中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書三篇

第頁中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書三篇篇一：中醫(yī)養(yǎng)生館策劃書項目簡介：項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館項目規(guī)模：選址在城區(qū)，200-300平方米左右的商鋪，交通便利，停車方便，周邊商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境規(guī)模。項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞，導致人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)易衛(wèi)兵之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)節(jié)人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造除出武漢具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而武漢目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強的養(yǎng)生館，以及武漢旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒燈養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。中醫(yī)養(yǎng)生項目：推拿、按摩、針灸；懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；藥浴、熏蒸、足?。火B(yǎng)生茶、保健品；藥油、藥酒；女士美容美體減肥；中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。市場分析1、市場細分：三十歲以上的老板、白領(lǐng)、政府人士、銀行工作人員等，25--55歲的女性，有中等以上的收入，追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人，頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等各類亞健康人群。市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館--用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務、主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒以及儀器類項目等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。環(huán)境定位整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝：服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等。宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）?；驎r尚簡約商務風格。養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸收顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。促銷方式廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿形式在本地論壇、貼吧、微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群、人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。人員上門推廣因為您的客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機關(guān)單位，可以去跟單位溝通，制作成現(xiàn)金卡銷售給這些機關(guān)單位，作為福利下發(fā)給員工。這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷。常規(guī)促銷充分利用產(chǎn)品銷售的有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導，白領(lǐng)人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，會員會越來越多。效果會更好。管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏得好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。日常管理制度、考勤制度獎勵制度、衛(wèi)生制度工作流程制度、行為禮儀制度專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語會議制度、培訓制度人事管理、財務制度投資計劃本項目總投資機會（）萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。（根據(jù)房屋租賃費用核算）投資規(guī)模面積：300平方米以上布局：前臺導診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）4間、（4人間）2間（豪華單人間）2間，熏蒸藥浴室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間人員：總負責人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：至少12人前臺收費，行政后期，推廣：3人投資成本房屋室內(nèi)精裝修：（）萬元購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：（）萬元廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：（）萬元房屋租金：（）萬元/年人員工資：平均每人3000元/月養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元附件--養(yǎng)生會館成本投入及盈利分析一、開店成本分析（一）養(yǎng)生館裝潢投資及綜合性配套預算：裝修費用預算占投資額15%左右設(shè)備投入預算占投資額55%左右產(chǎn)品種類選購占投資額10%左右產(chǎn)品策劃及促銷的預算占投資額5%左右人才投入占投資額15%左右（二）營業(yè)目標與利潤：1．養(yǎng)生館收入項目：A會員卡銷售、B產(chǎn)品銷售、C服務收入2．養(yǎng)生館支出項目：（1）日常損耗（水、電、電話、維修）（2）員工福利、薪資（3）產(chǎn)品的采購和庫存（4）宣傳費、DN單張、公關(guān)費（5）固定資產(chǎn)（包括儀器設(shè)備、裝修）折舊（按2年算）（6）雜支（店內(nèi)管理費用及零星開支）（7）其他，包括稅金等二、利潤分析按養(yǎng)生館20個床位，面積約380平方米，固定資產(chǎn)投資萬元。（一）每月支出支出項目支出額分析原則日常損耗800元/月水電支出員工福利、薪資22000元/月按運營方案配置10人，除業(yè)績外每人平均2200元/月宣傳費、公關(guān)費1000元/月按每月10人次以朋友式免費體驗，成本投入為50元/次；另加其他宣傳支出（二）盈方平衡點按高附加值的報建服務行業(yè)常規(guī)收費，可假定單次每人服務收費168元/次，單次服務成本60元/次（產(chǎn)品約35元，服務提成約25元），單次服務毛利為108元/次。所有開支：800+22000+1000=23800元/月（除開服務成本）平均每天開支：23800÷30=793元/天盈方平衡點：793÷108=7人次/天，即達到銷售收入幾乎等于全部成本。（三）收入假設(shè)按養(yǎng)生館每日服務人次為12人，單次每人服務收費為168元，單日理想服務收入為2000元，每月服務收入額60480元；收入單次服務毛利1296元/天，每月毛利38880元。三、營業(yè)目標的確定在高附加值的保健服務行業(yè)，設(shè)定營業(yè)目標時，通常以獲利率70%來計算。案例：預計本養(yǎng)生館每個月的支出為23800元營業(yè)目標=23800÷0.3=79333元/月就能保證養(yǎng)生館的正常利潤。對比利潤收入，月服務收入與利潤目標差額為79333-60480=18853元，利潤目標差額以增加輔助產(chǎn)品銷售及提高房間服務頻率解決。四、營業(yè)分配（一）分配原則服務收入與產(chǎn)品銷售收入在總收入中的比例，由于服務收入受空間、設(shè)備、員工數(shù)量等條件限制，不可能無限制增加，但產(chǎn)品銷售卻基本不受這些條件的限制。建議本養(yǎng)生館遵循6：4的比例，即服務占6，銷售產(chǎn)品占4，銷售產(chǎn)品的比例越高，意味著養(yǎng)生館越賺錢，但是不能無限地提高它的比例，服務收入的比重下降將會影響服務質(zhì)量，將養(yǎng)生館變成了商場。（二）案例分析假設(shè)每月營業(yè)目標79333元服務收入：79333*60%=47600元。按單次服務收費168元算，47600÷168÷30=9人次/天，即每天的目標是服務9人次產(chǎn)品銷售收入：79333*40%=31733元。按每月30天計算，31733元÷30=1058元/天，即每天的銷售目標是1058元，基于本會館主要產(chǎn)品不在輔助銷售而是在會員卡，這一銷售目標可轉(zhuǎn)移在會員卡銷售額上。（輔助產(chǎn)品銷售系列參考項目產(chǎn)品列表）五、會員卡銷售收入及成本分析本會館主要產(chǎn)品為會員卡和次卡。（一）會員卡按會員卡平均每張60000元/年，服務收入平均每月為5000元（附加增值額度除外），平均每日為按服務收入標準168元/次，每月可享受服務次數(shù)約為30次。按年營業(yè)目標79333元/月*12月/年=951996元/年，須開通會員卡951996÷60000=16張，即每年開通16張60000元額度以上的會員卡便可盈利。（二）次卡按每次服務收費168元，組合以10次卡為套餐，折讓15%，次卡套餐收入為：168*10*85%=1428元。須開通次卡套餐數(shù)951996÷1428=666套，每月平均銷售約56套，以三個月季度養(yǎng)生為賣點，每個季度銷售168套。按每次服務收費168元，組合以30次卡為套餐，折讓20%，次卡套餐收入為：168*30*80%=4032元。須開通次卡套餐數(shù)951996÷4032=236套，每月平均銷售約20套，以三個月季度養(yǎng)生為賣點，每個季度銷售60套。（三）方案成本分析卡類卡費消費期限平均消費服務成本投入增值成本收入預計比例情深至尊卡99999約548天約183元/天32880元約12000元55119元55%至尊卡89999約548天約164元/天32880元約8000元49119元/人55%金鉆卡59999365天164元/天21900元約5000元33099元55%銀鉆卡39999365天109元/天21900元約3000元15099元58%10次卡142810次143元/次600元—828元58%30次卡403230次135元/次1800元—2232元/人55%增值成本為會員尊享權(quán)力，包括每月攜帶親友體驗、贈送禮品等。營業(yè)目標——79333元/月*12月/年=951996元/年日均服務目標——10人次日均產(chǎn)品銷售額——1133元年利潤——666396元

篇二：**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目計劃書一、項目簡介：1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二中醫(yī)養(yǎng)生項目：1、推拿、小兒推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、針灸；2、懸灸、龍骨灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、全身藥浴、半身藥浴、足??；4、養(yǎng)生茶；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細分：a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生、腸胃失調(diào)、等亞健康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的項目又要有微利的項目，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a)整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門推廣。因為您的客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷3）常規(guī)促銷。充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導，白領(lǐng)人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。5）私人訂制療程根據(jù)每個不同體質(zhì)的個體訂制適合個體的調(diào)理組合、以服務項目多，調(diào)理時間長為特點，落實調(diào)理的真正意義。私人訂制的形式可以多樣化組合、大療程套餐、小療程套餐。套餐基礎(chǔ)項目：一泡二推三溫灸。附加組合項目：LJ拉筋、PD拍打、JT酒推、YF藥敷、ZJ正脊、BG拔罐、GS刮痧、SL石療、KD烤電、ZJ針灸等。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。1、日常管理制度、考勤制度一、上班時間：早9晚9。二、早操10分鐘、早會10分鐘、顧客健康分析10分鐘。三、練習溝通技能，專業(yè)術(shù)語。2、獎勵制度、衛(wèi)生制度一、年終效益獎、工作滿一年的有股份獎。二、每個月一次會餐或出游等娛樂活動。三、衛(wèi)生以分擔區(qū)管理制度實施、每天結(jié)束前完成。3、工作流程制度、行為禮儀制度一、前臺接待（介紹養(yǎng)生館服務和調(diào)理項目以及收費標準）并收取費用。備注：吧臺負責接待、推單、咨詢、導診、收費、賬目管理、財務核算。二、導診到二樓分配給調(diào)理師調(diào)理（或中醫(yī)咨詢室做健康體檢）三、調(diào)理師奉茶、查看調(diào)理項目卡、囑咐更衣、開始調(diào)理并計算時間（調(diào)理師圍繞調(diào)理項目咨詢顧客健康信息，做好溝通工作）四、調(diào)理結(jié)束安排顧客休息、或送往下一個調(diào)理師手中（做好客戶對本次服務的回饋單）回饋單以信函形式更妥當或美團點評。五、吧臺送客并做好下次預約登記4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語一、每周五進行技術(shù)點評與考核二、形式可以有實際操作和筆試。三、專業(yè)術(shù)語與形體訓練略5、會議制度、培訓制度略6、人事管理、財務制度略五、投資計劃本項目總投資計劃30萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，三個月回籠成本，年入百萬，三年連鎖15家，培養(yǎng)150名技術(shù)骨干，15名優(yōu)秀管理人才。（一）投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：前臺導診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負責人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人前臺收費行政后期：2人（二）投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元4、房屋租金：14萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。（三）效益分析分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認知過程，時間為3個月。2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為6個月。3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第6個月以后的每月會以30-40%效益利潤的增加。具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。六、項目總結(jié)中醫(yī)醫(yī)學是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實用性、專業(yè)性得到社會的認可，尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務，達到養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合**旅游資源的客流，為我們的養(yǎng)生服務提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目切實可行。商業(yè)模式：課程研發(fā)與推廣口碑客戶課程研發(fā)與推廣口碑客戶來源于散客商業(yè)模式實習基地通過中醫(yī)看診吸納客戶商業(yè)模式實習基地通過中醫(yī)看診吸納客戶學員客戶轉(zhuǎn)化店內(nèi)轉(zhuǎn)換學員客戶轉(zhuǎn)化店內(nèi)轉(zhuǎn)換策劃推廣流程圖課程推廣市場評估一、計劃每個月一期生命家課程復訓、向總部申請自己講，目的是做好學員鏈接與轉(zhuǎn)化，直接退出實習基地優(yōu)勢。1、所需耗材、場地、禮品費用估計每期5000100002、課程回報、每期課程100人（備注：一部分復訓是電話預約、一部分學員由業(yè)務員聯(lián)系）3、每期導入20名調(diào)理客戶、10名學徒進店學習?？蛻舢攬鱿M、學徒是勞動力和知識產(chǎn)權(quán)的兌換。4、平均影響率每月300—400人詳細的聽取了我們的講解，二、每周一期社區(qū)單位群眾講座，時間3個小時。由業(yè)務員負責聯(lián)絡(luò)、業(yè)務員直接拿提成。聯(lián)系的范圍：幼兒園、社區(qū)、銀行、保險等以合作方式互相推動對方事業(yè)發(fā)展。投資經(jīng)費主要是業(yè)務員、合作方費用。老師培訓問題？坐診引導問題？開藥處方問題？員工定向分工問題？操作流程問題？

篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書一、養(yǎng)生文化中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方?！秲?nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調(diào)平衡的哲學根底。整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調(diào)攝，達到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。二、市場分析過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20XX年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算，20XX年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計20XX年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。三、項目介紹1、養(yǎng)生館的宗旨打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。2、養(yǎng)生館的特色全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目,所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。裝修風格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。3、養(yǎng)生館理念在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡(luò)促進血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。四、經(jīng)營范圍xx養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。五、項目分類1、蜂蜜產(chǎn)品2、中醫(yī)美容3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟5、中醫(yī)特色項目，如食療六、養(yǎng)生館選址及目標群體選址是服務行業(yè)經(jīng)營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細調(diào)查報告，經(jīng)分析核準后方可實施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調(diào)查報告，進行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是：目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。便利的道路與交通條件店鋪面積的合理性店鋪具備長期經(jīng)營的條件在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設(shè)計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。2、通常每一個城市都有一個集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。七，競爭對手的分析(附)綠色健康安全特色中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)九、人員的培訓及技術(shù)的定位(附)十、投資成本預算公司項目投資：100-150萬元回收成本期限：3--6個月投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：1、辦公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3萬/半年2、辦公設(shè)備；電腦6臺，打印機，傳真，電話，投資；2，5萬3、培訓中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬5、服裝工牌70006、項目整合及推廣10萬7、員工的工資3個月，10萬8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元9.咨詢顧問及資料費：3000元10.公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)11.流動資金8萬總成本預算(啟動資金)：30-50萬養(yǎng)生館項目投資：50萬100萬元回收成本期限：3--6個月1.養(yǎng)生會館裝飾30萬（空調(diào)等）2.場地店租;3000*4=120003.辦公用品；電腦1臺，PS機，電話，DVD音箱1萬4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬5.生活用品及床??需要50006.服裝工牌7007.活動推廣方案50008.員工的工資50009,生活水電費用每月/1500合計約100萬十一、盈利狀況公司主要收入來源有幾塊：1、代理費（區(qū)域代理）2、加盟費3、管理費（加盟）4、產(chǎn)品費5、店內(nèi)營業(yè)額后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：6、代理費（區(qū)域代理）7、加盟費8、管理費（加盟）9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費10、合作經(jīng)營店及直營店。11、售后服務十二、市場風險預測1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設(shè)計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務），建立自身的品牌。提高服務