直播公會(huì)研究報(bào)告

直播公會(huì)研究簡(jiǎn)報(bào)一、直播公會(huì)（一）什么是直播公會(huì)？直播公會(huì)，對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)公會(huì)相當(dāng)于小型的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司，主播相當(dāng)于明星。公會(huì)主要工作就是挖掘主播、培養(yǎng)主播、包裝主播和推廣主播。主播賺錢(qián)了公會(huì)也就賺錢(qián)了，是一種雙贏的合作模式。直播公會(huì)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)一個(gè)公會(huì)主要由以下部門(mén)構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)：主播數(shù)據(jù)監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)主播發(fā)掘，公會(huì)整體運(yùn)作，商務(wù)合作對(duì)接，平臺(tái)活動(dòng)對(duì)接等。經(jīng)紀(jì)人：負(fù)責(zé)各平臺(tái)主播發(fā)掘、主播簽約、開(kāi)播流程引導(dǎo)等。技術(shù)保障：處理主播開(kāi)播期間直播間發(fā)生的技術(shù)故障。視頻組：負(fù)責(zé)主播短視頻制作、創(chuàng)意內(nèi)容提供等。主播：包括頭部主播、腰部主播等。其中，運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)人、主播這三個(gè)部門(mén)是必不可少的，其他還有才藝?yán)蠋?、化妝師、財(cái)務(wù)、人事等，但是具體得根據(jù)公司需要和規(guī)模來(lái)進(jìn)行配置。在人員配比上，一些主播人數(shù)過(guò)萬(wàn)的頭部公會(huì)，運(yùn)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)配比在百人以上，而且這個(gè)人數(shù)還在不斷擴(kuò)大。直播公會(huì)的運(yùn)作模式公會(huì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，對(duì)有潛力的主播進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。公會(huì)通過(guò)培養(yǎng)主播技能、精細(xì)化調(diào)整主播直播過(guò)程等手段，從根本上提升主播自身競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)主播不斷追求、不斷向上的積極性。與此同時(shí)，公會(huì)會(huì)周期性的對(duì)主播進(jìn)行包裝以及對(duì)外宣傳，增加主播曝光量。具體措施包括：（1）公會(huì)會(huì)為其旗下主播爭(zhēng)取首頁(yè)推薦的機(jī)會(huì)。（2）線下線上培養(yǎng)主播直播經(jīng)驗(yàn)，提升直播內(nèi)容質(zhì)量。有的公會(huì)會(huì)為主播刷禮物扶持主播。（3）對(duì)于大主播，公會(huì)會(huì)幫助其招攬線下廣告合作、拍攝電影視頻類增加主播收入來(lái)源。（4）如果主播想?yún)⒓庸俜脚e辦的活動(dòng)，或者得到官方的首頁(yè)推薦等等，公會(huì)會(huì)與官方聯(lián)系，比個(gè)人與官方的聯(lián)系要緊密。（5）公會(huì)也會(huì)舉辦各種公會(huì)賽活動(dòng)等，用盡方法幫主播提高粉絲流量。（四）直播公會(huì)的盈利模式主要通過(guò)賺取主播傭金和商家服務(wù)費(fèi)。根據(jù)不同直播平臺(tái)的政策，公會(huì)分成比例不同，大約在5%-20%左右。具體細(xì)則參看下文“四、頭部直播平臺(tái)-分成政策”。除分成外，公會(huì)主要依靠平臺(tái)的補(bǔ)貼和返利。關(guān)于公會(huì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公開(kāi)數(shù)據(jù)較少，許多號(hào)稱流水過(guò)億，但沒(méi)有提及利潤(rùn)情況。（五）直播公會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的主播招聘能力；系統(tǒng)的主播培訓(xùn)能力；全面的主播包裝能力；完善的主播推廣能力。市面上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司不完全具備以上4點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多經(jīng)紀(jì)公司簽約好了主播，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)而完善的主播培訓(xùn)方案而最終導(dǎo)致主播離職。因此一個(gè)優(yōu)秀的直播公會(huì)需要具備系統(tǒng)而完善的主播招聘、培訓(xùn)、包裝和推廣的能力。完善的團(tuán)隊(duì)配置，能有效的支持各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)順利開(kāi)展。且對(duì)于直播公會(huì)而言，地域優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，主播們一般會(huì)比較傾向于加入本地公會(huì)。二、主播（一）主播招聘渠道招募主播途徑：1、招聘網(wǎng)站合作：推送招聘信息。2、各大直播平臺(tái)：到其他平臺(tái)挖掘主播。3、貼吧論壇：各大貼吧論壇發(fā)帖，推送招聘信息。4、QQ群：加入主播招聘群，或自己建群吸引主播加入。5、自媒體渠道：建立微信公眾號(hào)等自媒體渠道，寫(xiě)一些原創(chuàng)軟文吸引關(guān)注。6、主播專業(yè)招聘渠道：通過(guò)專業(yè)的主播招聘網(wǎng)站或App進(jìn)行招聘。7、藝術(shù)類院校招聘會(huì)或找高校社團(tuán)負(fù)責(zé)人合作招聘：藝術(shù)類院校學(xué)生，以及心理，醫(yī)護(hù)，法律，乘務(wù)等專業(yè)，外向善于溝通的學(xué)生干部也是熱門(mén)人選。8、舞蹈班老師、精品店導(dǎo)購(gòu)、模特，微商等半班制工作者。主播孵化流程招募孵化主播模式和韓國(guó)練習(xí)生類似。先海選，一輪下來(lái)可能選了10個(gè)人，這些人在兩周的時(shí)間內(nèi)一邊培訓(xùn)一邊實(shí)踐。一個(gè)月后，可能10個(gè)人剩下5個(gè)人;再過(guò)一個(gè)月，5個(gè)人中留下3個(gè)人?；旧?，主播的錄取率在30%，3個(gè)月時(shí)間主播就可以正常上崗。1、主播孵化階段需要的團(tuán)隊(duì)支持首先是星探團(tuán)隊(duì)，主要是負(fù)責(zé)主播的發(fā)掘，評(píng)判主播的綜合素質(zhì)與潛力值；然后是學(xué)院團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)主播綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)主播基本的直播技能，保證主播能在鏡頭前熟練開(kāi)播；最后是主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每一位主播在具體業(yè)務(wù)上的發(fā)展，輔助她們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。2、主播培養(yǎng)鏈的三個(gè)階段首先是基礎(chǔ)能力訓(xùn)練階段，主播對(duì)直播能有一定的認(rèn)知，能夠面對(duì)鏡頭，并且可以輸出一定的內(nèi)容。然后是能找到適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品類目，以及對(duì)自己所推薦的產(chǎn)品有較為專業(yè)細(xì)致的了解，比如能夠快速把一款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，完成基本的包裝。最后就是賣(mài)貨的過(guò)程，也就是基于前兩個(gè)階段的結(jié)合，把自身的流量積累起來(lái)之后，進(jìn)入流量轉(zhuǎn)銷量的階段。在三個(gè)階段中，每個(gè)階段都至少有1-2次考核，每次都會(huì)有不合格及淘汰的情況，所以主播的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是較大的。從素人簽約到掌握基礎(chǔ)直播能力，并順利開(kāi)播，一般來(lái)說(shuō)，一周時(shí)間就可以做到；而要達(dá)到一個(gè)成熟主播階段的話，則需要通過(guò)多項(xiàng)考核等一系列培養(yǎng)鏈，一般需要2-3個(gè)月時(shí)間。（三）主播定位1、選擇的主播個(gè)性需要與平臺(tái)適配。例如，B站的用戶在內(nèi)容上就有自己獨(dú)特的審美。B站作為一個(gè)ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站，在直播用戶上與傳統(tǒng)直播用戶有相當(dāng)大的差異。B站的直播至少要懂些二次元、cosplay、漢服、游戲之類的知識(shí)，這使得抖音、快手平臺(tái)的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站后，很難征服B站的用戶。而對(duì)于抖音主播，目前公會(huì)們也基本是專為抖音重新招募的。因?yàn)榇蠖鄰钠渌脚_(tái)來(lái)的主播與抖音平臺(tái)的契合度很低，尤其是頭部主播。因此，針對(duì)平臺(tái)的調(diào)性不同，孵化不同個(gè)性的主播顯得尤為重要。2、針對(duì)一個(gè)平臺(tái)深耕主播想要做好直播，針對(duì)一個(gè)平臺(tái)深耕很重要。通常主播們每天需要固定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，每次直播4~6個(gè)小時(shí)，每月至少要達(dá)到20個(gè)有效天數(shù)。這些大量的時(shí)間成本，使得主播們不可能有精力同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)上。直播平臺(tái)直播平臺(tái)15、16年就曾興起，甚至曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)典的“千播大戰(zhàn)”的場(chǎng)景，但是隨著激烈競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，17、18年眾多尾部的直播平臺(tái)和直播公司紛紛倒閉。隨后，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展以及抖音、快手的出現(xiàn)。直播行業(yè)在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上找到了新的爆發(fā)點(diǎn)-直播帶貨。目前抖音、快手、淘寶、京東、拼多多、小紅書(shū)等都推出了直播平臺(tái)，并開(kāi)展了激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的直播機(jī)構(gòu)也再次找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。目前頭部的機(jī)構(gòu)主要分三種：一類是傳統(tǒng)的直播公會(huì)、一類是新興MCN公司轉(zhuǎn)型做直播。短視頻和直播正在不斷融合。直播分類直播分類用戶特點(diǎn)盈利來(lái)源秀場(chǎng)直播草根用戶，以非一二線城市的年輕人，更傾向于在虛擬世界中獲得自我滿足感和成就感的人群用戶打賞游戲直播游戲粉絲為主，多為90后男性，用戶粘性強(qiáng)用戶打賞、游戲聯(lián)運(yùn)、廣告多話題泛娛樂(lè)直播用戶比較分散、各垂直領(lǐng)域的受眾根據(jù)其關(guān)注的主題而關(guān)注直播平臺(tái)與話題用戶打賞垂直領(lǐng)域泛娛樂(lè)直播電商直播女性較多，用戶支付能力較強(qiáng)商品銷售，用戶打賞明星娛樂(lè)直播90后00后居多，用戶因大V而選擇平臺(tái)用戶打賞、廣告體育直播和游戲直播粉絲特點(diǎn)類似，體育粉絲為主，用戶粘性強(qiáng)付費(fèi)收看，用戶打賞、廣告1、秀場(chǎng)直播秀場(chǎng)直播傳統(tǒng)的收入來(lái)源為：打賞收入+增值會(huì)員。不同于游戲主播通常具有較高的簽約費(fèi)，秀場(chǎng)主播固定簽約費(fèi)相對(duì)較低，因此其收入主要來(lái)自觀眾打賞。由于秀場(chǎng)直播通常為女性表演才藝等，其誘導(dǎo)用戶打賞的能力要遠(yuǎn)強(qiáng)于游戲直播。這種能力主要體現(xiàn)在用戶付費(fèi)的金額上，而不是付費(fèi)率上。2、游戲直播游戲直播平臺(tái)收入模式呈多元化趨勢(shì)，包括打賞、廣告、產(chǎn)品聯(lián)運(yùn)、會(huì)員等多種形式。3、泛生活直播在泛生活化直播當(dāng)中，當(dāng)前的盈利模式較為豐富，主要包括打賞抽成、電商廣告、觀看付費(fèi)等模式。直播平臺(tái)的主播，其主要的收入來(lái)源就是直播當(dāng)中，用戶充值打賞的禮物，平臺(tái)會(huì)按照一定的百分比進(jìn)行抽成，從而獲取收入。直播平臺(tái)分類直播平臺(tái)細(xì)分可以分為以下幾種：四、頭部直播平臺(tái)（一）抖音1、平臺(tái)特點(diǎn)抖音直播的運(yùn)營(yíng)思路是：通過(guò)制造爆款短視頻吸粉，把流量導(dǎo)到直播間，之后以打賞或帶貨變現(xiàn)。抖音直播的核心玩法是通過(guò)短視頻內(nèi)容引流，這部分流量是主播流量來(lái)源的絕對(duì)大頭。這與此前直播平臺(tái)的推薦位機(jī)制完全不同。所以如何更好的幫助主播做短視頻內(nèi)容是考驗(yàn)各家公會(huì)能力、影響公會(huì)營(yíng)收的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。為保證傳播效果，很多公會(huì)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)抖+（抖音內(nèi)容付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)）來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容曝光量。購(gòu)買(mǎi)抖+對(duì)很多公會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)必要成本，是想要主播更快漲粉必須進(jìn)行的投入。2、分成政策公會(huì)收入構(gòu)成=固定分成+公會(huì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+公會(huì)服務(wù)費(fèi)，總分成比可達(dá)【5%～20%】；公會(huì)固定分成：公會(huì)固定分成比為5%。公會(huì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)分成：根據(jù)公會(huì)任務(wù)完成情況，公會(huì)可額外獲得分成獎(jiǎng)勵(lì)。公會(huì)服務(wù)費(fèi)：主播支付給公會(huì)【5%或10%】的服務(wù)費(fèi)。公會(huì)后臺(tái)將主播分成比設(shè)置為40%（需主播確認(rèn)生效），即收取10%服務(wù)費(fèi)；將主播分成比設(shè)置為45%，即收取5%服務(wù)費(fèi)；將主播分成設(shè)置為50%，即為不收取服務(wù)費(fèi)，將服務(wù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給主播。（2）主播收入=主播固定分成+主播任務(wù)，分成可達(dá)【40%～55%】。主播固定分成比：主播固定分成比默認(rèn)為45%；公會(huì)后臺(tái)可選擇40%、45%、50%，若設(shè)置40%低于默認(rèn)值，需要主播在APP確認(rèn)之后方可生效，其余選項(xiàng)無(wú)需主播確認(rèn)即可生效。主播任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)主播任務(wù)完成情況，主播可額外獲得【0～5%】的分成獎(jiǎng)勵(lì)。3、抖音公會(huì)入駐條件（1）必須有相關(guān)公司資質(zhì)，在提交初審審核資料時(shí)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的掃描件(網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，文化傳媒公司等)（2）必須能開(kāi)服務(wù)類的增值稅專用發(fā)票(文化服務(wù)費(fèi)，經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)費(fèi)，設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)-直播策劃服務(wù)費(fèi))（3）審核通過(guò)30人以上即可入駐，高于30人但不足50人的需要在考核期內(nèi)補(bǔ)足50個(gè)簽約主播，否則將影響考核（4）嚴(yán)禁在抖音平臺(tái)挖掘達(dá)人加入公會(huì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止合作。（二）快手1、平臺(tái)特點(diǎn)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》顯示，快手直播日活用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。其中，快手游戲類直播日活已經(jīng)超過(guò)5100萬(wàn)，已遠(yuǎn)超斗魚(yú)、虎牙之和。分成政策快手直播在2019年12月公布了最新版對(duì)公會(huì)的激勵(lì)措施，在和公會(huì)主播五五分成的基礎(chǔ)上，給予公會(huì)流水返點(diǎn)，公會(huì)最高可獲得10%返點(diǎn)。返點(diǎn)分為2%、4%和7%三檔，月流水達(dá)到150萬(wàn)元可獲得7%的返點(diǎn)，根據(jù)有效主播和新增有效主播的數(shù)量還可以再獲得最高3%的返點(diǎn)。（1）主播條件:機(jī)構(gòu)合作主播，只計(jì)入會(huì)后流水，當(dāng)月入會(huì)前流水不計(jì)入返點(diǎn)考核;（2）有效主播:月有效天≥16天，有效天單日直播時(shí)長(zhǎng)≥1小時(shí)，每月直播時(shí)長(zhǎng)≥40小時(shí)，月流水≥1000人民幣;（3）新增有效主播:加入公會(huì)時(shí)間為結(jié)算當(dāng)月且在平臺(tái)內(nèi)為首次開(kāi)播，月有效天≥4天，且月流水≥200人民幣;（4）主播默認(rèn)分成比例為50%(稅后)。公會(huì)需要在完成相應(yīng)流水返點(diǎn)任務(wù)基礎(chǔ)上，方可獲得完成有效主播數(shù)和新增有效主播數(shù)任務(wù)的返點(diǎn)。（5）如有新增禮物，其返點(diǎn)不同將另行通知。3、公會(huì)入駐資質(zhì)要求（1）具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具備相關(guān)公司資質(zhì)。（2）具有服務(wù)類的增值稅專用發(fā)票資質(zhì)（僅限文化服務(wù)費(fèi)，經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)費(fèi)，設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)-直播策劃服務(wù)費(fèi)三種專用發(fā)票類目）。（3）具有優(yōu)秀的營(yíng)收能力，良好的運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)質(zhì)的主播資源。淘寶直播平臺(tái)特點(diǎn)淘寶商品種類齊全，商戶數(shù)目眾多，主播帶貨市場(chǎng)空間巨大，同時(shí)品牌商可進(jìn)行商家自播，因此電商平臺(tái)直播帶貨規(guī)模較大。2、分成政策前對(duì)于導(dǎo)流至淘寶成交的直播營(yíng)銷（如快手、抖音等直播平臺(tái)），與淘寶合作的品牌方從成交額劃出的傭金，需要先后經(jīng)由淘寶聯(lián)盟、直播平臺(tái)抽成，余額才是MCN+主播方的每單所得。這個(gè)流程可分為四步，各個(gè)分成比例先由淘寶聯(lián)盟CPS結(jié)算框架，再由直播平臺(tái)的分成規(guī)則決定。第一步：品牌方自主決定每單付給主播機(jī)構(gòu)的傭金比例，當(dāng)前淘寶聯(lián)盟規(guī)則下，傭金比例區(qū)間為20%~90%；第二步：按照淘寶2019年6月發(fā)布的規(guī)則，以成交額的6%對(duì)每筆傭金收取內(nèi)容場(chǎng)景專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)（僅針對(duì)淘寶聯(lián)盟淘寶聯(lián)盟，是隸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下的商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，于2010年4月8日正式成立，2013年啟用“阿里媽媽”為品牌名。其匯聚了大量電子商務(wù)營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，依托集團(tuán)核心的商業(yè)數(shù)據(jù)和超級(jí)媒體矩陣，為客戶提供全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)解決方案，讓商業(yè)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單高效。淘寶聯(lián)盟，是隸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下的商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，于2010年4月8日正式成立，2013年啟用“阿里媽媽”為品牌名。其匯聚了大量電子商務(wù)營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，依托集團(tuán)核心的商業(yè)數(shù)據(jù)和超級(jí)媒體矩陣，為客戶提供全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)解決方案，讓商業(yè)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單高效。第三步：扣除第二步的內(nèi)容場(chǎng)景專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)后，以剩余傭金為基數(shù)，阿里媽媽固定收取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)；而MCN機(jī)構(gòu)/獨(dú)立主播與直播平臺(tái)的分配比例則依直播平臺(tái)而定。第四步：MCN機(jī)構(gòu)將根據(jù)級(jí)別的不同確立對(duì)主播方的分成比例，該比例隨著主播影響力的上升遞增。李佳琦等頭部主播分成比例達(dá)到七成，而新興主播則有可能零抽傭增強(qiáng)自身影響力。3、申請(qǐng)機(jī)構(gòu)的公司的標(biāo)準(zhǔn)（1）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金50萬(wàn)以上（建議增資到100萬(wàn)）。。（2）一般納稅人資格證明（小規(guī)模納稅人不予辦理，需在營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理地稅務(wù)局升級(jí)，4-7個(gè)工作日可辦理成功）（3）經(jīng)營(yíng)范圍包含（經(jīng)紀(jì)）兩個(gè)字。（4）由公司注冊(cè)的兩個(gè)綁定營(yíng)業(yè)執(zhí)照的支付寶賬號(hào)以及密碼。（5）營(yíng)業(yè)執(zhí)照不能有綁定店鋪?；⒀乐辈テ脚_(tái)特點(diǎn)虎牙直播是中國(guó)領(lǐng)先的游戲直播平臺(tái)，覆蓋超過(guò)3000款游戲，并已逐步涵蓋娛樂(lè)、綜藝、教育、戶外、體育等多元化的彈幕式互動(dòng)直播內(nèi)容。分成政策注：OW指公會(huì)的創(chuàng)建者或管理者。2019年8月21日15:00起，新簽約主播和手動(dòng)續(xù)約主播可選主播提成比例70%-80%，白金公會(huì)可選公會(huì)提成比例20%-30%；公會(huì)入駐資質(zhì)要求申請(qǐng)官方簽約公會(huì)需要有注冊(cè)好的公司；公司要求：注冊(cè)資金不少于10W且經(jīng)營(yíng)范圍與下列范圍相關(guān)：(1)組織各類文化藝術(shù)交流活動(dòng)；(2)影視策劃、創(chuàng)制、發(fā)行；唱片制作、廣告片、廣告音樂(lè)制作；(3)包裝簽約藝人，及藝人經(jīng)紀(jì)；(4)承辦新聞發(fā)布會(huì)、各類商務(wù)性會(huì)議及慶典活動(dòng)；(5)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；(6)承辦展覽展示；(7)設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)及外商來(lái)華廣告；(8)廣告、文化、影視、音像類咨詢、信息、中介、服務(wù)、培訓(xùn)；(9)承辦社會(huì)公益性活動(dòng)。音頻、影視、廣告、三維、DVD等多媒體制作；(10)電視臺(tái)、電臺(tái)的節(jié)目制作、燈光音響，舞臺(tái)設(shè)備租賃等。官方簽約公會(huì)分成和白金公會(huì)相同，要求提供國(guó)稅增值稅專用發(fā)票，傭金提現(xiàn)后會(huì)打到公司帳戶。B站1、平臺(tái)特點(diǎn)B站早期是一個(gè)ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，B站已經(jīng)涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)。在內(nèi)容構(gòu)成上，B站視頻主要由專業(yè)用戶自制內(nèi)容組成，即UP主的原創(chuàng)視頻。B站已成為中國(guó)最大的游戲視頻平臺(tái)之一。2、分成政策在B站，新入駐的公會(huì)，最低流水≥10W，有效主數(shù)≥5人，公會(huì)分成為5%；最高流水≥100W，有效主播≥20人，公會(huì)分成15%；常駐公會(huì)流水≥500W，有效主播≥50人，最高分成比例可以達(dá)到20%。3、公會(huì)入駐要求（1）擁有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）持有豐厚的主播人脈。（3）具備基本的公會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)。騰訊NOW直播1、平臺(tái)特點(diǎn)NOW直播，騰訊旗下全民高清視頻直播平臺(tái)。2、分成政策從2018年10月1日起，NOW直播對(duì)平臺(tái)上所有經(jīng)紀(jì)公司執(zhí)行三檔合作模式，根據(jù)業(yè)績(jī)線進(jìn)行升降級(jí)考核：經(jīng)紀(jì)公司分級(jí)：（1）優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商：月總流水不低于100萬(wàn)人民幣，享受60%對(duì)公結(jié)算；（2）基礎(chǔ)供應(yīng)商：月總流水不低于30萬(wàn)人民幣；月末在冊(cè)主播人數(shù)不低于10人次。享受55%對(duì)公結(jié)算；（3）合作伙伴：未達(dá)到基礎(chǔ)業(yè)績(jī)線，執(zhí)行50%對(duì)私結(jié)算（50%對(duì)私全部結(jié)算給主播本人）。3、新經(jīng)紀(jì)公司入駐NOW平臺(tái)機(jī)制（1）具備開(kāi)具“生活服務(wù)：直播表演服務(wù)費(fèi)/主播表演服務(wù)費(fèi)，或文化服務(wù)：直播表演服務(wù)費(fèi)/主播表演服務(wù)費(fèi)”類增值稅專用發(fā)票的能力。（2）經(jīng)營(yíng)范圍包含文化傳媒、影視創(chuàng)作、音像制作、會(huì)展策劃等相關(guān)業(yè)務(wù)。（3）有豐富的直播業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或有良好的主播與內(nèi)容資源。（4）無(wú)任何違法、稅務(wù)、債務(wù)記錄，未與騰訊及騰訊相關(guān)投資企業(yè)有過(guò)重大合作糾紛。（5）遵守NOW直播平臺(tái)規(guī)范，能有效避免如拖欠主播薪資、直播內(nèi)容違規(guī)等嚴(yán)重問(wèn)題。四、平臺(tái)橫向?qū)Ρ?、三大頭部?jī)?nèi)容直播電商平臺(tái)流量特點(diǎn)及商業(yè)變現(xiàn)PK三大內(nèi)容直播電商平臺(tái)的扶持政策淘寶平臺(tái)扶持政策淘寶直