論寧夏枸杞出口區(qū)域選擇與發(fā)展

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要及關(guān)鍵詞 I引言寧夏枸杞，寧夏特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，也是出口亞洲、歐洲國(guó)家的一大重要產(chǎn)品之一。伴隨對(duì)外開(kāi)放的持續(xù)發(fā)展,出口貿(mào)易得到了良好的發(fā)展，特別是在“走出去”部分得到相應(yīng)的成就,目前逐漸表現(xiàn)出前多地區(qū)、多行業(yè)、多類(lèi)型的特點(diǎn)。即便亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)近期得到良好發(fā)展，然而在出口部分寧夏依舊位于劣勢(shì)，因此始終沒(méi)有和我國(guó)出門(mén)貿(mào)易開(kāi)展相應(yīng)的合作。亞洲國(guó)家和我國(guó)寧夏在枸杞出口貿(mào)易區(qū)域部分具有互補(bǔ)性，此外具有充足的發(fā)展資源，促使寧夏枸杞“走出去”的具體區(qū)域定位在亞洲國(guó)家。根據(jù)該地區(qū)的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)與資源,在發(fā)展和亞洲國(guó)家貿(mào)易、投資等部分均具備較大的前景。在對(duì)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的外部政策背景以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部相關(guān)環(huán)境進(jìn)行分析以后可以發(fā)現(xiàn):國(guó)家和其他國(guó)家出口區(qū)域乃至于個(gè)人對(duì)于優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求量十分的龐大那么優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品如何在出口區(qū)域發(fā)展，寧夏枸杞有什么出口優(yōu)勢(shì)等相關(guān)課題有待解決。本文以寧夏枸杞出口區(qū)域選擇入手，目的是選定發(fā)展的區(qū)域，定下寧夏枸杞未來(lái)的出口發(fā)展方向。近年來(lái)，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展過(guò)程中面臨一些值得關(guān)注并解決的問(wèn)題，例如品牌影響力不足，質(zhì)量安全體系不健全等。由于寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)出口區(qū)位優(yōu)勢(shì)正在逐步的減少，目前研究枸杞產(chǎn)業(yè)出口區(qū)域選擇有哪些不足，對(duì)提高寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力與解決目前面臨的問(wèn)題具有重要意義。寧夏枸杞在對(duì)外開(kāi)放政策的引導(dǎo)下，全面憑借地區(qū)優(yōu)勢(shì)，連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，促使出口貿(mào)易活動(dòng)變成區(qū)域現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的關(guān)鍵構(gòu)成方面。為了持續(xù)延伸亞洲國(guó)家的市場(chǎng)領(lǐng)域，寧夏需要持續(xù)發(fā)掘亞洲國(guó)家產(chǎn)品的發(fā)展?jié)撃堋幭氖菍?duì)外開(kāi)放的股眼見(jiàn)中心，目前將強(qiáng)化和亞洲國(guó)家的產(chǎn)品貿(mào)易配合，當(dāng)做完成我國(guó)對(duì)外開(kāi)放發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵方式。在2017年之后，寧夏黨委、政府清楚表明，促進(jìn)現(xiàn)代化強(qiáng)化基地創(chuàng)建的時(shí)候也需要增加對(duì)亞洲國(guó)家市場(chǎng)的擴(kuò)展，持續(xù)開(kāi)展“走出去”市場(chǎng)計(jì)劃。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，目前該地區(qū)和亞洲國(guó)家應(yīng)秉持因地制宜、強(qiáng)化合作、共同發(fā)展的理念，全面尋找寧夏枸杞和亞洲在貿(mào)易的發(fā)展?jié)撃?，持續(xù)擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)。1寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇現(xiàn)狀1.1寧夏枸杞在中國(guó)與歐亞洲貿(mào)易中占據(jù)重要地位地域優(yōu)勢(shì)是寧夏種植枸杞所優(yōu)勢(shì)特有的，在寧夏發(fā)展過(guò)程中共形成了五項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，除了寧夏枸杞以外，還有蔬果產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的糧食產(chǎn)業(yè)、草畜產(chǎn)業(yè)與賀蘭山葡萄產(chǎn)業(yè)四項(xiàng)，五個(gè)特色產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展不斷壯大，成為寧夏的代表產(chǎn)業(yè)。其中以寧夏枸杞最為著名，在國(guó)內(nèi)頗負(fù)盛名。近年來(lái)我國(guó)枸杞出口數(shù)量較多，大多都是從寧夏地區(qū)出口，據(jù)寧夏統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示寧夏枸杞出口貨值在2018年與2019年位居全國(guó)第一。具體如下表1，2016年寧夏枸杞出口貿(mào)易總額1824萬(wàn)美元枸杞出口總量2371.2噸，2017年寧夏枸杞出口貿(mào)易總額2254萬(wàn)美元枸杞出口總量2930噸；2018年出口貿(mào)易總額2936.2萬(wàn)美元枸杞出口總量3817噸；2019寧夏枸杞出口貿(mào)易總額3061萬(wàn)美元枸杞出口總量3997噸。表12016-2019寧夏枸杞出口貿(mào)易總量/額（單位：噸）年份2016年2017年2018年2019年枸杞出口貿(mào)易總量（噸）2371.22930.238173997枸杞出口貿(mào)易總額（萬(wàn)美元）1824225429363061數(shù)據(jù)來(lái)源：銀川海關(guān)以寧夏為首，我國(guó)枸杞的主要生產(chǎn)地區(qū)有五個(gè)，另四個(gè)分別是青海、新疆、云南與內(nèi)蒙，但寧夏枸杞一直是我國(guó)枸杞出口總量與金額的第一位。尤其是中寧枸杞品牌不僅享譽(yù)國(guó)內(nèi)，在世界枸杞中也為人所知。2019年1月至5月，寧夏枸杞出口貨值9179萬(wàn)元，出口量1712噸，與往年同比銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，同期寧夏枸杞出口總值占全國(guó)枸杞出口總值的38.3%。1.2寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域區(qū)位選擇據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，寧夏枸杞目前主要出口到歐洲與亞洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，由于枸杞是偏向于藥材的一種食物，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定的水平的國(guó)家才會(huì)更加注重養(yǎng)生，也有足夠的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步提高身體健康素質(zhì)，因此從寧夏目前出口的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，這些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r比較好。由于近年中美貿(mào)易持續(xù)摩擦，美國(guó)對(duì)中國(guó)貿(mào)易壁壘逐漸嚴(yán)苛，我國(guó)枸杞出口美國(guó)的枸杞數(shù)量金額有所減少，但隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的建設(shè)與推進(jìn)，寧夏枸杞出口至絲綢之路沿線國(guó)家和地區(qū)的數(shù)量不斷增加。2017年，寧夏枸杞對(duì)越南與新加坡的出口額均突破200萬(wàn)美元，進(jìn)入總出口額的前十位，足以見(jiàn)得“一帶一路”的建設(shè)對(duì)寧夏枸杞出口的重要作用。2017年，寧夏枸杞出口總量前五位為：香港、荷蘭、美國(guó)、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣地區(qū)，占比分別為20%、14%、6%、5%、4%，可以看出，香港、荷蘭、美國(guó)是我國(guó)枸杞出口的主要市場(chǎng)。圖1為2018年寧夏枸杞出口主要市場(chǎng)。圖1。2018年寧夏枸杞主要出口市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：銀川海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從圖1中發(fā)現(xiàn)，2018年，寧夏枸杞出口金額前五位國(guó)家與地區(qū)分別為香港（32%）、美國(guó)（16%）、荷蘭（27%）、馬來(lái)西亞（16%）、德國(guó)（9%）。而這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r是比較好的。2019年寧夏枸杞近五成出口至歐盟，占同期出口總值的46%，其中荷蘭出口額達(dá)390萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)74.5%，德國(guó)出口額達(dá)349萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)70.9%，同時(shí)美國(guó)占出口總值的20%，出口額達(dá)716.5萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)57.4%。從2017年到2019年的寧夏枸杞出口主要前5的國(guó)家和地區(qū)中發(fā)現(xiàn)，美國(guó)、荷蘭、德國(guó)都處于前列并逐年遞增。因此，寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)主要是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，同時(shí)在后續(xù)出口中，應(yīng)該重點(diǎn)在中國(guó)香港、美國(guó)、德國(guó)、荷蘭中做好營(yíng)銷(xiāo)，但同時(shí)要發(fā)展“一帶一路”沿線國(guó)家的銷(xiāo)售，利用政策支持將寧夏枸杞品牌傳播更遠(yuǎn)。2寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇存在的問(wèn)題及原因分析2.1面臨的問(wèn)題2.1.1出口市場(chǎng)較為集中根據(jù)前面的數(shù)據(jù)分析我們不難看出，2017-2019年在寧夏枸杞出口的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，出口至歐盟國(guó)家與美國(guó)的總值占比均超過(guò)50%，此外美國(guó)為寧夏枸杞的最大出口國(guó)。當(dāng)枸杞的出口國(guó)家和地區(qū)過(guò)于集中時(shí)，枸杞產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變相增加，如果出口國(guó)共同實(shí)施技術(shù)貿(mào)易保護(hù)或反傾銷(xiāo)措施，中國(guó)枸杞的出口將受到極大影響。因此，寧夏枸杞出口地區(qū)應(yīng)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)保持原有市場(chǎng)。因?yàn)槌隹谑袌?chǎng)過(guò)于集中會(huì)給枸杞出口帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)美國(guó)，中美貿(mào)易一直以來(lái)存在許多摩擦，區(qū)域利益集團(tuán)間帶來(lái)的一些沖突會(huì)有一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易環(huán)境得不到穩(wěn)定的保障時(shí)，將這些貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的國(guó)家作為中國(guó)枸杞出口的主要伙伴國(guó)是極其容易受到內(nèi)部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)影響的，如果出現(xiàn)了變化，寧夏枸杞的出口量會(huì)迅速減少，會(huì)給寧夏枸杞的發(fā)展帶來(lái)極其消極的影響。2.1.2主要出口區(qū)域消費(fèi)需求下降結(jié)合地區(qū)不同、生活飲食習(xí)慣不同，使得國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者對(duì)于枸杞的需求也存在很大的差異。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，枸杞的醫(yī)療價(jià)值相對(duì)較高，因此，人們普遍認(rèn)為枸杞的消費(fèi)需求主要集中在藥品和保健品上。但美國(guó)和歐盟的消費(fèi)者更喜歡二次加工的枸杞食品，即寧夏枸杞粉，酵素，多糖和其他有直接效果的深加工枸杞產(chǎn)品。由于寧夏枸杞出口85%都為枸杞干果，較為單一的產(chǎn)品種類(lèi)出口過(guò)多，在一定程度上限制了寧夏枸杞的出口發(fā)展。以美國(guó)為例，近年來(lái)美國(guó)一直是寧夏枸杞出口總量最大的國(guó)家，但其進(jìn)口量有所下降，除有關(guān)貿(mào)易壁壘原因外也與寧夏枸杞產(chǎn)品不能完全滿(mǎn)足美國(guó)消費(fèi)者需求有關(guān)。枸杞深加工產(chǎn)品的薄弱使產(chǎn)品附加值低，這樣，就會(huì)出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)枸杞無(wú)法獲得相應(yīng)價(jià)格保證的現(xiàn)象，也會(huì)影響到寧夏枸杞的銷(xiāo)售總量降低。2.1.3出口商品在目標(biāo)區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)力弱雖然寧夏擁有眾多地域枸杞品牌，比如說(shuō)，寧夏枸杞已經(jīng)入圍了2016年全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌，但是世界聞名的枸杞品牌卻沒(méi)有，日本就有著北海道的神戶(hù)牛肉，長(zhǎng)野縣的信州黃醬，這主要是因?yàn)槿毡咀⒅氐赜蜣r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，注重產(chǎn)品認(rèn)證的法國(guó)擁有AOC葡萄酒等聞名世界，這意味著寧夏相對(duì)于日本、法國(guó)這樣的國(guó)家還是缺乏樹(shù)立品牌打造的意識(shí)，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。寧夏枸杞品牌力量的缺失，不僅會(huì)造成高消費(fèi)能力顧客群體的流失，更重要的是會(huì)造成好枸杞無(wú)法賣(mài)高價(jià)的現(xiàn)象，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)。此外，能夠深加工、規(guī)模型出口的龍頭企業(yè)相對(duì)較少。境內(nèi)的多數(shù)枸杞加工企業(yè)，規(guī)模上較小，技術(shù)層次相對(duì)較低，所生產(chǎn)產(chǎn)品不具有競(jìng)爭(zhēng)力。2.2原因分析2.2.1資源稟賦條件影響影響資源稟賦條件的因素是指某個(gè)地區(qū)擁有的各種生產(chǎn)必要因素。它可以大致區(qū)分為兩類(lèi)：初級(jí)要素和高級(jí)要素。初級(jí)生產(chǎn)要素包括地區(qū)的地理位置、自然環(huán)境、自然資源、資本、勞動(dòng)力和其他因素。高級(jí)生產(chǎn)要素必須通過(guò)對(duì)人力、物力資本的長(zhǎng)期大規(guī)模投資才能獲得，其中包括高級(jí)的人才、先進(jìn)教育系統(tǒng)、技術(shù)和信息等。寧夏枸杞在初級(jí)要素方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)但在高級(jí)生產(chǎn)要素中較為匱乏，這也是造成其在目標(biāo)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力弱的主要原因之一地理要素：寧夏回族自治區(qū)位于中國(guó)西北部?jī)?nèi)陸地區(qū)，位于黃河上游。東部與陜西省接壤，西部與北部與內(nèi)蒙古自治區(qū)接壤，西南，南部與東南部與甘肅省接壤，是陸上絲綢之路的一環(huán)。氣候要素：寧夏氣候最明顯的特征是：日照時(shí)間長(zhǎng)，太陽(yáng)輻射強(qiáng)，蒸發(fā)量大。固原市的南部受早期季風(fēng)影響而呈溫暖半干燥的氣候。整個(gè)地區(qū)的平均溫度為5-10℃，溫度對(duì)枸杞的生長(zhǎng)過(guò)程有顯著影響。最佳對(duì)枸杞生長(zhǎng)的溫度是保持在10℃的左右的累積溫度，累計(jì)時(shí)間需要超過(guò)170天，寧夏氣候能夠很好的滿(mǎn)足枸杞生長(zhǎng)。土地要素：寧夏的灌溉淤泥具有深厚的土壤層，良好的通風(fēng)性，與養(yǎng)分的高度相容性，良好的光照和熱力條件以及豐富的土壤，是種植枸杞的最佳土壤。人才要素：寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展讓優(yōu)秀人才的參與至關(guān)重要，枸杞的選擇，產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工都需要專(zhuān)業(yè)的管理人才。但是，寧夏的農(nóng)業(yè)人才非常稀缺，尤其是枸杞產(chǎn)業(yè)的人才。這使得枸杞深加工產(chǎn)品研發(fā)較少，無(wú)法彌補(bǔ)出口區(qū)域?qū)ι罴庸ぎa(chǎn)品的消費(fèi)需求科技要素：寧夏枸杞出口產(chǎn)品品種單一大多為枸杞干果，深加工枸杞產(chǎn)品極少，這是寧夏枸杞區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的原因之一。由于對(duì)新品種、新技術(shù)與新興加工設(shè)備的研發(fā)與掌握，寧夏政府還需給予更多支持。2.2.2區(qū)域消費(fèi)能力的影響出口區(qū)域的集中與此區(qū)域的消費(fèi)水平有著密切的關(guān)系，西方國(guó)家的高消費(fèi)能力與日益增長(zhǎng)的需求一直吸引著眾多寧夏枸杞企業(yè)向這些國(guó)家出口，大量企業(yè)出口同一區(qū)域使得枸杞出口區(qū)域較為集中。由于枸杞的高藥用價(jià)值，它具有許多保健功能。近年來(lái)，枸杞產(chǎn)品在居民消費(fèi)藥品和保健品方面引起了消費(fèi)者的注意，并且也得到了全世界醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)的越來(lái)越多的贊賞，由此美國(guó)與歐盟等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)枸杞產(chǎn)品的需求迅速增加，雖然枸杞作為我國(guó)特有的農(nóng)產(chǎn)品尚無(wú)專(zhuān)門(mén)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口國(guó)技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響枸杞出口，但因一方面西方消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況好，消費(fèi)能力高，健康意識(shí)強(qiáng)，較其他地區(qū)消費(fèi)者對(duì)枸杞的保健功能較為了解，方便枸杞產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以即使加強(qiáng)貿(mào)易壁壘企業(yè)也擁有一定的銷(xiāo)售空間，另一方面自寧夏枸杞出口外貿(mào)起始就出口向美國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，常年累積的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣也使寧夏枸杞企業(yè)更多的向同一區(qū)域出口枸杞。2.2.3枸杞出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的影響對(duì)于外國(guó)消費(fèi)者，在出口枸杞的過(guò)程中必須尊重外國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣和地域特征。不可以簡(jiǎn)單直接銷(xiāo)售枸杞，而且要將枸杞轉(zhuǎn)化和開(kāi)發(fā)為多種產(chǎn)品，例如果醬或果汁等深加工產(chǎn)品。但寧夏出口的枸杞產(chǎn)品較為單一,以枸杞干果等技術(shù)含量低，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品附加值的初級(jí)產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致枸杞出口產(chǎn)品無(wú)法完全滿(mǎn)足國(guó)外消費(fèi)者的需求。同時(shí)，這也影響國(guó)外消費(fèi)者對(duì)寧夏枸杞的品牌好感度，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查了解，單一的枸杞出口產(chǎn)品過(guò)多的主要原因是：寧夏枸杞對(duì)于深加工產(chǎn)業(yè)仍停留在初級(jí)水平。寧夏的枸杞深加工企業(yè)只占枸杞生產(chǎn)企業(yè)的少數(shù),國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的枸杞85%都是以干果形式銷(xiāo)售的,且僅有的幾家枸杞深加工企業(yè)也只能做到初級(jí)的枸杞加工，，例如對(duì)未經(jīng)清洗的枸杞處理，枸杞果糖，枸杞芽茶的制造，品牌包裝的創(chuàng)建等。2016年出臺(tái)的《再造寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)規(guī)劃(2016-2020)》的目標(biāo)中提到2020年枸杞加工的比例也僅僅努力達(dá)到30%以上。所以,深加工水平較低的寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)難以滿(mǎn)足出口區(qū)域消費(fèi)需求。2.2.4國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況不一的影響根據(jù)波特鉆石模型理論，波特認(rèn)為，對(duì)企業(yè)的了解和對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求的了解要比同行業(yè)中的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高得多。即使該行業(yè)處于全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，也不會(huì)減少公司的內(nèi)部市場(chǎng)狀態(tài)。所以寧夏枸杞在發(fā)展外貿(mào)的同時(shí)也從未放松對(duì)國(guó)內(nèi)枸杞市場(chǎng)的研究。但由于過(guò)多投入到國(guó)內(nèi)枸杞的營(yíng)銷(xiāo)策略中，對(duì)出口枸杞營(yíng)銷(xiāo)就較為薄弱，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得相當(dāng)進(jìn)展，對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)卻進(jìn)展不大。對(duì)外品牌宣傳塑造的不足，在出口區(qū)域認(rèn)知度低是其在目標(biāo)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力弱的主要原因。隨著我國(guó)居民收入的增加以及對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)枸杞需求逐漸增大，枸杞銷(xiāo)售總量逐漸增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，并且由于貿(mào)易壁壘等問(wèn)題對(duì)歐洲各別國(guó)家與美國(guó)出口總量有所減少，枸杞出口需求降低。寧夏枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線上線下同時(shí)發(fā)力取得優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。在線下，寧夏舉辦多場(chǎng)有關(guān)枸杞的宣傳活動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)寧夏政府牽頭拍攝了許多枸杞文化的影視作品。在線上寧夏枸杞開(kāi)通了中寧枸杞的官方網(wǎng)站，并與淘寶、京東等優(yōu)秀電商平臺(tái)合作打造寧夏枸杞專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)使寧夏枸杞邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。目前，全區(qū)與電商平臺(tái)合作的企業(yè)已有153家，在淘寶特色中寧專(zhuān)區(qū)最高單日交易額達(dá)到276。3萬(wàn)元，成績(jī)喜人。自2006年起寧夏中寧枸杞就出口到美國(guó)、加拿大等許多國(guó)家和地區(qū),但僅有個(gè)別發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)和鄰國(guó)的市面上出現(xiàn)寧夏枸杞的商標(biāo),這說(shuō)明在過(guò)去的出口中寧夏中寧枸杞?jīng)]有在西方消費(fèi)者心中創(chuàng)造出品牌價(jià)值。例如,目前歐洲消費(fèi)者中認(rèn)識(shí)中寧枸杞品牌的人非常少，對(duì)枸杞的出口國(guó)、枸杞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)更是空白，并且枸杞年出口量?jī)H為4500噸左右,僅占國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品出口量的約1.2%。由此可以推斷出，寧夏枸杞十分缺少對(duì)境外的營(yíng)銷(xiāo)手段,與國(guó)際市場(chǎng)連接也不通暢等問(wèn)題是造成寧夏枸杞區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力較弱的原因之一。3解決寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇與發(fā)展問(wèn)題的途徑3.1提供優(yōu)惠政策支持，促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化發(fā)展寧夏政府作為政策的制定者，在解決寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域集中這一問(wèn)題時(shí)應(yīng)該做到：首先，積極完善枸杞基地的打造，特別是一些具有特色的枸杞?？梢岳脤幭膮^(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，積極拓展中亞和東歐等目標(biāo)市場(chǎng)，努力構(gòu)建具有特色化、規(guī)模化的出口種植基地，打造一批具有一定優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)枸杞，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升枸杞附加值。政府可以通過(guò)制定一些政策來(lái)刺激寧夏區(qū)位的枸杞出口企業(yè)開(kāi)辟新的目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)立新的多元化發(fā)展模式，從而降低對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依附性，使得產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得合理化。其次，積極培育枸杞龍頭企業(yè)，制定更多農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策。目前，由于寧夏的資本資源比較欠缺，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展機(jī)構(gòu)仍然是中小企業(yè)。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，政府可以鼓勵(lì)現(xiàn)有的中小企業(yè)通過(guò)合作或合并來(lái)整合和重組資源，以打破本地業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，并建立強(qiáng)大的龍頭枸杞企業(yè)。此外，政府可以制定更加優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)政策，吸引省外資金，先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才加入寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最后，寧夏枸杞企業(yè)需要對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)待“一帶一路”周?chē)某蓡T國(guó)需要盡可能的簡(jiǎn)化貿(mào)易流程，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模3.2擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要解決消費(fèi)需求問(wèn)題要從源頭出發(fā)，在保證枸杞原生品質(zhì)的同時(shí)分析區(qū)域市場(chǎng)需求，打破產(chǎn)品單一的瓶頸發(fā)展出更多新產(chǎn)品：首先，規(guī)劃合理的土地資源分配并制定出明確政策。寧夏枸杞之所以能夠相比青海等地區(qū)的枸杞更勝一籌正是因?yàn)閷幭膬?yōu)越的氣候環(huán)境與地理位置非常適宜枸杞生長(zhǎng)，使寧夏枸杞擁有獨(dú)特的優(yōu)秀品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此在選擇寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域時(shí)，不可將其特有的價(jià)值埋沒(méi)，應(yīng)該將它體現(xiàn)在具體的產(chǎn)值。為保證寧夏枸杞的優(yōu)秀特質(zhì)，對(duì)枸杞種植區(qū)域的選擇和科學(xué)建設(shè)必不可少，政府、行業(yè)及農(nóng)戶(hù)，要盡可能投入相關(guān)人力物力財(cái)力資源共同改進(jìn)枸杞種植區(qū)域，提高有機(jī)肥料的使用比例和肥料的使用效率，不使用任何農(nóng)藥和化肥生長(zhǎng)。建議使用低毒，低殘留的農(nóng)藥，以?xún)?yōu)化土壤質(zhì)量，打造能夠保障枸杞質(zhì)量安全的區(qū)域。合理的土地管理有利于集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的生產(chǎn)，進(jìn)而能夠較大的提升枸杞產(chǎn)量與土地的利用效率。第二，加大人才資源引進(jìn)與培養(yǎng)。在拓寬銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展少不了優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的研究，枸杞育種、生產(chǎn)產(chǎn)品與深度加工等過(guò)程中均需要專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行管理。引進(jìn)與培養(yǎng)更多專(zhuān)業(yè)人才，大力發(fā)展深度加工才可打破出口產(chǎn)品單一的局限。接下來(lái)，加強(qiáng)與一些高等院校和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作交流，增加投入的科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研工作，深層次了解市場(chǎng)需求以及各地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣等，有計(jì)劃的策劃營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化開(kāi)拓國(guó)際區(qū)域新興市場(chǎng)的能力，大力培養(yǎng)國(guó)際性枸杞類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)與所在國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)進(jìn)行合作。分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并結(jié)合實(shí)際情況，謀劃發(fā)展方向，多渠道拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而對(duì)出口市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。政府應(yīng)為寧夏地區(qū)枸杞出口企業(yè)創(chuàng)造有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)研發(fā)新型產(chǎn)品，提高枸杞生產(chǎn)的效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。3.3加強(qiáng)出口品牌建設(shè)，出口貿(mào)易多樣化枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，提升枸杞品牌價(jià)值，適時(shí)修訂現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，明晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有助于寧夏枸杞塑造統(tǒng)一的品牌形象。為了有效擴(kuò)大品牌認(rèn)知度與影響力，加強(qiáng)出口區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，寧夏枸杞協(xié)會(huì)可以推廣以下幾點(diǎn)：首先，利用寧夏特有的資源優(yōu)勢(shì)整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造最優(yōu)的枸杞種植結(jié)構(gòu)，整合枸杞生產(chǎn)企業(yè)，使枸杞產(chǎn)業(yè)鏈健全。借鑒日本或美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合寧夏政治特色重組新的枸杞協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)內(nèi)部由不同職能部門(mén)組成，將枸杞全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)境監(jiān)管到位。例如，建立種植部門(mén)解決農(nóng)民生產(chǎn)的問(wèn)題，教會(huì)農(nóng)民種植枸杞的技術(shù)，帶領(lǐng)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)枸杞，以此提升枸杞產(chǎn)量；建立研發(fā)部門(mén)，主要研發(fā)新的枸杞品種與枸杞深加工產(chǎn)品所需的科學(xué)技術(shù)，專(zhuān)業(yè)設(shè)備；建立加工部門(mén)，專(zhuān)門(mén)研究深加工產(chǎn)品的多樣化，監(jiān)督枸杞深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)；最后專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)必不可少，負(fù)責(zé)監(jiān)管各企業(yè)合規(guī)銷(xiāo)售的同時(shí)幫助企業(yè)共同調(diào)查分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這樣的枸杞協(xié)會(huì)可以有效促進(jìn)寧夏枸杞發(fā)展成為具有擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)鏈能力的農(nóng)業(yè)品牌，并可以促進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)間融合，通過(guò)增加工業(yè)品牌的粘度，使枸杞生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng)，降低枸杞各項(xiàng)成本。其次，打造枸杞行業(yè)資源共享平臺(tái)，提升寧夏枸杞的品牌價(jià)值。行業(yè)協(xié)會(huì)可以建立公眾號(hào)、專(zhuān)業(yè)期刊、行業(yè)網(wǎng)站等，并聯(lián)系到寧夏林業(yè)局及其他有關(guān)政府部門(mén)以發(fā)布和共享行業(yè)信息與實(shí)時(shí)政策。通過(guò)該渠道，可以獲得行業(yè)中枸杞質(zhì)量的實(shí)時(shí)監(jiān)控報(bào)告，提高網(wǎng)站的信譽(yù)度，并為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的枸杞產(chǎn)品。充分利用好平臺(tái)信息與數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)需求靈活應(yīng)用到市場(chǎng)中以加強(qiáng)枸杞品牌的力量，同時(shí)抓住消費(fèi)者的心理，賦予該行業(yè)以文化的力量，憑借其態(tài)度、溫度和歷史使其成為區(qū)域性的公共品牌。3.4積極應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施，促進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定最后，當(dāng)寧夏枸杞自身發(fā)展完善時(shí)，還需主動(dòng)出擊排除未來(lái)發(fā)展中可能存在的問(wèn)題，建議地方政府牽頭，請(qǐng)有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織建立項(xiàng)目，起草和制定枸杞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并掌握枸杞的國(guó)際發(fā)言權(quán)。通過(guò)積極的技術(shù)升級(jí)使地方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有針對(duì)性的擴(kuò)展檢驗(yàn)項(xiàng)，并逐步突破歐美技術(shù)壁壘。充分利用枸杞技術(shù)性貿(mào)易措施工作委員會(huì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的職能，積極研究跟蹤國(guó)外有關(guān)技術(shù)措施和市場(chǎng)變化信息，及時(shí)發(fā)出警告，提醒企業(yè)及時(shí)的避免業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門(mén)，集中精力進(jìn)行各個(gè)方面的工作，提供精確的幫助，并提高公司應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)措施的能力。將出口標(biāo)準(zhǔn)作為寧夏枸杞的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立一批國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的枸杞生產(chǎn)企業(yè)。寧夏回族自治區(qū)食品農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)加大對(duì)科研的投入，有效提高枸杞產(chǎn)品的檢測(cè)能力，并為提高枸杞產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性提供有力的技術(shù)支持。使枸杞產(chǎn)品符合國(guó)外技術(shù)壁壘。同時(shí)還應(yīng)對(duì)生物農(nóng)藥和化學(xué)農(nóng)藥制劑的防治效果進(jìn)行研究，以增強(qiáng)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)支持能力。4結(jié)論和展望4.1結(jié)論本文基于以上對(duì)寧夏枸杞出口概況分析的基礎(chǔ)上，文章就寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇提出建設(shè)性的建議。通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的研究，得出主要結(jié)論如下：寧夏區(qū)域擁有天然的地緣優(yōu)勢(shì)，隨著“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，其枸杞出口貿(mào)易發(fā)展面臨歷史機(jī)遇，生產(chǎn)基地和基礎(chǔ)設(shè)施也不斷完善，但同時(shí)存在出口市場(chǎng)較為集中、貿(mào)易方式單一化、貿(mào)易規(guī)模小、結(jié)構(gòu)不夠合理等問(wèn)題，可以考慮進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深化國(guó)際合作，加強(qiáng)對(duì)枸杞企業(yè)的引導(dǎo)和監(jiān)督，注重品牌塑造轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式等措施，使得寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇的結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。4.2展望本文對(duì)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的出口貿(mào)易區(qū)域選擇的研究問(wèn)題雖然做了深入的研究，但由于資料獲得以及作者的能力限制，對(duì)于枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇研究的還不夠全面.如果條件允許，建議對(duì)于寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)進(jìn)行具體的調(diào)研，通過(guò)相關(guān)的問(wèn)卷數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)枸杞產(chǎn)業(yè)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)進(jìn)行深入分析；其次，目前寧夏擁有5大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，文中僅對(duì)其中的枸杞產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，如果條件允許，對(duì)寧夏其他4個(gè)特色產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)寧夏農(nóng)業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展將具有重要意義。參考文獻(xiàn)：[1]金瑩,韓東釗.中國(guó)枸杞五大主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)研究[J].林業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2018,(3)[2]徐峰.寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D].寧夏大學(xué),2017[3]董曉利.寧夏中寧縣枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué),2016[4]程燕,金山,李曉紅,基于產(chǎn)業(yè)集群視角的新疆農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌研究——以精河枸杞為例[J].農(nóng)業(yè)展望,2015,(2).[5]曹林,張愛(ài)玲.我國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀階段與趨勢(shì)分析[J].林業(yè)資源管理,2015,(2).[6]董葒英.大健康產(chǎn)業(yè)背景下提升青海枸杞產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策淺析[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2018(32).[7]程藝苑,張婕,馬婧涵.一帶一路倡議下寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].投資與創(chuàng)業(yè),2018(4).[8]李強(qiáng),梁勇,閔慶文,等.寧夏中寧枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].北方園藝,2015,(9).[9]崔然紅.中寧縣枸杞產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策建議[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2015(22).[10]張翠紅.中衛(wèi)市關(guān)于推進(jìn)枸杞出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的意見(jiàn)[J].農(nóng)民致富之友,2016(22).致謝：大學(xué)四年即將過(guò)去，首先要衷心感謝本文的指導(dǎo)教師。在畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程中，他一直給予我很多指導(dǎo)和關(guān)懷。其淵博的學(xué)識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，讓我受益良多。最后，要感謝學(xué)院諸位老師四年以來(lái)對(duì)我學(xué)習(xí)上的支持。

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