店鋪陳列VMD的概念

店鋪陳列VMD的概念店鋪陳列VMD的概念陳列空間企劃的方法陳列演繹手法的設(shè)計(jì)陳列商品企劃陳列創(chuàng)意企劃陳列管理實(shí)務(wù)VisualMerchandisingConcept從“賣場”到“買場”—消費(fèi)趨勢變遷80年代90年代21世紀(jì)80%集體導(dǎo)向10%自我導(dǎo)向10%市場導(dǎo)向40%集體導(dǎo)向40%自我導(dǎo)向20%市場導(dǎo)向10%集體導(dǎo)向40%自我導(dǎo)向50%市場導(dǎo)向坐商CS營銷經(jīng)商CustomerSatisfaction陳列VMD戰(zhàn)略導(dǎo)入原理市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)商品陳列VMD品牌銷售空間設(shè)計(jì)SI方案系列商品的銷售計(jì)劃品牌與系列商品設(shè)計(jì)與組織商品企劃MD品牌與商品的推廣策劃視覺化VMD銷售推廣銷售運(yùn)營傳統(tǒng)陳列戰(zhàn)術(shù)商業(yè)模式從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級銷售空間SI設(shè)計(jì)陳列企劃VMDManagement市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)商品陳列VMD商品企劃MD陳列空間企劃陳列商品企劃陳列主題企劃陳列手法企劃陳列標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)段管理概念設(shè)計(jì)功能空間功能貨架現(xiàn)代VMD戰(zhàn)略商業(yè)模式陳列VMD戰(zhàn)略導(dǎo)入原理CS顧客與市場商品企劃物流與庫存陳列VM企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—銷售職能主導(dǎo)的陳列業(yè)務(wù)流程設(shè)置消費(fèi)市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級本質(zhì)流程技術(shù)導(dǎo)入管理融合戰(zhàn)略升級VMD的概念?VMDMD的視覺化MD+VP商品計(jì)劃企劃或采購商品商品政策決定適當(dāng)?shù)纳唐穬?nèi)容商品售點(diǎn)(價(jià)值訴求)商品計(jì)劃訴諸于視覺化商品政策訴諸于視覺化流行信息客流導(dǎo)向空間動線陳列手法主題創(chuàng)意商品數(shù)據(jù)＋＋購買/銷售VisualMerchandisingVisualPresentation商品售點(diǎn)訴諸于視覺化視覺效果的銷售影響占比視覺聽覺觸覺嗅覺味覺87.0%7.0%3.5%2.5%看商品看VMD看POP看減價(jià)提示看電視廣告或宣傳單36%25%14%6%6%質(zhì)疑：銷售業(yè)績倍增的VMD？！店鋪視覺行銷的必要因素5W2HWhatWhoWhenWhere

Why

HowtoHowmany

對象時(shí)間地點(diǎn)意圖數(shù)量方法商品針對什么樣的顧客層?展開什么樣的商品?開始和結(jié)束時(shí)間?在賣場的哪個(gè)區(qū)域展開?合適嗎?為什么要展開現(xiàn)在的主題?符合整個(gè)賣場主題的商品數(shù)量?充分展現(xiàn)商品特性及附加值的技巧?合適的商品—于合適的時(shí)間—于合適的位置—以合適的展示—為適合的顧客AttentionInterestDesireConvictionAction引起注意產(chǎn)生興趣購買欲望購買行為衡量比較記憶認(rèn)同MemoryVP+IP展示VP展示PP+IP展示符合顧客購買心理的VMD引起共鳴觸摸；確認(rèn)并比較價(jià)格和品質(zhì)；確信魅力陳列看了還想看在銷售服務(wù)中，你常遇到的顧客問題有那些？1.顏色和款式：這個(gè)款式有多少顏色？這個(gè)顏色有其他什么款式？2.尺碼：這個(gè)款式有這個(gè)尺碼么？3.價(jià)格：這個(gè)款式現(xiàn)在有折扣么？4.搭配：穿這個(gè)款式搭配什么好呢？“都說陳列是無聲的銷售員，那么陳列可以幫我們回答顧客的這些問題么？”滿足顧客購買需求的VMDVMD的功能模塊要素VisualPresentationPointofPresentationItemPresentation賣場VMD要素剖析VP：VisualPresentation視覺提案VP，視覺提案，即視覺主題的陳列展示。（主題陳列）視覺主題是空間在某一時(shí)間所圍繞展開的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實(shí)體貨品等信息。視覺主題的商業(yè)表現(xiàn)形式包括品牌形象、廣告形象、促銷活動形象和櫥窗創(chuàng)意設(shè)計(jì)等。在空間概念上統(tǒng)領(lǐng)全局。在第一空間傳遞最有價(jià)值的銷售訊息。目標(biāo)是視覺引人，刺激進(jìn)店，強(qiáng)化品牌印象。VPVP案例分析PP：PointPresentation重點(diǎn)提案PP，重點(diǎn)提案，即針對重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺的推薦。（重點(diǎn)陳列）同一空間同一時(shí)間可能存在眾多的重點(diǎn)產(chǎn)品，故亦存在多個(gè)重點(diǎn)陳列點(diǎn)。重點(diǎn)推薦的內(nèi)容可以是一件產(chǎn)品，也可以是一套產(chǎn)品的組合。重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品應(yīng)與就近的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品應(yīng)符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPP案例分析IP：IndividualPresentation單品提案IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：單品提案，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。（單品陳列）與PP關(guān)聯(lián)，一般包括PP展示的產(chǎn)品，同時(shí)展示同系列完整的貨品內(nèi)容；提供完整的產(chǎn)品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進(jìn)行儲存規(guī)劃。案例分析器架功能：PP/IP重點(diǎn)陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：IP單款陳列展示手法：疊裝器架功能：PP/IP重點(diǎn)陳列或單款陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：POP平面?zhèn)鬟_(dá)傳達(dá)信息：價(jià)格、產(chǎn)品介紹VMD貨架道具系統(tǒng)功能原理說明①①②②②②③④④案例分析VMD的實(shí)施與服務(wù)輔助對于店鋪銷售運(yùn)營和顧客購買來說，意味著解決了哪些疑問？顧客普遍消費(fèi)心理與需求：這是哪個(gè)牌子？它主要賣什么？我是不是可以進(jìn)去看看？這里有沒有我喜歡的類別和款式？有沒有我喜歡的、適合我的顏色？有沒有我能試穿的尺碼？有沒有可以搭配的衣服、配件？多少錢？有沒有折扣？VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOPVMD功能模塊策略影響的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)店率成交率客單價(jià)客單數(shù)平效時(shí)效忠實(shí)顧客VMD系統(tǒng)的目標(biāo)VMD系統(tǒng):VisualMerchandising&DisplayVP：VisualPresentation視覺提案PP：PointPres