地產(chǎn)銷售基礎傭金管理辦法

XX集團股份有限公司銷售傭金管理辦法第一章 總則第一條為統(tǒng)一各區(qū)域公司銷售人員的銷售傭金發(fā)放，集團營銷管理中心特制定TGC集團銷售傭金管理辦法。第二條本辦法適用于TGC集團各區(qū)域公司營銷管理部。第二章 主要容崗位發(fā)放條件傭金點數(shù)置業(yè)顧問未完成月度認購目標按0.2%計傭；完成月度認購目標按0.4%崗位發(fā)放條件傭金點數(shù)置業(yè)顧問未完成月度認購目標按0.2%計傭；完成月度認購目標按0.4%計傭。0.330%（預計）案場主管PK0.040.02%計傭。0.030%（預計）案場經(jīng)理8080%≤完成率＜月度制定認購目標1000.045%計傭；月度制定認購目標100%≤完成率，則按項目總銷額的0.06%計傭。0.045%（預計）項目策劃+渠道根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放。0.015%項目營銷負責人無0.025%營銷后臺（含案場助理）根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放。0.015%區(qū)域營銷負責人無0.010%營銷公傭調(diào)劑根據(jù)區(qū)域公司績效考核評比要求發(fā)放0.020%集團營銷體系內(nèi)部調(diào)劑使用0.010%營銷傭金小計0.500%計算公式：1置業(yè)顧問傭金=月度認購金額*傭金比例0.4%；未完成月度認購目標置業(yè)顧問傭金=月度認購金額*傭金比例0.2%；2、案場主管PK*0.04%；PK案場主管傭金=月度小組認購金額*傭金比例0.02%；3、案場經(jīng)理月度認購完成率＜月度認購目標80%案場經(jīng)理傭金=月度項目認購金額*傭金比例0.025%；月度認購目標80%≤月度認購完成率＜月度認購目標100%案場經(jīng)理傭金=月度項目認購金額*傭金比例0.045%；月度認購目標100%≤月度認購完成率案場經(jīng)理傭金=月度項目認購金額*傭金比例0.06%；（備注：計算公式以月度為例，認購金額以所有優(yōu)惠享受完后的實際成交價為準，具體傭金發(fā)放條件、時間、比例參照本方案第二部分：案場傭金方案內(nèi)容、案場人員傭金方案考核要求）2、非案場人員：傭金金額=公司年度回款金額*傭金點數(shù)*不變。例如X11010001000100061000/30*6200二、案場傭金方案內(nèi)容：1（傭金點數(shù)0.40%）初級（含試用）、中級、高級置業(yè)顧問見習銷售主管、銷售主管見習案場經(jīng)理、案場經(jīng)理住辦SOHO、商業(yè)傭金考核要求1銷售認購目標按案場置業(yè)顧問人數(shù)均攤，每月度末根據(jù)個人指標完成情況確認結傭點數(shù)后，按照實際完成認購額且付清全額款項的業(yè)績?yōu)榻Y傭基礎。1結果確認結傭點數(shù)后，按照小組實際完成認購額且付清全額款項的業(yè)績?yōu)榻Y傭基礎。1、結傭基礎：每月度末根據(jù)指標達成情況確認結傭點數(shù)后，按項目實際完成認購額且付清全額款項的業(yè)績?yōu)榻Y傭基礎。2、傭金比例：未完成當月銷售認購目標，傭金4‰。2、傭金比例：PK，若小組業(yè)績超出其它小組的，傭金按小組總銷*0.4‰計提，其余小組則按小組總銷*0.2‰計提。2、傭金比例：按當月度案場銷售認購指標1）完成率＜80%，0.25‰；2）80%≤完成率<1000.45‰；3）完成率≥100%，0.6‰。住辦月度1、一次性付款的單元，當月買賣合同已簽,明源簽約已轉，且100%錢款到款的，次月預提傭金=簽約金額*90%*實際傭金點數(shù)；2公、SOHO次月預提傭金=簽約金額*50%*實際傭金點數(shù)；3、商業(yè)按揭貸款的（包含公積金）單元，當月買賣合同已簽,明源簽約已轉，且合同約定首付款單元已交齊，次月預提傭金=簽約金額*50%*實際傭金點數(shù)；全款到賬1、分期付款的單元，全款到賬次月提傭=簽約金額*90%*實際傭金點數(shù)-預提傭金；2、商業(yè)按揭貸款的（包含公積金）單元，全款到賬次月提傭=簽約金額*90%*實際傭金點數(shù)-預提傭金；交房后1、交房后次月傭金=簽約金額*10%*實際傭金點數(shù)。住宅、辦公、SOHO、商業(yè)傭金提取時間及比例只列舉置業(yè)顧問，案場主管、案場經(jīng)理除傭金點數(shù)外，其他參照置業(yè)顧問。車位傭金車位傭金不做統(tǒng)一，各區(qū)域公司依實際情況處理上報，同時，非置業(yè)顧問營銷崗的車位傭金，直接計入總銷額按正常傭金計提。傭金結算：所售車位付清全額款項并簽定商品房買賣合同后方可結傭。備注：置業(yè)顧問月度業(yè)績指標、案場經(jīng)理項目月度業(yè)績指標申報：每57.4.17（2、案場人員的崗位認定、淘汰原則：60%+40%（）（）3、案場離職、調(diào)崗情況提傭說明：區(qū)分一次性/按揭/分期/公積金合同已簽并全額到款單元合同已簽但未放款單元認購未簽約單元離職情況離職人員次月提取90%該單元實際傭金（含已預提部分）次月提取50%該單元實際傭金無接替人員無基準傭金40%（全額到款次月計提）基準傭金90%（全額到款次月計提）調(diào)崗情況調(diào)崗人員次月提取90%該單元實際傭金（含已預提部分）次月提取70%該單元實際傭金（含已預提部分）次月提取50%該單元實際傭金（含已預提部分）接替人員無基準傭金20%（全額到款次月計提）基準傭金40%（全額到款次月計提）基準傭金說明接手離職、調(diào)崗人員移交的單元不計入接替人員銷售業(yè)績，按基準傭金計提：1、置業(yè)顧問統(tǒng)一按2‰計提；2、銷售主管統(tǒng)一按0.2‰計提；3、案場經(jīng)理統(tǒng)一按0.25‰計提；4、統(tǒng)一預留基準傭金10%作為交房傭金，預留的交房傭金由最后的接替人員結傭。備注：離職或調(diào)崗人員需提供業(yè)績確認清單及單元辦理狀況階段說明，傭金結算以區(qū)域營銷管理部及人力資源及行政部確認為準。4、特殊房源銷售情況的說明：特殊狀況計入銷售業(yè)績計入考核業(yè)績置業(yè)顧問提傭比例因公司經(jīng)營需要，需集團或公司辦理自購手續(xù)的單元√不結傭員工購房√√5折老帶新√√全傭全民經(jīng)紀√√全傭中介√√5-7折關系戶√√全傭沖抵工程款的單元（公司簽批為準）√√經(jīng)辦人：500元每套違反公司規(guī)章制度，嚴重影響公司形象，導致勸退或開除者√√未結部分不結傭以上未列示提傭情況若發(fā)生時，將作為個案處理，向集團提報申請解決。備注：5000203，7（6.4.30集56.4.1（含區(qū)域營銷總、公傭、傭金點數(shù)0.095%）崗位發(fā)放條件傭金點數(shù)項目策劃+渠道根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放0.015%項目營銷負責人無0.025%營銷后臺（含案場助理）根據(jù)績效考核評比要求發(fā)放0.015%區(qū)域營銷負責人無0.010%營銷公傭調(diào)劑根據(jù)區(qū)域公司績效考核評比要求發(fā)放0.020%集團營銷體系內(nèi)部調(diào)劑使用0.010%營銷傭金小計0.095%助理、市（1、計算公式：*傭金點數(shù)（*數(shù)；備注：參與績效考核的人員須計算績效考核點數(shù)，年度回款額以明源轉認購、簽約的房源回款額為有效回款，計入?yún)^(qū)域公司可結傭年度回款額。2、績效考評原則：后臺人員績效考評，結合區(qū)域公司各項目業(yè)績完成情況，由區(qū)域公司自行設置；3、發(fā)放條件及時間：20%-304、人員異動：離職、調(diào)崗（（（5、營銷公傭調(diào)劑0.01%用于該部分傭金年終統(tǒng)一發(fā)放，由區(qū)域營銷負責人制定分配方案，上報集團營銷管理中心審批。四、其他特殊情況說明：1、營銷人員底薪：由區(qū)域公司根據(jù)各區(qū)域市場實際情況，參照集團薪酬體系自行設定，報備集團人力資源及行政中心和營銷管理中心；2、空崗傭金：20位可按照空崗處理。尾盤不計，可申請單獨清算。3、特殊項目（90；（；7.4.14、歷史遺留傭金發(fā)放的界定：非案場部分：（1）2016年12月31號前已經(jīng)簽約且已回全款未結算回款部分---按照2016年已核算的傭金點數(shù)結算傭金；（2）2016年12月31號前已簽約以及已認未簽未結算回款部分---按照2017年新制度結算傭金；2017案場部分：（1）201620172016（2）2016年前認購，在2017年簽約部分---按照2016年平均傭金點數(shù)結算傭金；2017備注：認購，簽約，回款的定