān)系的一般準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則恰似一道普照的光，把國際一切交往置于它的光芒之下；第二層是處理國際商務(wù)貿(mào)易關(guān)系的一般原則，即涉外商務(wù)談判的法律原則，它是具體操作的原則。國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定一、國際商務(wù)談判中的法律原則（一）處理國際關(guān)系的一般準(zhǔn)則會員國主權(quán)平等原則和平解決國際爭端原則不干涉別國內(nèi)政原則真誠地履行憲章義務(wù)原則和平共處原則國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定一、國際商務(wù)談判中的法律原則（二）涉外商務(wù)談判的法律原則1.遵守國家法律，維護(hù)國家主權(quán)2.平等互利，民主協(xié)商3.遵守國際慣例國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定閱讀擴(kuò)展：涉外商務(wù)合同的特殊性涉外商務(wù)合同是我國的企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織同外國的企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個人之間，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同和貿(mào)易往來中為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互之間的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，通過協(xié)商一致而共同訂立的協(xié)議。其特殊性具體表現(xiàn)在：（1）涉外商務(wù)合同涉及當(dāng)事人所屬國家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，那么，就需要雙方當(dāng)事人任何一方都不能違背本國的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和本國制定的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，同時要遵守所在國家的法律制度。（2）涉外商務(wù)合同涉及兩國或兩國以上的文化，由于文化的差異，涉外商務(wù)合同的翻譯必須根據(jù)當(dāng)事人所屬國家文化習(xí)俗背景做到“準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)”，以免產(chǎn)生歧義。例如，“承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任”可能會譯為tobearalllegalandeconomicresponsibilitiesarisingtherefrom。這里的翻譯不準(zhǔn)確，經(jīng)濟(jì)指的應(yīng)是財產(chǎn)償付，economicresponsibilities不準(zhǔn)確，在合同中應(yīng)翻譯為tobearalllegalandfinancialresponsibilitieswhichmayarise。涉外商務(wù)合同的簽約不同于各自國內(nèi)合同的簽約，由于各國的文化差異及習(xí)俗背景，有時對同一句話、同一個詞甚至同一個字的理解截然不同，這樣就容易造成涉外商務(wù)合同中內(nèi)容理解上的差異、歧義，因此，商務(wù)談判合同的翻譯必須準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)。國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定閱讀擴(kuò)展：涉外商務(wù)合同的特殊性（3）涉外商務(wù)合同涉及當(dāng)事人所屬國家的經(jīng)濟(jì)權(quán)益關(guān)系，當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系是當(dāng)事人所屬國家經(jīng)濟(jì)關(guān)系乃至外交關(guān)系的一部分，使得資源在所屬國家之間發(fā)生流動，對當(dāng)事人所屬國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起一定的拉動作用，從而影響各國的經(jīng)濟(jì)利益。涉及各國經(jīng)濟(jì)利益的同時很容易觸碰到當(dāng)事人所屬國的政治，因此，涉外商務(wù)合同一定要按照當(dāng)事人所屬國的程序、規(guī)定、法律等制度進(jìn)行簽約。（4）涉外商務(wù)合同導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的問題。在涉外活動中，當(dāng)事人國家的法律對商務(wù)活動都有一定的管轄權(quán)；處理合同爭議時可以選擇適用的法律，也可以選擇與合同有密切聯(lián)系的其他國家的法律，但當(dāng)事人所屬國家法律另有規(guī)定的除外。資料來源：龔荒，吉峰.商務(wù)談判：實(shí)務(wù)、策略與案例.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2014.國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定二、商務(wù)契約有效成立的條件（1）當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力。（2）合同的內(nèi)容和目的必須合法。（3）訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定。（4）合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價有償?shù)?。國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定三、合同、法律和國際貿(mào)易慣例三者之間的關(guān)系（1）凡在依法成立的合同中明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定辦理。（2）合同中沒有明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的法律或國際條約的規(guī)定來處理。（3）合同和法律中都沒有明確規(guī)定的事項(xiàng)，則應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的國際貿(mào)易慣例的規(guī)定來處理。國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定一、國內(nèi)商務(wù)談判中應(yīng)遵循的基本原則（一）合法資格原則（二）合同規(guī)范原則（三）訂立合同原則國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定二、合同的內(nèi)容和形式（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定三、無效合同的確認(rèn)及處理（一）無效合同的確認(rèn)《民法典》規(guī)定，有下列情形之一的，該格式條款無效：（1）行為人與相對人以虛假的意思表示實(shí)施的民事法律行為無效。（2）基于重大誤解實(shí)施的民事法律行為，行為人有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。（3）一方以欺詐手段，使對方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為，受欺詐方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。（4）第三人實(shí)施欺詐行為，使一方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為，對方知道或者應(yīng)當(dāng)知道該欺詐行為的，受欺詐方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。（5）一方或者第三人以脅迫手段，使對方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為，受脅迫方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。（6）一方利用對方處于危困狀態(tài)、缺乏判斷能力等情形，致使民事法律行為成立時顯失公平的，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定三、無效合同的確認(rèn)及處理（一）無效合同的確認(rèn)同時規(guī)定，合同中的下列免責(zé)條款無效：（1）造成對方人身傷害的。（2）因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。另外，《民法典》規(guī)定無民事行為能力人實(shí)施的民事法律行為無效。因此，主體不合格也可能導(dǎo)致合同無效。其例外情況是：限制民事行為能力人實(shí)施的純獲利益的民事法律行為或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應(yīng)的民事法律行為有效；實(shí)施的其他民事法律行為經(jīng)法定代理人同意或者追認(rèn)后有效。國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定三、無效合同的確認(rèn)及處理（二）對無效合同的處理《民法典》規(guī)定關(guān)于無效合同，適用本法第一編第六章的有關(guān)規(guī)定：（1）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的民事法律行為無效。但是，該強(qiáng)制性規(guī)定不導(dǎo)致該民事法律行為無效的除外。（2）違背公序良俗的民事法律行為無效。（3）行為人與相對人惡意串通，損害他人合法權(quán)益的民事法律行為無效。（4）無效的或者被撤銷的民事法律行為自始沒有法律約束力。（5）民事法律行為部分無效，不影響其他部分效力的，其他部分仍然有效。（6）民事法律行為無效、被撤銷或者確定不發(fā)生效力后，行為人因該行為取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補(bǔ)償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方由此所受到的損失；各方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。1法律在商務(wù)談判中具有極端重要性，它能使商務(wù)談判趨向公平、合理，趨向科學(xué)化、正規(guī)化。2合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。3一項(xiàng)合同的依法有效成立，應(yīng)當(dāng)具備以下幾方面的條件：一是當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力；二是合同的內(nèi)容和目的必須合法；三是訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定；四是合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價有償?shù)摹?國際商務(wù)談判中可以運(yùn)用的法律原則分為處理國際關(guān)系的一般準(zhǔn)則和處理國際商務(wù)貿(mào)易關(guān)系的一般原則。前者包括會員國主權(quán)平等、和平解決國際爭端、不干涉別國內(nèi)政和真誠履行憲章義務(wù)等原則。后者包括遵守國家法律，維護(hù)國家主權(quán)；平等互利，民主協(xié)商；遵守國際慣例。5合同、法律和國際貿(mào)易慣例三者之間的關(guān)系主要表現(xiàn)在：凡在依法成立的合同中明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定辦理；合同中沒有明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的法律或國際條約的規(guī)定來處理；合同和法律中都沒有明確規(guī)定的事項(xiàng)，則應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)國際慣例的規(guī)定來處理。6根據(jù)各項(xiàng)法律和條例，在國內(nèi)商務(wù)談判中應(yīng)遵循以下基本原則：合法資格原則；合同規(guī)范原則；訂立合同原則。7無效合同是指合同雖然已經(jīng)成立，在法律上不按當(dāng)事人之間的合意賦予其法律效力。按照我國《民法典》的規(guī)定，有下列情形之一的為無效合同：行為人與相對人以虛假的意思表示實(shí)施的民事法律行為無效；基于重大誤解實(shí)施的民事法律行為；一方以欺詐手段，使對方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為；第三人實(shí)施欺詐行為，使一方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為；一方或者第三人以脅迫手段，使對方在違背真實(shí)意思的情況下實(shí)施的民事法律行為；一方利用對方處于危困狀態(tài)、缺乏判斷能力等情形，致使民事法律行為成立時顯失公平的。8合同一經(jīng)確認(rèn)無效，對無效合同的法律處理包括：民事法律行為無效、被撤銷或者確定不發(fā)生效力后，行為人因該行為取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補(bǔ)償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方由此所受到的損失；各方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。一、基本概念合同國際貿(mào)易慣例無效合同二、簡答題法律在商務(wù)談判中的地位與作用何在？一項(xiàng)合同成立的合法要件有哪些？如何確定一項(xiàng)合同無效？123三、論述題試述合同、法律和國際貿(mào)易慣例三者之間的相互關(guān)系。試述無效合同的處理辦法。12商務(wù)談判理論、技巧與案例第7版商務(wù)談判合同的履行1501040302要約與承諾合同的簽訂商務(wù)合同的履行合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理要約與承諾一、要約（一）要約的概念和條件概念要約是希望和他人訂立合同的意思表示，提出要約的一方稱為要約人，對方稱受要約人，又稱承諾人?！睹穹ǖ洹芬?guī)定，寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。條件1.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意2.要約的內(nèi)容必須明確具體3.必須向特定的人提出4.要約到達(dá)受要約人時生效要約與承諾一、要約（二）要約的法律后果1.要約人在有效期限內(nèi)不得變更或撤回要約2.要約人有與承諾人訂立合同的義務(wù)要約與承諾一、要約（三）要約的消滅（1）要約被拒絕；（2）要約被依法撤銷；（3）承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾；（4）受要約人對要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。要約與承諾二、承諾承諾是受要約人同意要約的意思表示。構(gòu)成有效承諾的條件（1）承諾必須由特定的承諾人做出。（2）承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。（3）承諾必須在要約的有效期限內(nèi)做出。（4）承諾的傳遞必須符合要約的要求。要約與承諾（二）承諾生效的時間一般認(rèn)為承諾生效后合同即宣告成立，合同的當(dāng)事人就要受到約束。英美法系采用發(fā)信主義原則，亦即投郵生效原則。大陸法系采用受信主義原則，亦即到達(dá)生效原則。我國《民法典》規(guī)定：承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒有確定承諾期限的，承諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：（1）要約以對話方式作出的，應(yīng)當(dāng)即時作出承諾；（2）要約以非對話方式作出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)。二、承諾要約與承諾（三）承諾的撤回承諾可以撤回。承諾的撤回是承諾人阻止承諾發(fā)生法律效力的一種意思表示。英美法系從投郵生效原則出發(fā)，主張承諾人一旦發(fā)出承諾通知，就不能撤回承諾。大陸法系從到達(dá)生效原則出發(fā)，認(rèn)為承諾人可以撤回其發(fā)出的承諾，但撤回承諾的通知必須先于或同時與承諾到達(dá)方為有效。二、承諾合同的簽訂一、商務(wù)合同簽訂的原則（一）主權(quán)原則（1）國土權(quán)。（2）司法管轄權(quán)。（3）涉外稅收權(quán)。（4）外匯管理權(quán)。（5）簽訂的涉外商務(wù)合同不得違反我國的公共道德和侵害公眾利益。合同的簽訂一、商務(wù)合同簽訂的原則（二）平等互利協(xié)商一致原則是簽約雙方在法律地位上是相互平等的，在經(jīng)濟(jì)上彼此有利，并在平等、自愿、合意的基礎(chǔ)上，通過協(xié)商達(dá)成雙方當(dāng)事人意見一致的協(xié)議。合同的簽訂一、商務(wù)合同簽訂的原則（三）遵守國際慣例原則國際慣例是指在長期的國際商務(wù)活動中，人們對某些事物的一致看法和認(rèn)識。它常常表現(xiàn)為一些約定俗成的成文或不成文的規(guī)則。當(dāng)雙方在某個問題上發(fā)生爭議時，如果法律沒有明確的規(guī)定，可以國際慣例為準(zhǔn)判斷是非，解決糾紛或爭議。合同的簽訂二、商務(wù)合同應(yīng)具備的條款合同，又稱為契約、協(xié)議，是平等的當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。商務(wù)合同的簽訂是衡量談判成功與否、結(jié)果合法與否的重要標(biāo)志，合同在要約和承諾的主要條款上要反復(fù)斟酌，力求嚴(yán)密、合法、不出漏洞。合同的簽訂（一）商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)商務(wù)合同一般由約首、正文和約尾三部分組成。約首、約尾與合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分，具有法律或行政約束力。約首包括供求雙方的單位名稱，簽訂合同的時間、地點(diǎn)及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的目的等，約尾實(shí)際上是合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息。二、商務(wù)合同應(yīng)具備的條款合同的簽訂（二）商務(wù)合同應(yīng)具備的條款（1）合同當(dāng)事人的名稱或者姓名、國籍、主營業(yè)場所或者住所。（2）合同簽訂的日期和地點(diǎn)。（3）合同的類型、標(biāo)的種類及范圍。（4）合同標(biāo)的的技術(shù)條件、質(zhì)量、數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)。（5）合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。（6）價格條款、支付金額和方式。（7）合同的轉(zhuǎn)讓、變更和解除。（8）違反合同的賠償和其他責(zé)任。（9）合同發(fā)生爭議時的解決方法與法律適用的問題。（10）合同使用的文字及其效力。二、商務(wù)合同應(yīng)具備的條款合同的簽訂三、簽約過程中應(yīng)注意的問題（1）雙方當(dāng)事人是否具有簽約的資格。（2）雙方確認(rèn)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同的目的相符。（3）訂立合同的條款要符合有關(guān)法律規(guī)定和要求。（4）確定的合同條款，其內(nèi)容不得違反我國法律和社會共同利益。（5）合同中的違約責(zé)任條款必須明確具體。（6）對對方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意，對己方不利的免責(zé)條款千萬不能接受。（7）仔細(xì)擬定適用法律條款和仲裁條款。（8）要注意明確簽約地。（9）要注意中外文本的一致性。商務(wù)合同的履行一、合同履行的基本原則(1)實(shí)際履行原則(2)適當(dāng)履行原則(3)協(xié)作履行原則商務(wù)合同的履行二、合同的全面履行全面履行指按照合同規(guī)定的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)條件、價格條件以及履行的地點(diǎn)、時間和方式等全面完成自己所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。實(shí)際履行指按照合同規(guī)定的標(biāo)的履行，而不是以貨幣和其他財物代替履行合同，完成合同所規(guī)定的事項(xiàng)，這是合同當(dāng)事人的義務(wù)。商務(wù)合同的履行三、合同的適當(dāng)履行和中止履行適當(dāng)履行指對全面履行合同所規(guī)定的內(nèi)容與范圍，以妥當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿勺约核袚?dān)的義務(wù)。中止履行指當(dāng)事人一方有另一方不能履行合同的確切證據(jù)時，可暫時中止履行合同，但應(yīng)立即通知另一方。合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理一、合同的轉(zhuǎn)讓指合同當(dāng)事人一方將合同的權(quán)利、義務(wù)的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者，它只是合同主體變更，不涉及合同規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)。合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理二、合同的變更和解除（一）合同的變更在實(shí)際履行過程中，合同雙方當(dāng)事人常常需要對合同內(nèi)容做出某些修改或補(bǔ)充。這就需要對合同進(jìn)行變更。因此，民法典第五百四十三條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同?！保ǘ┖贤慕獬冈趨f(xié)議成立之后、未完全履行之前，由于某種原因，致使合同的履行已不可能或不必要，而由當(dāng)事人一方行使合同解除權(quán)的結(jié)果。合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理三、合同糾紛的處理合同的糾紛是指協(xié)議的生效、解釋、履行、變更、終止等行為所引起的協(xié)議當(dāng)事人的所有爭議。對這些爭議如何解決，解決的法律依據(jù)是什么，就是協(xié)議糾紛處理的問題。合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理三、合同糾紛的處理（一）糾紛解決的方法（1）協(xié)商（2）調(diào)解（3）仲裁（4）訴訟（二）有關(guān)法律的適用問題合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理案例鏈接：勝訴的華為訴三星侵權(quán)案2018年1月11日，華為訴三星侵犯知識產(chǎn)權(quán)案一審宣判，深圳中院知識產(chǎn)權(quán)法庭認(rèn)定三星構(gòu)成侵權(quán)，判定立即停止侵權(quán)，禁止以制造、銷售、允諾銷售等方式繼續(xù)銷售侵權(quán)產(chǎn)品。近年來，國產(chǎn)手機(jī)廠商的專利積累意識有所提升。華為相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，華為已經(jīng)累計(jì)獲得專利授權(quán)62519件，申請中國專利57632件、外國專利39613件，90%以上為發(fā)明型專利，在國際排名上，華為目前是中國企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量的第一位。2016年5月，華為分別在美國和中國起訴三星公司，要求三星公司就其知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對華為進(jìn)行賠償，所涉知識產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價值專利和三星手機(jī)使用的軟件。華為訴稱，涉案兩項(xiàng)發(fā)明專利均為4G標(biāo)準(zhǔn)必要專利，三星未經(jīng)華為許可，以制造、銷售、許諾銷售、進(jìn)口的方式侵害其專利權(quán)。同時，華為與三星的談判代表人、也是三星的控股公司韓國三星電子株式會社進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)必要專利交叉許可談判時，三星未遵循FRAND（公平、合理、無歧視）原則，具有明顯過錯，請求法院判令被告方立即停止涉案專利侵權(quán)行為。合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與糾紛處理案例鏈接：勝訴的華為訴三星侵權(quán)案三星辯稱，其沒有實(shí)施華為指控的專利侵權(quán)行為，華為在標(biāo)準(zhǔn)必要專利的許可談判中沒有盡到FRAND義務(wù)，三星在許可談判中無明顯過錯，應(yīng)駁回華為的訴訟請求。2018年1月11日，深圳中院判決認(rèn)定，涉案的兩項(xiàng)發(fā)明專利權(quán)均為4G標(biāo)準(zhǔn)必要專利。此外，從2011年7月至今，華為與三星進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)必要專利交叉許可談判已6年多，華為在談判過程中無明顯過錯，尋求談判和仲裁等方式來解決雙方之間的標(biāo)準(zhǔn)必要專利交叉問題，經(jīng)法院組織雙方進(jìn)行調(diào)解，三星一直惡意拖延談判，存在明顯過錯，違反FRAND原則。法院認(rèn)為，三星在我國生產(chǎn)、銷售相應(yīng)4G智能終端產(chǎn)品，一定會使用華為的這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利技術(shù)，因此，在華為取得兩項(xiàng)發(fā)明專利權(quán)以后，三星未經(jīng)許可在我國實(shí)施華為的兩項(xiàng)專利技術(shù)，侵犯了原告的專利權(quán)。鑒于此，華為要求三星停止侵害其涉案4G標(biāo)準(zhǔn)必要專利技術(shù)，法院予以支持。資料來源：贏了！華為訴三星侵權(quán)案一審勝訴獲賠8000萬.鳳凰網(wǎng)科技.http：///a/20180111/44841316_0.shtml.1要約是希望和他人訂立合同的意