進(jìn)口系列紅酒招商手冊

LOGOXXXX酒業(yè)公司GRAPEWINE尊享高端品質(zhì)百年XX酒業(yè)進(jìn)口系列紅酒招商手冊目錄CONTENTS關(guān)于我們PART01市場分析PART02產(chǎn)品介紹PART03招商政策PART0401關(guān)于我們ABOUTUSPART是一家專門經(jīng)營進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)酒類企業(yè)，傳承了XXXX傳統(tǒng)釀造工藝技術(shù)，并以性價(jià)比為先的先決條件選用法國、意大利、葡萄牙、阿根廷美國、德國利等多個葡萄酒產(chǎn)酒國的優(yōu)質(zhì)釀酒源頭，堅(jiān)持“傳承經(jīng)典品質(zhì)釀造”的企業(yè)使命，致力讓中國人喝到國際標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒。XXX以前瞻性眼光和全球化視野獨(dú)創(chuàng)“2+1”營銷模式。圍繞“一個定位，兩種模式”，始終堅(jiān)持只做原瓶進(jìn)口葡萄酒，打造專業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌；提出“先品嘗、后銷售”理念，全國專業(yè)個性化葡萄酒，開創(chuàng)個性化葡萄酒定制及實(shí)行O2O戰(zhàn)略，線上線下全渠道雙體驗(yàn)的葡萄酒企業(yè)。XXX承諾每一瓶葡萄酒都是原產(chǎn)地原瓶直供優(yōu)質(zhì)葡萄酒。XXX酒業(yè)我們是誰？/whoarewe?國際有機(jī)葡萄酒大獎賽中，XX系列珍藏干紅獲得有機(jī)紅酒大賽金獎。XXXX年打入中國中高端市場，XX衛(wèi)視做了專題報(bào)道，同時超過XX尊貴的會員購買的酒存放在XXX酒莊的酒窖內(nèi)。XXXX年成為我國XXX活動指定產(chǎn)品，同時成為XX市特需辦產(chǎn)品。XXXX年被評選為“釀酒葡萄栽培國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地”并榮獲“XX市著名商標(biāo)”。XXXX年發(fā)展歷史/developmentpath我們的企業(yè)文化/Ourcorporateculture企業(yè)使命傳承經(jīng)典品質(zhì)釀造OurMission企業(yè)愿景打造紅酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌corporatevision企業(yè)宗旨世界名釀卓越品質(zhì)真誠奉獻(xiàn)與眾共享Corporatepurposes我們的榮譽(yù)資質(zhì)/OurhonorXX酒業(yè)自成立以來在市場中堅(jiān)持品質(zhì)釀造，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)健發(fā)展。良好的品牌口碑和信譽(yù)使得其在國內(nèi)中先后榮獲“XXXXX”、“質(zhì)量誠信合作企業(yè)”“戰(zhàn)略供貨優(yōu)質(zhì)合作伙伴”“等榮譽(yù)，成為酒類行業(yè)領(lǐng)軍品牌。02市場分析MarketanalysisPART市場現(xiàn)狀/marketsituation進(jìn)口紅酒的數(shù)據(jù)還在持續(xù)上行。XXXX年我國紅酒進(jìn)口量為87.75萬千升，同比上升7.8%；進(jìn)口金額為30.57億美元，同比增長5.4%。商品名稱進(jìn)口量(萬升)進(jìn)口額(萬美元)數(shù)量同比金額同比瓶裝酒葡萄酒1365.3447438.548427.57228924.708.479.962.8614.26W≤2L45598.29219157.5510.44

14.9

2L<W≤10L474.911339.587.11

0.9

散裝酒13807.3414447.0114.05

22.62

葡萄酒總計(jì)61245.88243371.7110.91-14.80根據(jù)XXXX數(shù)據(jù)顯示，XXXX年1-12月，我國進(jìn)口紅酒累計(jì)量額環(huán)比降幅有所增長，進(jìn)口量達(dá)到6.1億升，同比上升10.9%，進(jìn)口額為24.3億美元，同比上升14.8%，約占酒類進(jìn)口總額的48.6%。*數(shù)據(jù)來源：公開資料整理市場規(guī)模/Marketsize行業(yè)中存在的問題/Problemsintheindustry01.產(chǎn)商質(zhì)量參差不齊目前市場存在著原料基地建設(shè)薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效控制、生產(chǎn)技術(shù)水平不高、生產(chǎn)者缺少誠信理念、隨意進(jìn)行虛假宣傳等問題，生產(chǎn)規(guī)范問題仍然嚴(yán)峻。02.原料生產(chǎn)模式落后葡萄酒是一個原料依賴型產(chǎn)品，釀酒葡萄原料的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。但多年來葡萄原料種植存在很多問題比如原料供應(yīng)與生產(chǎn)脫節(jié)、品種區(qū)域性嚴(yán)重、生產(chǎn)模式落后、原料種植缺乏特色等。03.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重眾多紅酒品牌的產(chǎn)品在核心訴求點(diǎn)的挖掘及宣傳中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有形成差異化定位及競爭，對于市場渠道，目標(biāo)消費(fèi)群體的需求沒有足夠的細(xì)分，缺乏多層次、立體化的競爭模式，現(xiàn)多處于產(chǎn)地、價(jià)格的初級競爭。04.技術(shù)壁壘難以突破新國標(biāo)的執(zhí)行為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了有力保障，但遭遇技術(shù)壁壘，目前檢測的手段無法跟上標(biāo)準(zhǔn)的要求。發(fā)展機(jī)遇/DevelopmentOpportunities未來我國紅酒市場將面臨消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變、紅酒知識的普及和健康意識的崛起、中國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展與巨大的人口基數(shù)等機(jī)遇。年輕人消費(fèi)習(xí)慣的改變未來3到5年，80后一代將逐漸成為社會的主流，這一代人對葡萄酒的喜愛將遠(yuǎn)超過白酒。健康意識的崛起隨著紅酒知識的普及及新媒體的宣傳使人們對紅酒養(yǎng)生功效逐漸重視重視。巨大的人口基數(shù)上面我們已分析，中國龐大的人口基數(shù)將是紅酒市場爆發(fā)的最大基礎(chǔ)，這個時點(diǎn)正在臨近。中國電子商務(wù)迅猛發(fā)展隨著現(xiàn)在各大專業(yè)酒行的興起以及電子商務(wù)網(wǎng)購紅酒的發(fā)展，使紅酒購買隨時隨地可實(shí)現(xiàn)。03產(chǎn)品介紹productdescriptionPART原產(chǎn)國：法國葡萄年份：XXXX葡萄品種：西拉、歌海娜產(chǎn)區(qū)：XXXXX等級：AOC類型：干紅酒精度：14%vol規(guī)格：750mLXXX干紅葡萄酒￥139x1/248x2原產(chǎn)國：澳大利亞葡萄年份：XXXX葡萄品種：赤霞珠產(chǎn)區(qū)：XXXXX等級：AOC類型：干紅酒精度：13%vol規(guī)格：750mLXXX紅葡萄酒￥168x1/296x2產(chǎn)品簡介/ProductBrief可根據(jù)客戶對原產(chǎn)國、年份、葡萄品種、等級、酒精度、規(guī)格等需求進(jìn)行葡萄酒定制；專屬瓶身設(shè)計(jì)、高端、大氣，滿足不同客戶需求。紅酒定制系列￥999-2999/瓶custommade產(chǎn)品簡介/ProductBrief產(chǎn)品優(yōu)勢/ProductadvantagesXX、XX、XX等產(chǎn)地原瓶進(jìn)口出自名門包辦整合葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈，所有環(huán)節(jié)沒有中間商賺差價(jià)源頭直供種植講究、篩選嚴(yán)謹(jǐn)配比科學(xué)、名師釀造窖藏嚴(yán)密百年釀造注重價(jià)格管控為經(jīng)銷商保留可觀利潤空間價(jià)格親民提供免費(fèi)倉儲和便捷物流服務(wù)共享倉儲競品分析/Competitiveproductanalysis品項(xiàng)XX/XX/XX/XX（其他品牌）優(yōu)勢XX本土品牌；品牌知名度較高；經(jīng)銷商有自然銷量。劣勢冒牌酒多、假酒多、灌裝酒多；競爭大、價(jià)格透明、利潤率低。XX酒業(yè)品牌（自有品牌）本土品牌；品牌知名度高；經(jīng)銷商有自然銷量；沒有任何假酒；價(jià)格體系管控嚴(yán)謹(jǐn)、價(jià)格不透明、利潤率高；品牌直營，實(shí)力雄厚，性價(jià)比高，一條龍服務(wù)周到；堅(jiān)決不做價(jià)格低廉的低級酒，關(guān)注質(zhì)量而不是銷量。市場份額較競品低；前期自然銷售較低。04招商政策InvestmentpolicyPART政策支持/PolicySupport保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%法國原裝進(jìn)口葡萄酒。01向經(jīng)銷商、代理商提供檢疫證書、海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件并加蓋公章。02代理商首批提貨贈送3%樣酒；贈送恒溫柜、冰桶，酒架等輔助用品。03代理商免費(fèi)送貨上門。04對代理商員工進(jìn)行知識培訓(xùn)，并幫助進(jìn)行直銷、會議營銷系統(tǒng)的建立。05我方網(wǎng)站與經(jīng)銷商、代理商共用，屬地用戶購買的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷售。06在不影響產(chǎn)品二次銷售的前提下允許乙方無條件換貨。07合作加盟程序/Cooperativejoiningprocedure提供招商所需的資料并進(jìn)行審核Datareview達(dá)成合作意向簽定合作銷售合同正式開始合作ReachanintentionFormalcooperation大區(qū)經(jīng)銷以地級市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū)域市場享有XX酒業(yè)集團(tuán)紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。合作模式/Cooperationmodel具有合法的經(jīng)營資格認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理模式有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件首批進(jìn)貨量：200箱（1200瓶）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊）大區(qū)經(jīng)銷政策大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場獨(dú)家享有XX酒業(yè)集團(tuán)葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。合作模式/Cooperationmodel大區(qū)代理前期必須與公司合作半年以上才有資格代理有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對進(jìn)口葡萄酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)有一定經(jīng)營資金。地市級代理商：能有15萬以上專用流動資金；省、直轄市級代理商：能有50萬以上專用流動資金。有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫房認(rèn)同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。大區(qū)代理商的資質(zhì)條件首批進(jìn)貨量：400箱以上（2400瓶）。人員支持：達(dá)到一定銷售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時長期現(xiàn)場指導(dǎo)；若完成年銷售量，長期設(shè)立辦事處。培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持，并進(jìn)行直銷會議營銷系統(tǒng)的建立。物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上送貨上門換貨支持：在酒標(biāo)無任何無損、無人為刻意損壞條件下允許退促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持年終支持：若完成年銷量，長期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯⑻峁┚萍?，冰桶，恒溫柜，送貨車。大區(qū)代理政策以5%的市場份額測算，代理產(chǎn)品年目標(biāo)銷量市