創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板1創(chuàng)業(yè)策劃書范文案例(8篇)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板1創(chuàng)業(yè)策劃書范文案例（8篇）創(chuàng)業(yè)策劃書篇一詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成2、團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹3、組織結(jié)構(gòu)4、員工情況近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)產(chǎn)品及服務(wù)（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)（三）產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析（二）客戶行為分析（三）營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制（四）服務(wù)質(zhì)量控制財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：未來3—5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來、3—5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來、3—5年損益表融資計(jì)劃（一）融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限（二）資金用途（三）退出方式說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等創(chuàng)業(yè)策劃書篇二這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)方向；進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要（1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策？2）市場(chǎng)的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告？3）市場(chǎng)的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品？（2）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系？（3）市場(chǎng)概況1）市場(chǎng)的規(guī)模整個(gè)市場(chǎng)的銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買量以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)？2）市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌是什么未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)有無季節(jié)性市場(chǎng)有無暫時(shí)性市場(chǎng)有無其他突出的特點(diǎn)4）行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行模式（4）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)1）機(jī)會(huì)與威脅2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3）重點(diǎn)問題總結(jié)（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性（2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場(chǎng)描述1）確認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分2）主要細(xì)分市場(chǎng)3）次要細(xì)分市場(chǎng)4）細(xì)分市場(chǎng)特征（地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等？）（3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買的動(dòng)機(jī)購(gòu)買的時(shí)間購(gòu)買的頻率購(gòu)買的數(shù)量購(gòu)買的地點(diǎn)3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度對(duì)本產(chǎn)品的喜愛程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度使用后的滿足程度未滿足的需求？（4）潛在消費(fèi)分析1）潛在消費(fèi)者的特征總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何有無新的購(gòu)買計(jì)劃有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足度如何（5）消費(fèi)者分析的總結(jié)1）現(xiàn)有消費(fèi)者機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問題總結(jié)2）潛在消費(fèi)者機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問題點(diǎn)總結(jié)3）目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體的特征目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？（6）對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位2）定位的效果3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)（7）新產(chǎn)品的定位策略1）從消費(fèi)者需求的角度2）從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度3）從營(yíng)銷效果的角度（8）對(duì)新產(chǎn)品的定位的表述新定位的表述新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)？（9）提出品牌價(jià)值主張（10）各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合概述1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略（1）、產(chǎn)品特征分析1）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求2）產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能3）產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何4）產(chǎn)品的材質(zhì)產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何5）生產(chǎn)工藝產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品6）產(chǎn)品的外觀與包裝產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目產(chǎn)品外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何7）與同類產(chǎn)品的比較在性能上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足在工藝上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)、有何不足（2）產(chǎn)品生命周期分析1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知（3）產(chǎn)品的品牌形象分析1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題（4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析1）產(chǎn)品的賣點(diǎn)2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合？（5）產(chǎn)品分析的總結(jié)1）產(chǎn)品特性創(chuàng)業(yè)策劃書篇三社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到某某個(gè)家庭(每個(gè)家庭某人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。某某的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果某某公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，某某%的某口之家每月消費(fèi)水果的金額在某某元以上。某某%的家庭消費(fèi)水果在某某-某某元之間。只有某某%的家庭消費(fèi)水果在某某元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為某某kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到某某萬t，比20某某年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出某某%。1、行業(yè)的需要：缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。3、政策支持：20某某年某月某某日：某某項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積某某平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積某某平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積某某平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)。城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。7、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20某某年使人均消費(fèi)水果達(dá)到某某公斤。20某某年某某公斤。20某某年某某公斤。也就是說到20某某年，水果要有某某萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的某某%。1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3：提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮某種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá)。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。而某某琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于某某大學(xué)附近，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺(tái)，某某琴行委托某某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院某某級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查目的：通過對(duì)所有調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查，再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場(chǎng)需求詳細(xì)信息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌。1、企業(yè)知名度、品牌形象了解某某琴行在某某大學(xué)、某某市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象分析（1）優(yōu)勢(shì)包括某某琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)狀況。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低，相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（2）劣勢(shì)該琴行的管理制度，處理危機(jī)公關(guān)的能力，公司獎(jiǎng)罰制度，薪酬體系（3）機(jī)會(huì)國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對(duì)藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加，搖滾的普及（4）威脅大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫3、市場(chǎng)需求狀況包括中高等學(xué)府師生對(duì)類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度，以及各界社會(huì)人士對(duì)搖滾的喜愛狀況4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測(cè)調(diào)查對(duì)象對(duì)某某琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對(duì)廣告宣傳單的態(tài)度，消費(fèi)者是否會(huì)因廣告而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和欲望，同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所做的宣傳的力度。某某大學(xué)在校師生，衡陽市其他高校、中學(xué)的學(xué)生，某某區(qū)社會(huì)人士，某某琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人，廣告公司員工，網(wǎng)名等。1、觀察法對(duì)某某琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施，店面設(shè)計(jì)，場(chǎng)景布置等2、體驗(yàn)法調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中，體驗(yàn)其服務(wù)狀況，了解其樂器的演奏效果3、訪談法對(duì)某某琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，了解其企業(yè)在過去的運(yùn)營(yíng)狀況等相關(guān)信息；對(duì)一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談，交流學(xué)員的看法和對(duì)琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)；對(duì)若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談