“拓儲源、調(diào)結(jié)構(gòu)”代發(fā)工資項(xiàng)目方案

“拓儲源、調(diào)結(jié)構(gòu)”代發(fā)工資項(xiàng)目方案一、項(xiàng)目思路：代發(fā)項(xiàng)目是拓展儲源，調(diào)整余額結(jié)構(gòu)的有力抓手，以代發(fā)業(yè)務(wù)作為郵政金融重要利潤增長點(diǎn)，通過大力發(fā)展代發(fā)業(yè)務(wù)，避免經(jīng)濟(jì)周期和政策調(diào)整帶來的影響，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變金融業(yè)務(wù)增長方式、調(diào)整收入結(jié)構(gòu)。二、項(xiàng)目目標(biāo)2012年新增代發(fā)客戶XX萬戶，戶均代發(fā)額XXX元以上。（各區(qū)縣局目標(biāo)附后）三、項(xiàng)目組織四、項(xiàng)目激勵：每季度新發(fā)展1戶持續(xù)代發(fā)戶，戶均余額達(dá)到了XXX元以上（含），每代發(fā)XXX人（含）對區(qū)縣金融業(yè)務(wù)局獎勵XXX元。五、實(shí)施方案（一）目標(biāo)客戶：企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體、科研院所、民辦院校、集團(tuán)客戶、寫字樓、中、小型生產(chǎn)經(jīng)營單位、勞動密集型企業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，沿街店鋪等。（二）發(fā)展措施：1、強(qiáng)化培訓(xùn)，做好代發(fā)項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)新版中間業(yè)務(wù)平臺上線以后，由于系統(tǒng)版本的更新，操作流程與業(yè)務(wù)規(guī)定都發(fā)生了較大的變化，為加速代發(fā)項(xiàng)目的拓展，各單位重點(diǎn)對理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人開展專項(xiàng)培訓(xùn)活動，為業(yè)務(wù)開發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)。2、擴(kuò)大宣傳，唱響郵儲品牌形象郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)分布廣，ATM遍布全市各處，為客戶提供方便快捷的服務(wù)，使代發(fā)業(yè)務(wù)的拓展具備了天然的優(yōu)勢。針對代發(fā)業(yè)務(wù)，各單位通過進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)宣傳，唱響郵政品牌形象，為代發(fā)業(yè)務(wù)的開發(fā)營造便利的氛圍。3、摸透市場，積極做好上門營銷工作各單位應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)有業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ母黝悊挝贿M(jìn)行梳理，同時(shí)要及時(shí)捕捉新開辦企事業(yè)單位的信息和各類行政事業(yè)資金和政策性補(bǔ)貼資金的發(fā)放信息，做好公關(guān)，適時(shí)開展上門營銷，積極與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和溝通，爭取代發(fā)工作。4、理清客戶，努力做好重點(diǎn)營銷工作要針對市公司的戰(zhàn)略合作伙伴的客戶，聯(lián)合市公司大客戶部加大營銷力度。同時(shí)要對轄區(qū)內(nèi)的建筑工地進(jìn)行營銷，利用郵儲綠卡免卡工本費(fèi)、全國通存通兌的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，攬辦農(nóng)民工工資項(xiàng)目。六、項(xiàng)目推動（一）市金融局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況，定期召開不同范圍、不同層次的項(xiàng)目階段總結(jié)會及推進(jìn)會，實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，總結(jié)項(xiàng)目開發(fā)中的好的經(jīng)驗(yàn)，解決項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到的難題，督促項(xiàng)目責(zé)任單位的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度。按實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整項(xiàng)目開發(fā)措施，達(dá)到項(xiàng)目營銷動態(tài)管理。（二）各區(qū)縣局負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落地實(shí)施，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到的問題，推動代發(fā)項(xiàng)目開發(fā)工作的進(jìn)程。同時(shí)每周定期向市金融局上報(bào)項(xiàng)目開展情況，及時(shí)反饋有關(guān)問題。代發(fā)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)高效的中間業(yè)務(wù)，各單位要以代發(fā)項(xiàng)目為抓手，進(jìn)一步挖掘新儲源，拓展新客