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1關鍵詞：分銷渠道；渠道現(xiàn)狀；渠道優(yōu)化；青島海爾 2 3 5 5 54.2對現(xiàn)有成員進行業(yè)務能力培訓 6 6 7 823行政辦公室行政辦公室人力資源部財務科四審計部財務科三財務部財務科二客戶服財務科一技術部銷售分公司四企劃部銷售管采購部生產部信息部招標部投標部市場總監(jiān)運營總監(jiān)技術總監(jiān)財務總監(jiān)行政總監(jiān)銷售分公司三銷售分公司二董事會總經理43.2經銷商渠道存在的問題(1)兩級經銷商市場運作力不足。在重點地級市設有經銷點，可以輻射周市場空白情況，甚至放棄所劃分市場的情況(閻宇軒，江紫薇,余天佑，盛(2)業(yè)績壓力導致渠道竄貨。同一區(qū)域的同級經銷商為保證自身經營，采(3)渠道成員激勵措施不完善。青島海爾企業(yè)目前的激勵措施有通過邀請3.3轉銷渠道存在的問題(1)渠道結構長，渠道成員能力不達標。沒有中間商的加入，渠道上的優(yōu)(2)同一合作企業(yè)授權中間商多。同一集團分公司授權大量經銷商，經銷極性，容易導致企業(yè)輕易失去對經銷商和合作企業(yè)市場的控制權(夏紫萱，姜飛3.4電商平臺存在的問題(1)平臺利用不充分。在不同電商平臺，由于存在類似白色家電產品和類5計企業(yè)存在同區(qū)域或同價區(qū)違流39起，跨渠道違流10起，跨銷售區(qū)域違流1564.2對現(xiàn)有成員進行業(yè)務能力培訓

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