臉臉618全民年中購(gòu)物節(jié)

co618營(yíng)銷策略Activity

st「ategy運(yùn)營(yíng)介紹Operation

introduction｜

精彩聯(lián)動(dòng)案例Project

quotation公司簡(jiǎn)介Company

p「ofilePart1黃金六月?tīng)I(yíng)銷策略:Mid

year

sales

promotion年中促6.1孩子兒的童歡狂樂(lè)歡時(shí)光6.30暑期狂歡6.18全民狂歡繼雙11后，又一個(gè)全民狂歡的消費(fèi)日空前的社會(huì)關(guān)注度+消費(fèi)調(diào)動(dòng)性，不可錯(cuò)過(guò)的人氣大促2 0 1 8 年 6 1 8 交 易 額MALL如何反擊電商如何

勝出同行百家MALL線下聯(lián)動(dòng)，規(guī)模化+娛樂(lè)化+差異化的營(yíng)銷活動(dòng)，制勝6月Mall

黃金6月作戰(zhàn)攻略“

閃店計(jì)劃

”臉臉聯(lián)動(dòng)全國(guó)百家購(gòu)物中心用O2O2O場(chǎng)景營(yíng)銷，開(kāi)啟屬于MALL的6月消費(fèi)攻勢(shì)這是一次Mall的共振讓年中大促成為我們的主場(chǎng)，逆襲傳統(tǒng)電商娛樂(lè)化購(gòu)物體驗(yàn)激活客流“黑科技2元閃店

”專屬于MALL的營(yíng)銷活動(dòng)新零售運(yùn)營(yíng)商臉臉購(gòu)物中心客流的即時(shí)激活，好玩是最高級(jí)的需求我們的玩法是O2O2O，臉臉平均將購(gòu)物中心的參與人數(shù)提升55%娛樂(lè)+社交+電商打

造

生

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第

三

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間6月聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品組合顏值機(jī)黑科技2元閃店福袋年中大促聯(lián)動(dòng)為購(gòu)物中心做什么？會(huì)員拉新積分喚醒消費(fèi)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷活動(dòng)橫跨整個(gè)6月，持續(xù)性引爆，將6月逆襲為黃金消費(fèi)月娛樂(lè)互動(dòng)的同時(shí)不斷的拉新、賣貨、散券，引客到店，帶動(dòng)二次消費(fèi)聯(lián)動(dòng)全國(guó)購(gòu)物中心，資源整合共同發(fā)聲。高曝光，高社會(huì)關(guān)注，

打造標(biāo)桿營(yíng)銷事件數(shù)據(jù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者標(biāo)簽、SP活動(dòng)效果跟蹤、商品喜好等大數(shù)據(jù)功能四大功能利益聯(lián)動(dòng)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)全國(guó)23省，讓1億人回歸線下黃金六月活動(dòng)復(fù)盤引爆活動(dòng)+常態(tài)化運(yùn)營(yíng)預(yù)熱階段活動(dòng)效果數(shù)據(jù)化

可視化行業(yè)PR及品牌傳播黑科技2元閃店，全民狂歡，玩出新意重點(diǎn)城市推廣持續(xù)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)全國(guó)各城市聯(lián)動(dòng)、線上線下聯(lián)動(dòng)、影響力升級(jí)活動(dòng)預(yù)熱利器福袋，吸引客流活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店各大媒體資源同步宣傳，為商家散發(fā)優(yōu)惠券有趣的線下體驗(yàn)，引爆商場(chǎng)人流，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化激活數(shù)據(jù)傳播多屏互動(dòng)社交產(chǎn)品顏值機(jī)，商場(chǎng)秒變網(wǎng)紅打卡地黃金6月活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間：2019.5.31

－

2019.6.30（6.1兒童節(jié)引爆活動(dòng)或618年中大促引爆活動(dòng)或630引爆式活動(dòng)+3年常態(tài)化運(yùn)營(yíng)）活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)購(gòu)物中心活動(dòng)內(nèi)容：2元閃店+顏值機(jī)+福袋活動(dòng)形式：互動(dòng)式＋娛樂(lè)化SP的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主題活動(dòng)

活動(dòng)目的：?

臉臉“黑科技智能互動(dòng)應(yīng)用”，高效實(shí)現(xiàn)客流激活，會(huì)員拉新，積分消耗，消費(fèi)轉(zhuǎn)化?

活動(dòng)效果數(shù)據(jù)化，可視化，提升購(gòu)物中心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力?

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通線上線下，線上H5裂變式傳播幫助購(gòu)物中心娛樂(lè)化散券，為“6.18”提前蓄客?

整合品牌資源及行業(yè)媒體資源，打造行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿案例黃金6月聯(lián)動(dòng)概況6月18日6月1日6月30日活動(dòng)預(yù)熱Timeline“2元閃店”兒童專場(chǎng)“2元閃店”618引爆式活動(dòng)推向高潮黃金6月聯(lián)動(dòng)時(shí)間軸引爆節(jié)點(diǎn)3選1+常態(tài)化運(yùn)營(yíng)5.31.-6.2引爆式活動(dòng)6.28-6.30引爆式活動(dòng)6.14.-6.18引爆式活動(dòng)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)行業(yè)PR數(shù)據(jù)復(fù)盤活動(dòng)預(yù)熱

PR宣傳3年常態(tài)化運(yùn)營(yíng)“2元閃店”630引爆式活動(dòng)持續(xù)引爆場(chǎng)景流量運(yùn)營(yíng)爆紅產(chǎn)品：Part22019

風(fēng)靡北上深杭的爆款產(chǎn)品——黑科技2元閃店黑科技2元閃店，是基于購(gòu)物中心場(chǎng)景而打造的幸運(yùn)彈珠類游戲應(yīng)用。好玩，洋氣，參與率高，消費(fèi)者有情感記憶。用戶可以通過(guò)線上鏈接或線下互動(dòng)屏設(shè)備掃碼參與互動(dòng)，注冊(cè)會(huì)員，支付2元/200積分，即可參與，人人有獎(jiǎng)?？梢酝瑫r(shí)達(dá)到會(huì)員拉新、積分消耗、商品售賣、商戶散券等多重目的。線下參與時(shí)間根據(jù)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間設(shè)置、線上24小時(shí)不打烊用戶在1分鐘內(nèi)點(diǎn)擊發(fā)射操作，彈珠開(kāi)始在轉(zhuǎn)盤上滾動(dòng)，最后落在相應(yīng)的商品/獎(jiǎng)券框中，則獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品不限，支持同時(shí)多人參與【游戲規(guī)則】【參與人數(shù)】線上屏頁(yè)面onlinepage【參與時(shí)間】READY線下大屏手機(jī)端線上參與一輪游戲結(jié)束搶到獎(jiǎng)品掃游戲區(qū)屏幕二維碼參與游戲過(guò)程線上移動(dòng)端用戶參與流程線下大屏端視覺(jué)18SKU單屏版：屏幕呈現(xiàn)18件獎(jiǎng)品,推薦使用分辨率較高的LED屏幕作為活動(dòng)使用，LED尺寸比例要求為16:9。74SKU長(zhǎng)屏版：屏幕呈現(xiàn)74件獎(jiǎng)品,屏幕為7.2*1.4米的12塊lcd高清拼屏（推薦）。付費(fèi)會(huì)員卡銷售收入破100萬(wàn)總參與人次達(dá)15.9萬(wàn)人次三天累計(jì)客流達(dá)33.5萬(wàn)人三天充值金額19.2萬(wàn)元三天營(yíng)業(yè)額達(dá)6695萬(wàn)元積分兌換達(dá)2000+萬(wàn)分精彩案例：

天津南開(kāi)大悅城獎(jiǎng)券發(fā)放數(shù)量8萬(wàn)+張總參與人數(shù)20351獎(jiǎng)券核銷率44%新會(huì)員注冊(cè)8963總參與7.3萬(wàn)人次消耗積分達(dá)559萬(wàn)分精彩案例：

北京太陽(yáng)宮愛(ài)琴海設(shè)計(jì)升級(jí)多種美陳風(fēng)格選擇，匹配各類營(yíng)銷需求產(chǎn)品組合升級(jí)顏值機(jī)顏值可以當(dāng)錢花，顏值即正義產(chǎn)品介紹：AI技術(shù)融入場(chǎng)景，將人臉與mall的會(huì)員、積分、券體系打通，完成從用戶識(shí)別到服務(wù)滿足的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)線下流量，讓數(shù)據(jù)呼吸起來(lái)。顏值測(cè)試，是年輕人的熱衷于參與的話題和形式，比顏值，曬顏值，是集娛樂(lè)、社交與一體的終端互動(dòng)應(yīng)用。Step:1待機(jī)Step:6分享Step:5證書Step:4派獎(jiǎng)Step:3掃描Step:2登陸2019新品組合:顏值機(jī)顏值機(jī)現(xiàn)場(chǎng)超聚人氣Step1:參與顏值測(cè)試Step2：得分>85分，獲得獎(jiǎng)品設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)：參與顏值機(jī)測(cè)試的消費(fèi)者，顏值>85分，即可獲得商場(chǎng)的優(yōu)惠券禮包持續(xù)散券實(shí)現(xiàn)店鋪導(dǎo)流、帶動(dòng)二次消費(fèi)顏值機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)建議顏值可以當(dāng)錢花[

女神榜

][

男神榜

]女神巔峰榜男神巔峰榜營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置：活動(dòng)主題：男神女神顏值大比拼

活動(dòng)時(shí)間：6月1日-30日活動(dòng)內(nèi)容：截止30日顏值排行榜前3名的消費(fèi)者可獲得大獎(jiǎng)推廣方式：購(gòu)物中心的官微每天公布排名情況，現(xiàn)場(chǎng)物料公布活動(dòng)排名。通過(guò)排名機(jī)制吸引消費(fèi)者參與顏值大比拼顏值機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)建議活動(dòng)預(yù)熱升級(jí):新人福袋參與率、核銷率超高的活動(dòng)預(yù)熱營(yíng)銷工具線上公眾號(hào)線下大屏觸發(fā)領(lǐng)取福袋收到優(yōu)惠券消息通知通過(guò)多種媒介向指定的用戶發(fā)放特定的優(yōu)惠券，提高會(huì)員拉新和復(fù)購(gòu)率的營(yíng)銷工具。新人福袋銀川新華百貨10.15-10.21福袋總參與領(lǐng)取10063人，前期預(yù)熱領(lǐng)取8088人，

活動(dòng)期激活進(jìn)店核銷2075人，10月20日核銷率達(dá)97%，10月21日核銷率達(dá)126%！17113529832119582114375383000250020001500100050004000350010月15日 10月16日 10月17日10月18日10月19日 10月20日10月21日活動(dòng)預(yù)熱：線上福袋參與人數(shù)參與人數(shù)核銷人數(shù)精彩案例：銀川新華百貨福袋活動(dòng)預(yù)熱遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港福袋數(shù)據(jù)每30分鐘全場(chǎng)降落福袋紅包雨流量轉(zhuǎn)化-進(jìn)店銷售案例數(shù)據(jù)參考：?

屏前投放23190張商戶現(xiàn)金券?

領(lǐng)取9255張?

進(jìn)店核銷3159張平均轉(zhuǎn)化率34.1%獎(jiǎng)品升級(jí):網(wǎng)紅獎(jiǎng)品支持十二道鋒味、榮威汽車、天貓優(yōu)惠券鋒味佛跳墻禮盒鋒味臘腸謝霆鋒簽名照片謝霆鋒簽名海報(bào)榮威香氛器榮威停車牌榮威小冰箱榮威行車記錄儀獎(jiǎng)品支持：提供十二道風(fēng)味、榮威汽車、天貓衍生產(chǎn)品等獎(jiǎng)品10元城野醫(yī)生無(wú)門檻現(xiàn)金券城野醫(yī)生小樣20元菲洛嘉現(xiàn)金券1500元雙旦大禮包PR宣傳升級(jí)全套PR宣傳素材，行業(yè)媒體專題報(bào)道活動(dòng)效果數(shù)據(jù)化

可視化行業(yè)媒體2019.6互聯(lián)網(wǎng)媒體2019.6財(cái)經(jīng)媒體2019.6PR聯(lián)合全國(guó)媒體造勢(shì)，建立宣傳矩陣場(chǎng)景體驗(yàn)升級(jí)，娛樂(lè)化運(yùn)營(yíng)會(huì)員／積分／券促進(jìn)購(gòu)物中心銷售轉(zhuǎn)化打造行業(yè)刷屏級(jí)案例互動(dòng)娛樂(lè)化SP媒體造勢(shì)Mall全國(guó)聯(lián)動(dòng)海報(bào)短視頻全套PR宣傳素材九宮格應(yīng)用于公眾號(hào)、朋友圈、媒體廣告等宣傳渠道模式升級(jí)活動(dòng)結(jié)束留屏1組，建立1-2個(gè)無(wú)人智能會(huì)員中心點(diǎn)位，基于會(huì)員、積分、券的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)3年，合作模式價(jià)值最大化，回報(bào)最大化更多資源回報(bào)更具性價(jià)比模式優(yōu)勢(shì)1場(chǎng)引爆式活動(dòng)1場(chǎng)引爆式活動(dòng)+3年常態(tài)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2元閃店2元閃店+顏值機(jī)+福袋增值優(yōu)勢(shì)無(wú)獎(jiǎng)品支持十二道鋒味衍生品+榮威衍生品+天貓優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品或同等聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)單點(diǎn)傳播行業(yè)媒體、全國(guó)覆蓋，樹立行業(yè)影響力費(fèi)用優(yōu)勢(shì)18-20萬(wàn)20萬(wàn)（實(shí)付）+5萬(wàn)（用戶充值抵扣）精彩常態(tài)化運(yùn)營(yíng)案例月均積分消耗912萬(wàn)月均充值收入8.7萬(wàn)月均參與人數(shù)26544人參與人次98121人次月均會(huì)員注冊(cè)17933人天津大悅城常態(tài)化案例月均參與人數(shù)11231人月均付費(fèi)人數(shù)7891人月均積分消耗412萬(wàn)月均充值收入8萬(wàn)+元月均新會(huì)員注冊(cè)5000＋人北京悅薈常態(tài)化案例月均積分消耗166.46萬(wàn)月均充值收入9.4萬(wàn)月均參與人數(shù)24350人月均參與人次64712人次月均會(huì)員注冊(cè)19087人哈爾濱西城紅場(chǎng)常態(tài)化案例月均充值收入14.6萬(wàn)月均參與人數(shù)21211人月均參與人次74930人次月均付費(fèi)人數(shù)20595人銀川新華百貨常態(tài)化案例品牌專場(chǎng)

“2元店”活動(dòng)時(shí)間：12.2418:00-19:00參與人數(shù)：1001人

進(jìn)店核銷：405人

會(huì)員新增量：601人

充值：2108元

消減積分：12萬(wàn)（積分價(jià)值1200元）新店開(kāi)業(yè)剪彩，一小時(shí)專場(chǎng)火爆進(jìn)行商戶賦能——【華為】場(chǎng)景 常態(tài)化\品牌專場(chǎng)

“2元店”活動(dòng)時(shí)間：12.22-12.24

參與人數(shù)：3002人

參與人次:7602人次

引流進(jìn)店：1412人

增加收入：22915元熱銷商品：小米電池、毛巾、

背包、充電寶等售到斷貨銷售同比提升31%，帶動(dòng)1412位顧客

進(jìn)店，2元店帶來(lái)收入22915元

引流+售貨一步到位商戶賦能——【小米之家】場(chǎng)景 常態(tài)化\品牌專場(chǎng)

“2元店、福袋”活動(dòng)時(shí)間：10.26-11.4

參與人數(shù)：3830人

參與人次:11116人次

進(jìn)店核銷：1506人

會(huì)員新增量：4461人

充值：8660元（禮品費(fèi)用10315元）

消減積分：97萬(wàn)（積分價(jià)值9700元）

節(jié)約成本：8000元銷售同比提升10%，并為雙十一蓄客商戶賦能——【三只松鼠】場(chǎng)景 常態(tài)化\品牌專場(chǎng)

“5元店”活動(dòng)時(shí)間：11.30-12.2

參與人數(shù)：1179人

參與人次：3117人次

進(jìn)店核銷：792人

會(huì)員新增量：499人

充值：7060元

消減積分：52萬(wàn)（積分價(jià)值5200元）銷售同比提升20%，帶動(dòng)792人進(jìn)店

屈臣氏會(huì)員注冊(cè)數(shù)量同比增長(zhǎng)350%商戶賦能——【屈臣氏】場(chǎng)景 常態(tài)化\Mallx臉臉成功聯(lián)動(dòng)案例2元閃店風(fēng)靡北上深杭，火爆各商業(yè)場(chǎng)景雙旦50+座購(gòu)物中心聯(lián)動(dòng)2018.12-2019.01，聯(lián)動(dòng)北京楓藍(lán)購(gòu)

物中心、杭州解百、新疆匯嘉時(shí)代廣

場(chǎng)、江西宜春天虹購(gòu)物中心、河北保

定悅百匯、天津大悅城、北京朝陽(yáng)合

生匯、等全國(guó)50座購(gòu)物中心，打造

“2元閃店”狂歡聯(lián)盟。參與人數(shù)突破35萬(wàn)人，拉新商場(chǎng)會(huì)員

17萬(wàn)人，占活動(dòng)總?cè)藬?shù)49%；為商場(chǎng)消

耗

積

分

1

.

1

億

分

，

獎(jiǎng)

券

核

銷

率

達(dá)

40%，帶動(dòng)收入101萬(wàn)。精彩聯(lián)動(dòng)案例天津大悅城、上海靜安大悅城、上海長(zhǎng)風(fēng)大悅城牽手天津大悅城——5屆瘋搶節(jié)優(yōu)質(zhì)

合伙伙伴、會(huì)員運(yùn)營(yíng)獨(dú)家合作伙伴，

目前已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)?；顒?dòng)參與人

數(shù)突破17.8萬(wàn)人，為商場(chǎng)拉新會(huì)員10萬(wàn)人，占活動(dòng)總?cè)藬?shù)56%；消耗積高

達(dá)1.1億分，帶動(dòng)收入72.9萬(wàn)元，獎(jiǎng)券

核銷率達(dá)84%2019.01-02，臉臉聯(lián)動(dòng)上海靜安大悅城、長(zhǎng)風(fēng)大悅城，打造商場(chǎng)大富翁、2元閃店雙屏互動(dòng)活動(dòng)專場(chǎng)。

參與人數(shù)突破32125人次，拉新商場(chǎng)

會(huì)員3242人；為商場(chǎng)消耗積分739萬(wàn)

分，獎(jiǎng)券核銷率達(dá)48%。精彩聯(lián)動(dòng)案例合生匯集團(tuán)聯(lián)動(dòng)2018.12.21-2019.01.20，臉臉聯(lián)動(dòng)北京合生匯、上海合生匯、成都合生

匯，打造2元閃店、抖屏專場(chǎng)。參與人數(shù)突破4.7萬(wàn)，拉會(huì)員拉新3.78萬(wàn)；消耗積分183.7萬(wàn)分，帶動(dòng)收入

8.2萬(wàn)元，獎(jiǎng)券核銷率達(dá)17.2%。精彩聯(lián)動(dòng)案例萬(wàn)達(dá)618全國(guó)聯(lián)動(dòng)2017.06.06-06.18，臉臉助力萬(wàn)達(dá)618“瘋狂年中慶”，通過(guò)“娛樂(lè)+社交+電商”模式，打造大型線上線

下相結(jié)合對(duì)戰(zhàn)類跨城市聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，火爆北京、上海、杭