房地產(chǎn)市場營銷模擬題

2012復習題第一章從房地產(chǎn)市場營銷角度來講，主要進行房地產(chǎn)項目附近相關要素與合作單位的分析是下列哪種分析方法【】A．宏觀環(huán)境分析

B．中觀環(huán)境分析C．微觀環(huán)境分析

D．消費者需求分析C2.根據(jù)預測者的經(jīng)驗對市場的統(tǒng)計觀察，選擇市場活動中的客觀事物作為因子來推測市場變量的預測方法稱為【】A．市場因子法

B．市場調(diào)查法C．直線方程法

D．集合意見法A3.又被稱為市場無差別策略，是以市場整體為服務對象，以一種產(chǎn)品、一種市場組合策略供應所有消費者的目標策略市場是【】A．市場整體化策略

B．市場細分化策略C．市場密集型策略

D．產(chǎn)品選擇型策略A4.從調(diào)查對象全體中隨機選取若干具有代表性的個體組成樣本，對樣本進行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結果可推斷總體特征的調(diào)查方法稱為【】A．隨機抽樣調(diào)查

B．非隨機抽樣調(diào)查C．全面調(diào)查

D．重點調(diào)查A5.房地產(chǎn)市場預測方法中，預測人員召集企業(yè)經(jīng)營管理人員根據(jù)已收集到的信息資料及個人經(jīng)驗，對未來市場做出判斷預測，然后加以綜合得出預測結果的方法稱為【】A．專家意見法

B．集合意見法C．市場因子法

D．市場調(diào)查法B6.下列哪一項不屬于房地產(chǎn)市場細分的準則【】A．有充足的盈利空間

B．市場易于識別C．尋找到增長空間，可以持續(xù)發(fā)展

D．進行實際預測D7.從房地產(chǎn)企業(yè)的短期、中期、長期規(guī)劃出發(fā)，根據(jù)當前企業(yè)市場營銷的狀況和預期的發(fā)展，選定企業(yè)發(fā)展的城市和區(qū)域，屬于房地產(chǎn)市場細分階段的是【】A．市場目標的確立階段

B．市場調(diào)查階段C．分析階段

D．方案確定階段A8.其房地產(chǎn)目標市場范圍的選擇主要針對同一類型的消費者，開發(fā)這類消費者所需求的不同類型的房屋。這種房地產(chǎn)目標市場范圍稱為【】A．產(chǎn)品、市場集中型

B．生產(chǎn)專業(yè)化型C．市場專業(yè)化型

D．產(chǎn)品、市場選擇型C9.房地產(chǎn)消費者行為分析中，下列哪個選項涉及購房者的行為、動機和利益【】A．WHO

B．WHATC．WHY

D．HOWC10．房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查所采用的具體方法劃分，有以下幾種調(diào)查方法【】A．訪問法

B．觀察法C．實驗法

D．非隨機抽樣調(diào)查法E．文案法ABC11．常見的房地產(chǎn)市場預測方法有【】A．集合意見法

B．專家意見法C．市場因子法

D．市場調(diào)查法E．直線方程法ABCDE12．房地產(chǎn)細分市場需考慮的因素有【】A．收入變量

B．地理變量C．職業(yè)變量

D．年齡變量E．用途變量ABCDE13.房地產(chǎn)市場細分：14.集合意見法：15.市場調(diào)查法：16．簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的流程。17．房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象劃分，具體有哪些調(diào)查方法？18．房地產(chǎn)目標市場的選擇策略有哪些？第二章1.建筑風格的特點為高聳的塔尖、超常的尺度、繁縟的裝飾，體現(xiàn)出統(tǒng)一向上旋律的建筑物風格是【】A．希臘風格

B．羅馬風格C．巴洛克式風格

D．哥特式風格D2.下列選項，建筑總層數(shù)在4至7層之間的建筑稱為【】A．高層公寓

B．多層公寓C．小高層公寓

D．錯層公寓B3.在景觀設計中，根據(jù)自然規(guī)律出發(fā)，種植從樹葉寬大、造型優(yōu)美、有遮陰功能的樹木，這種景觀類型被稱為【】A．水主題景觀

B.體育文化主題景觀C．原生態(tài)主題景觀

D．參與式主題園林景觀C4.建筑風格的特點為外形自由，追求動態(tài)，喜歡富麗的裝飾和雕刻、強烈的色彩，刻意追求繁瑣，同時，建筑物還加上了圓拱頂、塑像、雕刻。這種建筑物風格屬于【】A．希臘風格

B．羅馬風格C．巴洛克式風格

D．哥特式風格C5.目前房地產(chǎn)市場上，下列哪一項不屬于立體戶型【】A．復式戶型

B．錯層戶型C．平層戶型

D．躍層式戶型C6.將運動、健康、歷史文化等主題融入到會所中，有利于提升物業(yè)形象的是【】A．主題式會所

B.綜合型會所C．非營利型會所

D．連鎖型會所A7.建筑風格的特點是坡屋頂、清水墻，在門飾、窗套、沿口、陽臺、外墻陽角等局部，加了一些西方建筑的符號。這種建筑物風格屬于【】A．海派風格

B．江南園林風格C．京派傳統(tǒng)庭院風格

D．嶺南園林風格A8.下列選項，建筑總層數(shù)在4至7層之間的建筑稱為【】A．高層公寓

B．多層公寓C．小高層公寓

D．錯層公寓B9.開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時，充分考慮目標客戶審美取向的項目研究屬于【】A．項目整體定位研究

B.項目目標客戶群研究C．項目周邊樓盤建筑風格研究

D．項目所處周邊環(huán)境研究B10．歐洲建筑風格的類型有【】A．希臘風格

B．羅馬風格C．哥特式風格

D．巴洛克式風格E．南加州式風格

ABCD11．優(yōu)秀戶型遵循的準則有【】A．空間有效分離

B．戶型設置多樣化C．面積恰當，尺度適宜

D．陽臺功能多元化E．廳、臥面積比例協(xié)調(diào)

ABCDE12．小區(qū)會所的類型有【】A．主題式會所

B．綜合型會所C．非營利型會所

D．連鎖型會所E．多功能、全天侯的新型會所ABCDE13.房地產(chǎn)產(chǎn)品體系：14.房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品的主要類型有哪些？第三章1．研究消費者的一般結構、階層，以及消費的行為、動機和心理特征的方法是【】A．產(chǎn)品定位法

B．形象定位法C．市場定位法

D．客戶定位法D2．SWOT分析法中，最小與最大對策是指【】A．WT對策

B．WO對策C．ST對策

D．SO對策3．以下選項屬于以項目附加值進行的主題定位是【】A．功能

B．品牌C．軌道交通

D．教育B4.下列哪一個選項是房地產(chǎn)市場營銷前期工作的靈魂，是整個項目成敗的關鍵環(huán)節(jié)【】A．主題定位

B．市場定位C．產(chǎn)品定位

D．客戶定位A5．SWOT分析法中，哪種對策是指最小與最小對策【】A．WT對策

B．WO對策C．ST對策

D．SO對策A6．房地產(chǎn)營銷主題定位的主要準則是【】A．受眾導向準則

B．差異化準則C.全局一致準則

D．經(jīng)濟可行性準則B7.房地產(chǎn)營銷主題定位的主要目標是【】A．確定營銷主線

B．確定市場主線C．確定產(chǎn)品主線

D．確定客戶主線C(B)8.研究消費者的一般結構、階層，以及消費的行為、動機和心理特征的方法是【】A．產(chǎn)品定位法

B．形象定位法C．市場定位法

D．客戶定位法D9.以下選項不屬于以企業(yè)項目經(jīng)營進行的主題定位是【】A．成熟的住區(qū)

B．追隨型C．市場空白點

D．目標客戶需求A10．房地產(chǎn)營銷主題定位的內(nèi)容包括【】A．市場定位B．產(chǎn)品定位C．客戶定位

D．形象定位E．成本定位ABCD11．主題定位的的主要內(nèi)容包括【】A．環(huán)境定位B．市場定位C．客戶定位

D．形象定位E．產(chǎn)品定位BCDE12．以項目附加值進行的主題定位有【】A．全程服務

B．形象C．品牌

D．設計E．象征性ACE13.房地產(chǎn)營銷主題定位：14.房地產(chǎn)市場營銷中主題定位需考慮哪些注意事項？15.房地產(chǎn)市場營銷主題定位準則有哪些？第四章1.企劃創(chuàng)意最關心的問題是【】A．需求性

B．注意力C．識別性

D．愉悅性A2．獨特銷售主張是指下哪種創(chuàng)意【】A．USP創(chuàng)意B．比較創(chuàng)意C．情境創(chuàng)意

D．訴求創(chuàng)意A3．企劃創(chuàng)意具有獨特的個性，不能因循守舊、墨守成規(guī)，要善于標新立異的特點是【】A．獨創(chuàng)性

B．操作性C．新穎性

D．理解性A4.企劃人員先確定創(chuàng)意的中心思想——主題定位，然后以此為球心、縱向、橫向的三維角度出發(fā)的思考方法是【】A．垂直思考法

B．水平思考法C．中心思考法

D．集腦會商法C5．從樓盤的場景、活動、樓盤等角度，創(chuàng)造一種全新的營銷情境，將場景、活動與樓盤情景銷售結合起來，帶動銷售進程的創(chuàng)意方法是【】A．USP創(chuàng)意B．宣告創(chuàng)意C．情境創(chuàng)意

D．示范創(chuàng)意C6．著名的“4C”理論，要求企劃創(chuàng)意優(yōu)先考慮消費者的【】A．

注意力B．識別性C．可信性

D．需求性D7.企劃人員運用茶花會、座談會的方式，將所有與會人員對企劃創(chuàng)意的構想、見解和靈感匯總起來的方法是【】A．垂直思考法

B．水平思考法C．中心思考法

D．集腦會商法D8.從樓盤的場景、活動、樓盤等角度，創(chuàng)造一種全新的營銷情境，將場景、活動與樓盤情景銷售結合起來，帶動銷售進程的創(chuàng)意方法是【】A．貫通創(chuàng)意B．宣告創(chuàng)意C．情境創(chuàng)意

D．愛心創(chuàng)意C9.企劃創(chuàng)意的哪個階段是意識與發(fā)展結合，產(chǎn)生各種創(chuàng)意的階段【】A．準備期B．醞釀期C．啟迪期

D．形成期C10．房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的思考方法有【】A．市場因子法

B．垂直思考法C．水平思考法

D．中心思考法E．集腦會商法BCDE11．企劃創(chuàng)意金字塔內(nèi)容有【】A．信息

B．獨創(chuàng)C．分析

D．操作E．創(chuàng)意ACE12.中心思考法：13.垂直思考法：第五章1.用于房地產(chǎn)廣告中最為早期的模式，也是最典型的模式的是【】A．常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式

B．自由型房地產(chǎn)廣告模式C．個人型房地產(chǎn)廣告模式

D．規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式A．2．下列哪個選項不屬于論證式風格的房地產(chǎn)廣告【】A．正面論證

B．象征論證C．正反論證

D．比較論證B3．下列不屬于印刷媒體廣告的選項是【】A．售樓海報

B．售樓書C．平面圖冊

D．看板D4.體現(xiàn)房地產(chǎn)廣告投放效果最重要的指標是【】A．銷售量

B．來訪人數(shù)C．利潤率

D．來電數(shù)量D55.下列哪項不屬于樓書設計和制作的原則【】A．真實可信，全面詳細

B．設計獨特C．攜帶方便

D．找到與媒體的接觸點D6.房地產(chǎn)廣告模式提出了全新的現(xiàn)代建筑理念，運用創(chuàng)意充分主張了個性化的居住、商務新概念，引領當今樓盤消費前沿的廣告模式是【】A．常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式

B．自由型房地產(chǎn)廣告模式C．個人型房地產(chǎn)廣告模式

D．規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式C7.根據(jù)廣告后銷售額增加幅度與廣告費用增加幅度之比測定廣告效果的方法稱為【】A．廣告效果比率法

B．單位廣告受益測定法C．銷售效果比率法

D．投資利潤比率法A8.廣告媒體組合策略的運用中，在哪一階段廣告媒體的安排主要以戶外媒體、印刷媒體及焦點媒體為主【】A．籌備期

B．公開期C．強銷期D．持續(xù)期A9.根據(jù)房地產(chǎn)廣告發(fā)布形式的不同，房地產(chǎn)廣告可以分為【】A．樓盤廣告

B．綜合廣告C．告知型廣告

D．單則型廣告E．系列型廣告DE10．房地產(chǎn)主要媒體廣告類型包括【】A．報刊媒體

B．電視廣播媒體C．印刷媒體

D．戶外媒體E．因特網(wǎng)媒體ABCDE11.依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式的區(qū)別，房地產(chǎn)廣告可分為【】A．常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式

B．自由型房地產(chǎn)廣告模式C．個人型房地產(chǎn)廣告模式

D．規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式E．公關型房地產(chǎn)廣告模式ABC12.理性感化式風格房地產(chǎn)廣告據(jù)其表現(xiàn)方法不同，又可分為【】A．情景式廣告

B．誘導式廣告C．證言式廣告

D．啟發(fā)式廣告E．表達式廣告ABCD13．房地產(chǎn)廣告預算的影響因素有【】A．競爭程度

B．房地產(chǎn)的銷售進度C．樓盤的替代性

D．開發(fā)商的品牌E．制作的費用ABCD14．房地產(chǎn)廣告效果的測評一般從哪幾個方面來進行分析【】A．廣告促銷效果的測定

B．廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定C．樓盤出售效果的測定

D．整體效果的測定E．銷售利潤效果的測定AB15.簡述房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的質量評定標準。16.房地產(chǎn)廣告文案的組成要素有哪些？第六章1.下列選項中，哪一項是房地產(chǎn)項目所開發(fā)、銷售形象的集中代表，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品給客戶第一印象【】A．銷售案場

B．沙盤模型C．LOGOD．形象墻A2．售樓處的主要功能是“售樓”，它的基本要求是【】A．美觀

B．實用C．獨特D．創(chuàng)新B3．關于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正確的是【】A．樓盤所在地應建立售樓處

B．售樓處一般選在小區(qū)交通發(fā)達的一側C．設在環(huán)境安靜的地方D．設在現(xiàn)場安全性較高的地方C4.多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型作為樣板房，同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能的售樓處形式是【】A．二合一型售樓處

B．聯(lián)體型售樓處C．分散獨立型售樓處D．立體式售樓處A5.沙盤模型中，分戶模型的比例尺度一般為【】A．1：2000

B．1：100C．1：50D．1：30D6.將售樓接待區(qū)在待售項目的四周單獨設置，而樣板房又緊鄰其側，通過看樓通道連接，布置在待售的小區(qū)中，這種售樓處形式是【】A．二合一型售樓處

B．聯(lián)體型售樓處C．分散獨立型售樓處D．立體式售樓處B77.售樓處的功能分區(qū)中，置業(yè)顧問等候、接待客戶和擺放樓盤資料，也被稱為是營銷中心的“門戶”的區(qū)域是【】A．模型區(qū)

B．接待區(qū)C．洽談區(qū)D．輔助功能區(qū)B8.對于樣板房的選擇，下列表述不正確的是【】A．樣板房宜精不宜多

B．選擇適當?shù)膽粜虲．選擇方便的位置D．選擇最佳戶型D9．售樓處選址時應考慮的因素有【】A．項目自身的特點

B．市場營銷環(huán)境C．目標客戶來源

D．各階段營銷策略的變化E．廣告宣傳的實施ABCDE10．體現(xiàn)在銷售工作中關鍵因素的是售樓處的【】A．位置選擇

B．質量C．宣傳

D．預算E．內(nèi)部布置AE11.沙盤模型可以分為以下幾類【】A．家具模型

B．社區(qū)整體規(guī)劃模型C．分戶模型

D．局部模型E．區(qū)域模型BCDE12．案場銷售人員培訓計劃制定的步驟有【】A．了解對象

B．確立目標C．選擇課程

D．演練培訓E．制定預算ABCE13.沙盤模型：14.銷售案場設計的原則有哪些？15.樣板房的選擇需考慮哪些方面？第七章1.下列哪個選項不屬于房地產(chǎn)銷售的必要法律文件【】A．土地使用權出讓合同

B．建設用地規(guī)劃許可證C．商品房預（銷）售許可證D．樓書D2.下列不屬于房地產(chǎn)銷售的宣傳資料的是【】A．形象樓書

B．功能樓書C．宣傳單張D．道旗D3.現(xiàn)房項目銷售進入市場銷售必須的條件，下列表述不正確的是【】A．現(xiàn)房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質證書

B．取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件C．持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證D．項目在建D4．房地產(chǎn)銷售流程中，客戶退訂的原因可能有【】A．地理位置的原因

B．客戶自身的原因C．價格的原因

D．開發(fā)商的原因E．代理商的原因BDE第八章1.在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質中，要求“以客戶為中心”的原則是【】A．合法原則

B．誠信原則C．保密原則

D．合作原則B2.利用客戶的從眾心理，通過客戶之間的影響力促成買賣交易的方法，稱為【】A．選擇成交法

B．激將成交法C．機會交易法

D．從眾交易法D3.房地產(chǎn)銷售案場人員一般由案場銷售經(jīng)理、案場助理、銷售人員（售樓員）及其他輔助人員（財務人員、保安人員、保潔人員）等組成，其中與客戶接觸最多的，銷售成功的核心力量是【】A．銷售經(jīng)理

B．案場助理C．銷售人員（售樓員）

D．財務人員C4．利用項目的售樓處和樣板房為實例，指定一個受訓人充當銷售人員，其他受訓人扮演客戶，讓受訓人完成銷售過程中的一切步驟的訓練法叫做【】A．自我培訓法B．教授法C．演練訓練法D．緊急培訓法C5.案場銷售人員應具備的職業(yè)技能素質中，哪種能力是營銷人員的首要技能【】A．綜合判斷能力

B．收集信息的能力C．市場分析能力

D．溝通技能A6.案場銷售人員的外在形象標準以下選項哪一項不符合規(guī)范要求【】A．男士著白襯衣、黑皮鞋、深色襪子、深色領帶

B．女士須化淡妝、可佩戴一對釘式耳環(huán)C．男士每日剃須，允許留長發(fā)

D．女士不留過長指甲，不涂過于夸張的指甲油C7.在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質中，要求“以客戶為中心”的原則是【】A．合法原則

B．誠信原則C．保密原則

D．合作原則B8．房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)道德素質需具備以下原則【】A．合法原則

B．誠信原則C．保密原則

D．合作原則E．敬業(yè)原則ABCD第九章1.下列哪個選項的定價法是依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而定的【】A．成本導向定價法

B．競爭導向定價法C．試探定價法

D．加權定價法B2.常見的直接價格調(diào)整方式是【】A．差價系數(shù)的調(diào)整

B．付款時間的調(diào)整C．付款比例的調(diào)整

D．付款利息的調(diào)整A3.下列哪種銷售方式是房地產(chǎn)項目銷售的直接渠道方式【】A．委托代理銷售

B．包銷C．風險代理

D．自行銷售D4.以下哪種營銷策略組合理論的出發(fā)點和中心點是以顧客需求為核心的【】A．“4P”營銷策略組合理論

B．“4C”營銷策略組合理論C．“4V”營銷策略組合理論

D．“4R”營銷策略組合理論B5.在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價后仍供不應求，以后還可以再把價格提高。這種定價法叫【】A．成本導向定價法

B．競爭導向定價法C．試探定價法

D．加權定價C6.“與顧客建立關聯(lián)，重視關系營銷”的營銷組合策略是【】A．“4P”營銷策略組合理論

B．“4C”營銷策略組合理論C．“4V”營銷策略組合理論

D．“4R”營銷策略組合理論D7.房地產(chǎn)的定價，分析每平方米單價的合理價位，再根據(jù)面積、朝向、視野、樓層、結構、材料等采取不同的定價。這種定價法叫做【】A．成本導向定價法

B．競爭導向定價法C．試探定價法

D．加權定價法D8.在房地產(chǎn)促銷方式中，運用價格折扣、招待會、抽獎、贈品等方式促銷的方法屬于【】A．廣告策略

B．人員推銷C．營業(yè)推廣

D．公共關系C9.房地產(chǎn)銷售控制的方法有【】A．計劃控制

B．盈利能力控制C．銷售額控制

D．戰(zhàn)略控制E．效率控制ABDE10．“4P”營銷策略組合的價格策略中，價格制定主要考慮的因素有【】A．考慮成本構成因素

B．利潤最大化C．市場占有率

D．企業(yè)形象E．心理因素ABCD11.“4P”營銷策略組合：第十章1.下列組織結構類型中，平時業(yè)務由店長自行負責經(jīng)營管理的是【】A．銷售部組織結構

B．項目部組織結構C．公司制組織結構

D．加盟連鎖組織結構D2.房地產(chǎn)營銷組織戰(zhàn)略決定組織結構類型的變化，如果房地產(chǎn)企業(yè)的物業(yè)涉及種類較多，既有住宅，又有辦公樓、商鋪，該企業(yè)可采用【】A．銷售部組織結構

B．項目部組織結構C．公司制組織結構

D．加盟連鎖組織結構B3.房地產(chǎn)工作人員的績效考評方法中，根據(jù)被考評人完成工作目標的情況來進行考核的績效考評方式稱為【】A．等級評估法

B．重要事件法C．目標考評法

D．配對比較法C4.當房地產(chǎn)營銷組織以樓盤銷售作為主業(yè)，同時又兼對外提供調(diào)研信息或者企劃方案，此時可采用【】A．銷售部組織結構

B．項目部組織結構C．公司制組織結構

D．加盟連鎖組織結構C5．常見房地產(chǎn)營銷組織結構有【】A．銷售部組織結構

B．項目部組織結構C．公司制組織結構

D．加盟連鎖組織結構E．會員制組織結構ABCD6.加盟連鎖經(jīng)營：第十一章1.房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站的形式中，網(wǎng)絡電視、網(wǎng)絡廣告以及眾多期刊型網(wǎng)站屬于【】A．信息型網(wǎng)站

B．廣告型網(wǎng)站C．信息訂閱型網(wǎng)站

D．在線銷售型網(wǎng)站B2.房地產(chǎn)網(wǎng)站的定位是在網(wǎng)站的哪個階段需要進行的工作【】A．網(wǎng)站規(guī)劃階段