房地產經紀操作實務考試-模擬卷三

房地產經紀操作實務考試-模擬卷三1.名片遞接的基本要求，以下說法正確的是（）。[單選題]*A.把接過來的對方名片放入褲兜里。B.在手上玩弄對方的名片。C.把個人的名片夾放置在褲子后袋中D.同時交換名片時，可以右手遞名片，左手接名片。(正確答案)答案解析：名片遞接的常見問題包括：1.把接過來的對方名片放入褲兜里。2.無意識玩弄對方的名片。3.把個人的名片夾放置在褲子后袋中。4.把對方的名片忘在桌上或掉在地上。5.當場在對方名片上寫其他備忘事情。2.房地產價格信息搜集渠道中，具有權威有效、時效性相對較差特點的是（）。[單選題]*A.政府主管部門網站(正確答案)B.房地產經紀機構的成交實例C.通過交易當事人了解信息D.相關機構的調研報告答案解析：政府部門所掌握的信息有以下兩個特點：權威有效、時效性相對較差。考點延伸：房地產經紀機構的成交實例，此類成交價格就是價格信息的真實反映，且時效性較強。通過交易當事人了解的信息，應對其真實性和時效性做一定的評估。相關機構的調研報告，房地產經紀人員可以從中了解相關的價格信息。房地產專業(yè)網站上有許多掛牌信息，此類信息由于僅是要價，并未真實成交，僅作為參考價格。報紙房地產專版，房地產經紀人員可以從側面了解相關價格情況。3.下列關于房款計價方式的說法，錯誤的是（）。[單選題]*A.房款可以按套計價，也可以按面積計價B.存量房買賣一般按套計價C.新建商品房一般按面積計價D.按面積計價，要注意面積的內涵，是按使用面積還是按建筑面積計價(正確答案)答案解析：D項：新建商品房一般按面積計價、按面積計價，要注意面積的內涵，是按套內建筑面積還是按建筑面積計價，不是按使用面積還是按建筑面積計價。4.房地產交易資金結算階段，關于房地產經紀人員的做法，不符合規(guī)范的是（）。[單選題]*A.告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求B.核對買賣雙方首付款的姓名及賬戶C.要求銀行職員向買賣雙方解釋資金監(jiān)管協(xié)議的內容D.收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費用(正確答案)答案解析：房地產交易資金結算階段，房地產經紀人員要做到以下幾點：①提醒買賣雙方進行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求；②不得擅自劃轉客戶交易結算資金；③核對買賣雙方收付款的姓名及賬戶，確保無誤，否則可能導致無法辦理轉款手續(xù)；④提醒買賣雙方收付款賬戶的要求，提醒賣方要妥善保存賬戶存折、銀行卡，密碼不可外泄；⑤向買賣雙方解釋資金監(jiān)管協(xié)議的內容及其他相關事項；⑥提前提醒需要貸款的買方準備好貸款相關資料，到銀行申請貸款；⑦提前提醒需要貸款的買方當前可申請的貸款金額、年限及利率與個人信用相關，最終以銀行批復的結果為準；③不得以任何名義擅自收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費用。5.房地產交易合同前，房地產經紀人員的準備工作不包括（）。[單選題]*A.推薦合同文本B.合同當事人主體資格的提示C.國家和地方有關法律法規(guī)的解釋D.準備房地產經紀服務合同(正確答案)答案解析：房地產交易合同合同簽訂前，房地產經紀人員的準備工作有準備簽約材料；推薦合同文本；合同當事人主體資格的提示；國家和地方有關法律法規(guī)的解釋。6.抵押權自（）設立。[單選題]*A.抵押登記時(正確答案)B.抵押合同簽訂時C.借款生效時D.債權合同簽訂時答案解析：抵押權自抵押登記時設立。7.房地產交易資金監(jiān)管方式中的交易保證機構監(jiān)管是指通過（）劃轉交易資金。[單選題]*A.買賣雙方在銀行開具的資金托管賬戶B.交易保證機構在銀行開設的監(jiān)管專用賬戶(正確答案)C.當?shù)胤康禺a行政主管部門在銀行開設的監(jiān)管專用賬戶D.買賣雙方自行選擇政府主管部門指定的一家銀行答案解析：房地產交易資金監(jiān)管方式中的交易保證機構監(jiān)管是指通過交易保證機構在銀行開設的監(jiān)管專用賬戶劃轉交易資金。8.2019年8月9日，劉某購買了一套三居室住房，單價為10000元／㎡,合同約定建筑面積為100㎡.房屋竣工后，劉某于2020年9月25日領到了不動產權屬證書，證書上記載的建筑面積為101㎡.如在商品房買賣合同中，對于面積誤差處理沒有約定的，劉某實際支付的房款是（）萬元。[單選題]*A.99B.100C.101(正確答案)D.102答案解析：本題中實際面積為101㎡2,比合同約定面積多了1㎡2,面積誤差比為(101-100)/100=1%,根據面積誤差比絕對值在3%以內(含3%),按照合同約定的價格據實結算，所以實際支付的房款為：101*10000=101(萬元)考點延伸：出賣人交付使用的房屋套內建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：(1)面積誤差比絕對值在3%以內(含3%),按照合同約定的價格據實結算，受人請求解除合同的，不予支持；(2)面積誤差比絕對值超出3%,買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應予支持。買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(含3%)部分的房價款由買受人按照約定的價格補足，面積誤差比超出3%部分的房價款由出賣人承擔，所有權歸買受人；房屋實際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(含3%)部分的房價款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。9.定金狀態(tài)的房源，若超過預定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)椋ǎ單選題]*A.無效狀態(tài)B.簽約狀態(tài)C.有效狀態(tài)(正確答案)D.定金狀態(tài)答案解析：定金狀態(tài)的房源，若超過預定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)橛行顟B(tài)。考點延伸：房源的狀態(tài)分為有效、定金、簽約、無效四種。房源委托人與客戶簽訂了定金協(xié)議，房源將從有效狀態(tài)轉為定金狀態(tài)。定金狀態(tài)的房源，若超過預定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)橛行顟B(tài)；房源委托人與客戶簽訂了交易合同，房源從有效或者定金狀態(tài)轉為簽約狀態(tài)，至此交易結束，房源狀態(tài)將變?yōu)闊o效狀態(tài)。10.房地產經紀人員通過對成交顧客進行的維護，主要為（）。[單選題]*A.回訪客戶B.建立良好關系C.了解客戶滿意度D.發(fā)掘出新的需求(正確答案)答案解析：每一輪交易的結束點將是新一輪交易的起始點，即成交客戶的無效房源可轉化為有效房源，房地產經紀人員通過對成交顧客的維護，發(fā)掘出新的需求，獲取委托之后可以進行房源的錄入，房源的狀態(tài)將轉為有效，新一輪的房源交易將會開始。11.以下合同中，不適用押金的是（）。[單選題]*A.買賣合同(正確答案)B.租賃合同C.承包合同D.醫(yī)療合同答案解析：押金不同于定金，適用范圍并不廣泛，只適用于租賃合同、承包合同、醫(yī)療合同等有限的合同中。12.房地產經紀服務合同的違約責任可以定金的形式約定，但定金數(shù)額不應超過房屋交易價款的（）。[單選題]*A.10%B.15%C.20%(正確答案)D.30%答案解析：房地產經紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的形式約定，但定金數(shù)額不應超過房屋交易價款的20%.13.抵押房地產價值通常采用抵押房地產的（）。[單選題]*A.市場價值B.掛牌價值C.評估價值(正確答案)D.抵押價值答案解析：抵押房地產價值通常采用抵押房地產的評估價值。銀行一般委托具有相應資質的房地產評估機構評估確定。考點延伸：目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的70%.14.房地產經紀服務合同的簽訂方是（）。[單選題]*A.房地產經紀機構和房地產經紀人員B.房地產經紀人員和第三方C.第三方和委托人D.房地產經紀機構和委托人(正確答案)答案解析：房地產經紀服務合同是房地產經紀機構與委托人之間約定權利義務的書面文件，是經紀機構開展經紀活動的必備要件。15.房地產經紀人員目前收集房源信息最常用的方式是（）。[單選題]*A.門店接待(正確答案)B.互聯(lián)網獲取C.住宅小區(qū)獲取D.電話獲取答案解析：門店接待是房地產經紀人員比較傳統(tǒng)的收集房源信息的方式，也是目前最常用的方式?？键c延伸：房源信息搜集的渠道和方法包括門店接待獲取、利用媒體獲取、電話接聽獲取、通過熟人推薦獲取、社區(qū)維護獲取、聯(lián)系有關單位獲取。16.房地產經紀人員在不動產登記代辦身份證件核驗時，委托人提供的身份證件錯誤的是（）[單選題]*A.華僑應提交中華人民共和國護照B.外籍人士應提交中國政府主管機關簽發(fā)的護照(正確答案)C.軍人應提交局面身份證或軍官證、士兵證D.未滿十六歲的自然人可以提交居民身份證，也可以提交戶口簿作為身份證明答案解析：B項。外籍人士應提交中國政府主管機關簽發(fā)的居留證件或其他所在國的護照。其他三個選項提交的身份證件都是正確的。17.委托人僅委托一家房地產經紀機構代理房地產交易事宜，稱為（）。[單選題]*A.獨家代理(正確答案)B.一家代理C.雙重代理D.聯(lián)合代理答案解析：獨家代理指商品房的出售單獨委托給一家房地產經紀機構代理?？键c延伸：新建商品房銷售代理業(yè)務一般分為獨家代理和共同(聯(lián)合)代理兩種形式，共同(聯(lián)合)代理指商品房的出售委托給多家房地產經機構，按銷售額多少分配收益的一種代理方式。18.房屋租賃合同中應約定房屋和設施設備非正常使用產生的風險應由（）承擔。[單選題]*A.承租人(正確答案)B.出租人C.承租人和出租人共同D.承租人和出租人協(xié)商確定答案解析：當事人應在合同中約定房屋和設施設備正常使用下的風險一般由出租人承擔，非正常使用產生的風險由承租人承擔?？键c延伸：提示承租人按照合同約定的用途使用房屋，否則應承擔違約責任。19.存量房買賣合同簽訂前，關于房地產經紀人員應做到的事項描述錯誤的是（）。[單選題]*A.提醒雙方辦理房屋買賣合同網簽手續(xù)(正確答案)B.提醒雙方簽約的注意事項C.查看房地產權屬證書及買賣雙方的相關證件D.為雙方講解合同條款答案解析：合同簽訂前，房地產經紀人員要做到以下事項：1.提醒買賣雙方簽約的注意事項；2.查驗房地產權屬證書及買賣雙方的相關證件；3.為買賣雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責任義務、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等內容。20.房地產經紀人員觀察雨后小區(qū)的排水系統(tǒng)，屬于房屋（）實地查看。[單選題]*A.實物狀況B.物業(yè)管理狀況(正確答案)C.區(qū)位狀況D.交易狀況答案解析：房屋物業(yè)管理狀況實地查看的注意事項：親身感受物業(yè)管理的質量；在進入小區(qū)后留意小區(qū)樓棟墻上、樓梯、電梯間是否有亂涂亂畫小廣告，觀察雨后情形，關注晚上的情形?？键c延伸：房屋實物狀況查看的注意事項：1.若房屋在一層，要注意下水是否通暢，是否有異味。2.查看房頂是否有漏水；3.戶型是否方正；4.采光狀況；5.關注電梯質量。房屋區(qū)位狀況查看的注意事項：1.分析房屋附加價值；2.調查嫌惡設施；3.關注景觀狀況。21.房地產經紀合同不用在合同條款中明示的項目是（）。[單選題]*A.傭金標準B.委托人的收入狀況(正確答案)C.服務事項和服務標準D.合同當事人的權利和義務的履行地點答案解析：委托人的收入狀況不是合同條款中明示的項目。22.辦理不動產轉移登記需要的主要材料不包括（）。[單選題]*A.房屋買賣合同B.房地產交易資金托管憑證C.抵押合同(正確答案)D.契稅完稅證明答案解析：辦理不動產轉移登記需要的材料主要有房屋買賣合同、房地產交易資金托管憑證、買賣雙方的身份證明、不動產權證書、契稅完稅證明等。23.以下坐姿，不符合坐姿基本要求的是（）。[單選題]*A.入座后，雙手自然放在雙腿上B.坐滿椅子的2/3C.入座時要輕穩(wěn)D.坐在椅子的1/2處(正確答案)答案解析：坐在椅子上時，應坐滿椅子的2/3,脊背輕靠椅背。24.向客戶介紹房屋基本情況的依據是（）。[單選題]*A.房屋狀況說明書(正確答案)B.房屋使用說明書C.房地產經紀服務合同D.帶看確認書答案解析：房屋狀況說明書是房源信息的基礎資料，是向客戶介紹房屋基本情況的依據?？键c延伸：房屋狀況說明書指由房地產經紀機構編制的，說明房屋基本情況及房屋交易文件的文書。25.房地產經紀人查看房屋具體情況后，需要編制的是（）。[單選題]*A.房屋使用說明書B.房屋狀況說明書(正確答案)C.房屋交易說明書D.房屋保障說明書答案解析：產權核驗和實地查看得到的信息，要做好記錄，并據此編制房屋狀況說明書，并讓賣方簽字確認?？键c延伸：存量房買賣居間業(yè)務調查推廣階段的服務內容包括信息核驗、房屋實地查看、編制房屋狀況說明書和發(fā)布房源信息。26.對于因交易雙方隱瞞有關信息導致房屋交易合同無效的情形，處理方式是（）。[單選題]*A.經紀機構須退還經紀服務費用(正確答案)B.經紀機構不退還經紀服務費用C.繼續(xù)履行經紀服務合同D.經紀機構與交易雙方協(xié)商經紀服務費用問題答案解析：因交易雙方隱瞞有關信息或經紀機構未盡到審查義務導致房屋交易合同無效，經紀機構須退還經紀服務費用?？键c延伸：因交易雙方違約導致交易合同不能履行，經紀服務合同仍要履行，經紀機構不必退還服務費用。27.無銀行貸款情況下，房款分三階段支付時的支付節(jié)點錯誤的是（）。[單選題]*A.定金一般是在房地產買賣合同簽訂前支付(正確答案)B.首付款在買賣合同備案后，辦理不動產轉移登記手續(xù)前支付C.第二期房款在買賣合同備案后，辦理不動產轉移登記手續(xù)前支付D.尾款在房屋交驗完或戶口遷出后支付答案解析：A項應為定金一般是在房地產買賣合同簽訂當日(或簽約日)支付?？键c延伸：定金一般在房地產買賣合同簽訂當日或約定日支付；首付款和第二期房款在買賣合同備案或者貸款批準后，辦理不動產轉移登記手續(xù)前支付；尾款在房屋交驗完成或戶口遷出后支付。具體何時付款，主要受制于買方風險控制的要求及賣方對資金的需求。28.具有更新速度快、時效性強，但信息難以突出、客戶篩選難度大特點的客源開發(fā)方法是（）。[單選題]*A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網開發(fā)法(正確答案)D.客戶介紹法答案解析：互聯(lián)網開發(fā)法更新速度快、時效性強，但信息難以突出、客戶篩選難度大?？键c延伸：門店接待法優(yōu)勢：準確度高、較易展示企業(yè)形象、增加客戶的信任感；劣勢：受門店地理位置影響很大。廣告法優(yōu)勢：獲得信息量大、受眾面較廣、效果比其他的方式要好很多、間接宣傳和推廣公司品牌；劣勢：成本較高、時效性較差?？蛻艚榻B發(fā)優(yōu)勢：成本很低、客戶真實有效；劣勢：需要長時間積累。29.房地產經紀機構采用私盤制房源信息管理方式的缺點是（）[單選題]*A.工作效率低(正確答案)B.客戶隱私容易泄露C.客戶體驗差D.服務質量不高答案解析：私盤制的缺點是工作效率低、成交速度慢。優(yōu)點是注重對賣方客戶隱私的保護，服務質量高，客戶體驗較好.30.代擬存量房買賣合同簽約時準備的材料不包括（）。[單選題]*A.買賣雙方的身份證明B.水電費結清單據(正確答案)C.房地產權屬證書原件D.房地產共有人同意出售的證明答案解析：代擬存量房買賣合同簽約準備的材料有：①買賣雙方的身份證明。②房地產權屬證書原件，出賣的房屋屬于已購公房的，需要原買入時的購房合同。③央產房、軍產房等特殊房屋需具備上市審批表以及物業(yè)服務費、供暖費等相關費用結清證明。④房地產共有人同意出售的證明。⑤賣方買入房產的發(fā)票證明，以便于測算稅款。⑥可交易主體資格證明，如買賣雙方是否限購、限售的對象及其他限制交易的情況(如失信被執(zhí)行人)。31.根據《合同法》規(guī)定，以下可變更或撤銷的合同是（）。[單選題]*A.以合法形式掩蓋非法目的訂立的B.惡意串通，損害第三人利益訂立的C.一方利用對方處于危困狀態(tài)，使對方違背真實意思訂立的(正確答案)D.違背公序良俗訂立的答案解析：《合同法》規(guī)定有以下兩種合同可變更或者撤銷：1.重大誤解、欺詐、脅迫使對方違背真實意愿實施的行為，可以申請撤銷；2.一方利用對方處于危困狀態(tài)、缺乏判斷力，致使民事法律行為作為成立時顯失公平，可以申請撤銷。因此本題選C.32.對于購買(租賃)需求強烈、有一定經濟實力、預算合理的客戶，要（）。[單選題]*A.重點跟蹤(正確答案)B.定期跟蹤C.不再聯(lián)系D.擇機聯(lián)系答案解析：對于購買(租賃)需求強烈、有較強經濟實力、預算合理的客戶，要重點跟蹤?？键c延伸：對于購買(租賃)需求不迫切、有一定購買力，要求較高的客戶，要定期跟蹤，不斷了解客戶特征和需求。對于根本無法成交的客戶，要告知其原因，并保持聯(lián)系，待時機成熟后促成交易。33.對于現(xiàn)售新建商品房買賣合同，房地產經紀人員應提示的要點不包括（）。[單選題]*A.約定交付兩書，注意其保修責任B.買方注意辦理房地產權屬證書的時間和責任C.合同中需要寫明有關物業(yè)管理的約定是否是前期物業(yè)管理D.合同中約定面積發(fā)生誤差時的處理方法(正確答案)答案解析：房地產經紀人員在代理銷售已經通過竣工驗收的商品房時，應當做好以下工作：1.確認開發(fā)企業(yè)是否已將建成的商品房出租或已作他用。2.定金罰則的說明。3.廣告宣傳與合同責任的約定。4.面積條款的確定。5.交付兩書的提示。6.配套設施設備的交付約定。7.產權過戶的提示。8.相關費用的承擔說明。9.物業(yè)管理的說明。10.圖紙交付與合同附件的約定。11.交付驗收的提示。12.風險責任的約定。13.補充條款的簽章。34.出租人履行通知義務后，承租人在（）內未明確表示購買的，房屋承租人的優(yōu)先購買權法院不予保護。[單選題]*A.10日B.15日(正確答案)C.20日D.30日答案解析：出租人履行通知義務后，承租人在十五日內未明確表示購買的，房屋承租人的優(yōu)先購買權法院不予保護?？键c延伸：承租人的優(yōu)先購買權是有一定的限制的。下列情況下，房屋承租人的優(yōu)先購買權法院不予保護：1.房屋共有人行使優(yōu)先購買權的。2.出租人將房屋出賣給近親屬(如父母、子女等)。3.出租人履行通知義務后，承租人在十五日內未明確表示購買的。4.第三人善意購買租賃房屋并已經辦理登記手續(xù)的。35.房地產交易過程中的定金的根本性質是（）。[單選題]*A.擔保性(正確答案)B.懲罰性C.補償性D.預防性答案解析：定金的作用是擔保合同的履行，擔保性是其根本性質。考點延伸：如果合同按約定履行，定金應抵作價款或者收回；如果給付定金的一方違約，則無權要求返還定金；如果收取定金的一方違約，則應當雙倍返還定金。36.房源信息發(fā)布渠道中，具有時效性強、成本低等優(yōu)點，但有效時間短、感染力差的是（）。[單選題]*A.報紙(正確答案)B.互聯(lián)網C.戶外廣告D.電視答案解析：報紙這種方式具有讀者廣泛而穩(wěn)定、版面靈活、時效性強、成本低等優(yōu)點，但有效時間短、感染力較差?？键c延伸：互聯(lián)網廣告具有傳播范圍廣、交互性強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計等優(yōu)點，但相比其他媒體，在一些特定地區(qū)或特定人群中互聯(lián)網的覆蓋率偏低。戶外廣告具有很號的形象展示性，有效時間長。電視廣告具有普及率高、表現(xiàn)力強、推廣迅速等優(yōu)點，但制作程序較繁瑣，花費成本高。37.房地產價格信息的利用，錯誤的是（）。[單選題]*A.為制定房地產掛牌價格提供依據B.為房地產交易談判提供價格參考C.作為房地產市場投資宣傳依據(正確答案)D.利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)答案解析：房地產價格信息的利用：(1)分析預測房地產價格的變化趨勢(2)為賣方提供房地產掛牌價格參考(3)為房地產交易談判提供價格參考(4)利用價格趨勢促進房源和客源的開發(fā)。C項中，房地產投資宣傳以及價格炒作是目前政府禁止的。38.公積金貸款的辦理流程中，公積金管理中心批貸后的流程是（）。[單選題]*A.買賣雙方到公積金管理中心辦理面簽手續(xù)B.辦理抵押登記C.買賣雙方辦理繳稅、產權過戶等手續(xù)(正確答案)D.公積金管理中心委托銀行放款答案解析：國管公積金貸款的辦理流程為：買賣雙方簽訂房屋買賣合同→辦理網簽手續(xù)(有的城市沒有網簽)→買賣雙方到公積金管理中心辦理面簽手續(xù)→公積金管理中心委托房地產評估機構評估房屋抵押價值→公積金管理中心批貸→買賣雙方辦理繳稅、產權過戶手續(xù)→辦理抵押登記→公積金管理中心委托銀行放款。39.按客戶的需求或交易類型，可將客戶分為（）。[單選題]*A.買房客戶和租房客戶(正確答案)B.自用客戶和投資客戶C.住宅客戶和寫字樓客戶D.機構團體客戶和個人客戶答案解析：B是按客戶交易目的分類；C是按客戶需求的房地產類型分類；D是按客戶的性質分類?？键c延伸：1、根據客戶交易目的可以分為自用客戶和投資客戶。2、按照客戶的需求或交易類型分為：買房或租房客戶；3、按照客戶需求的房地產類型分為：住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房及其他客戶。4、按照客戶的性質分為：機構團體客戶和個人客戶；5、按照與本經紀機構接觸的次數(shù)分為：新客戶和老客戶、現(xiàn)在客戶和關系客戶；6、按照房地產的價格區(qū)間分為：高價位房地產需求客戶、中低價位房地產需求客戶、低價位房地產需求客戶。40.政府主管部門網站掌握的價格信息特點（）。[單選題]*A.權威有效(正確答案)B.內容全面C.時效性好D.真實性答案解析：政府主管部門網站掌握的價格信息特點主要是權威有效和時效性相對較差。41.下列不屬于存量房買賣合同的主要條款的是（）。[單選題]*A.房屋的坐落B.房屋交付時間和交付方式C.糾紛解決方式D.押金交付時間和交付方式(正確答案)答案解析：存量房買賣合同的主要條款有：1.雙方當事人名稱或者姓名。2.房屋的所有權性質及房地產權屬證書的基本情況。3.房屋的坐落、權利情況。4.土地使用權性質、土地用途、土地使用權剩余年限。5.房屋具體情況如面積、戶型、結構。6.房屋成交方式及房屋的計價方式、房屋單價與總價。7.房款交付時間、地點、交付方式及資金監(jiān)管情況。8.房屋交付時間和交付方式及后續(xù)問題的約定等。9.違約應承擔的法律責任。10.有關交易情況的特別約定：如稅費的承擔、不動產轉移登記、合同生效的條件、合同送達等。11.免責條款。12.糾紛的解決方式。13.合同附件。14.補充協(xié)議(或者補充條款)。15.簽章。16.簽約時間和地點。42.存量房買賣合同風險防范中，對于賣方權利瑕疵說明的內容不包括（）。[單選題]*A.是否屬于限購對象(正確答案)B.房屋是否有抵押C.房屋是否被查封D.夫妻對出賣房屋的認可答案解析：存量房買賣合同風險防范中，賣方的權利瑕疵應說明的問題除BCD外，還有關于房屋出租問題的明確。另外，對于原職工已購公有住房上市出售和經濟適用住房、限價房等出售的，需要說明是否有限制交易的情況及其處理的方式。A項是相對于買方而言的?？键c延伸：賣方的權利瑕疵擔保是指房屋賣方擔保其出賣的房屋所有權完全轉移于買方，其他人不能對房屋主張任何權利，即賣方需要保證其出賣的房屋是完全沒有法律問題的。43.房地產經紀人員在售樓處現(xiàn)場接待時應（）。[單選題]*A.及時捕捉購房客戶需求，有針對性的介紹產品(正確答案)B.貶低周邊競爭對手的產品C.項目具有優(yōu)越感，不聆聽客戶談話D.承諾可以買房入學答案解析：現(xiàn)場接待時除了注重儀容儀表，態(tài)度親和、服務周到外，還應仔細傾聽，及時捕捉購房客戶需求，有針對性的介紹產品，要熟悉項目及周邊競品情況，以客觀全面地回答購房客戶問題，展現(xiàn)專業(yè)形象?？键c延伸：房地產經紀人員接待中常犯的錯誤有：對客戶有成見，不認真做介紹；有優(yōu)越感，不仔細聆聽客戶談話；過于功利，一味要求客戶購買；不夠專業(yè)，未充分掌握項目信息；為了促成成交，貶低周邊競品；超范圍承諾或提供虛假信息。44.按照業(yè)務記錄的內在聯(lián)系進行分類和保存，這是房地產經紀業(yè)務檔案管理步驟中的（）。[單選題]*A.收集B.整理C.利用D.歸檔(正確答案)答案解析：歸檔就是按照業(yè)務記錄的內在聯(lián)系進行分類和保存?？键c延伸：房地產經紀業(yè)務檔案管理的步驟包括收集、整理、歸檔和利用四個環(huán)節(jié)。1.收集是指專職檔案管理人員將分散在房地產經紀機構各分支機構或門店的房地產經紀業(yè)務記錄集中在一起的過程。2.整理就是講收集到的零散的房地產經紀業(yè)務信息包括文本、圖表、影音資料等，按照一定要求和標準進行分類、合并，剔除掉一些不需要保存的信息，從而形成系統(tǒng)化的各類信息的過程。3.歸檔。4.房地產經紀機構可指定相關制度，按照一定手續(xù)對社會開放房地產經紀業(yè)務檔案，供需要的公眾檢索使用。45.個人住房貸款能否成功需銀行批準，主要取決于（）。[單選題]*A.房地產經紀機構的實力B.房地產經紀人員的能力C.銀行的政策D.客戶的征信和條件(正確答案)答案解析：個人住房貸款能否成功需銀行批準，主要取決于客戶的征信和條件。46.房地產經紀業(yè)務的核心內容是（）。[單選題]*A.獲取服務報酬B.提供訂立合同的媒介服務C.促成房地產交易(正確答案)D.簽訂經紀服務合同答案解析：房地產經紀業(yè)務是房地產經紀機構從事的以促成房地產交易為核心服務并從中獲取報酬的工作。47.房地產經紀人員帶領客戶看房后，客戶表示需要進一步考慮，房地產經紀人員應（）。[單選題]*A.催促其趕緊做決定B.表示理解，并再次匹配合適房源并約看(正確答案)C.放棄該客戶D.頻繁聯(lián)系客戶，要求其盡快做決定答案解析：若客戶表示需要進一步考慮，一定不要強買強賣，要表示理解，并進一步了解其客戶需求，再次匹配合適房源并約看。48.下列不屬于銷售文件中須知文件的是（）。[單選題]*A.購房須知B.簽訂合同須知(正確答案)C.抵押貸款須知D.購房相關稅費須知答案解析：銷售文件中的須知文件包括購房須知、購房相關稅費須知及抵押貸款須知。考點延伸：購房須知是為讓購房者明晰購買程序而事先制定的書面文件。購房相關稅費須知是向購房人說明購房相關稅費及收費標準的有關文件。抵押貸款須知應由貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料、抵押貸款的方式、抵押貸款的注意事項等。49.房屋實地查看前的準備工作不包括（）。[單選題]*A.提前與委托人約定時間B.詢問房屋的詳細位置C.備好《房屋交驗單》(正確答案)D.備好實地查看的工具答案解析：房地產經紀人員在房屋實地查看前，應做好相關準備工作：1.通過網絡等途徑，對委托方物的地理位置、交通狀況、周邊環(huán)境、商業(yè)配套、教育配套、醫(yī)療配套等進行初步了解，并做好記錄。2.提前與委托人約定房屋實地查看的時間。3.詢問委托人房屋的具體詳細位置。4.備好房屋實地查看的工具。5.備好《房屋狀況說明書》。考點延伸：房地產經紀人員接受房屋出售、出租初步委托，或簽訂房地產經紀服務合同后，就應對房屋進行實地查看。50.房地產經紀機構的合法報酬是（）。[單選題]*A.差價B.傭金(正確答案)C.回扣D.信息費答案解析：傭金是房地產經紀服務應得的報酬。51.房地產經紀人員取得源源不斷業(yè)務的最重要的保證是（）。[單選題]*A.注重營銷手段的運用B.始終關注客戶需求，維護客戶關系并將其發(fā)展為終身顧客(正確答案)C.及時挖掘客戶信息，不放過任何一個認識潛在客戶和接觸潛在客戶的機會D.用自己的專業(yè)知識、經驗和市場信息為客戶提供咨詢，建立信任答案解析：房地產經紀人員應始終關注客戶需求，維護客戶關系并將其發(fā)展為終身顧客，這是房地產經紀人員取得源源不斷業(yè)務的最重要的保證?？键c延伸：客源開發(fā)的常用策略包括：注重營銷手段的運用、著力打造良好的客戶關系、及時挖掘客戶信息、善用養(yǎng)客策略、擇機使用直接回應方法。52.辦理房屋租賃登記備案應到（）部門辦理。[單選題]*A.轄區(qū)派出所B.小區(qū)居委會C.街道辦事處D.人民政府建設(房產)主管部門(正確答案)答案解析：房屋租賃合同訂立后三十日內，房屋租賃當事人應當?shù)椒课菟诘刂陛犑?、市、縣人民政府建設(房地產)主管部門辦理房屋租賃登記備案?？键c延伸：房屋租賃登記備案內容發(fā)生變化、續(xù)租或者租賃終止的，當事人應在三十日內，到原租賃登記備案的部門辦理房屋租賃登記備案的變更、延續(xù)或注銷手續(xù)。53.以下關于房地產經紀服務傭金收取說法不正確的是（）。[單選題]*A.傭金是房地產經紀機構的合法報酬B.可以索取傭金以外的其他報酬(正確答案)C.可以按照房地產經紀服務合同的約定收取傭金D.傭金要明碼標價答案解析：傭金是房地產經紀服務應得的報酬；房地產經紀人員不能以個人名義收取傭金；傭金數(shù)額要在房地產經紀服務合同中約定；房地產經紀機構指定的傭金標準要符合規(guī)定，并明碼標價，不得索取傭金以外的其他報酬，不得賺取差價。54.房屋租賃合同的稅費應由（）承擔。[單選題]*A.承租人B.出租人(正確答案)C.承租人和出租人共同D.承租人和出租人協(xié)商確定答案解析：目前房屋租賃的稅費按照規(guī)定是由出租方承擔的。55.采用等額本息還款的，各期還款壓力（）。[單選題]*A.是一樣的(正確答案)B.借款初期較大，然后依次遞減C.借款初期較小，完后依次遞增D.借款初期較小，完后增大，到還款后期又減小答案解析：采用等額本息還款的，各期還款壓力是一樣的，采用等額本金還款的，各期還款壓力是價款初期較大，然后依次遞減。56.房地產經紀人員判斷房源所在區(qū)域的房地產價格走勢，可以采用的分析方法是（）。[單選題]*A.因果關系分析B.比價分析C.簡單統(tǒng)計分析(正確答案)D.對比分析答案解析：對房地產價格信息進行分析常用方法包括：1.簡單統(tǒng)計分析，即根據已搜集到的統(tǒng)計數(shù)據計算出某些數(shù)據指標，通過這些數(shù)據指標對房地產價格的走勢進行判斷。2.比價分析，對不同地區(qū)或不同類別房源的比較、同類房源在不同時間段上的比較等；3.因果關系分析，通過分析影響房價的原因，找出影響價格變化的住宅要因素和影響程度等?？键c延伸：房地產價格信息的分析是指房地產經紀人員根據所掌握的房地產價格信息，采用一定的方法對其進行分析，進而判定價格的現(xiàn)狀和變化趨勢。57.根據《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。[單選題]*A.一B.兩(正確答案)C.三D.四答案解析：根據《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年兩次免費獲取本人的信用報告。考點延伸：在沒有得到他人授權的情況下，個人是無權查詢他人信用報告的。如果買方委托他人查詢其信用報告，需要提供買方和代理人的有效身份證件原件和復印件、授權委托公證證明原件，同時填寫《個人信用報告本人查詢申請表》。58.房地產經紀人員在房屋出租經紀服務中，主要協(xié)助交易雙方簽訂的合同類型是（）。[單選題]*A.《存量房屋買賣合同》B.《房屋在建工程轉讓合同》C.《房屋租賃合同》(正確答案)D.《土地使用權轉讓合同》答案解析：房屋出租經紀服務主要是協(xié)助簽訂《房屋租賃合同》。59.存量房買賣查驗前，買方需要準備的資料不包括（）。[單選題]*A.身份證明B.物業(yè)服務合同(正確答案)C.房地產權屬證書D.購房合同答案解析：存量房買賣查驗前，買方需要準備的資料包括身份證明、購房合同、房地產權屬證書以及需要支付的款項等?？键c延伸：賣方需要準備的資料包括身份證明、合同約定轉移的各種設施設備使用說明、各項交費憑證、物業(yè)服務合同和管理規(guī)約、鑰匙等。如果在辦理房屋過戶手續(xù)前查驗房屋的，要提醒賣方攜帶房地產權屬證書。房地產經紀人需要準備好各種驗房工具及房屋狀況說明書、房屋交接單等。60.對于有專項維修資金的房屋，房屋買賣交接時，賬戶中的余額（）。[單選題]*A.歸賣方B.作廢C.歸物業(yè)企業(yè)D.隨所有權同時過戶(正確答案)答案解析：按照相關規(guī)定，對于有專項維修資金賬戶中的余額是隨房屋所有權同時過戶的。對于這部分余額，原則上不退還賣方。61.在存量房買賣合同風險防范時，做法錯誤的是（）。[單選題]*A.約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風險B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情況C.補充協(xié)議需要當事人簽字D.房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確(正確答案)答案解析：裝飾裝修在存量房交易中是一個重要內容，需要提攜當事人填寫清楚裝修和設施、家具等清單，并作為合同附件。考點延伸：存量房買賣合同風險防范的措施有：法律責任提醒、定金條款和定金罰則提示、補充協(xié)議簽字的提示、相關圖紙與附件的確認、產權過戶與費用結算的提示、交付的風險與責任提示、裝修處理及附屬設施設備的處理、權利瑕疵的說明、稅費的承擔方式說明、爭議處理方式的選擇。62.房源信息由接受委托的房地產經紀人員錄入，其他房地產經紀人員只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有接受委托的房地產經紀人員擁有，這種房源信息共享模式是（）。[單選題]*A.公盤制B.私盤制(正確答案)C.分區(qū)公盤制D.內部公盤制答案解析：私盤制是指房源信息由接受委托的房地產經紀人員錄入，其他房地產經紀人員只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡方式只有接受委托的房地產經紀人員擁有。考點延伸：公盤制是指在一個房地產經紀機構內部，或者一定區(qū)域范圍內所有加盟的房地產經紀機構之間，或者幾個房地產經紀機構聯(lián)盟之間共享全部房源信息的房源共享模式。63.不動產轉移登記權屬狀況核驗要點不包括（）。[單選題]*A.房屋性質B.抵押情況C.異議登記情況D.土地性質(正確答案)答案解析：不動產轉移登記權屬狀況核驗要點包括：所有權歸屬情況、房屋性質、抵押情況、預告登記情況、異議登記情況、查封登記情況、出租情況?？键c延伸：房屋性質核驗，要查看是否是限制出售的經濟適用住房、央產房等。按照政策規(guī)定，購買經濟適用住房不滿5年，不得直接上市交易。抵押情況核驗，要查看房屋是否已抵押。抵押的房屋轉讓，需抵押權人書面同意。64.下列關于貸款額度說法正確的是（）。[單選題]*A.貸款金額可以超過某一最高金額B.貸款金額可以超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額C.貸款金額不得超過按照最高償還比率計算出的金額(正確答案)D.當借款人的申請金額不超過以上所有限額的以其中的最低限額作為貸款金額答案解析：貸款額度又稱貸款限額。貸款人一般會用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定，例如：①貸款金額不得超過某一最高金額；②貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額；③貸款金額不得超過按最高償還比率計算出的金額。當借款人的申請金額不超過以上所有限額的以申請金額作為貸款金額；當申請金額超過以上任一限額的，以其中的最低限額作為貸款金額。65.存量房買賣合同附件除房屋的相關圖紙外，如原房屋為商品房，則同時交付原有的《住宅質量保修書》和（）,即兩書。[單選題]*A.房屋狀況說明書B.商品房認購協(xié)議書C.住宅使用說明書(正確答案)D.物業(yè)交接確認書答案解析：存量房買賣合同附件除附房屋相關圖紙外，如原房屋是商品房，則應同時交付原有的兩書：《住宅使用說明書》和《住宅質量保修書》。66.借款合同應由（）填寫。[單選題]*A.抵押人B.借款人(正確答案)C.擔保人D.銀行經辦人員答案解析：借款合同應由借款人填寫?？键c延伸：簽訂借款合同時，應注意：借款合同應由借款人填寫借款人需要明確借款用途、按期支付利息和本金。67.房源信息的整理方式中，對房源資料查詢、更新的效率較低，目前只有小型的單店式房地產機構還采用的管理方式是（）。[單選題]*A.紙張載體(正確答案)B.計算機C.計算機聯(lián)機系統(tǒng)D.電子表格答案解析：紙張方式的缺點是對房源資料查詢、更新的效率較低，目前只有小型的單店式房地產機構還采用這種管理方式管理房源信息。考點延伸：對房源信息的記錄和儲存方式主要有紙張載體、計算機和計算機聯(lián)機系統(tǒng)。68.以下不屬于在存量房買賣業(yè)務中，進行房屋交接時結算的費用是（）[單選題]*A.水費B.燃氣費C.供暖費D.衛(wèi)生費(正確答案)答案解析：存量房買賣的交接中應結算的費用主要有：水費、電、燃氣費、供暖費、電話費、有線電視費、網絡費、物業(yè)服務費、停車費和專項維修資金等。69.下列不屬于不動產登記代辦中的資料核驗內容的是（）。[單選題]*A.身份核驗B.權屬證書核驗C.權屬狀況核驗D.委托關系核驗(正確答案)答案解析：房地產經紀機構接受不動產登記代辦委托時，要對委托人身份、不動產有關的權屬證明、不動產的權屬狀況核驗。70.在有銀行貸款的情況下，分期付款對買方而言的優(yōu)劣勢不包括（）。[單選題]*A.減輕當前資金壓力B.但要付出借款利息C.資金難以快速回籠(正確答案)D.面臨未來利息上調答案解析：在有銀行貸款的情況下，分期付款對買方而言減輕了當前的資金壓力，但要付出借款利息，且可能面臨未來利息上調的風險。C項是對賣方而言可能面臨的風險?？键c延伸：對賣方而言，這種方式手續(xù)復雜，存在因買方貸款不被批準而交易無法完成，或因銀行放款緩慢而資金難以快速回籠的風險。71.房地產經紀人需要告知出租人（）[單選題]*A.主臥可以作為一個獨立房間出租(正確答案)B.因為客廳面積很大可以分割出租C.衛(wèi)生間可以作為一個房間出租D.地下儲藏室可以出租答案解析：根據規(guī)定，出租住房的，應當以原設計的房間為最小出租單位，所以原設計為主臥的一個房間可以單獨出租，廚房、衛(wèi)生間、陽臺和地下儲藏室不得出租供人居住。因此只有A說法正確。72.房地產預售、銷售廣告必須載明的事項不包括（）。[單選題]*A.房地產開發(fā)企業(yè)名稱B.預售或者銷售許可證號C.房地產開發(fā)企業(yè)法人代表名稱(正確答案)D.房地產經紀機構代理銷售的，載明該機構名稱答案解析：房地產預售、銷售廣告必須載明以下事項：①房地產開發(fā)企業(yè)名稱。②房地產經紀機構代理銷售的，載明該機構名稱。③預售或者銷售許可證書號。考點延伸：廣告中僅介紹房地產項目名稱的，可以不必載明上述項目。73.通過轉賬支付房地產交易資金要注意的問題不包括（）。[單選題]*A.轉賬支付時，需要對方出具收款憑證(正確答案)B.有些轉賬業(yè)務要支付手續(xù)費C.個人賬戶與單位賬戶之間轉賬，要按照銀行規(guī)定提供相應證明D.辦理轉賬時要核對賬戶信息答案解析：通過轉賬支付房地產交易資金要注意的是：1.有些轉賬業(yè)務要支付手續(xù)費；2.個人賬戶與單位賬戶之間轉賬，要按照銀行規(guī)定提供相應證明；3辦理轉賬時要核對賬戶信息完成轉賬后要保留轉賬憑證。A項屬于現(xiàn)金支付的問題。74.房地產交易信息不包括（）。[單選題]*A.房源信息B.客源信息C.價格信息D.政策信息(正確答案)答案解析：房地產交易信息包括房源信息、客源信息和價格信息。75.房地產經紀機構在簽訂房地產經紀服務合同前，有義務向委托人書面說明的事項有（）。[單選題]*A.查看委托房屋B.查看委托人身份證明C.委托房屋的市場參考價格(正確答案)D.查看委托房屋權屬證書答案解析：根據《房地產經紀管理辦法》,房地產經紀機構在簽訂房地產經紀服務合同前，書面告知委托人有關事項有：1.委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料。2房地產經紀服務的內容及完成標準。3房地產經紀服務收費標準和支付時間。4是否與委托人或第三方存在利害關系。5.委托房屋的市場參考價格。6房屋交易的一般程序及可能存在的風險。7房屋交易涉及的稅費。8交易資金交付。9.其他服務相關事項。A、B、D選項都屬于查看委托人有關證明的內容。76.經紀機構在簽訂新建商品房預售合同時要注意，合同上除了蓋開發(fā)企業(yè)的公章外，還需要有（）。[單選題]*A.經紀機構蓋章B.開發(fā)企業(yè)法人簽章(正確答案)C.房地產經紀人員簽章D.經紀機構法人簽章答案解析：作為房地產開發(fā)企業(yè)代理方的經紀機構需要特別注意，在商品房銷售合同中，不僅需要預售方在合同上蓋開發(fā)企業(yè)的公章，還需要有該房地產開發(fā)企業(yè)法定代表人的簽字(章)。77.《商品房認購協(xié)議書》簽訂后，經紀人員應在（）上注明某套房屋已出售。[單選題]*A.銷售計劃B.銷控表(正確答案)C.購房須知D.價目表答案解析：《商品房認購協(xié)議書》簽訂后，經紀人員應在銷控表上注明某套房屋已出售。通過銷控表可直接體現(xiàn)不同房號(單元)的銷售狀況，也是避免同一房號重復銷售的工具之一。考點延伸：銷售計劃的作用一是通過對比實際執(zhí)行效果與計劃指標的差異，找到原因并及時調整營銷方案，以保證總體銷售目標實現(xiàn)。二是不同銷售期的營銷重點不同。購房須知是為讓購房者明晰購買程序而事先制定的書面文件價目表可以標注每套房的單價，也可總價與單價同時標注，加蓋房地產開發(fā)企業(yè)公章，以作為當期交易的價格依據。78.存量房買賣合同的關鍵性條款不用關注（）。[單選題]*A.價格B.房屋質量C.房屋交付D.房屋坐落(正確答案)答案解析：合同的關鍵性條款主要集中在價格、面積、房屋質量、房屋交付條件及交付時間、付款條件、付款時間、土地性質、房屋性質、過戶等方面。79.在存量房屋買賣查驗時發(fā)現(xiàn)的問題如果屬于房屋專有部分，而且在房屋出售信息或《房屋狀況說明書》中未載明，則應由（）解決。[單選題]*A.賣方(正確答案)B.買方C.物業(yè)服務企業(yè)D.房地產經紀機構答案解析：在房屋驗收時發(fā)現(xiàn)的問題如果屬于房屋專有部分，則應與賣方或出租方交涉?？键c延伸：買方或承租方在房屋驗收時發(fā)現(xiàn)的問題，應與賣方或出租方交涉。如果發(fā)現(xiàn)某些瑕疵在房屋出售信息、房屋狀況說明書、交易合同中已經載明，買方或承租方早已知悉且與查驗時情況相符，如交易合同有約定，按約定處理，如沒有約定，則應由買方或承租方自行解決；如果發(fā)現(xiàn)存在的問題與房屋出售信息或《房屋狀況說明書》有所不同，或是新出現(xiàn)的問題，房地產經紀人員要引導和協(xié)助交易雙方商議確定解決方案。80.和意向金、誠意金、認籌金、類似的款項是（）。[單選題]*A.押金B(yǎng).定金C.違約金D.訂金(正確答案)答案解析：和意向金、誠意金、認籌金類似的款項是訂金。房地產交易中的訂金是指買方或者承租方在交易合同訂立前，為了表達訂立合同的誠意而支付給賣方或出租方的錢款?？键c延伸：訂金、意向金等的性質不同于定金，不具有擔保性。81.辦理不動產抵押權登記需要的材料主要有（）。*A.不動產權證書(正確答案)B.抵押合同(正確答案)C.房屋買賣合同D.抵押權人的身份證明(正確答案)E.抵押人的身份證明(正確答案)答案解析：辦理不動產抵押權登記需要的材料主要有：不動產權證書、抵押合同、抵押人權人的身份證明、抵押人的身份證明。82.房地產經紀人員在簽訂房地產經紀服務合同時常見的錯誤包括（）。*A.合同重要條款解釋有誤B.證件信息填寫有誤(正確答案)C.合同服務內容未明確界定(正確答案)D.合同有效期限未標明(正確答案)E.格式合同空白處留白(正確答案)答案解析：在簽訂房地產經紀服務合同中常見的錯誤主要包括：證件信息填寫有誤、合同服務內容未明確界定、合同有效期限未標明、格式合同空白處留白?？键c延伸：格式合同中的空白處一般是除基本款外需要雙方協(xié)商溝通的其他條款，房地產經紀人員應向委托人說明。若委托人對空白處無增加條款的意見，房地產經紀人員應將空白處劃掉。83.采用互聯(lián)網發(fā)布房源信息的優(yōu)勢（）。*A.便于查詢(正確答案)B.更新快(正確答案)C.內容全面直觀(正確答案)D.成本低E.目標準確答案解析：采用互聯(lián)網發(fā)布房源信息具有信息量大、便于查詢、更新快、內容全面直觀等優(yōu)點。但有些網站不能與客戶及時互動交流，開發(fā)網站或信息發(fā)布的成本較高。84.不動產權證書上的填寫內容有（）。*A.權利人B.共有情況(正確答案)C.權利性質(正確答案)D.使用期限(正確答案)E.不動產價格答案解析：不動產證書填寫的內容有二維碼、登記機構(章)及時間編號、不動產權證書號、權利人、共有情況、坐落、不動產單元號、權利類型、權利性質、用途、面積、使用期限、權利其他狀況、附記、附圖頁。85.判斷戶型是否方正的標準有（）。*A.戶型整體輪廓方正(正確答案)B.進深與開間之比介于1:1.5間(正確答案)C.各功能尺寸合理(正確答案)D.各功能間基本成矩形E.每個房間是否有窗(正確答案)答案解析：判斷戶型是否方正，首先查看戶型整體輪廓是否方正，一般情況下，進深與開間之比介于1:1.之間較好，其次查看各功能尺寸是否合理，各功能間基本成矩形的較優(yōu)。86.房地產經紀人協(xié)助客戶辦理貸款相關手續(xù)主要包括（）。*A.代理客戶與銀行簽訂抵押合同B.帶領客戶去銀行面簽借款合同(正確答案)C.協(xié)助客戶辦理交易資金監(jiān)管手續(xù)(正確答案)D.根據銀行通知領取批貸函(正確答案)E.協(xié)助客戶到不動產登記部門辦理不動產抵押登記手續(xù)(正確答案)答案解析：房地產經紀人協(xié)助客戶辦理貸款相關手續(xù)主要包括帶領客戶去銀行面簽借款合同、協(xié)助客戶辦理交易資金監(jiān)管手續(xù)、根據銀行通知領取批貸函，并提醒借款人注意批貸函的有效期、協(xié)助客戶到不動產登記部門辦理不動產抵押登記手續(xù)。87.新建商品房銷售代理業(yè)務的銷售籌備階段主要工作有（）。*A.簽訂銷售代理合同B.制定營銷策劃方案(正確答案)C.準備銷售資料(正確答案)D.積累客戶(正確答案)E.培訓銷售人員(正確答案)答案解析：在銷售籌備階段，要做的工作主要有：制定營銷策劃方案、準備銷售資料、布置銷售現(xiàn)場和配備及培訓銷售人員、積累客戶。88.發(fā)布房源要保證其真實性，主要是指房源的（）。*A.租售意思真實(正確答案)B.房屋狀況真實(正確答案)C.租售價格真實(正確答案)D.租售狀態(tài)真實(正確答案)E.房屋真實成交答案解析：“真房源五大標準：符合依法可以租售、租售意思真實、房屋狀況真實、租售價格真實、租售狀態(tài)真實。考點延伸：存量房房源信息的發(fā)布要求包括房源信息要全面和房源信息要真實。89.以下儀表禮儀中，做法錯誤的是（）。*A.堅持三色原則B.佩戴掛繩式胸卡，使其正面朝外C.男士穿西服配白色襪子(正確答案)D.冬季保暖內衣露在制服外(正確答案)E.女士穿面料較為單薄的裙子，應穿著襯裙。答案解析：男士穿西服不能配尼龍絲襪或白色襪子。冬季保暖內衣不能露在制服外。90.做好存量房買賣合同風險防范要做到（）。*A.房屋圖紙與結構的確認B.法律責任的提醒(正確答案)C.定金條款和定金罰則提示(正確答案)D.補充協(xié)議簽字的提示(正確答案)E.土地與開發(fā)情況說明答案解析：存量房買賣合同風險防范要做到以下8點①法律責任提醒；②定金條款和定金罰則提示；③補充協(xié)議簽字的提示；④相關圖紙與附件的擬定；口⑤產權過戶與費用結算的提示；⑥交付的風險與責任提示；②裝修及附屬設施設備的處理；權利瑕疵的說明。91.房地產經紀人員進行房屋實物查看的內容（）。*A.建筑規(guī)模(正確答案)B.層高(正確答案)C.裝飾裝修(正確答案)D.配套設施E.交通設施答案解析：房屋實物狀況查看的內容包括：建筑規(guī)模；空間布局；房屋用途；層高或室內凈高；房齡；裝飾裝修；設施設備；通風、保溫、隔熱、隔聲、防水等情況；梯戶比。本題中