合同談判技巧手冊(cè)

合同談判技巧手冊(cè)合同編號(hào)：__________甲方（授權(quán)方）：________________乙方（被授權(quán)方）：________________第一條合同主體1.1甲方為_(kāi)___________公司/機(jī)構(gòu)，以下簡(jiǎn)稱“甲方”。1.2乙方為_(kāi)___________公司/機(jī)構(gòu)，以下簡(jiǎn)稱“乙方”。第二條合同宗旨2.1本合同旨在規(guī)范甲乙雙方在合同談判過(guò)程中的權(quán)利、義務(wù)及合作事項(xiàng)，保證雙方合法權(quán)益得到保障。第三條談判范圍3.1甲乙雙方就以下事項(xiàng)進(jìn)行談判：3.1.1_______________（事項(xiàng)一）3.1.2_______________（事項(xiàng)二）3.1.3_______________（事項(xiàng)三）第四條談判原則4.1甲乙雙方在談判過(guò)程中應(yīng)遵循以下原則：4.1.1誠(chéng)信原則：雙方應(yīng)真誠(chéng)、公平地進(jìn)行談判，遵循市場(chǎng)規(guī)律，不得采取欺詐、隱瞞等不正當(dāng)手段。4.1.2合法原則：雙方應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，不得進(jìn)行違法談判。4.1.3公平原則：雙方應(yīng)在平等、自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，保證合同條款公平合理。第五條談判期限5.1本合同談判期限為_(kāi)___個(gè)月，自雙方簽署合同之日起計(jì)算。5.2如雙方在談判期限內(nèi)未達(dá)成一致意見(jiàn)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可延長(zhǎng)談判期限。5.3若雙方在談判期限內(nèi)達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)簽署正式合同，并將談判成果納入正式合同。第六條談判程序6.1談判啟動(dòng)：雙方在確定談判事項(xiàng)后，應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方談判啟動(dòng)。6.1.1通知內(nèi)容應(yīng)包括談判事項(xiàng)、談判期限、談判地點(diǎn)等相關(guān)信息。6.1.2雙方應(yīng)在收到通知后____個(gè)工作日內(nèi)作出回應(yīng)，確認(rèn)談判啟動(dòng)。6.2談判準(zhǔn)備：雙方應(yīng)在談判前做好以下準(zhǔn)備工作：6.2.1收集與談判事項(xiàng)相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、法律法規(guī)等。6.2.2確定談判代表及授權(quán)范圍。6.2.3準(zhǔn)備談判方案和底線。6.3談判進(jìn)行：談判過(guò)程中，雙方應(yīng)按照以下程序進(jìn)行：6.3.1介紹談判事項(xiàng)及背景。6.3.2交換雙方觀點(diǎn)和立場(chǎng)。6.3.3提出解決方案和妥協(xié)方案。6.3.4對(duì)方案進(jìn)行討論和修改。6.3.5形成初步協(xié)議。第七條談判保密7.1雙方在談判過(guò)程中應(yīng)對(duì)所涉及的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)策略等保密信息承擔(dān)保密義務(wù)。7.2保密義務(wù)自談判開(kāi)始之日起生效，至談判結(jié)束且合同簽署后____年止。7.3未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方披露保密信息。第八條談判費(fèi)用8.1雙方在談判過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用各自承擔(dān)。8.2若雙方同意聘請(qǐng)第三方中介、咨詢機(jī)構(gòu)參與談判，相關(guān)費(fèi)用由雙方協(xié)商承擔(dān)。第九條違約責(zé)任9.1雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同的約定，如一方違反合同規(guī)定，另一方有權(quán)要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。9.2違約責(zé)任包括但不限于以下幾種形式：9.2.1支付違約金：違約方應(yīng)向守約方支付一定數(shù)額的違約金，具體金額雙方協(xié)商確定。9.2.2賠償損失：違約方應(yīng)賠償因其違約給對(duì)方造成的損失。9.2.3繼續(xù)履行：違約方應(yīng)在守約方的要求下繼續(xù)履行合同義務(wù)。第十條爭(zhēng)議解決10.1雙方在談判過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決。10.2若協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。10.3雙方同意，本合同的簽訂、履行、解釋及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。第十一條合同修訂11.1本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以進(jìn)行修訂。11.2修訂內(nèi)容應(yīng)以書(shū)面形式明確，并由雙方授權(quán)代表簽字確認(rèn)。11.3修訂后的合同自雙方簽字之日起生效，原合同相應(yīng)條款自動(dòng)失效。第十二條合同終止12.1在以下情況下，本合同可終止：12.1.1雙方達(dá)成書(shū)面一致意見(jiàn)終止合同。12.1.2合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽合同。12.1.3因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行。12.2合同終止后，雙方應(yīng)按照合同約定處理尚未履行完畢的事項(xiàng)。第十三條合同解除13.1在以下情況下，守約方有權(quán)解除合同：13.1.1違約方嚴(yán)重違反合同規(guī)定，經(jīng)守約方催告后在合理期限內(nèi)仍未改正。13.1.2違約方破產(chǎn)、解散或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。13.2合同解除后，雙方應(yīng)按照合同約定處理尚未履行完畢的事項(xiàng)。第十四條合同效力14.1本合同自雙方簽字之日起生效。14.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第十五條其他事項(xiàng)15.1本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。15.2雙方應(yīng)遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，不得從事任何違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。簽字部分：甲方（授權(quán)方）簽字：____________甲方（授權(quán)方）蓋章：_____