2024年抖音沖鋒衣行業(yè)趨勢洞察報(bào)告-30正式版

2024抖音電商沖鋒衣褲行業(yè)趨勢洞察報(bào)告出品方發(fā)布時間：2024年8月9日01沖鋒衣褲市場02兒童沖鋒衣褲市場03沖鋒衣褲人群側(cè)寫04沖鋒衣褲典型品牌?同比增長163%，秋冬季節(jié)生意爆發(fā)強(qiáng)?同比增長180%，秋冬季節(jié)生意爆發(fā)強(qiáng)，春季為生意爆發(fā)新節(jié)點(diǎn)?24-30歲/三四線城市/Z世代/小鎮(zhèn)青年/49%家有兒女/低消費(fèi)能力/喜歡高熱度高知?品牌自營矩陣號+矩陣達(dá)人帶貨雙管齊下；付費(fèi)流量占比最高，銷售旺季增加短視頻引流；明星同名度品牌款為營銷賣點(diǎn)，打造多系列爆品矩陣，實(shí)現(xiàn)戶外/休閑多場景覆蓋?冬季商品均價較高但略有下降趨勢，400-600元為核心競爭價段?國產(chǎn)品牌占主導(dǎo)，集中在0-200元、400-600元區(qū)間，國際品牌布局高客單區(qū)間；駱駝排名第一，市占率27.7%，遠(yuǎn)超其他品牌?冬季商品均價較高且顯著增長，100-200元為核心競爭價段?多以童裝品牌為主，美國牛仔品牌LEE新上榜；巴布豆家族排名第一，市占率10%，CR4=15.93%，處于充分競爭市場，布局機(jī)會大?18-30歲/二三線/新一線城市/Z世代/小鎮(zhèn)青年/53%家有兒女/中高消費(fèi)能力/喜歡專業(yè)戶外品牌?31-40歲/女性/新一線/三四線城市/精致媽媽/新銳白領(lǐng)/67%家有兒女/高消費(fèi)能力/喜歡國產(chǎn)品牌款品類；熱賣商品價格在1500元以上，以徒步、露營等休閑戶外場景為核心?生意集中在冬季，頭部達(dá)人銷售貢獻(xiàn)占6成；圍繞“一衣多穿”打造多個爆品，滿足日常/戶外運(yùn)動等多場景需求?品牌直播為主，生意集中在早春季節(jié)，沖鋒衣褲尚未成為爆目錄0102沖鋒衣褲市場現(xiàn)狀兒童沖鋒衣褲市場現(xiàn)狀大盤趨勢價段分布品牌格局大盤趨勢價段分布品牌格局0304沖鋒衣褲人群側(cè)寫沖鋒衣褲品牌案例輕戶外休閑人群CAMEL駱駝實(shí)用穿搭人群親子潮流運(yùn)動人群BOBDOGHOUSE巴布豆家族PART01沖鋒衣褲市場現(xiàn)狀?大盤趨勢

?價段分布

?品牌格局?近一年抖音沖鋒衣褲銷售趨勢：呈高速增長趨勢，2023年7月-2024年6月銷售金額92.53億，同比增長163%。從月度增速看，均為正增長，生意集中在10-12月份，秋冬季節(jié)生意爆發(fā)力強(qiáng)。抖音沖鋒衣褲銷售增長趨勢單位：萬銷售金額指數(shù)（萬）同比增速（%）2022年7月-2023年6月銷售金額：35.16億2023年7月-2024年6月銷售金額：92.53億250,000200,000272%229%219%150,000197%168%160%156%100,000152%131%50,000

74%92%33%

-22/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。?近一年抖音沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢：10月-次年2月沖鋒衣褲商品均價保持在較高水平，但同比增速略有下降，5-6月商品均價顯著上升。?近一年抖音沖鋒衣褲各價格區(qū)間銷售金額占比及增速分布：銷售集中在100-600元區(qū)間，份額占比達(dá)67%，其中400-600元價段份額占比最高，占25.8%，且同比增速高于行業(yè)大盤（+163%），為核心競爭價段；其余價段份額占比均低于10%；600-800元、1000-1500元、＞2000元高價段增速較快。近一年抖音沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢近一年抖音沖鋒衣褲各價格區(qū)間銷售金額占比及同比增速商品平均價格（元）同比增速（%）銷售金額占比同比增速35030025020015014%22%13%22%30%24%38%18%40%30%20%288%110%124%141%212%202%134%242%132%301%100-2%-8%-10%10%-15%

500%023/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。?國際品牌僅占6個，其余為國產(chǎn)品牌或白牌；高客單高銷量市場尚未出現(xiàn)標(biāo)桿品牌。?從品牌占位看，大部分品牌均聚集在低客單區(qū)間：0-200元區(qū)間以白牌、吉普、胖胖哥、東方駱駝、啄木鳥等品牌為主；200-400元未出現(xiàn)品牌占位；400-600元區(qū)間以駱駝為主，銷量最高，其余品牌包括伯希和、拓路者、迪卡儂等；600元以上以國際品牌為主，包括可隆、北面、狼爪、哥倫比亞等，可隆客單價最高，超2200元，北面銷量最高，客單價約1600元，國產(chǎn)品牌探路者客單價在600-700元之間?？v軸：銷量（單位：萬）國際品牌氣泡大?。轰N售金額800700駱駝600無品牌500JEEPSPIRIT

400300PPGE/胖胖哥200東方駱駝1000-100棉致熊貓西域駱駝頌希爾迪卡儂啄木鳥拓路者伯希和可隆北面狼爪探路者哥倫比亞凱樂石Smile&seven-200-200-2004006008001,0001,2001,4001,6001,8002,0002,2002,400客單價均值：603橫軸：客單價數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。客單價=銷售金額指數(shù)/銷量指數(shù)，為指數(shù)數(shù)據(jù)。?國際品牌僅北面、吉普上榜，其余為國產(chǎn)品牌或白牌。駱駝排名第一，銷售金額超25.6億，遠(yuǎn)超其他品牌，市占率超27%；北面排名第二，市占率達(dá)7.36%；第4-9位品牌同比增速均超過行業(yè)大盤（163%+），市場仍有較大競爭空間。?近一年抖音沖鋒衣褲TOP10熱賣商品：從價帶看，100-200元占5個，400-600元占4個，北面三合一沖鋒衣價格超2000元；從功能看，多以防風(fēng)、防水、保暖、透氣等功能為主，以登山/山野等硬核戶外運(yùn)動為核心場景，三合一/可拆卸為核心款式設(shè)計(jì)。排名品牌名稱銷售金額（億）YOY市場份額1CAMEL/駱駝25.63132%27.70%2THENORTHFACE/北面6.81122%7.36%3無品牌6.42126%6.94%4pelliot/伯希和4.83290%5.22%5JEEPSPIRIT4.83247%5.22%商品：【沖鋒王】駱駝高能感三合一兩件套沖鋒衣品牌：駱駝頁面價:399元商品：【佟麗婭代言】伯希和山野沖鋒衣三合一品牌：伯希和到手價:499元商品：ppge戶外運(yùn)動保暖壓膠硬殼沖鋒衣品牌：胖胖哥頁面價:169元商品：【朱雀沖鋒衣】拓路者山野沖鋒衣戶外三合一品牌：探路者頁面價:499元商品：TheNorthFace北面三合一沖鋒衣品牌：北面頁面價:2048元6PPGE/胖胖哥3.08748%3.32%7EASTERNCAMEL/東方駱駝3.0011423%3.24%8Kailas/凱樂石2.93468%3.17%9TOREAD/探路者2.22189%2.40%10VANCAMEL/西域駱駝2.12-25%2.29%商品：東方駱駝三合一外套戶外可拆兩件套品牌：東方駱駝頁面價:129元商品：JEEP吉普登山戶外運(yùn)動三合一沖鋒衣品牌：JEEP頁面價:149.9元商品：森馬集團(tuán)棉致春秋戶外沖鋒衣男女款品牌：棉致頁面價:109元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：迪卡儂頁面價:599.9元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：啄木鳥頁面價:149.9元數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。PART02兒童沖鋒衣褲市場現(xiàn)狀?大盤趨勢

?價段分布

?品牌格局?近一年抖音兒童沖鋒衣褲銷售趨勢：高速增長趨勢，2023年7月-2024年6月銷售金額9.03億，同比增長180.4%。從月度增速看，8月生意顯著增長，8月-次年1月生意占比78%，秋冬季節(jié)生意爆發(fā)強(qiáng)；24年3月生意增長顯著，春季上新成生意爆發(fā)的新節(jié)點(diǎn)。抖音兒童沖鋒衣褲銷售增長趨勢單位：萬銷售金額指數(shù)（萬）同比增速（%）2022年7月-2023年6月銷售金額：3.22億2023年7月-2024年6月銷售金額：9.03億20,00018,00016,000

609%550%14,00012,00010,000

369%8,000295%6,0004,0002,000194%154%96%153%144%100%138%-6%

-22/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒衣/兒童沖鋒褲品類。?近一年抖音兒童沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢：10月-次年3月兒童沖鋒衣褲商品均價同比增速為正，且價格處于較高區(qū)間，其余月份商品均價增速為負(fù)。?近一年抖音兒童沖鋒衣褲各價格區(qū)間銷售金額占比及增速分布：銷售集中在50-200元低價段區(qū)間，份額占比達(dá)74%；100-200元價段同比增速高于行業(yè)大盤增速（+180%），市場份額占比為32%，為核心競爭價段；800-2000元高價區(qū)間增速最快，但市場體量小，屬于機(jī)會階段。近一年抖音兒童沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢近一年抖音兒童沖鋒衣褲各價格區(qū)間銷售金額占比及同比增速商品平均價格（元）同比增速（%）銷售金額占比同比增速12035%25%25%40%6162%6342%100803%14%9%30%5004%604020-22%-12%-4%-11%-28%-16%20%10%169%129%239%257%2602%822%2240%0%023/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒衣/兒童沖鋒褲品類。?近一年抖音兒童沖鋒衣褲TOP10品牌榜單：多以童裝品牌為主，美國牛仔品牌Lee新上榜排名第七。巴布豆家族排名第一，銷售金額超9000萬，遠(yuǎn)超其他品牌，市占率10%；迪斯尼排名第二，市占率僅2.22%；CR4=15.93%，兒童沖鋒衣褲處于充分競爭市場，布局機(jī)會大。?近一年抖音沖鋒衣褲TOP10熱賣商品：從價帶看，50元以下占3個，100-200元占4個，moodytiger沖鋒衣價格超1000元；從功能看，多以秋冬款為主，防風(fēng)、加絨、保暖、透氣等功能為主，以戶外休閑為核心場景。排名品牌名稱銷售金額（萬）YOY市場份額1BOBDOGHOUSE/巴布豆家族9,04310502%10.01%2Disney/迪士尼2,00492%2.22%3G.DUCK1,701602%1.88%4辰辰媽1,6435136%1.82%5duomitonghua/多瞇童話1,50837%1.67%商品：女童沖鋒衣外套春裝2024新款洋氣兒童春秋款品牌：無頁面價:39.8元商品：巴布豆家族多功能外套一衣六穿加絨BX4YW156品牌：巴布豆家族到手價:199元商品：戶外兒童沖鋒褲防風(fēng)加絨軟殼褲品牌：斯博蘭帝頁面價:159元商品：女童沖鋒衣外套秋冬款2023新款品牌：無頁面價:49.9元商品：Lee龍年童裝新款兒童休閑氣質(zhì)防風(fēng)衣外套品牌：LEE頁面價:299元6TONGXIXI/童嘻嘻1,3254%1.47%7Lee1,300新1.44%8斯博蘭帝1,13064%1.25%9CICIIBEAR/齊齊熊1,0673237%1.18%10歐典牧羊人899新1.00%商品：【溫度】女童長袖連帽外套春秋款兒童服裝沖鋒衣品牌：辰辰媽頁面價:179元商品：男童外套春秋2024新款中大童三合一沖鋒衣品牌：無頁面價:29.9元商品：moodytiger兒童硬核沖鋒衣品牌：moodytiger頁面價:1298元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：巴布豆家族頁面價:79.9元商品：CICIIBEAR/齊齊熊【2代升級】男女童沖鋒衣品牌：齊齊熊頁面價:149元數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，銷售金額為指數(shù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統(tǒng)計(jì)類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒衣/兒童沖鋒褲品類。

注釋：CR4=某市場前4家最大的品牌所占市場份額的總和。分為六個等級：極高寡占型(CR4>75%)、高集中寡占型(65%<CR4<75%)、中（上）集中寡占型(50%<CR4<65%)、中（下）集中寡占型(35%<CR4<50%)、低集

中寡占型(30%<CR4<35%)、原子型/競爭型(CR4<30%)。PART03沖鋒衣褲人群側(cè)寫?輕戶外休閑人群

?實(shí)用穿搭人群?親子潮流運(yùn)動人群?DT研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在沖鋒衣的主要穿著場景中，超6成人選擇了日常生活場景，即通勤、逛街、出門等，說明沖鋒衣不僅在戶外運(yùn)動中大放異彩，也成為當(dāng)下服飾穿搭潮流中的必備單品。此外，親子運(yùn)動成為越來越多父母“雙向陪伴”的重要方式，沖鋒衣成為重要趨勢類目。?近90天抖音平臺關(guān)注“沖鋒衣”內(nèi)容的用戶中，根據(jù)人群的不同內(nèi)容偏好標(biāo)簽，從運(yùn)動、穿搭、親子三個核心圈層，總結(jié)出3類沖鋒衣市場核心消費(fèi)人群及規(guī)模體量，分別是：輕戶外休閑人群（1億+）、實(shí)用穿搭人群（330W+）、親子潮流運(yùn)動人群（62W+）。沖鋒衣核心穿著場景抖音沖鋒衣三大核心人群及用戶規(guī)?！?0天人群側(cè)寫輕戶外休閑人群（1億+）實(shí)用穿搭人群（330W+）親子潮流運(yùn)動人群（62W+）硬核戶外運(yùn)動,如野外徒步、登山、滑雪16.3%人群特點(diǎn)基礎(chǔ)畫像24-30歲，三四線城市18-30歲，二三線、新一線城市31-40歲女性，新一線、三四線城市關(guān)注徒步、爬山、騎行、露營等輕戶外運(yùn)動內(nèi)容關(guān)注日常/運(yùn)動/通勤穿搭內(nèi)容，更關(guān)心服飾功能性關(guān)注親子穿搭、親子出游、親子互動/運(yùn)動等內(nèi)容策略人群Z世代、小鎮(zhèn)青年，低消費(fèi)能力Z世代、小鎮(zhèn)青年、中高消費(fèi)能力精致媽媽、新銳白領(lǐng)，高消費(fèi)能力休閑戶外運(yùn)動,如飛盤、騎行、城市徒步17.7%日常穿搭,如通勤、逛街、出門等66.0%抖音興趣內(nèi)容偏好戶外服飾類目偏好戶外服飾價格偏好喜歡追熱點(diǎn)，近期奧運(yùn)會相關(guān)熱點(diǎn)搜索熱度高防曬衣、兒童速干T恤等熱賣爆品類目100-200元為核心消費(fèi)價段更傾向購買百元以下產(chǎn)品關(guān)注服飾功能及穿搭效果，近期咖啡、奶茶、女裝（褲子等）等應(yīng)季商品搜索熱度高沖鋒衣褲、戶外休閑衣褲、速干衣褲等品類100-200元為核心消費(fèi)價段，200元以上價段付費(fèi)偏好更高，愿意為專業(yè)戶外品牌付費(fèi)關(guān)注親子裝、高品質(zhì)童裝等內(nèi)容；兒童玩具、熱門影視劇、女裝（褲子、連衣裙）等熱門/應(yīng)季商品搜索熱度高沖鋒衣褲為核心購買品類，偏好購買軟殼衣褲、兒童抓絨衣等400-600元為最偏好購買價段戶外服飾品牌偏好更喜歡高熱度/高知名度品牌如茉尋、小野和子更喜歡專業(yè)戶外品牌如凱樂石、北面、伯希和等更喜歡國產(chǎn)品牌如駱駝、伯希和、凱樂石等數(shù)據(jù)來源：DT研究院，N=705。統(tǒng)計(jì)時間：2023年12月。數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，統(tǒng)計(jì)時間：近90天，人群規(guī)模根據(jù)近90天瀏覽過核心內(nèi)容標(biāo)簽的用戶進(jìn)行計(jì)算，不是固定值，僅供參考。【人群標(biāo)簽】24-30歲/低消費(fèi)能力三四線城市Z世代/小鎮(zhèn)青年49%家有兒女【內(nèi)容偏好】對大自然戶外相關(guān)的內(nèi)容關(guān)注度較高，喜歡追熱點(diǎn)，近期奧運(yùn)會相關(guān)內(nèi)容搜索熱度高【消費(fèi)解讀】最關(guān)注防曬衣、兒童速干T恤，偏好百元以下低價商品，更喜歡高熱度/高知名度品牌，如茉尋、小野和子等內(nèi)容偏好品類偏好價格&品牌偏好熱門內(nèi)容詞云戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI防曬衣戶外休閑衣褲沖鋒衣褲戶外服裝7310411040%30%20%10%1191119992768697848149速干衣褲1060%一次性內(nèi)衣褲112熱門搜索詞云滑雪服120兒童戶外服兒童速干T恤兒童沖鋒衣兒童運(yùn)動衣94113116品牌偏好戶外整體茉尋TGI102北面小野和子TGI115拓路者SINSINTGI106胖胖哥蕉下TGI107迪卡儂沖鋒衣品類兒童速干襯衫126TGI133TGI113TGI134TGI211數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內(nèi)容偏好統(tǒng)計(jì)時間：近30天。消費(fèi)偏好統(tǒng)計(jì)時間：近90天?！救巳簶?biāo)簽】18-30歲/中高消費(fèi)能力二三線/新一線城市Z世代/小鎮(zhèn)青年53%家有兒女【內(nèi)容偏好】對穿搭相關(guān)的內(nèi)容關(guān)注度較高，關(guān)注服飾功能及穿搭效果；咖啡、奶茶、女裝（褲子/短褲）等應(yīng)季商品搜索熱度高

【消費(fèi)解讀】關(guān)注沖鋒衣褲、戶外休閑衣褲、速干衣褲等；消費(fèi)能力較高，愿意為專業(yè)戶外品牌付費(fèi)，如凱樂石、北面等內(nèi)容偏好品類偏好價格&品牌偏好熱門內(nèi)容詞云戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI沖鋒衣褲戶外休閑衣褲速干衣褲戶外服裝12314119740%30%20%10%657478118170201244351363389軟殼衣褲2920%滑雪服265熱門搜索詞云抓絨衣褲285兒童戶外服兒童速干褲兒童速干T恤兒童沖鋒衣101122137品牌偏好戶外整體凱樂石TGI518凱樂石北面TGI132拓路者拓路者TGI283迪卡儂伯希和TGI182mont-bell沖鋒衣品類兒童抓絨衣105TGI261TGI144TGI225TGI347數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內(nèi)容偏好統(tǒng)計(jì)時間：近30天。消費(fèi)偏好統(tǒng)計(jì)時間：近90天?！救巳簶?biāo)簽】31-40歲/女性/高消費(fèi)能力新一線/三四線城市精致媽媽/新銳白領(lǐng)67%家有兒女【內(nèi)容偏好】更關(guān)注親子裝、高品質(zhì)童裝等內(nèi)容；兒童玩具、熱門影視劇、女裝（褲子、連衣裙）等熱門/應(yīng)季商品搜索熱度高

【消費(fèi)解讀】最關(guān)注沖鋒衣褲，偏好購買軟殼衣褲、兒童抓絨衣等；更偏好400-600元價段，更偏好國產(chǎn)品牌，如駱駝、伯希和等內(nèi)容偏好品類偏好價格&品牌偏好熱門內(nèi)容詞云戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI247

40%沖鋒衣褲軟殼衣褲戶外服裝一次性內(nèi)衣褲10116428830%20%10%7882851211371111421611750%抓絨衣褲144保暖棉服151熱門搜索詞云功能內(nèi)衣內(nèi)褲141兒童戶外服兒童沖鋒衣兒童抓絨衣兒童運(yùn)動衣120165380品牌偏好戶外整體駱駝TGI159駱駝伯希和TGI241凱樂石凱樂石TGI253伯希和蕉下TGI111拓路者沖鋒衣品類兒童軟殼衣329TGI100.5TGI108TGI130TGI124數(shù)據(jù)來源：巨量云圖。內(nèi)容偏好統(tǒng)計(jì)時間：近30天。消費(fèi)偏好統(tǒng)計(jì)時間：近90天。PART04沖鋒衣褲品牌案例?CAMEL駱駝??BOBDOGHOUSE巴布豆家族案例1：CAMEL

駱駝?銷售表現(xiàn)：近一年GMV達(dá)22.7億，客單價約450元，品牌直播貢獻(xiàn)占比約7成；帶貨直播場次共4.4萬場，銷售額前三場直播中，東方甄選美麗生活品牌專場排名第一，單場GMV超1500W+；從月度趨勢看，生意集中在9月-次年1月，生意貢獻(xiàn)約7成，春夏季節(jié)生意貢獻(xiàn)較低。?帶貨賬號：品牌自營矩陣賬號60個，包括旗艦店、官方旗艦店及專賣店賬號；合作矩陣達(dá)人賬號超5600+，其中頭部+肩部+腰部達(dá)人超400+個。抖音近一年生意趨勢——沖鋒衣褲抖音近一年帶貨賬號分布——沖鋒衣褲GMV銷售額賬號數(shù)量單位：億9月-次年1月：GMV占比69%10600052054.5

943.5850003

740002.5賬號：東方甄選美麗生活21.51時間：23年10月10日單場GMV：1534.4W65300040.50

3200023/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/621000時間GMV（億）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達(dá)人直播GMV占比帶貨直播場次（萬）25113721836010700旗艦店官方旗艦店專賣店其他賬號頭部肩部腰部潛力23.7-24.622.7504.7449.8868.1%15.8%4.4品牌自營矩陣號：60個達(dá)人賬號：5623個數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達(dá)人賬號按照粉絲數(shù)進(jìn)行等級劃分，頭部達(dá)人粉絲數(shù)≥500萬，肩部達(dá)人粉絲數(shù)在100-500萬之間，腰部達(dá)人粉絲數(shù)在10-100萬之間，潛

力達(dá)人粉絲數(shù)在10萬以下。付費(fèi)流量占比最高，銷售旺季增加短視頻引流，提升內(nèi)容種草效果付費(fèi)(預(yù)估)短視頻引流推薦feed搜索個人主頁關(guān)注自播51%55%52%49%45%38%37%37%42%43%38%33%流量28%26%29%29%31%32%36%35%32%

29%29%

26%自播節(jié)奏8,736駱駝開新日，沖鋒衣破價倒計(jì)時，趕緊來搶！駱駝開新日，沖鋒衣破價倒計(jì)時，趕緊來搶！35,000駱駝會員日，沖鋒衣限時30,900破價兩小時！！28,30019,70016,70015,60010,600春游踏青季~春天就要薄荷曼波！防曬新款上新，駱駝攜手白鹿送好禮?。。?！13,1005,1372,3194,282直播銷售額(W)駱駝沖鋒衣反季上新！送好禮！2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：2023年7月-2024年6月。?熱賣系列：簽約白鹿等明星成為品牌代言人，主要以”明星同款“為營銷賣點(diǎn)。三合一系列為核心款式，【雨神】、【極寒】、【3514】、【熊貓】等多個系列售賣，覆蓋硬核戶外場景，24年新款為3L輕量硬殼沖鋒衣，依托品牌代言人白鹿提聲量，向戶外休閑場景延申；價格帶集中在400-800元之間。?帶貨店鋪：以官方旗艦店、旗艦店為核心，進(jìn)行多店鋪布局，GMV貢獻(xiàn)占比超96%；“CAMEL駱駝官方旗艦店”單店貢獻(xiàn)占比超3成。抖音近一年熱賣沖鋒衣系列抖音近一年帶貨店鋪類型及GMV占比——沖鋒衣褲帶貨店鋪類型GMV占比客單價（元）官方旗艦店（2個）42.12%444旗艦店（36個）54.48%459專賣店（17個）3.14%453個體店（31個）0.26%162TOP3店鋪GMV占比客單價（元）CAMEL駱駝官方旗艦店36.6%445駱駝CAMEL運(yùn)動戶外旗艦店10.9%431CAMEL駱駝戶外鞋服旗艦店9.7%472抖音近一年核心帶貨賬號TOP品類及GMV占比雨神系列：445元/件羽絨沖鋒衣：617元/件極寒系列沖鋒衣：749元/件3L輕量硬殼沖鋒衣：544元/件CAMEL駱駝官方旗艦店GMV占比核心賣點(diǎn)：ENFO-AMOUR三防科技面料、防水指數(shù)10000（mmH2O）核心賣點(diǎn)：鴨絨內(nèi)膽、防水指數(shù)≥15000（mmH2O）核心賣點(diǎn)：羽絨內(nèi)膽、防水指數(shù)≥10980，-15度御寒核心賣點(diǎn)：3層壓膠、輕約78克，單層防風(fēng)防水沖鋒衣褲86.74%防曬衣8.21%羽絨服4.37%適用場景：露營出游、登山徒步、城野探索適用場景：高山攀登、寒帶探索、戶外露營、濕地野釣適用場景：高山攀登、寒帶探索、戶外露營、濕地野釣適用場景：城市探索、戶外露營、徒步攀登駱駝CAMEL運(yùn)動戶外旗艦店GMV占比沖鋒衣褲86.36%羽絨服10.41%防曬衣2.65%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。案例2：可隆?銷售表現(xiàn)：近一年GMV達(dá)7689.8萬元，客單價約2370元，品牌直播貢獻(xiàn)占比超8成，未合作達(dá)人直播帶貨；從月度趨勢看，生意集中在1月-3月，生意貢獻(xiàn)約6成，春節(jié)、早春季節(jié)貢獻(xiàn)高。?品牌自營賬號：品牌自營矩陣賬號6個，其中一個已注銷，未合作達(dá)人。TOP賬號中，可隆旗艦店、可隆官方旗艦店視頻內(nèi)容根據(jù)季節(jié)更換主推商品，沖鋒衣單品心智種草影響力較為有限，單個賬號沖鋒衣褲品類銷售占比在15%-30%之間，尚未成為品牌爆款品類。抖音近一年核心帶貨賬號TOP品類及GMV占比

抖音近一年生意趨勢——沖鋒衣褲GMVKOLONSPORT可隆官方單位：億GMV占比旗艦店1月-3月：GMV占比59%羽絨服28.24%0.25沖鋒衣褲27.36%0.2戶外休閑衣褲20.16%0.15速干衣褲13.86%0.1軟殼衣褲5.08%0.05KOLONSPORT可隆旗艦店GMV占比0羽絨服35.61%23/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6戶外休閑衣褲30.96%時間GMV（萬）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達(dá)人直播GMV占比帶貨直播場次沖鋒衣褲15.78%23.7-24.67689.83.22370.982.4%0%2846速干衣褲8.95%軟殼衣褲4.27%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達(dá)人賬號按照粉絲數(shù)進(jìn)行等級劃分，頭部達(dá)人粉絲數(shù)≥500萬，肩部達(dá)人粉絲數(shù)在100-500萬之間，腰部達(dá)人粉絲數(shù)在10-100萬之間，潛

力達(dá)人粉絲數(shù)在10萬以下。?熱賣系列：簽約劉詩詩、徐明浩等成為品牌代言人，提升品牌聲量。三合一、軟殼為核心款式，【HIKE】系列最熱賣，其次還有【GORE-TEX】、【OBLI-K】等，覆蓋休閑戶外場景，主要以徒步、露營為主，價格帶較高，集中在1500-2500元之間，商品數(shù)量較少。?帶貨店鋪：以官方旗艦店、旗艦店2家店鋪為主，客單價均超過2000元。抖音近一年熱賣沖鋒衣系列抖音近一年帶貨店鋪類型及GMV占比——沖鋒衣褲帶貨店鋪GMV占比客單價（元）KOLONSPORT可隆官方旗艦店53.29%2241KOLONSPORT可隆旗艦店46.71%2539HIKE系列：1760元/件HIKE系列：1730元/件OBLI-K系列：2553元/件核心賣點(diǎn)：防風(fēng)、防潑水核心賣點(diǎn)：三合一、防風(fēng)核心賣點(diǎn)：三合一、防風(fēng)適用場景：徒步登山、溯溪等適用場景：徒步登山、溯溪等適用場景：露營、野餐等數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。案例3：BOBDOGHOUSE

巴布豆家族?銷售表現(xiàn)：近一年GMV達(dá)8420萬元，客單價約150元，品牌直播貢獻(xiàn)占比僅1成，達(dá)人直播帶貨為主，銷售貢獻(xiàn)占比超8成。從月度趨勢看，生意集中在11月-次年1月，生意貢獻(xiàn)超7成，主推冬季沖鋒衣款式。?帶貨賬號：品牌自營矩陣賬號3個，以專賣店賬號為主；合作矩陣達(dá)人賬號46個，以頭部達(dá)人為核心，銷售貢獻(xiàn)占比接近6成，包括劉媛媛、張柏芝、王祖藍(lán)、傅首爾、董先生、彩虹夫婦、國岳、陳三廢等，覆蓋教育、明星、網(wǎng)紅、情侶等多類型賬號。抖音近一年生意趨勢——沖鋒衣褲抖音近一年帶貨賬號分布——沖鋒衣褲GMV銷售額賬號數(shù)量0.518

16單位：億11月-次年1月：GMV占比75%0.45160.40.350.40.3512111471050.13640.05023/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/60.050品牌賬號頭部肩部腰部潛力20時間GMV（萬）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達(dá)人直播GMV占比帶貨直播場次頭部達(dá)人TOP523.7-24.6842056150.3611.4%80.8%2575劉媛媛GMV：3400W+張柏芝GMV：730W+王祖藍(lán)GMV：120W+傅首爾GMV：80W+董先生GMV：