服裝設(shè)計(jì)銷(xiāo)售公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

品牌當(dāng)中，很少有專(zhuān)注于青少年的品牌。市場(chǎng)服裝品目繁多，質(zhì)量參穿，導(dǎo)致我們不能選到滿(mǎn)意的服飾。通過(guò)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，我們實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合銷(xiāo)售。通過(guò)阿里巴巴，天貓，淘寶實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售決定著一個(gè)企業(yè)的存亡，所以我們重點(diǎn)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，通過(guò)介紹會(huì)員返現(xiàn)，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（包括線(xiàn)上分銷(xiāo)和線(xiàn)下加盟）。只需元就可以開(kāi)一個(gè)自己的網(wǎng)店，成為我們的VPI，可服裝店，是我們的物流費(fèi)用降低。我們的優(yōu)勢(shì)：我們可以提供高質(zhì)量劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間備妥。以便爭(zhēng)取到最快、①與網(wǎng)店負(fù)責(zé)人聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物、小掛①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以顧客施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量衣服告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)多少元送禮品，或者累積消費(fèi)21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購(gòu)）這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等主體。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻色，使她們不僅為自己購(gòu)買(mǎi)所需商品，也是大多數(shù)兒童用品人用品、家庭用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)，對(duì)于買(mǎi)房、家庭裝修、私家車(chē)的購(gòu)買(mǎi)也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因5.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣與影響市場(chǎng)的主要因素分析：消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)①店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方②店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局③店鋪特色：鏡子無(wú)處不在主題列、促銷(xiāo)列、新裝列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式5)合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿6)對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，客有共同語(yǔ)言，使顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講2)在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的XX女裝品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)），同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本3）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁(yè)添加廣告；在博客上做廣②用戶(hù)互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶(hù)間交流、探以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃過(guò)QQ/MSN/電子等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線(xiàn)下的方式就是通都說(shuō)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的容非常多，不僅要知道進(jìn)對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成說(shuō)是多個(gè)多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能著沾光了.代工廠(chǎng)下訂單進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)總部對(duì)成品檢驗(yàn)后，對(duì)各地進(jìn)行發(fā)貨。由差12345我們公司分階段進(jìn)行不同的融資方式。根據(jù)金家的選擇。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。在一個(gè)傳統(tǒng)的服隊(duì)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)一致。我們富有激情，沉著穩(wěn)定。堅(jiān)持著共同的信我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡）、與市場(chǎng)不1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)5.每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”的股份拋銷(xiāo)出去，同時(shí)也能進(jìn)行新一輪的融資，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模。上市成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小，用戶(hù)數(shù)比較少，用一．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。因此通過(guò)對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以與時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向，對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，以與對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。二．大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常網(wǎng)購(gòu)服裝消費(fèi)和包包消費(fèi)情況，進(jìn)而對(duì)服裝包包合理定位，以與針對(duì)學(xué)生服裝生銷(xiāo)售提供參考。（二）目標(biāo)群體長(zhǎng)清大學(xué)城全體學(xué)生，主要包括大一到大三三個(gè)年級(jí)（三）調(diào)研方法本次調(diào)研采取問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和資料收集，通過(guò)問(wèn)卷發(fā)放和發(fā)，對(duì)在校的三個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；10日到11日，書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。其中，在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，盡量收集到真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對(duì)被訪(fǎng)者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě)，而且盡量減少被訪(fǎng)者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出150份問(wèn)卷，實(shí)際收回129（五）問(wèn)卷整理在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后，對(duì)問(wèn)卷的容進(jìn)行分析，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù)，然后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景，以與對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服裝包包進(jìn)行銷(xiāo)售予以指導(dǎo)。在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫(xiě)的問(wèn)卷，回收的33份電子選出了3份不認(rèn)真據(jù)的整理都起到了很大的幫助。1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì): 501-600601-800801-10001000元以上每月生活費(fèi)在501-600元以下的占15%，601-800元的占25%，801-1000元的占20%，1000元以上的占40%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以與他們的購(gòu)買(mǎi)力，并且大部分同學(xué) 0一星期一個(gè)月兩個(gè)月一季度一星期購(gòu)衣一次的占18%，一個(gè)月購(gòu)衣一次的占30%，兩個(gè)月購(gòu)衣一次的占36%，一季度購(gòu)衣一次的占16%。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪(fǎng)者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)的同學(xué)是兩個(gè)月買(mǎi)一次衣服，這說(shuō)明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高。 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購(gòu)衣的占9%，促銷(xiāo)打折時(shí)購(gòu)衣的占34%，換季時(shí)購(gòu)衣的占38%，其他時(shí)間購(gòu)衣的占19%。數(shù)據(jù)顯示，促銷(xiāo)打折和換季是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段。根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占40%，衣服出現(xiàn)問(wèn)題的占25%，追求潮流的占23%，社交需要的占5%，其他的占7%。由此可見(jiàn)，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因。 由圖可知，大部分大學(xué)生都是和同學(xué)、朋友一塊去購(gòu)衣的。網(wǎng)上購(gòu)衣的人數(shù)不少，隨著經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)衣甚至是網(wǎng)上購(gòu)物都將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。 大型百貨商場(chǎng)中低檔批發(fā)市場(chǎng)從圖中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學(xué)生還是在專(zhuān)賣(mài)店中購(gòu)衣，這說(shuō)明大學(xué)生購(gòu)原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。9.服裝類(lèi)型:根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占44%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19%，喜歡時(shí)尚型的占35%，喜歡職業(yè)裝的占1%，喜歡其他類(lèi)型的占1%。由此可見(jiàn)，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的閑型的服裝恰好滿(mǎn)足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實(shí)用性強(qiáng)的占7%。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出，大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。認(rèn)為很重要的占16%，認(rèn)為比較重要的占67%，認(rèn)為一般的占17%，認(rèn)為不重要的占0%。這項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說(shuō)明大