海天拌飯醬營(yíng)銷策劃書

海天拌飯醬營(yíng)銷策劃書華農(nóng)------黃金搭檔策劃產(chǎn)品：海天招牌拌飯醬核心主題：產(chǎn)品推廣策劃針對(duì)市場(chǎng)：校園及周邊輻射校園人群的市場(chǎng)策劃針對(duì)人群：校園人群，含學(xué)生（主要）和教職員工環(huán)境分析武漢各高校匯聚各地學(xué)生。經(jīng)過我們調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)海天醬油更了解，但是對(duì)更多人來說，海天拌飯醬卻沒有聽過，以此可見市場(chǎng)環(huán)境對(duì)海天拌飯醬的陌生是因?yàn)橹靶麄髁Χ炔粔?。?duì)于一個(gè)相對(duì)陌生的產(chǎn)品，市場(chǎng)的開拓性很大。消費(fèi)人群：武漢夏季來臨，天氣炎熱，更多的同學(xué)不愿出門，此時(shí)，海天拌飯醬的出現(xiàn)就是他們的福星。教職員工攜帶家屬住在學(xué)校，還有孩子也在學(xué)校周邊上學(xué)，每餐都會(huì)回家吃飯，而海天拌飯醬也是烹飪必備良品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：仲景拌飯醬、老干媽、長(zhǎng)相思公司相對(duì)優(yōu)勢(shì)：高端技術(shù)，天然曬池，巨大產(chǎn)能，六大產(chǎn)品中心?？偠灾?，公司采用國(guó)際一流的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，從整體上提升了中國(guó)醬油的技術(shù)開發(fā)水平，引領(lǐng)行業(yè)未來十年的技術(shù)方向。海天集團(tuán)出產(chǎn)的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。公司相對(duì)弱勢(shì)：海天醬油的品牌效應(yīng)會(huì)使消費(fèi)群體不會(huì)過多關(guān)注海天集團(tuán)推出的其他產(chǎn)品，而海天拌飯醬的宣傳工作似乎展開的力度不夠。產(chǎn)品分析海天招牌拌飯醬，拌飯、拌面自然是其看家功夫，米飯拌一拌，普通的白飯頓時(shí)活色添香，面條拌一拌，讓人食欲感馬上就上來。海天“招牌拌飯醬”，與海天其他眾多的醬料有所不同，可謂是海天真正意義上的第一款即食佐餐醬，傾注了海天在醬料制作上的全部心血，融匯了海天在天然發(fā)酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領(lǐng)先工藝的精華。就整個(gè)業(yè)內(nèi)而言，海天招牌拌飯醬綜合性的獨(dú)創(chuàng)工藝也屬首創(chuàng)。秉承美味與健康兼顧的宗旨，該款醬料選用優(yōu)質(zhì)黃豆天然發(fā)酵，歷經(jīng)北回歸線明媚陽光的充分曬釀。同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)性地引入了健康油制工藝，讓出品的醬料飽含陽光味道的同時(shí)，又粒粒酥軟，入口即溶。尤其是特別加入了有嚼勁的大粒香菇，貨真價(jià)實(shí)，味美料足，讓每一口都充滿著驚喜，吃了一口還想一吃再吃。而海天招牌拌飯醬和大多數(shù)拌飯醬一樣，采用200g和300g兩種份量的罐裝，而調(diào)研人群中大多數(shù)不吃拌飯醬的原因即為使用不方便。激發(fā)消費(fèi)者熱情。關(guān)注海天官方微博即可獲得海天拌飯醬試吃裝。買海天拌飯醬大瓶裝，會(huì)有網(wǎng)上抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者將獲得由海天集團(tuán)獨(dú)資興建的“中國(guó)味文化展館”一日游的機(jī)會(huì)，不僅可以吸引消費(fèi)者，也可以達(dá)到宣傳的效果，讓海天這個(gè)品牌更加深入人心。在教育超市促銷，采用限時(shí)折扣的方式吸引學(xué)生消費(fèi)者。預(yù)算銷售預(yù)算包括銷貨收入預(yù)算、銷貨成本預(yù)算、銷貨毛利預(yù)算、營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營(yíng)純益預(yù)算、應(yīng)收帳款的回收預(yù)算與存貨預(yù)算。但是在這里我們只討論營(yíng)業(yè)預(yù)算即我們這次營(yíng)銷活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。宣傳海報(bào)：30*10=300現(xiàn)場(chǎng)宣傳試吃活動(dòng)（米飯、面條、饅頭等）：120*3=360創(chuàng)意廣告征集獎(jiǎng)勵(lì)及獎(jiǎng)品：200(可另送海天大禮)宣傳單（食堂托盤）：1000*0.8=800小禮品（微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊）：50*50*2=5000共計(jì)：6660