《國際市場營銷學(xué)》模擬試題帶答案期末測試題綜合試卷考試題考試卷期末考試卷綜合測試題自測題試卷AB卷2

PAGE7-選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線課程期末考試試卷三得分一二三四五六七八總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分。）1、市場的實(shí)質(zhì)是（）A、商品供求關(guān)系的總和B、潛在的需求C、現(xiàn)實(shí)的需求D、供給2、人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是（）A、時(shí)效性B、創(chuàng)造性C、繼承性D、擴(kuò)延性3、通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場調(diào)查方法被稱為（）A、觀察法B、實(shí)驗(yàn)法C、詢問法D、訪問法4、由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型（組、層）的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用（）A、分群隨機(jī)抽樣B、非概率抽樣C、概率抽樣D、分層隨機(jī)抽樣5、制定產(chǎn)品／市場導(dǎo)入策略的首要要素是（）A、目標(biāo)市場的對象和任務(wù)B、目標(biāo)產(chǎn)品／市場的選擇C、目標(biāo)市場打入模式的選擇D、目標(biāo)市場的市場營銷計(jì)劃6、代表產(chǎn)品功能和效用的是（）A、產(chǎn)品核心層B、產(chǎn)品有形特征層C、產(chǎn)品的附加利益層D、以上答案都不對7、現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于（）A、19世紀(jì)初期B、19世紀(jì)中期C、20世紀(jì)初D、20世紀(jì)中期8、在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是（）A、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)B、尋找更大營利能力和市場占有率的提高C、進(jìn)攻中型企業(yè)D、進(jìn)攻小型企業(yè)9、跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價(jià)格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是（）A、差異化戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C、空缺定位戰(zhàn)略D、兼并戰(zhàn)略10、市場挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是（）A、相對穩(wěn)定化的價(jià)格策略B、隨行就市策略C、滲透式的競爭定價(jià)策略D、高價(jià)策略11、跨國公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直線型12、供給彈性系數(shù)是指當(dāng)（）變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比（）A、需求量B、價(jià)格C、價(jià)值D、收入13、采用差別對待定價(jià)法，要特別注意（）A、市場的細(xì)分特征B、顧客分類標(biāo)準(zhǔn)C、產(chǎn)品的特質(zhì)D、市場環(huán)境14、如果企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用（）A、無差異性目標(biāo)營銷策略B、分散性目標(biāo)營銷策略C、差異性目標(biāo)營銷策略D、集中性目標(biāo)營銷策略15、企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于（）A、市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)B、內(nèi)部記錄系統(tǒng)C、市場信息情報(bào)系統(tǒng)D、國際市場研究系統(tǒng)得分評(píng)閱人二、多選題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒有選全的，不得分。本大題共10小題，每小題2分，共20分）。1、衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有（）A、政權(quán)更選率B、暴力事件出現(xiàn)率C、人口增長率D、文化的分裂E、宗教沖突2、二手資料的來源有（）A、國際組織發(fā)行的資料B、地區(qū)性組織發(fā)行的資料C、各國政府發(fā)行的資料D、其他國外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料E、本國資料3、國外市場營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)包括（）A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、渠道D、儲(chǔ)運(yùn)E、促銷4、新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括（）A、新產(chǎn)品戰(zhàn)略B、新產(chǎn)品組織C、新產(chǎn)品構(gòu)思D、新產(chǎn)品評(píng)價(jià)E、新產(chǎn)品的商業(yè)化5、以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說法，錯(cuò)誤的有（）A、補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)B、補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C、這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)的D、補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E、補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物6、跨國公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原則有（）A、避免或減少納稅B、盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C、謹(jǐn)慎選擇外幣幣種D、爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額7、市場后起者的營銷策略有（）A、拳頭產(chǎn)品策略B、目標(biāo)市場集中化策略C、借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略D、創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略E、在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略8、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（）A、利潤目標(biāo)B、市場目標(biāo)C、競爭目標(biāo)D、銷售量目標(biāo)E、市場滲透目標(biāo)9、采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤目標(biāo)，其好處在于（）A、衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場銷售量B、可以使產(chǎn)品價(jià)格相對穩(wěn)定C、有利于保掙市場占有率D、確定過程簡單E、可以追求利潤最大化，對企業(yè)有很大好處10、對企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有（）A、企業(yè)所處環(huán)境B、目標(biāo)市場特點(diǎn)C、商品供求狀況D、市場競爭態(tài)勢E、人均收入水平得分評(píng)閱人三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題5分。共15分）1、國際市場營銷答：2、國際目標(biāo)市場選擇答：3、國際促銷公共關(guān)系答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1、二手資料利用中的問題有哪些？答：2、國際目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?答：3、國際新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。答：4、對跨國生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能有哪些?答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線試述國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。答：得分評(píng)閱人六、案例分析題（本題14分）2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對東東供應(yīng)商資金的支持?！弊鳛樯鲜泄?，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東東汽車公司發(fā)展的瓶頸。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道?答：《國際市場營銷學(xué)》試卷三參考答案一、l、A2、B3、C4、D5、B6、A7、B8、B9、Bl0、C11、Al2、Bl3、Al4、Al5、B二、1、ABDE2、ABCDE3、ABCDE4、ABCDE5、CD6、ABD7、ABCD8、ABCDE9、BC10、ABCDE三、1、國際市場營銷：企業(yè)跨越國界，以國際市場為目標(biāo)市場進(jìn)行營銷的行為和過程。2、國際目標(biāo)市場選擇：是指企業(yè)在國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過對各細(xì)分市場的評(píng)估，分析選擇的影響因素，并根據(jù)自己的全球化戰(zhàn)略、資源條件和細(xì)分市場的競爭態(tài)勢，選擇一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場作為自己的國際目標(biāo)市場的過程。3、國際促銷公共關(guān)系：是指企業(yè)為搞好企業(yè)與國際社會(huì)各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會(huì)公眾對企業(yè)了解的一切活動(dòng)的總稱，是一種間接的促銷手段。四、1、表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。2、(1)國際目標(biāo)市場應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與國際目標(biāo)市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場；(4)國際目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對國際目標(biāo)市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。3、國際新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無時(shí)不在。(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過程。在評(píng)價(jià)篩選過程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測試和市場測試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。4、對跨國生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能在于：①利用商標(biāo)注冊的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；②有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查；③商標(biāo)為企業(yè)帶來了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。五、答：國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(1)最惠國待遇原則最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無論締約國是否把某些服務(wù)部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。(2)透明度原則(3)市場準(zhǔn)入原則(4)承認(rèn)原則(5)國民待遇原則(6)發(fā)展中國家的更多參與原則綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動(dòng)世界自由貿(mào)易的基本精神，服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢所趨。但是，由于世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此服務(wù)貿(mào)易自由化有一個(gè)過程。特別是發(fā)展中國家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國屬于發(fā)展中國家，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎(chǔ)上作出相應(yīng)承諾，以促進(jìn)國際服務(wù)業(yè)達(dá)到應(yīng)有的水平。六、答題要點(diǎn)：(1)東東汽車公司的國際融資的來源是東道國融資?？紤]因素有：債權(quán)人報(bào)酬，融資稅負(fù)，公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營控制。(2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融通、第三國及多國融資國際資金市場貸款、國際經(jīng)濟(jì)組織貸款。選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線課程考試試卷四得分一二三四五六總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，每小題1分，共15分。）1．人類的各種需要和欲望是市場營銷的______。（）A、歸宿B、核心C、出發(fā)點(diǎn)D、本質(zhì)2．EC的全稱是______。（）A、拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟B、拉美一體化聯(lián)盟C、安第斯共同市場D、歐洲共同體3．將市場研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、預(yù)測性研究的分類標(biāo)準(zhǔn)是______。（）A、問題的性質(zhì)和要求B、問題的性質(zhì)C、問題的要求D、市場競爭狀況4．為了明確市場機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)＼情況和原因等而進(jìn)行的市場研究是______。（）A、描述性研究B、探索性研究C、因果性研究D、預(yù)測性研究5．“請就對咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’，‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問方式屬于______。（）A、非結(jié)構(gòu)性提問B、結(jié)構(gòu)性提問C、抽樣D、都不是6．滿足消費(fèi)者需求核心內(nèi)容是指產(chǎn)品層次中心的______。（）A、有形特征層B、核心層C、附加利益層D、無形特征層7．在補(bǔ)償貿(mào)易中，交通設(shè)施、旅游設(shè)施最適宜的方式是______。（）A、直接補(bǔ)償方式B、部分補(bǔ)償方式C、排他補(bǔ)償方式D、間接補(bǔ)償方式8．美國一些大型汽車公司把競爭注意力主要放在國外市場時(shí)，日本的汽車公司卻打入了美國市場中薄弱的細(xì)分市場。這種后起者戰(zhàn)略是______。（）A、游擊進(jìn)攻B、迂回進(jìn)攻C、蠶食戰(zhàn)略D、滲透戰(zhàn)略9．商品價(jià)格形成的二重性是由______。（）A、商品的二重性決定的B、商品價(jià)值的二重性決定的C、供求關(guān)系的二重性決定的D、市場的波動(dòng)性決定的10．企業(yè)以減少單位產(chǎn)品銷售利潤為代價(jià)，擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價(jià)策略是______。（）A、隨行就市定價(jià)法B、薄利多銷定價(jià)法C、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D、差別對待定價(jià)法11．國際市場促銷的最基本的策略是______。（）A、識(shí)別／估測目標(biāo)受眾B、提出購買建議C、決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度D、促銷信息有效表達(dá)12．企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)不包括______。（）A、中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、中間商的合作態(tài)度C、中間商的專業(yè)條件D、中間商的性質(zhì)13．美國可口可樂公司對比較貧窮的國家和地區(qū)，對經(jīng)銷可口可樂的零售商贈(zèng)送大型冷藏箱，屬于對國際市場銷售渠道的______。（）A、績效評(píng)估B、激勵(lì)C、監(jiān)督D、制約14．國際市場營銷渠道的改進(jìn)策略不包括______。（）A、增減渠道中的個(gè)別中間商B、增減某一銷售渠道C、改進(jìn)整個(gè)渠道D、增減促銷措施15．企業(yè)最基本最普遍的定價(jià)法是______。（）A、需求導(dǎo)向定價(jià)B、成本導(dǎo)向定價(jià)C、心理導(dǎo)向定價(jià)D、市場競爭定價(jià)得分評(píng)閱人二、多選題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒有選全的，不得分。每小題2分，共20分）。1．國際市場文化環(huán)境的因素有（）A、物質(zhì)文化B、語言C、教育D、宗教E、價(jià)值觀與態(tài)度2．下列信息中，屬于國際營銷的決策所需的有（）A、市場規(guī)模B、國際貿(mào)易壁壘C、運(yùn)輸費(fèi)用D、政治穩(wěn)定性E、企業(yè)的潛力3．新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括（）A、戰(zhàn)略競爭域B、競爭對手的對策C、新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃E、目標(biāo)市場和分銷狀況4．對消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能有（）A、商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣，便于選擇購買B、提高購物效率C、便于企業(yè)接受訂貨D、能吸引消費(fèi)者對新產(chǎn)品的注意E、防止被競爭對手模仿5．在世界市場中采取追隨者戰(zhàn)略的跨國公司的目標(biāo)有（）A、保持自身現(xiàn)有的市場地位B、根據(jù)重要發(fā)達(dá)國家的營銷行為，制定公司對策C、在領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)不注意的市場竭力擴(kuò)大經(jīng)營活動(dòng)D、注意實(shí)施市場細(xì)分化策略，實(shí)行產(chǎn)品差別化，并及時(shí)推出產(chǎn)品E、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)6．下列說法中，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者公司采取相對穩(wěn)定化的價(jià)格策略的說法正確的是（）A、有利于同寡占競爭者和平共處，避免兩傷B、有利于在公眾中保持公司實(shí)力雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定的形象C、維護(hù)消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的信任D、獲取高利潤E、避免對市場造成太大影響7．市場追隨者的營銷策略有（）A、在產(chǎn)品上實(shí)行模仿的集中化發(fā)展的策略B、在定價(jià)上實(shí)行“隨行就市”的策略C、十分重視市場細(xì)分化D、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略E、標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略8．適合采用高轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有（）A、子公司進(jìn)口遇到高關(guān)稅負(fù)擔(dān)B、投資環(huán)境不穩(wěn)定C、子公司遭遇到強(qiáng)有力競爭對手，為了進(jìn)行市場滲透的開拓新的市場D、子公司存在被東道國沒收的風(fēng)險(xiǎn)E、子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款9．以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有（）A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣E、直接推銷10．國際市場人員推銷的主要應(yīng)用范圍是（）A、銷售工業(yè)品B、向代理商銷售消費(fèi)品C、向批發(fā)商銷售消費(fèi)品D、向主要零售集團(tuán)銷售消費(fèi)品E、針對組織客戶推銷得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1．權(quán)力營銷2．特惠關(guān)稅區(qū)3．商標(biāo)得分評(píng)閱人四、簡答題(本大題共4小題．每小題7分。共28分)1．簡述轉(zhuǎn)移定價(jià)的意義。答：選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線答：選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線答：4．國際市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對市場營銷有哪些重大影響？答：得分評(píng)閱人五、論述題（共10分）。試述國際市場定價(jià)及其影響因素，以及國際市場定價(jià)的基本程序。答：六、案例分析題（共15分）。RCR集團(tuán)在越南的子公司產(chǎn)量和銷售額太小，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，贏利前景不樂觀。雖然在不到3年的時(shí)間里，初出國門的RCR海外兵團(tuán)已經(jīng)在競爭激烈的越南彩電市場搶得了10％的份額，但是這l0％的份額所對應(yīng)的銷售量卻只有區(qū)區(qū)7萬臺(tái)，不到年生產(chǎn)能力的七分之一，這意味著86％的生產(chǎn)能力被閑置。若是按照一般彩電企業(yè)正常的固定資產(chǎn)折舊率和固定費(fèi)用率計(jì)算，7萬臺(tái)的彩電銷量是很難保證項(xiàng)目贏利的。在越南投資對于RCR來說有不少有利條件：文化背景、政治背景類同，容易溝通；越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長；兩國關(guān)系越來越密切等等。但是影響越南投資環(huán)境的不利因素也很多：越南經(jīng)濟(jì)比較落后，人均收入水平不到400美元，居民購買力不強(qiáng)，市場容量有限。對于越南普通家庭來說，彩電還是一種奢侈品，全國銷售量也只有70萬臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及泰國、馬來西亞等國。以區(qū)區(qū)70萬臺(tái)容量的市場，來支撐RCR集團(tuán)的彩電海外業(yè)務(wù)，未免讓人擔(dān)心。彩電作為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?，企業(yè)贏利必須達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)銷量。70萬臺(tái)的銷售顯然難以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。越南彩電行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，行業(yè)中任何一家新進(jìn)入者要從中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩電的生產(chǎn)能力已達(dá)300多萬臺(tái)，RCR此時(shí)以新建的方式插足越南彩電市場，勢必進(jìn)一步加劇供求矛盾，引發(fā)魚死網(wǎng)破的激烈競爭，難以保證投資回報(bào)。最拿手的是資源整合與低成本大規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)和設(shè)計(jì)恰恰是它的弱項(xiàng)。在越南，RCR必須與領(lǐng)先進(jìn)入市場的日本、韓國的企業(yè)比技術(shù)比設(shè)計(jì)，這正是以己之短擊人之所長，因?yàn)闊o論從技術(shù)還是從綜合實(shí)力上看，RCR都無法與后者比拼。越南的家電配套企業(yè)少，配套成本高，大大限制了RCR低成本優(yōu)勢的發(fā)揮。總之，RCR集團(tuán)過高地估計(jì)了越南市場的容量和潛力，對投資前景過于樂觀，是其對越巨額投資陷入困境的主要原因。經(jīng)過市場調(diào)研，越南的新興富裕階層消費(fèi)理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和產(chǎn)品的高性能、高科技，迷信日本、韓國品牌，而對價(jià)格不敏感。另外，由于中越邊貿(mào)開放初期，一些假冒偽劣的中國內(nèi)地產(chǎn)品流入越南，給中國產(chǎn)品形象造成了不良影響，不少越南人認(rèn)為價(jià)格低的中國產(chǎn)品就等同于劣質(zhì)品。因而RCR的低價(jià)策略沒有起到應(yīng)有的作用，反而對RCR品牌知名度和認(rèn)同度有不利影響。閱讀案例后，請回答下列問題：1、你是否認(rèn)同RCR的對外直接投資戰(zhàn)略？（4分）2、你有更好的建議嗎？請說明原因。（6分）答：《國際市場營銷學(xué)》試卷四參考答案一、l．C2．D3．A4．B5．B6．B7．D8．B