【營(yíng)銷】2019美妝短視頻 KOL營(yíng)銷報(bào)告-卡思數(shù)據(jù)

研究范疇短視頻活躍KOL釋義KOLKeyOpinionLeader簡(jiǎn)稱本報(bào)告所研究的KOL主要是指:卡思數(shù)據(jù)所采集的、聚焦在7大短視頻平臺(tái)、粉絲量超過10萬(wàn)(注:B站1萬(wàn)以上)的活躍達(dá)人、紅人s不含明星、藝人、品牌商業(yè)賬號(hào)等火星營(yíng)銷研究院認(rèn)為短視頻KOL的價(jià)值可集中體現(xiàn)為3點(diǎn)擁有個(gè)人品牌和號(hào)召力相較于明星/名人更為貼近生活可視為"身邊偶像";通過personalTouch軟估與建議等綜合難題，并推出了商業(yè)化、工具化數(shù)據(jù)產(chǎn)品—卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)！該報(bào)告中所使用的數(shù)據(jù)和結(jié)論，主要來源于卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)所采集到的7個(gè)短視頻平臺(tái)的KOL數(shù)據(jù)，也有對(duì)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)的整理，對(duì)業(yè)內(nèi)資深人士的訪談。數(shù)據(jù)為卡思數(shù)據(jù)收錄，不代表平臺(tái)官估與建議等綜合難題，并推出了商業(yè)化、工具化數(shù)據(jù)產(chǎn)品—卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)！該報(bào)告中所使用的數(shù)據(jù)和結(jié)論，主要來源于卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)所采集到的7個(gè)短視頻平臺(tái)的KOL數(shù)據(jù)，也有對(duì)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)的整理，對(duì)業(yè)內(nèi)資深人士的訪談。數(shù)據(jù)為卡思數(shù)據(jù)收錄，不代表平臺(tái)官方數(shù)據(jù)！火星營(yíng)銷研究院資深數(shù)據(jù)分析負(fù)責(zé)對(duì)以上內(nèi)容給出專業(yè)分析和判依托于領(lǐng)先的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力，卡思數(shù)據(jù)致力于為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)在CRM管理、紅人經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作為廣告主的廣告投放提供權(quán)威數(shù)據(jù)參考和更全面的商業(yè)價(jià)值考量，致力于解決廣告主投前KOL篩選和創(chuàng)意洞察、投中分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化、投后效果評(píng)研究總結(jié)與發(fā)現(xiàn)高速發(fā)展中的短視頻平臺(tái)，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊(duì)伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增手呈現(xiàn)“垂直加速”特征，其中，又以“垂直內(nèi)容+垂直行業(yè)”的賽道表現(xiàn)突出，如：美妝、汽車、游戲等；相反，以往在垂直化布局比美妝個(gè)護(hù)行業(yè)作為投放KOL最多的行業(yè)，也是KOL創(chuàng)新營(yíng)銷玩法的締造者，通過開箱、測(cè)評(píng)等內(nèi)容形式，絲影響力，引領(lǐng)著美妝行業(yè)的發(fā)展。因美妝KOL兼顧行業(yè)屬?gòu)脑龇鬯俣壬峡矗?大平臺(tái)美妝KOL過半處于增粉階段，說明美妝垂類發(fā)展空間良好；從KOL自身屬性上看：妝博主占比均超過2成，憑借著專業(yè)技能背景、獨(dú)特個(gè)人定位和創(chuàng)意內(nèi)容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛；從KOL粉從營(yíng)銷價(jià)值上看，美妝KOL營(yíng)銷價(jià)值不容小覷：不止受到美妝個(gè)護(hù)品牌從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)上看：粉絲量越大的KOL，平均轉(zhuǎn)、評(píng)、贊互動(dòng)數(shù)據(jù)更優(yōu)，曝光引流價(jià)值不可取代；但從粉絲互動(dòng)深研究總結(jié)與發(fā)現(xiàn)容更垂直；快手更泛娛。火星營(yíng)銷研究院建議廣告主：B站內(nèi)容應(yīng)以深度測(cè)通過卡思商業(yè)版“分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)”功能，卡思數(shù)據(jù)抽樣追蹤3個(gè)平臺(tái)頭、肩、腰、尾部美妝KOL數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)“化了妝”，短視頻平臺(tái)上的美妝KOL刷量行為相對(duì)“克制”，但深夜數(shù)據(jù)“抬頭”趨勢(shì)明顯，其中在重點(diǎn)分析了3個(gè)平臺(tái)KOL數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)后，火星營(yíng)銷研究院特別給出了美妝個(gè)護(hù)品牌跨平臺(tái)KOL種草路徑：從報(bào)告通過卡思商業(yè)版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發(fā)現(xiàn)：抖音美妝第一大號(hào)——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOkevin，認(rèn)真少女_顏九、深夜徐老師等5位，并建議廣告主可基于媒介策略，決定是否選擇粉絲重合名”，傳統(tǒng)影視娛樂玩法有望創(chuàng)新并移植到短視頻平臺(tái)上；3）種草路徑無限縮短：大V直播間成為“各平臺(tái)短視頻KOL數(shù)量分布）；態(tài)52,36260,48452,3628,721秒拍20,0244,7424,7423,191日活躍用戶數(shù)據(jù)和用戶畫像日均使用時(shí)長(zhǎng)47%43%10%21%7%38%23%28%15%24%17%27%截至到2019年5月31日，國(guó)內(nèi)兩大主流短視頻平臺(tái)——抖音47%43%10%21%7%38%23%28%15%24%17%27%一線城市占比二線城市占比三線城市占比四線城市及以下抖音快手32%25%30%31%21%20%9%12%4%6%4%6%6-17歲抖音快手32%25%30%31%21%20%9%12%4%6%4%6%6-17歲18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲40歲以上抖音快手而快手則聚合三線及以下城市，占比67%，更下沉、分散；從年齡分布上看，24歲以下抖音快手美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)互聯(lián)網(wǎng)/IT食品飲料美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)互聯(lián)網(wǎng)/IT食品飲料游戲互聯(lián)網(wǎng)/食品飲料電商啟迪垂直賽道內(nèi)容成長(zhǎng)與變現(xiàn)啟迪垂直賽道內(nèi)容成長(zhǎng)與變現(xiàn)美妝個(gè)護(hù)是當(dāng)下投放KOL最多行業(yè)也是KOL創(chuàng)新營(yíng)銷玩法的締造者通過開箱測(cè)評(píng)種草妝教等內(nèi)容美妝KOL以其更深的專業(yè)性和更精準(zhǔn)的粉絲影響力引領(lǐng)本土新銳美妝品牌的崛起一句話總結(jié)KOL成就了美妝個(gè)護(hù)行業(yè)新的營(yíng)銷模式也是美妝個(gè)護(hù)品牌不可缺少的流量代表餐飲美食禮品鐘表禮品鐘表金融服務(wù)美妝短視頻KOL常見營(yíng)銷玩法234651234651通過仿妝明星、名人或安利某款主題妝容,向粉絲推薦產(chǎn)品,同時(shí)也會(huì)介紹整個(gè)妝容的完成過程開箱視頻開箱視頻會(huì)側(cè)重介紹產(chǎn)品進(jìn)行種草、測(cè)試體驗(yàn)曬單定期盤點(diǎn)包括紅黑榜盤點(diǎn)好物分享色,向粉絲安利自己的品賣點(diǎn)和使用方法明星話題借勢(shì)借勢(shì)明星相關(guān)話題如:明星同款進(jìn)行推薦,可應(yīng)用于與明星引爆的聯(lián)合營(yíng)銷中美妝短視頻KOL常見營(yíng)銷玩法897897產(chǎn)品試色通過產(chǎn)品試色向粉絲推薦產(chǎn)軟性植入節(jié)日好物推薦產(chǎn)品試色通過產(chǎn)品試色向粉絲推薦產(chǎn)軟性植入節(jié)日好物推薦粉絲福利時(shí)間專業(yè)測(cè)評(píng)包括對(duì)比測(cè)評(píng)、實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)、長(zhǎng)效測(cè)評(píng)、全球首測(cè)等形式,來直觀介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色,以實(shí)現(xiàn)種草目的通過專業(yè)知識(shí)分享,來介紹彩妝、護(hù)膚的正確姿通過專業(yè)知識(shí)分享,來介紹彩妝、護(hù)膚的正確姿勢(shì),并在這個(gè)過程中安利一些好用物品膚色及使用感受常見如:口紅、粉底、腮紅等對(duì)產(chǎn)品有效曝光題節(jié)日熱點(diǎn)來臨前進(jìn)行好物分享與推薦膚色及使用感受常見如:口紅、粉底、腮紅等對(duì)產(chǎn)品有效曝光將品牌商品/PR禮包以福利形式送給粉絲一來激擴(kuò)散(不適用于抖音)美妝短視頻KOL常見營(yíng)銷玩法在發(fā)布的視頻內(nèi)容里添加購(gòu)物車（抖音、快手支持或在視頻下方加入導(dǎo)購(gòu)鏈接（快手、B站支持實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引流購(gòu)買抖音直播快手直播抖音直播快手直播美妝短視頻KOL常見營(yíng)銷玩法發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，提升其與品牌的契合度，以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)邀約線下活動(dòng)提升活動(dòng)熱度品牌線下活動(dòng)（如：新品發(fā)布到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，切身感受品牌文化/直播探店助力曝光轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)效果裂變，從線Olay小白瓶從“媽媽專用”到“人手一瓶”板印象s年輕化品牌形象同時(shí)s也讓小白瓶在2018年爆賣141萬(wàn)多瓶成為最熱銷的精華類產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷效果實(shí)測(cè)捆綁營(yíng)銷效果實(shí)測(cè)與SKII小燈泡捆綁營(yíng)銷：突出其為“小燈泡”平替；與露得清A醇面霜搭檔：強(qiáng)化通過UP主等真人上臉實(shí)測(cè)并對(duì)效果進(jìn)行記錄，見證產(chǎn)品使用效果，以真實(shí)可見的功的國(guó)貨美妝新世界。的國(guó)貨美妝新世界。通過差異化媒介/內(nèi)容營(yíng)銷策略明星/KOL精準(zhǔn)種草十深入用戶運(yùn)營(yíng)+IP聯(lián)名款產(chǎn)品研發(fā)一年半的時(shí)間成功躋身10億+一線國(guó)貨品牌在天貓19年聚劃算歡聚日中三天銷售額突破8000萬(wàn),打破美妝品牌成交記錄從KOL眾創(chuàng)到從KOL眾創(chuàng)到UGC代言通過深度內(nèi)容深耕和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)品牌的“超級(jí)用戶”案例推薦通過妝教、測(cè)評(píng)等形式，深入種草精準(zhǔn)用戶通過深度內(nèi)容深耕和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)品牌的“超級(jí)用戶”案例推薦B站支持10分鐘視頻時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品測(cè)試和妝教，UP主極強(qiáng)B站支持10分鐘視頻時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品測(cè)試和妝教，UP主極強(qiáng)力，能夠更深地種草用戶，更易于轉(zhuǎn)化多維營(yíng)銷手段加成,全面動(dòng)員深度覆蓋不僅廣種草，還要擅拔草在抖音為核心的短視頻平臺(tái)，完美日記的KOL資源池覆蓋程度、營(yíng)銷深度均不及B站，但是對(duì)于核心單品的上市推廣也是不遺余力；與此同時(shí)，完美日記早早便開設(shè)了官方藍(lán)V賬號(hào)，并巧用商品櫥窗和在公眾號(hào)，投放大量測(cè)評(píng)拔草類文章，廣撒網(wǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知并開通官方微信公號(hào)，建設(shè)微信小程序，以“拼盤”形式進(jìn)行產(chǎn)品組合推薦，并通過小程序完成種草到拔草的閉環(huán)收割ONE.主流短視頻平臺(tái)美妝KOL研究之抖音篇抖音美妝KOL研究抖音美妝KOL研究男性博主身影大幅涌現(xiàn)—分析抖音美妝KOL畫像:男性KOL占比21%,—分析抖音美妝KOL畫像:男性KOL占比21%,憑借u逆天"的KOL深度種草的品牌u摘下眼鏡",拓寬了KOL投放選擇21%79%♀從KOL的年齡分布上看集中于18-30歲區(qū)間其中,18-24歲占比58%,相比于圖文類美妝博主短視頻KOL更為年輕;數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日期:2019/430抖音美妝KOL抖音美妝KOL研究抖音頭、肩、腰、尾部300-500萬(wàn)集均點(diǎn)贊集均評(píng)論2074集均分享更新頻次7條/周100-300萬(wàn)集均點(diǎn)贊4.5萬(wàn)集均評(píng)論集均分享更新頻次6條/周10-100萬(wàn)集均點(diǎn)贊集均評(píng)論集均分享更新頻次4條/周因美妝因美妝——?jiǎng)澐譃?頭部粉絲量500萬(wàn)以上;劃分為:頭部粉絲量500萬(wàn)以上;肩部:300-500萬(wàn),腰部:100-300萬(wàn),尾部10-100萬(wàn)。其中尾部賬號(hào)相較于抖音平臺(tái)整體分布占比較低(注:在抖音平臺(tái)粉絲量在10-100萬(wàn)區(qū)間的KOL占比KOL總量的92.81%)。這說明:依靠專業(yè)、穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出美妝KOL能在早期實(shí)現(xiàn)較為快速的粉絲沉淀,但37.9萬(wàn)集均評(píng)論從KOL周發(fā)布視頻頻率上看肩部從KOL周發(fā)布視頻頻率上看肩部KOL最勤奮多以日更為主;而尾部KOL相對(duì)較為懶散",周視頻發(fā)布頻次為4支;從頭、肩、腰、尾部KOL的視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)上看呈現(xiàn)出ll正9286更新頻次6條/周抖音各粉絲量級(jí)美妝KOL粉贊比抖音各粉絲量級(jí)美妝KOL贊評(píng)比從KOL的粉贊比絲的表現(xiàn)更好，粉絲整體活從從KOL的贊評(píng)比10-2020-5050-100100-200200以上抖音美妝KOL抖音美妝KOL近30日增粉表現(xiàn)抖音美妝KOL近90日視頻爆款率抖音美妝KOL近90日視頻爆款率抖音美妝KOL近90日增粉表現(xiàn)凈增粉KOL占比平均從近30日美妝KOL的增粉情況上看：62%的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了粉絲增萬(wàn)，若將統(tǒng)計(jì)周期放到90日看，季度平均95后、00后小姐姐最愛護(hù)膚化妝，周六最活躍40.91%95后、00后的小姐姐最為重視護(hù)膚、化化妝“娃娃軍”興起，而美妝KOL逐漸接40.91%男性21%女性79%與美妝KOL性別趨同,由"她"ll他",男性粉絲占比超2成北京重慶上海廣州成都深圳鄭州杭州武漢西安11111111抖音美妝KOL粉絲TOP10上海三地小姐姐最愛美抖音美妝KOL粉絲質(zhì)量分布抖音美妝KOL粉絲質(zhì)量分布 17%70-80分 30%60-70分 30%50-60分 15%40-50分 3%30-40分3%30分以下抖音全類型KOL粉絲質(zhì)量分布1%7%18%25%26%9%2%12%從美妝KOL從美妝KOL的粉絲質(zhì)量分布上看美妝KOL的粉絲質(zhì)量分集中在50-80分這個(gè)區(qū)間,與KOL在平臺(tái)上的分值分布相似。但相比于平臺(tái)美妝KOL粉絲質(zhì)量高分值區(qū)間占比較小分析認(rèn)為:美妝所以互動(dòng)意愿不及泛娛樂、正能量?jī)?nèi)容美妝KOL豐富內(nèi)容創(chuàng)作表現(xiàn)與此同時(shí)隨著抖音算法推薦中增加對(duì)KOL"粉絲互動(dòng)權(quán)重考核也建議美妝KOL增強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)與此同時(shí)隨著抖音算法推薦中增加對(duì)KOL"粉絲互動(dòng)權(quán)重考核也建議美妝KOL增強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)以提升粉絲的互動(dòng)貢獻(xiàn)以獲得更廣域流量池推薦的機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日期:2019/430近9成合作過商業(yè)訂單卡思數(shù)據(jù)通過紅人“商業(yè)分析”功能發(fā)現(xiàn)：截至5月31日，粉絲量TOP100、且支持廣告合作的美妝KOL，89%有過訂單成交記錄。在這些2）美妝達(dá)人并非只是美妝個(gè)護(hù)品牌的寵兒，同樣3）進(jìn)一步研究美妝KOL的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)：抖音粉絲量TOP100美妝KOL廣告視頻集均點(diǎn)贊數(shù)據(jù)相比其90日內(nèi)視頻的平粉絲量TOP100美妝KOL服務(wù)的行業(yè)分布中，美妝行業(yè)合作占比42%，其他行30%35%30%優(yōu)秀不及格優(yōu)秀妝整體表現(xiàn)更好妝變現(xiàn)優(yōu)秀的美妝KOL特征分析變現(xiàn)能力不佳的美妝變現(xiàn)能力不佳的美妝KOL特征分析?多棲發(fā)展，重心發(fā)展平臺(tái)不在抖音：定價(jià)相比?內(nèi)容創(chuàng)作賽道整體在抖音變現(xiàn)乏力：如仿妝、反轉(zhuǎn)類，雖然容易憑借個(gè)別視頻實(shí)現(xiàn)爆款增粉，但若不能穩(wěn)定創(chuàng)作質(zhì)量，互動(dòng)數(shù)據(jù)也難以穩(wěn)定，值類相比于護(hù)膚產(chǎn)品彩妝才是KOL“心頭好”粉絲量TOP100美妝KOL相比于護(hù)膚產(chǎn)品彩妝才是KOL“心頭好”唇妝類（口紅/唇釉等）面膜類粉底液/粉餅/氣墊卸妝類彩妝工具(美妝蛋，化妝刷等）美妝個(gè)護(hù)服飾鞋包日用百貨食品除了美洗發(fā)/護(hù)發(fā)類 身體護(hù)理類遮瑕除了美從粉絲量TOP100美妝從粉絲量TOP100美妝KOL商品櫥窗的商品分布上看以彩妝類、特殊護(hù)理類為主典型如:唇部彩妝、底妝和面膜類為主相對(duì)而言基礎(chǔ)潔面、護(hù)膚類產(chǎn)品在達(dá)人商品櫥窗中占比較少眉筆/眉粉/染眉膏個(gè)護(hù)化妝服飾鞋帽禮品鐘表電商特點(diǎn)描述：男性美妝博主，開創(chuàng)性的推出“劇情+妝容反轉(zhuǎn)”，性別分布年齡分布粉絲輿情粉絲質(zhì)量數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日期：2019/4/30，不代表平臺(tái)官方數(shù)據(jù)補(bǔ)充研究通過粉絲重合度分析優(yōu)化美妝KOL組合營(yíng)銷策略的前100位KOL中,有5位來自于美妝領(lǐng)域:重合度自高到低的補(bǔ)充研究通過粉絲重合度分析優(yōu)化美妝KOL組合營(yíng)銷策略的前100位KOL中,有5位來自于美妝領(lǐng)域:重合度自高到低的KOL為:張凱毅kevin,認(rèn)真少女顏九、深夜徐老師,閃閃閃瞎眼和Rita姐通過卡思數(shù)據(jù)"粉絲解析"和"粉絲重合度分析"功能,以抖音選擇這些同類型KOL進(jìn)行反復(fù)投放,以實(shí)現(xiàn)深度種草,反復(fù)觸達(dá)的目的;反之亦然;顏九)、第3節(jié)點(diǎn)(如:黃好厲害)上的KOL做重合KOL分析,從而實(shí)現(xiàn)面向垂直圈層用戶的深度影響通過卡思數(shù)據(jù)“粉絲解析”功能，我們分析了粉絲量TOP100美妝KOL粉迪麗熱巴何炅迪麗熱巴何炅火星營(yíng)銷研究院建議：Angelababy粉絲喜愛的明星進(jìn)行合作，會(huì)收獲更好的曝光互動(dòng)效果！尤其是在新產(chǎn)品上線或大型營(yíng)銷活動(dòng)中建議Angelababy火星文化案例推介如何在數(shù)據(jù)指導(dǎo)下,玩一場(chǎng)種草又賣貨的營(yíng)銷?#01美妝頭、肩部KOL策略制定案例目標(biāo)#02美妝腰部賬號(hào)鎖定TA畫像#03甄選劇情類KOL合作，擊穿圈層植村秀55粉底刷短視頻營(yíng)銷效果觸達(dá)價(jià)值評(píng)估3天時(shí)間,19個(gè)達(dá)人共計(jì)2114萬(wàn)品牌曝光植村秀55粉底刷短視頻營(yíng)銷效果觸達(dá)價(jià)值評(píng)估3天時(shí)間,19個(gè)達(dá)人共計(jì)2114萬(wàn)品牌曝光點(diǎn)贊量67.8萬(wàn),轉(zhuǎn)發(fā)量3.83萬(wàn)社交價(jià)值評(píng)估在評(píng)論奧情里刷子、植村秀、好用、同款等都居于中心,奧情積極正向種草價(jià)值實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值評(píng)估19個(gè)KOL最終觸達(dá)用戶畫像:女性占比86.60%,18-35歲占比超過80%,視頻推廣一周里該產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨,超出了客戶預(yù)期TWO.主流短視頻平臺(tái)美妝KOL研究之快手篇因快手平臺(tái)KOL多為草根n出身且用戶興趣偏好以泛娛樂、泛生活類內(nèi)容為主所以原生在快手、嚴(yán)格意義上垂類美妝KOL極少快手美妝KOL研究快手美妝KOL研究——快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域KOL性別占比20分析這些KOL畫像與抖音特征相似男性占比20%從KOL所分布的TOP10城市上看,快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的KOL地域更分散,并非聚集一線、新一線城市,TOP10上榜城市中,出現(xiàn)了青島、中,出現(xiàn)了青島、沈陽(yáng)和哈爾濱,可謂"多地花開"75%從KOL的年齡分布上看與抖音相似集中于18-24歲區(qū)間占比75%快手美妝KOL快手美妝KOL研究300-500萬(wàn)300-500萬(wàn)100-300萬(wàn)10-100萬(wàn)——我們對(duì)其頭、肩、腰、尾部劃分采取了與抖音相似的規(guī)則:頭部我們對(duì)其頭、肩、腰、尾部劃分采取了與抖音相似的規(guī)則:頭部粉絲量500萬(wàn)以上;肩部:300-500萬(wàn),腰部:100-300萬(wàn),尾集均點(diǎn)贊2.2.萬(wàn)集均點(diǎn)贊0.786萬(wàn)集均點(diǎn)贊集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論400集均評(píng)論2499部:10-100萬(wàn)。但與抖音不同的是，因快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的KOL集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論400集均評(píng)論2499更新頻次更新頻次5條/周集均播放量55.5萬(wàn)更新頻次5條/周集均播放量137.2萬(wàn)更新頻次4條/周集均播放量從KOL周發(fā)布視頻的頻率上看，快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的達(dá)人更新頻次更新頻次5條/周集均播放量55.5萬(wàn)更新頻次5條/周集均播放量137.2萬(wàn)更新頻次4條/周集均播放量4條/周集均播放量314.1萬(wàn)從頭、肩、腰、尾部KOL視頻的播放、互動(dòng)數(shù)據(jù)上看，呈現(xiàn)集均播放量314.1萬(wàn)擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的頭、肩、腰、尾部KOL視頻互肩部KOL優(yōu)勢(shì)明顯，最為值得投放通過對(duì)快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的頭、肩、腰、尾部KOL的視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)：從贊評(píng)比來看從贊評(píng)比來看高從播贊比來看高在快手平臺(tái)，卡思數(shù)據(jù)將爆款分為3種：大爆款（播放量10在快手平臺(tái)，卡思數(shù)據(jù)將爆款分為3種：大爆款（播放量1000萬(wàn)以上）凈增粉KOL占比平均卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：近90日內(nèi)，快手擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域KOL中爆款率僅凈增粉KOL占比平均從近30日擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域KOL的增粉狀態(tài)上看：53%的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了粉絲增長(zhǎng)；而從平均增粉量上看，30日內(nèi)美妝KOL增粉量為男性粉絲占比39%，粉絲區(qū)域分布更為分散、下沉比最高(40.04%),其次是:6-17歲年齡段,與平臺(tái)一致星期一星期二星期三星期四星期五星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日女性61%長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的KOL非美妝垂類北京重慶廣州深圳上海成都鄭州東莞長(zhǎng)春KOL粉絲與KOL的地域分在粉絲TOP10分布城市里東莞和長(zhǎng)春優(yōu)于平臺(tái)分值表現(xiàn)，投放價(jià)值可期粉絲質(zhì)量分布快手全類型KOL粉絲質(zhì)量分布優(yōu)于平臺(tái)分值表現(xiàn)，投放價(jià)值可期4.14%80-90分70-80分60-70分50-60分40-50分30-40分%82%的KOL合作過商業(yè)訂單，卡思數(shù)據(jù)追蹤快手彩妝、護(hù)膚雙標(biāo)簽KOL廣告合作表現(xiàn)，截至5月31日，快手粉絲量TOP100的擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的粉絲量TOP100KOL接單率分布對(duì)于粉絲量TOP100擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的KOL進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)：仍有13%的達(dá)人處于“性情接單”有過廣告接單行為的82位KOL接單數(shù)和完成率表現(xiàn)70%KOL訂單數(shù)完成率對(duì)82位有過商業(yè)接單行為的快手KOL平均接單數(shù)和完成率進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)：KOL的平均接單量為13個(gè)，但訂單完成率相較一般，超過一，KOL自身原因：快手KOL多是從“草根”出身，商業(yè)契約精神不足，二，廣告主方面原因：廣告主對(duì)KOL作品要求多、缺乏對(duì)KOL的基本尊重，廣告所推廣產(chǎn)品與KOL粉絲調(diào)性不符等訂單數(shù)完成率訂單數(shù)完成率與內(nèi)容表現(xiàn)相似，不垂直，更豐富粉絲量TOP100的擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的KOL中，開通快手小店的占比僅美妝個(gè)護(hù)食品服飾鞋包日用百貨來豐富自己小店的產(chǎn)品品類，從品牌歸屬上看，多為本土品牌或微商品牌，另外有少量日、韓系彩妝品牌，整體而言，性價(jià)比也更“接地氣”@御兒.（古風(fēng)）內(nèi)容類型：古裝劇情類..@道上都叫我赤木剛憲內(nèi)容類型：好物種草類美妝界的“泥石流”特點(diǎn)描述：身高186、體重兩百斤的單眼皮美妝達(dá)人，視頻內(nèi)容以好抖、快雙平臺(tái)發(fā)展，快手后起但粉絲量、粉絲質(zhì)量均超過抖音，可以看出：“老鐵”更愛赤木剛憲（這與赤木多會(huì)在快手開直播也.90日粉絲增長(zhǎng)90日視頻集均點(diǎn)贊.個(gè)護(hù)化妝、服飾鞋包、電商平臺(tái)火星文化案例推介為淘內(nèi)強(qiáng)勢(shì)引流基于韓后的人群畫像，年齡（18-24歲為主）、性別（女性占比60%以上）、東、河北、江蘇等區(qū)域作為次級(jí)標(biāo)簽進(jìn)行篩選劇情段子是快手的主流內(nèi)容形式，此類內(nèi)容的植入空間更大，粉絲粘性和活躍度很強(qiáng)，在TA契合的前提下，紅人通過符合其粉絲觀看習(xí)慣的方式，將產(chǎn)品融入到情節(jié)中，能夠更自然地產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用功效，引導(dǎo)粉絲關(guān)注并產(chǎn)生購(gòu)買欲視頻主題：塑料姐妹花，永遠(yuǎn)不分家肩部：粉絲300-500萬(wàn)區(qū)間；腰部：粉絲100萬(wàn)-300萬(wàn);尾部：粉絲10萬(wàn)-100萬(wàn)Three.主流短視頻平臺(tái)美妝KOL研究之站美妝KOL站美妝KOL研究男性美妝KOL占比25%齊聚北上廣憑借精湛的化妝技能、真實(shí)的內(nèi)容表達(dá)和干貨型妝教內(nèi)容分享，U從B站UP主畫像中，我們發(fā)現(xiàn)：B站男性UP主稍高于抖、從B站UP主地域分布上看：齊聚北、上、廣，臺(tái)灣UP主排名前列，也成為了B站特色的創(chuàng)作風(fēng)景線♀4——站美妝KOL研究站美妝KOL研究-萬(wàn)萬(wàn)+--萬(wàn)萬(wàn)+-萬(wàn)—集均點(diǎn)贊880集均點(diǎn)贊集均點(diǎn)贊2425集均點(diǎn)贊基于卡思數(shù)據(jù)所收錄的B站UP主存有量，以及各粉絲量級(jí)營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)，我們將B站美妝UP主劃分為：—集均點(diǎn)贊880集均點(diǎn)贊集均點(diǎn)贊2425集均點(diǎn)贊集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論集均評(píng)論集均分享集均分享集均分享集均分享集均分享集均分享集均分享集均分享更新頻次3條/周更新頻次2條/周更新頻次3條/周更新頻次2條/周更新頻次2條/周0.87條/周0.87條/周集均硬幣集均硬幣2199集均硬幣集均硬幣從頭、肩、腰、尾部UP主視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)上看，頭部各項(xiàng)集均硬幣集均硬幣2199集均硬幣集均硬幣/4美妝UP主頭、肩、腰、尾部粉絲互動(dòng)表現(xiàn)粉絲整體互動(dòng)意愿、互動(dòng)深度高于其他平臺(tái)從粉絲播贊比（代表粉絲互動(dòng)意愿，比值越小，互數(shù)據(jù)上看：頭、肩、腰、尾部實(shí)力均衡。值得一值得一提是，與粉絲互動(dòng)程度也比較優(yōu)秀的快手手“重關(guān)系”，B站“重內(nèi)容”B站各粉絲量級(jí)美妝UP主播贊比分布B站各粉絲量級(jí)美妝UP主贊評(píng)比分布B—站美妝KOL研究—4B站美妝UP主增粉情況近30日B站美妝UP主增粉表現(xiàn)平臺(tái)欣欣向榮，90.1%近30日B站美妝UP主增粉表現(xiàn)90日B站美妝UP主增粉表現(xiàn)從B站美妝UP主的增粉表現(xiàn)上看：90日內(nèi)，90.1%的賬號(hào)都實(shí)現(xiàn)了粉絲增長(zhǎng)，而從平均增粉量上看，90日內(nèi)美妝KOL平90日B站美妝UP主增粉表現(xiàn)粉絲齊聚一線、新一線粉絲質(zhì)量分高，忠誠(chéng)度高14%86%上海北京廣州成都重慶杭州南京武漢深圳粉絲齊聚一線、新一線粉絲質(zhì)量分高，忠誠(chéng)度高14%86%上海北京廣州成都重慶杭州南京武漢深圳蘇州Q粉絲活躍時(shí)間分布星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日量70分以上的UP主占比近6成，進(jìn)一步驗(yàn)證了UP主B站美妝UP主粉絲質(zhì)量B站全頻道UP主粉絲質(zhì)量%40-50分40分以下44.77%4.02%%粉絲量TOP100美妝UP主提及最多的20個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌,2019/531,86%的美妝UP都發(fā)n研究B站美妝頻道TOP100美妝UPn從粉絲量TOP100美妝UP主視頻提及最多的20個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌中，我們發(fā)現(xiàn)，相比于其他兩個(gè)平臺(tái)：本土美妝品牌在B站沒有那么活躍，或可以理解為：總體品牌聲量、品牌提及率不及國(guó)際品牌，而從投放美妝UP主最多的品牌所處行業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)：工具類產(chǎn)品（如：Usmile電動(dòng)牙刷、菲斯加分化妝刷）較多投放，同時(shí)，服飾鞋包、食品飲料都會(huì)比較頻繁地出現(xiàn)在美妝UP主的合作5這10款產(chǎn)品“風(fēng)最大”特點(diǎn)描述：一口標(biāo)準(zhǔn)的湖南普通話，一個(gè)親和無距離感的人設(shè)，讓“勤勞”的寶劍嫂收獲了一眾粉絲喜愛！雖然她的視頻內(nèi)容商業(yè)合作比較多，但作為B站“最.粉絲量粉絲質(zhì)量90日粉絲增長(zhǎng)90日視頻集均硬幣數(shù)90日視頻集均評(píng)論.特點(diǎn)描述：技藝高超的國(guó)風(fēng)大神，內(nèi)容多以?shī)y教為主，從發(fā)型妝容，到服裝配飾，融合多種風(fēng)格，漢服、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、食品飲料卡思數(shù)據(jù)推薦理由：風(fēng)格受眾雖然小眾，但是跟這個(gè)粉絲量級(jí)能拿到這個(gè)收藏量，說明內(nèi)容特點(diǎn)描述：雖然名氣不如小豬姐姐和仇仇qiuqiu，但作為一個(gè)天生麗質(zhì)且化妝技術(shù)驚艷，“仿誰(shuí)像誰(shuí)”的卡思數(shù)據(jù)推薦理由：天生好容貌，技術(shù)也一——bilibili#01UP主甄選策略甄選美妝區(qū)粉絲量在30萬(wàn)以上，過往商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)豐富的頭、肩部UP主?；诋a(chǎn)品特性，再選擇混合或干性膚質(zhì)的UP主，一方面保證產(chǎn)品效果最優(yōu)質(zhì)展示，另一方面精準(zhǔn)狙擊UP主背后聚集的同類膚質(zhì)目標(biāo)受眾#02內(nèi)容策略案例推介案例目標(biāo)：4月初，雅詩(shī)蘭黛白金粉底液抓住春、夏換季契機(jī)，在B站美妝區(qū)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，通過擁有高粉絲粘性的B站UP主影響粉絲換購(gòu)升級(jí)化妝品，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化擺脫以往簡(jiǎn)單口播、愛好物盤點(diǎn)等內(nèi)容類型。利用B站粉絲對(duì)長(zhǎng)視頻的觀看習(xí)慣，邀請(qǐng)UP主全天帶妝實(shí)測(cè)，展示妝前裸臉、上妝12小時(shí)各時(shí)段效果、及卸妝后皮膚細(xì)節(jié)，將產(chǎn)品“寶石案例推介案例目標(biāo)：4月初，雅詩(shī)蘭黛白金粉底液抓住春、夏換季契機(jī)，在B站美妝區(qū)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，通過擁有高粉絲粘性的B站UP主影響粉絲換購(gòu)升級(jí)化妝品，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化#03效果評(píng)估卡思數(shù)據(jù)不完全追蹤7位合作UP主輿情發(fā)現(xiàn)：“粉底液”位居中心，“喜歡”“想要”“干皮”等成為主要提及詞，產(chǎn)品特性隨內(nèi)容充分展露；從粉絲影響上看，最終觸達(dá)女性用戶占比91.58%，且粉絲lv4以上的賬號(hào)超80%，觸達(dá)粉絲優(yōu)質(zhì)—bilibili案例推介雅詩(shī)蘭黛白金粉底液將奢華粉底液賣到斷美妝頭部UP主實(shí)力測(cè)評(píng)，通過長(zhǎng)鏈路12小時(shí)播放量：22.8萬(wàn)，點(diǎn)贊量：9497次Four.美妝KOL跨平臺(tái)營(yíng)銷投放策略總結(jié)：3大平臺(tái)美妝KOL價(jià)值共性營(yíng)銷價(jià)值美妝KOL營(yíng)銷價(jià)值不容小覷:美妝KOL營(yíng)銷價(jià)值不容小覷:不止受到美妝個(gè)護(hù)品牌喜愛,也會(huì)受到電商平臺(tái)、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘表等廣告主喜愛從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲的互動(dòng)數(shù)據(jù)上看粉絲量越大的,平均轉(zhuǎn)、評(píng)、贊數(shù)據(jù)更優(yōu),曝光引流價(jià)值更大;的數(shù)據(jù)不輸頭肩部,圈層影響力更強(qiáng)研究各平臺(tái)粉絲量TOP100美妝達(dá)人廣告接單表現(xiàn):8均合作過商業(yè)廣告,是品牌不可缺失的"流量代粉絲特征相比80后"老阿姨":粉絲特征相比80后"老阿姨":95后、00后小姐姐在短視頻平臺(tái)更活躍,且更注重護(hù)膚、化妝。6-18粉2"輕齡化";男性粉絲增多,他們告別"粗糙"的代名詞,開始重視護(hù)膚;.抖音、快手粉絲均呈現(xiàn)"周末"活躍效應(yīng),周六為黃金推廣B活躍日分布較均勻最高,多分布于一線、新一線城市,好手法和好口才同等重要男性美妝博主隊(duì)伍壯大:成為了美妝內(nèi)容賽道里的別致風(fēng)景線,受到越來越多廣告主和粉絲的喜愛各平臺(tái)過半美妝處于增粉階段:說明:美妝內(nèi)容創(chuàng)作賽道仍有可持續(xù)空BUP主"耐最垂直一二線集中深度種草種草最理性，傾心最垂直一二線集中深度種草種草最理性，傾心大牌也擁抱國(guó)貨更泛娛更為分散下沉帶貨轉(zhuǎn)化更泛娛更為分散下沉帶貨轉(zhuǎn)化賴直播間老鐵推薦較垂直分布較為均勻廣泛曝光包容度高，易種較垂直分布較為均勻廣泛曝光包容度高，易種草，易沖動(dòng)消費(fèi)粉絲質(zhì)量粉絲質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作特性粉絲地域分布營(yíng)銷價(jià)值粉絲品牌態(tài)度現(xiàn)階段廣告主特性內(nèi)容創(chuàng)作特性粉絲地域分布營(yíng)銷價(jià)值粉絲品牌態(tài)度現(xiàn)階段廣告主特性度極低，組合營(yíng)銷勢(shì)在必行軒子寶寶*魔法小阿元魔法小阿元個(gè)平臺(tái)均有運(yùn)營(yíng)s個(gè)平臺(tái)均有運(yùn)營(yíng)s擁有u美妝、彩妝、護(hù)膚標(biāo)簽s且支持廣告合、李佳琦Austin雖在3平臺(tái)均有運(yùn)營(yíng)但快手僅作為其內(nèi)容分莓子哥哥作的圓子要你好看果兒Dora作的圓子要你好看果兒Dora認(rèn)真少女_顏九野生杜蕉蕉紅鶴筆記野生杜蕉蕉茵茵來啦Φ易燙茵茵來啦Φ快手均有運(yùn)營(yíng)擁有u美妝、彩妝、快手均有運(yùn)營(yíng)擁有u美妝、彩妝、護(hù)膚標(biāo)簽s且支持廣告有15名(李佳琦Austin雖在雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)但快手主要是其內(nèi)容KOL重合度也僅有14個(gè)以上信息說明:無論是KOL甄選s還是內(nèi)容策略s在不同平臺(tái)均應(yīng)有差異化2合作的王哈哈王哈哈NO_FAN_NO_F道上都叫我深夜徐老師UN持廣告合作的持廣告合作的引爆KOL類型:肩、腰、引爆KOL類型:肩、腰、泛娛類KOL為輔輔,規(guī)模化投放內(nèi)容類型:創(chuàng)意/測(cè)評(píng)、目的:深挖明星/大推薦平臺(tái):抖音、觸發(fā)KOL類型KOL類型明星、頭、肩部垂直KOL內(nèi)容類型:開箱、愛用好物分享等目的:內(nèi)容類型:開箱、愛用好物分享等目的:引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注,制造話題熱度推薦平臺(tái):微博、抖音、小紅書為主KOL類型為主KOL類型腰、內(nèi)容類型:onlineoffline目的:推薦平臺(tái):B站、、微信KOL類型:、微信KOL類型:腰/尾部垂直KOL、購(gòu)買產(chǎn)品的UGC們內(nèi)容類型:體驗(yàn)曬單目的:KOL帶節(jié)奏,激發(fā)UGC眾創(chuàng),口口相傳推薦平臺(tái):小紅書、微博、抖音、快手等KOLKOL類型:直播/帶貨力強(qiáng)類KOL內(nèi)容類型:通過大促帶流量目的:全力導(dǎo)流、助力銷量推薦平臺(tái):快手、淘內(nèi)、抖音凸選擇適合的平臺(tái)選擇適合的平臺(tái)抖音更適于曝光,制造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷;抖音更適于曝光,制造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷;快腰部KOL綜合性價(jià)比更優(yōu)于深度種草,強(qiáng)化信任,縮短轉(zhuǎn)化部KOL則適于持續(xù)影響于深度種草,強(qiáng)化信任,縮短轉(zhuǎn)化差異化平臺(tái)內(nèi)容策略場(chǎng)景化內(nèi)容表現(xiàn)小,小,內(nèi)容建議以測(cè)評(píng)、妝教為主;抖音更適合來迎合主流偏好,提升覆蓋Surveiallance做好監(jiān)測(cè)與優(yōu)化ServiceableSurveiallance做好監(jiān)測(cè)與優(yōu)化相比于創(chuàng)意的、精致的服化道,以及出色剪輯,美妝KOL還是應(yīng)該強(qiáng)于向粉絲傳遞專業(yè)、有用的內(nèi)容,方能激活用戶最終購(gòu)買評(píng)估指標(biāo)一評(píng)估指標(biāo)一評(píng)估指標(biāo)二KOL是否能贏得粉絲信任，并成功種草產(chǎn)品KOL能否轉(zhuǎn)化個(gè)人信任，從提升認(rèn)知到拉動(dòng)轉(zhuǎn)化粉絲質(zhì)量粉絲互動(dòng)率粉絲質(zhì)量度)、贊評(píng)比度)、贊評(píng)比愿)品牌目標(biāo)TA的重合度人設(shè)匹配快手/B站:播贊比、贊評(píng)比(均用來喜歡的其他KOL喜歡的其他KOL點(diǎn)贊最多、評(píng)論最多的視頻(與KOL的內(nèi)容風(fēng)格是否相似)輿情健康度否相關(guān)、以及客戶(對(duì)KOL的)評(píng)價(jià)大/中/小爆款出現(xiàn)的概率否相關(guān)、以及客戶(對(duì)KOL的)評(píng)價(jià)現(xiàn)階段投放的價(jià)值7日/30日/90日粉絲奧情:可以更直觀感受粉絲對(duì)于KOL口碑/態(tài)度分析其奧情健康度現(xiàn)階段投放的價(jià)值動(dòng)數(shù)、品牌提及數(shù)品牌奧情、有效用戶覆蓋等STEP01基礎(chǔ)數(shù)據(jù)STEP01基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)保障選KOL方向?qū)α藛?？五層智慧漏斗，助力品牌找到、找?duì)所需STEP02粉絲數(shù)據(jù)精準(zhǔn)保障五層智慧漏斗，助力品牌找到、找對(duì)所需STEP02粉絲數(shù)據(jù)精準(zhǔn)保障STEP03運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀效果保障STEP04商業(yè)屬性服務(wù)保障內(nèi)容出品有保障嗎？粉絲重合度基于傳播訴求優(yōu)化媒介策略響力的象征，同時(shí)也決定著報(bào)價(jià)格調(diào)性是否符合品牌/項(xiàng)目所需STEP05其他補(bǔ)充性價(jià)比保障如何進(jìn)一步優(yōu)化投放？粉絲畫像粉絲質(zhì)量年齡、性別、地域與品牌目標(biāo)TA重合度粉絲（轉(zhuǎn)、評(píng)、贊）貢獻(xiàn)粉絲粘性、粉絲活躍度近30日內(nèi)增粉數(shù)據(jù)——階段性運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)有效集均互動(dòng)（轉(zhuǎn)、評(píng)、贊）數(shù)據(jù)近期10支視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)屬性商業(yè)分析是否隸屬M(fèi)CN是否星級(jí)賬號(hào)（評(píng)估過往服務(wù)品牌所服務(wù)的各類行業(yè)占比廣告視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)紅人對(duì)比基于紅人橫向?qū)Ρ葍?yōu)化紅人篩選粉絲量紅人對(duì)比基于紅人橫向?qū)Ρ葍?yōu)化紅人篩選粉絲量紅人畫像年齡、性別、地紅人畫像年齡、性別、地域等紅人屬性基于社交輿情基于社交輿情規(guī)避投放風(fēng)險(xiǎn)紅人輿情短視頻KOL營(yíng)銷也已進(jìn)入“深水區(qū)”，謹(jǐn)防深夜數(shù)據(jù)“抬頭”卡思數(shù)據(jù)抽樣追蹤各平臺(tái)美妝KOL數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn):相比于微博、微信平臺(tái)有7成以上KOL數(shù)據(jù)被u化妝",短視頻平臺(tái)美妝KOL的刷量相對(duì)克制n但也要謹(jǐn)防深夜數(shù)據(jù)u抬頭",其中以抖音最為明顯卡思數(shù)據(jù)追蹤顯示,近2成美妝KOL存在刷量行為;但B站UP主數(shù)據(jù)表現(xiàn)最為良性健康上午至午間用戶活躍度上升，數(shù)據(jù)再次呈增長(zhǎng)趨勢(shì)深夜至清晨用戶活躍度低數(shù)據(jù)僅有微量增長(zhǎng)進(jìn)入凌晨用戶活躍度下降數(shù)據(jù)增速放緩下午至晚間用戶活躍時(shí)間數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)短視頻KOL營(yíng)銷也已進(jìn)入“深水區(qū)”，謹(jǐn)防深夜數(shù)據(jù)“抬頭”異常數(shù)據(jù)曲線表現(xiàn)①：轉(zhuǎn)、評(píng)、贊數(shù)據(jù)一項(xiàng)一項(xiàng)刷異常數(shù)據(jù)曲線表現(xiàn)②：轉(zhuǎn)、評(píng)、贊數(shù)據(jù)（2項(xiàng)以上）一起刷從夜間11點(diǎn)開始每隔一個(gè)時(shí)間周期，分享數(shù)據(jù)階梯上升，與此同時(shí)，點(diǎn)贊數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)階梯增長(zhǎng)數(shù)大幅增長(zhǎng)，點(diǎn)贊數(shù)據(jù)也緩步上升注：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)據(jù)中的兩項(xiàng)或以上數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)激凌晨點(diǎn)贊量激增，呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)特征贊數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)，評(píng)論和分享數(shù)據(jù)卻保持不變注：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)據(jù)的某一項(xiàng)數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)激增，但其他互動(dòng)點(diǎn)贊與評(píng)論幾乎無變動(dòng)數(shù)據(jù)正常增長(zhǎng)Five.+2019美妝KOL內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)趨勢(shì)一品牌KOL營(yíng)銷訴求從“引發(fā)興趣”向“帶貨轉(zhuǎn)化”下移刺激著廣告主們的腎上腺素",也營(yíng)銷訴求從u引發(fā)興趣"到"帶貨轉(zhuǎn)化n快速下移Past：引發(fā)興趣Now：帶貨轉(zhuǎn)化像ko營(yíng)銷訴Action趨勢(shì)二通過KOL眾創(chuàng)，建立與消費(fèi)者高頻交互“觸點(diǎn)”消費(fèi)價(jià)值觀導(dǎo)向消費(fèi)價(jià)值觀導(dǎo)向消費(fèi)趨勢(shì)的演變消費(fèi)趨勢(shì)的演變互的互的產(chǎn)品功能導(dǎo)向中小據(jù)卡思數(shù)據(jù)洞察:據(jù)卡思數(shù)據(jù)洞察:各平臺(tái)腰、尾部KOL的粉絲互動(dòng)意愿、圈層影單一消費(fèi)多元消費(fèi)品牌消費(fèi)御兒.（古風(fēng)）粉絲量90日粉絲增長(zhǎng)粉絲質(zhì)量有效集均播放量視頻爆款率從“植入”到“冠名”從“植入”到