市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與策略分析考核試卷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與策略分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式？

A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.人力資源競(jìng)爭(zhēng)

D.環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)

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2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中的“低成本領(lǐng)先”策略屬于以下哪種類(lèi)型？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.聚焦策略

D.多元化策略

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3.以下哪個(gè)不是波特五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力？

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

C.替代品的威脅

D.員工的忠誠(chéng)度

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4.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，"非顧客"指的是？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客

B.公司產(chǎn)品未服務(wù)的市場(chǎng)

C.公司產(chǎn)品已服務(wù)的市場(chǎng)

D.不再購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的顧客

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5.以下哪個(gè)不是產(chǎn)品生命周期理論中的階段？

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.穩(wěn)定期

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6.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理行為

D.產(chǎn)品類(lèi)型

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7.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，其可能采取的策略是？

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.降低產(chǎn)品品質(zhì)

C.尋求市場(chǎng)細(xì)分

D.增加對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)

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8.以下哪個(gè)策略通常不用于應(yīng)對(duì)替代品的威脅？

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.增強(qiáng)產(chǎn)品差異化

D.減少?gòu)V告宣傳

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9.在市場(chǎng)集中度高的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)通常采取的策略是？

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)能擴(kuò)張

D.密集廣告宣傳

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10.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行多元化策略的目的？

A.分散風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.獲取協(xié)同效應(yīng)

D.降低產(chǎn)品研發(fā)成本

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11.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，以下哪項(xiàng)不是常用的分析工具？

A.波特五力模型

B.價(jià)值鏈分析

C.SWOT分析

D.4P營(yíng)銷(xiāo)組合

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12.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)滲透策略？

A.價(jià)格折扣

B.廣告宣傳

C.產(chǎn)品改進(jìn)

D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

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13.以下哪種情況下企業(yè)可能采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略？

A.目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢

B.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.企業(yè)資源有限

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14.以下哪個(gè)不是產(chǎn)品差異化策略的例子？

A.增加產(chǎn)品功能

B.提高產(chǎn)品品質(zhì)

C.優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

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15.在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)可能采取的措施？

A.成本控制

B.產(chǎn)品再定位

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

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16.以下哪個(gè)不是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工滿(mǎn)意度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線(xiàn)

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17.以下哪個(gè)策略不屬于邁克爾·波特提出的三大一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.快速跟隨策略

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18.在市場(chǎng)細(xì)分中，哪一種細(xì)分是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況？

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

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19.當(dāng)企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的供應(yīng)商議價(jià)能力時(shí)，以下哪種策略可能無(wú)效？

A.尋找替代供應(yīng)商

B.長(zhǎng)期合同鎖定

C.提高庫(kù)存水平

D.減少產(chǎn)品多樣性

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20.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)策略分析中的內(nèi)部環(huán)境因素？

A.企業(yè)文化

B.研發(fā)能力

C.財(cái)務(wù)狀況

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

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二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括以下哪些類(lèi)型？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.快速響應(yīng)策略

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2.以下哪些是波特五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力？

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.新進(jìn)入者的威脅

C.替代品的威脅

D.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

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3.企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.更準(zhǔn)確地識(shí)別顧客需求

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率

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4.以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)替代品的威脅？

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.增強(qiáng)產(chǎn)品差異化

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.提供更好的售后服務(wù)

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5.以下哪些情況下企業(yè)可能采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略？

A.市場(chǎng)需求變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品

D.企業(yè)資源充足

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6.以下哪些屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的例子？

A.開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)

B.吸引新的顧客群體

C.開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

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7.企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，以下哪些方面是需要關(guān)注的？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

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8.以下哪些是差異化策略的有效方式？

A.提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性

B.增強(qiáng)品牌形象

C.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

D.降低產(chǎn)品成本

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9.以下哪些因素可能導(dǎo)致供應(yīng)商議價(jià)能力的提高？

A.供應(yīng)商數(shù)量減少

B.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有獨(dú)特性

C.買(mǎi)家依賴(lài)供應(yīng)商的程度高

D.供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度高

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10.以下哪些是企業(yè)在進(jìn)行多元化策略時(shí)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？

A.資源分散

B.管理難度增加

C.品牌形象混淆

D.市場(chǎng)反應(yīng)不理想

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11.市場(chǎng)滲透策略通常包括以下哪些方式？

A.增加銷(xiāo)售人員的數(shù)量

B.提高廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的力度

C.提供價(jià)格折扣和優(yōu)惠

D.進(jìn)入新的市場(chǎng)細(xì)分

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12.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)策略？

A.成本結(jié)構(gòu)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

D.產(chǎn)品的差異化程度

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13.企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，以下哪些做法是常見(jiàn)的？

A.重構(gòu)市場(chǎng)邊界

B.消除非顧客

C.創(chuàng)造并抓住新需求

D.降低產(chǎn)品成本

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14.以下哪些是集中化策略的特點(diǎn)？

A.選擇特定的市場(chǎng)細(xì)分

B.針對(duì)特定的顧客群體

C.專(zhuān)注于有限的產(chǎn)品線(xiàn)

D.尋求在特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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15.以下哪些因素可能導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力的提高？

A.購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量多且購(gòu)買(mǎi)量大

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高

C.替代品多且易于轉(zhuǎn)換

D.購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感

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16.以下哪些是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)可能采取的策略？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.多元化

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17.以下哪些是SWOT分析中的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

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18.以下哪些是企業(yè)在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可能采取的合作策略？

A.策略聯(lián)盟

B.合資企業(yè)

C.共同研發(fā)

D.供應(yīng)鏈合作

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19.以下哪些因素可能影響企業(yè)的產(chǎn)品生命周期？

A.市場(chǎng)需求的變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

D.法律法規(guī)的變動(dòng)

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20.以下哪些是企業(yè)在進(jìn)行策略選擇時(shí)需要考慮的外部環(huán)境因素？

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

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三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)通過(guò)提供同類(lèi)產(chǎn)品但價(jià)格更低來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略稱(chēng)為“______”策略。

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2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更有效地滿(mǎn)足______的需求。

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3.波特五力模型中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的______降低。

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4.企業(yè)的______戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求。

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5.當(dāng)企業(yè)面臨強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力時(shí)，可以通過(guò)______來(lái)降低議價(jià)能力的影響。

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6.在產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在______階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快。

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7.企業(yè)通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功能等方式來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)值的策略是______策略。

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8.企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略中，______是指企業(yè)通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客。

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9.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過(guò)______來(lái)尋找新的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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10.企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，需要考慮的外部環(huán)境因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)等因素，這被稱(chēng)為_(kāi)_____分析。

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四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.在市場(chǎng)集中度低的行業(yè)中，企業(yè)更容易采取差異化策略。（）

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)通常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本上升。（）

3.市場(chǎng)滲透策略主要適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)。（）

4.多元化策略可以有效分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。（）

5.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)通常會(huì)降低營(yíng)銷(xiāo)和廣告支出。（）

6.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)越大，營(yíng)銷(xiāo)策略越容易實(shí)施。（）

7.快速跟隨策略是指企業(yè)迅速模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功產(chǎn)品。（）

8.波特五力模型中的替代品威脅與產(chǎn)品的差異化程度成反比。（）

9.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)通常會(huì)選擇專(zhuān)注于一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的集中化策略。（）

10.企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析包括對(duì)企業(yè)的資源、能力、組織結(jié)構(gòu)等方面的評(píng)估。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)闡述波特五力模型中的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力分別是什么，并簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)可能采取的策略。

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2.描述市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并列舉三種市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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3.討論成本領(lǐng)先策略和差異化策略的優(yōu)缺點(diǎn)，并分析在什么情況下企業(yè)應(yīng)該選擇這兩種策略中的一種。

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4.解釋藍(lán)海戰(zhàn)略的概念，并說(shuō)明企業(yè)如何通過(guò)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)尋找和創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。

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標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.B

10.D

11.D

12.D

13.A

14.D

15.C

16.D

17.D

18.B

19.C

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.AB

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.成本領(lǐng)先策略

2.顧客

3.利潤(rùn)率

4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

5.增加產(chǎn)品差異化

6.成長(zhǎng)期

7.差異化策略

8.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

9.創(chuàng)新價(jià)值曲線(xiàn)

10.PEST分析

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

五、主觀(guān)題（參考）

1.波特五力模型中的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。企業(yè)可以采取提高產(chǎn)品差異化、建立長(zhǎng)期