讓利于民以價格取勝-北京國電房地產(chǎn)公司開發(fā)的“都景苑”項目成功之關(guān)鍵

讓利于民以價格取勝——北京國電房地產(chǎn)公司開發(fā)的“都景苑”項目成功之關(guān)鍵不知從何時起，在時尚報刊鋪天蓋地的廣告攻勢中，房地產(chǎn)廣告逐漸扮演了主角，占據(jù)著絕對優(yōu)勢。人們被動地被灌輸著“××花園現(xiàn)房入住”、“銀行提供七成二十年按揭”等等諸如此類的信息。一方面它體現(xiàn)著北京房地產(chǎn)市場的繁榮，另一方面也讓人們在這些花花綠綠的廣告面前顯得有些無所適從。人們不禁要問，置業(yè)什么才是最重要的呢？日前，筆者實地考察了北京國電房地產(chǎn)公司正在開發(fā)的“都景苑”項目，也許這個項目給我們在這方面提供了一個典范。■未來發(fā)展商之間的競爭應(yīng)主要取決于實力的較量在房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈的今天，特別是在如今以“位置、品質(zhì)和價格”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)市場來講，眾多開發(fā)商無不絞盡腦汁地在為自己的項目尋找賣點，無論是在位置、品質(zhì)甚至價格方面，彼此之間存在的差異都越來越小。如果我們把這三點比作開發(fā)項目取勝的“基本條件”，那么開發(fā)商的實力則是取勝的“關(guān)鍵”，強大的開發(fā)實力即雄厚的資本和高水平的運作能力，幾乎就是一切的保障。日前筆者走訪了“都景苑”項目開發(fā)商———北京國電房地產(chǎn)公司，該公司張副總經(jīng)理向筆者介紹了一些情況。北京國電房地產(chǎn)公司隸屬于北京國際電力開發(fā)投資公司（以下簡稱國電），是我市總資產(chǎn)達(dá)百億元的大型國有企業(yè)。該公司成立以來，為北京市的電力建設(shè)做出了巨大貢獻。1993年拉閘限電的歷史，可能至今許多北京人想起來還心有余悸，正是該公司的努力徹底改變了這一狀況，也為如今的北京能成為“不夜城”奠定了基礎(chǔ)。實力強大的“國電”在市場經(jīng)濟的形勢下開始關(guān)注多元化投資的領(lǐng)域，并把房地產(chǎn)開發(fā)作為投資重點，公司已成功開發(fā)了安外大街小黃莊住宅樓、方安苑等房地產(chǎn)項目，目前他們在全力投入位于北三環(huán)和北四環(huán)之間的都景苑項目，預(yù)計明年年底能夠入住?！捌鋵嵨覀?997年建安外大街小黃莊住宅樓時是為了用其中一部分解決本單位職工的住房問題”。張副總很坦率地告訴我們，“在后來我們進行的商品房開發(fā)中，始終堅持了‘為百姓建房就如同為自己造房’這樣的高標(biāo)準(zhǔn)……比如現(xiàn)在在建的都景苑項目，我們提出的目標(biāo)是：在保證高品質(zhì)的同時達(dá)到同品質(zhì)中最低的價格。也許有顧客會懷疑我們是否能同時做到這兩點，這就涉及到我剛才講到的實力問題了，我們公司雄厚的經(jīng)濟實力將為這兩者提供可靠的保障?！薄霭l(fā)展商競爭的另一方面體現(xiàn)在所期望的利潤空間上眾所周知，作為房地產(chǎn)開發(fā)商對他們所開發(fā)的項目，一般都有較高的利潤期待，萬科老總曾經(jīng)說過的“萬科不做利潤超過25％的項目”，為萬科贏得了良好的聲譽。在張副總的“利潤觀”上，特別是在“都景苑”項目上，她有她自己獨到的見解：“都景苑”項目為了實現(xiàn)同行業(yè)最好的品質(zhì)和最低的價格這一承諾，將以接近經(jīng)濟適用房的利潤，也就是國家規(guī)定的最低利潤底限進行微利銷售。因此，“都景苑”在價位上是極具競爭力的。“我們之所以這樣做，是因為我們作為一家國有大型企業(yè)與其它同行相比，在做好項目服務(wù)社會的同時還肩負(fù)著更多的社會責(zé)任，與百姓共享利潤是我們‘取之于民，還利于民，造福百姓，安居樂業(yè)’這一宗旨的最好體現(xiàn)”。負(fù)責(zé)“都景苑”銷售的冷先生向筆者介紹，“都景苑”坐落于牡丹園成熟社區(qū)，位于北三環(huán)和北四環(huán)之間，交通便利，他們選擇了在國內(nèi)施工中享有盛譽的中建一局二公司，以確保建筑質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)。在建材的選擇上，他們也都是選擇現(xiàn)在國際上最流行的高品質(zhì)材料，如塑鋼窗等，并且在戶型方面他們也下了不少功夫幾易其稿，盡量增加房屋的采光面，保證每個戶型都有一個閃光點。同時在諸如衛(wèi)生間的設(shè)計等方面，“都景苑”也別出心裁，使客戶能夠在細(xì)微處感受到“國電”的體貼周到。而且，開發(fā)商強大的實力使你不必去擔(dān)心諸如物業(yè)管理一類的服務(wù)問題，幫你解除后顧之憂。因此，“都景苑”項目在保證質(zhì)量、保證工期、保證服務(wù)的前提下，它的價格平均每平方米要比同等位置、同等品質(zhì)的其它項目低700—800元。另外，在不必要的開支上面，“國電人”也在每一個細(xì)節(jié)方面精打細(xì)算，盡可能的為客戶省錢。張副總給我們舉了這樣一個例子，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了能夠吸引客戶都把售樓處建得極為華麗，雖然看起來很氣派，殊不知售樓處在完成使命后就要被拆掉，這樣無形中就會加大“投資成本”?！岸季霸贰笔蹣翘幉唤ǔ珊廊A型的目的就是盡可能處處為百姓著想，不為客戶增加額外支出，相信百姓一定會選擇這樣真正為客戶著想的開發(fā)商?！岸季霸贰钡拈_發(fā)建設(shè)處處都體現(xiàn)著國電地產(chǎn)公司，也就是國有企業(yè)做房地產(chǎn)的讓利原則，這種讓利，是在精良的設(shè)計與高質(zhì)量的建設(shè)基礎(chǔ)上，實實在在的以可靠信譽、強大實力作后盾的價格讓利……張副總經(jīng)理誠懇地說：“對‘都景苑’工程項目開發(fā)的初衷就是以‘微利為目的，還利于民為原則’，把‘都景苑’作為外界了解‘國電’的一個全景窗口。我們希望能通過這個項目樹立我們整個國際電力開發(fā)投資公司的形象，使客戶以及同行無論是對于我們開發(fā)商的運作實力、資金實力還是產(chǎn)品的品質(zhì)都有一個感性的了解，也希望通過我們的努力能夠為北京市房地產(chǎn)市場的跨世紀(jì)大發(fā)展貢獻我們的一份力量”。我們有理由相信，“都景苑”的建成同時也會為國電房地產(chǎn)公司樹立自己的品牌形象。在不久的將來，房地產(chǎn)業(yè)又將盛開一朵“國電”奇葩！■以實力為后盾搶灘未來房地產(chǎn)大市場在采訪中張副總還向我們透露該公司十分幸運地爭取到了眾多開發(fā)商垂涎已久的北京下個世紀(jì)最具開發(fā)潛力的項目之一———北京市土城綠化帶的風(fēng)水寶地（原北京第三機床廠廠址）項目，整個項目占地6公頃，預(yù)計總建筑面積將達(dá)24萬平方米，屆時北京的房地產(chǎn)界將出現(xiàn)新的亮點。拿到這個項目的開發(fā)權(quán)以后，為了把這塊“寶地”能夠開發(fā)好，張副總經(jīng)理及其精干的房地產(chǎn)骨干親自跑了許多城市和地區(qū)，參觀、學(xué)習(xí)、借鑒，以便確定整個建筑的風(fēng)格與戶型要超前至少一年……張副總經(jīng)理又向我們保證，他們公司將會秉承一貫的優(yōu)良傳統(tǒng)，對客戶做到最大限度的讓利，讓首都人民真正感受到“國電”賦予的溫暖。第三機床廠項目必將以其新穎超前