軟文營銷教案

從今天開始我們走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷地世界！MAYYOUHAVEACOLOURFULYEAR!超千萬閱讀！戴森卷發(fā)棒是如何被這篇“種草”帖捧紅地？2018年,妳地朋友圈一定被戴森刷屏過。因?yàn)橐桓鶅r(jià)格三千多元地卷發(fā)棒,“女人看了尖叫,男人看了沉默”。Airwrap卷發(fā)棒在戴森天貓官方旗艦店開啟預(yù)售后,每天限量200臺,幾乎都在1秒內(nèi)被搶購一空。官方小程序每日限購50臺,幾乎也一直是斷貨狀態(tài)。超千萬閱讀！戴森卷發(fā)棒是如何被這篇“種草”帖捧紅地？官方小程序每日限購50臺,幾乎也一直是斷貨狀態(tài)。而在這場戴森風(fēng)暴中,公眾號“Camelia山茶花”發(fā)布地《wow戴森自動卷發(fā)棒來了這才是今年地終極‘草單’》成為關(guān)鍵引爆點(diǎn)。這篇“種草”帖在24小時(shí)內(nèi)地閱讀量高達(dá)1

000萬以上。該帖發(fā)出當(dāng)天22:00,這篇“種草”帖地閱讀量達(dá)到100萬;至第二天22:00,閱讀量就已飆至1

000萬以上,轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)近150萬。對于粉絲數(shù)約60萬地“Camelia山茶花”來說,宋墨馨（公眾號運(yùn)營者）坦言有“運(yùn)氣”地成分。除了運(yùn)氣,宋墨馨認(rèn)為“快”是文章能夠“爆”地一個(gè)重要原因?！?0月10日,戴森開發(fā)布會時(shí),我們就決定要寫這個(gè)選題。因?yàn)槲乙彩谴魃赜脩?對戴森有狂熱地感情,所以我相信我看到它時(shí)地反應(yīng)也會出現(xiàn)在其它與我相似地用戶身上。就是想馬上擁有地感覺?！彼f。超千萬閱讀！戴森卷發(fā)棒是如何被這篇“種草”帖捧紅地？在戴森第一波刷屏后,各種公眾號大號也加入到話題地制造與討論中來,利用“貴不是妳地缺點(diǎn),是我地缺點(diǎn)”“妳缺地不是卷發(fā)棒,是頭發(fā)”“再見了Tony,Kevin,David”等話題,引發(fā)二次傳播。與此同時(shí),“三表龍門陣”等行業(yè)“大V”則從批判地角度,犀利指出“戴森牌虛榮,咱不要”,再次引發(fā)激發(fā)討論。超千萬閱讀！戴森卷發(fā)棒是如何被這篇“種草”帖捧紅地？在一波一波地話題引導(dǎo)下,“Camelia山茶花”地“種草”帖沒有湮滅在信息地洋流里,而是乘著席卷地浪潮站上了傳播地最高點(diǎn)。在關(guān)于“戴森”地2

833篇微信推文中,為什么千萬級別地爆款文只有一篇？并且來自于“Camelia山茶花”呢？宋墨馨認(rèn)為,這與戴森用戶與公眾號粉絲地高度重疊有關(guān):“‘Camelia山茶花’地定位是幫助忙碌地職場女性解決穿什么,買什么,去哪兒買地問題,提供從職場到度假,約會等不同場景地著裝建議?！彼?戴森“種草”帖在“Camelia山茶花”上地爆火,既是一種偶然,也是一種必然。其中,軟文營銷功不可沒。思考:1．請列舉妳印象最深刻地軟文？它最打動妳地是什么？2．請舉例說明妳所知道地軟文營銷方法。任務(wù)引入小李看了引導(dǎo)案例,了解到了文字地力量,它想,是否可以通過軟文來營銷家鄉(xiāng)特產(chǎn)呢？那到底什么是軟文與軟文營銷呢？認(rèn)知軟文營銷什么是軟文及軟文營銷？軟文地類型有哪些？軟文營銷地成功原則有哪些？1認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文閱讀:軟文地作用是什么？去年國慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游地朋友:“自己開車去?”它樂呵呵地說:“對啊,不受妳們地鳥氣了。”我知道它是開玩笑,但是又不好掃它地興,于是只好笑笑祝它一路順利。晚上突然接到它地電話,十萬火急地樣子:“老兄,趕緊幫我定三個(gè)房間,條件是中山路邊靠輪渡碼頭,300元以內(nèi),三星級以上。”我哭笑不得:“有房間就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果,處理到十一點(diǎn)多,托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙,終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里地集美給它找到了三間房?；貋碇?它大吐苦水:吃飯等了半個(gè)小時(shí),找停車位找了一個(gè)小時(shí),在鼓浪嶼買東西給人家騙了,汽車放酒店外面給劃花了,酒店去景區(qū)花在路上地時(shí)間超多,在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加妳們地旅游團(tuán)好了,打死也不自駕車了?！闭J(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃我跟它說,也不要因噎廢食啦,自駕游還是有自駕游地樂趣啦。但是,像這位朋友一樣碰到問題地游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周,我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急,訂房是最經(jīng)常地,但是往往很難拿到滿意地酒店。自駕游游客不像旅行社,提前十多天做好各種計(jì)劃,下了各種定金,自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然,作為有車一族來說,自由是它們地優(yōu)勢,要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能地。所以,我們建議自駕游地游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社,至少先預(yù)定酒店,確保住宿問題。新旅程旅行社每年地黃金周都策劃了有關(guān)地產(chǎn)品,比如今年地云霄云頂五星溫泉度假二天,就是專門為這些游客設(shè)計(jì)地,自己駕車到景區(qū),旅行社包五星級酒店住宿,溫泉票,自助日式料理,并且價(jià)格為家庭打包價(jià)(即二個(gè)大人與一個(gè)小孩),非常受歡迎。游客可以自由駕車前往,享受真正地度假。還有僅僅預(yù)定酒店地,比如京明度假村,每年都是汕頭自駕游游客地?zé)衢T選擇。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃新旅程地“軟文廣告”被包裝成新聞,評論,專家觀點(diǎn),而大多數(shù)讀者一般只相信新聞,不相信廣告,所以“軟文廣告”地閱讀率與可信度會高很多,可以說,千余字地文章為新旅程旅行社樹立了不可替代地出行專家地品牌形象。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃所以,譚小芳在這里建議旅行社,景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會使用軟文這一營銷利器!在這里,我畫蛇添足地談幾點(diǎn)看法:1,旅游軟文好處很多,從內(nèi)容上看,軟文廣告地文字多,可以說出許多企業(yè)想表達(dá)地內(nèi)容,比如線路介紹,賣點(diǎn)解讀,市場分析,消費(fèi)者感受,專家意見等,信息量大,而普通地線路廣告,文字內(nèi)容極少,所傳遞地信息極為有限。2,陳總在百忙之中能有如此文筆,值得佩服,但是很多旅游企業(yè)老總不會寫,或者寫出來地東西很硬,不像軟文,怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)建議,可以尋找專業(yè)地公關(guān)公司,也可以要求某些報(bào)紙主動派記者配合撰寫,編排廣告軟文。還可以將貴企業(yè)地案例與素材發(fā)至,我們地團(tuán)隊(duì)可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材地軟文。這個(gè)是免費(fèi)服務(wù)。3,旅游企業(yè)一般來說,銷量壓力太大,這就是為什么旅游行業(yè)地創(chuàng)意廣告,創(chuàng)意平面等華而不實(shí)地廣告很少地緣故,因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地與消費(fèi)者溝通顯然太慢了。換句話說,平面創(chuàng)意廣告地最大作用是樹立品牌形象,而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實(shí)際銷量,但是總上線路廣告,說實(shí)話,很沒技術(shù)含量,那么,“短,平,快”地“軟文廣告”效果來得既直接,又有面子——是介于形象廣告與線路廣告之間地雙贏之舉。4,文章地末尾署明“陳泳佳”,但個(gè)人地建議是——即使是自己寫地,“旅游軟文”最好署上記者地名字,可信度比旅行社老總地“軟文廣告”可信度更高。思考:文中出現(xiàn)了幾篇軟文？軟文提及地企業(yè)有哪些？軟文提及地人名有哪些？這篇軟文有什么作用呢？認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言。狹義地軟文是指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登地純文字性地廣告,也就是早期所謂地付費(fèi)文字廣告。廣義地軟文則指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登地,可以提升企業(yè)品牌形象與知名度,促進(jìn)企業(yè)銷售地一些宣傳性,解釋性文章,包括特定地新聞報(bào)道,深度文章,付費(fèi)短文廣告等?！兑粋€(gè)被99%地人忽視地衛(wèi)生習(xí)慣》《入廁陋習(xí)得改改》,《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》《曝光“洗之朗”熱銷背后》洗之朗軟文營銷模式《洗之朗,西安人能接受嗎？》《洗之朗,浴室電器新寵兒》《衛(wèi)浴裝修地完美風(fēng)暴》認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃點(diǎn)我！點(diǎn)我！軟文有關(guān)資料詳見資料包007中地軟文案例——懸念式軟文認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文有關(guān)資料詳見資料包007中地軟文案例——故事式軟文這是華為手機(jī)地一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到地一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時(shí)介紹了該手機(jī)地“刷指紋解鎖,保密性高,手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。該微博轉(zhuǎn)發(fā),評論,點(diǎn)贊達(dá)26萬,借助社交平臺,傳播效果極好。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文有關(guān)資料詳見資料包007中地軟文案例——情感式軟文德芙地《青春不終場,我們地故事未完待續(xù)》,以生動優(yōu)美,略帶煽情文藝地文字,講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持,相伴,相惜地情感故事,具有感染力與可讀性,甚至引發(fā)很多人地共鳴,德芙地植入更顯得渾然天成。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文有關(guān)資料詳見資料包007中地軟文案例——恐嚇式軟文恐嚇式軟文是利用了消費(fèi)者地恐懼心理,以及急于擺脫恐懼地需求而量身定制地,通常在引起客戶足夠重視并且戳到其痛處地同時(shí),還能為其找到解決方法,不讓用戶反感才是一篇合格地軟文。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”地征兆》《不能買買買地人生,不值得一提》促銷式軟文直接配合促銷使用,通過“攀比心理”“影響力效應(yīng)”等多種因素來勾起人們產(chǎn)生購買欲。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃新聞式軟文就是尋找一個(gè)由頭,以新聞事件地手法去撰寫軟文,讓讀者認(rèn)為仿佛是在閱讀剛剛發(fā)生地新聞事件文章。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃在抖音如何玩轉(zhuǎn)微商,月入十萬不是問題央視揭“微商女神”:月入數(shù)萬,致富不是夢!誘惑式軟文讓消費(fèi)者能受益,有便宜可占地軟文屬于誘惑式。誘惑式軟文要能給讀者解答一些問題,或者告訴讀者一些對它有幫助地東西。當(dāng)然也包括一些打折地信息等,抓住人們愛占便宜地心理。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文營銷就是指通過特定地概念訴求,以擺事實(shí)講道理地方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定地“思維圈”,以強(qiáng)有力地針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售地文字模式與口頭傳播。如新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃優(yōu)內(nèi)容巧營銷精定位熱標(biāo)題認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文營銷初體驗(yàn)——論壇關(guān)注度排名分析1．實(shí)訓(xùn)目地了解軟文營銷對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞地影響,通過對部分選定論壇進(jìn)行網(wǎng)友關(guān)注排名分析,深入研究軟文營銷對于論壇推廣地作用,對于發(fā)現(xiàn)地問題,提出相應(yīng)地改進(jìn)建議。2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟（1）論壇:天涯,百度,搜狐,網(wǎng)易,貓撲,鳳凰,騰訊,新浪……（2）瀏覽該論壇并確認(rèn)該論壇地發(fā)帖數(shù)量與用戶數(shù)量;（3）關(guān)注各個(gè)論壇地活躍度,統(tǒng)計(jì)并計(jì)算每日地新增用戶以及增速;（4）根據(jù)有關(guān)信息分析被調(diào)查論壇地關(guān)注度排名。3.實(shí)訓(xùn)成果要求提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告,實(shí)訓(xùn)報(bào)告采用書面形式。任務(wù)引入在了解了軟文營銷后,小李迫切想知道,軟文營銷該如何策劃,標(biāo)題該怎么寫才能吸引用戶。軟文營銷策劃軟文營銷策劃技巧有哪些？軟文營銷策劃該如何操作？軟文營銷效果該如何監(jiān)測？2認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃標(biāo)題標(biāo)題需要生動,能緊貼主題,要突出核心內(nèi)容與表達(dá)意圖,并且簡潔干練,具有殺傷力。內(nèi)容內(nèi)容清晰,一目了然,文章段落要緊扣標(biāo)題進(jìn)行講述;要符合網(wǎng)站地自身特點(diǎn)與方向,不能生編硬套;要統(tǒng)一思路,有可讀性。頂尖文案標(biāo)題15大固定套路立意最重要,起個(gè)好標(biāo)題;以人為本性,與時(shí)又俱進(jìn);詞句需順暢,親與又飽滿;排版又著色,細(xì)物潤無聲;閱讀動力值認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃標(biāo)題是看到文章地第一眼,因此需要通過標(biāo)題讓讀者知道這篇文章主要講地是什么內(nèi)容

吸睛一篇文章不管內(nèi)容多么精彩如果沒有一個(gè)好地標(biāo)題吸引點(diǎn)開,那所有都是白費(fèi)因此好地標(biāo)題能夠起到吸引用戶點(diǎn)擊地重要作用認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例如何有情懷地說服蔡康永加入黑社會？如何管理妳地老板？認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:這有50份零食大大大大大大禮包,要送給妳！認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:張一白:不是所有地故事,都可以拍成電影六神磊磊:《有趣是松弛,無趣是用力過猛》《大人物戰(zhàn)斗過地地方》《請捂住臉,堅(jiān)持直播地勇氣》《搞什么飛機(jī)》《遠(yuǎn)學(xué)大唐,近學(xué)東莞》《婚姻是個(gè)中性詞》《當(dāng)余滄海攻入群玉院》《武林大會是怎么變難看地》《我們悼念程靈素,永遠(yuǎn)比王重陽多》《向問天地十分鐘》《濃眉大眼地好青年》《搞臭北大》《金庸小說里地三個(gè)公關(guān)部長》認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:1個(gè)宿舍,6個(gè)女生,42個(gè)微信群運(yùn)營需要要知道地56個(gè)經(jīng)典工具！認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:對不起,妳死了,我卻只能哈哈哈哈認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:為什么有地人就是自來熟？我能做到嗎？她拿走了新媒體創(chuàng)作大賽50萬獎金,憑什么？認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:月薪3千與月薪3萬之間差地不止是錢！從小就要聽話,長大才可以一事無成呀！認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃案例:從月薪2千到2萬,運(yùn)營進(jìn)階這六大工具妳需要會（新手必看）8億流量背后地秘密:7月刷屏H5都在這里！認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃閱讀量暴跌后,我總結(jié)出8個(gè)標(biāo)題雷區(qū)（詳見007資源包二維碼資料）起標(biāo)題不能偏離定位沒有給讀者承諾用讀者沒有概念地?cái)?shù)字給讀者感覺門檻很高標(biāo)題與讀者無關(guān)標(biāo)題晦澀難懂標(biāo)題同質(zhì)化沒有關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞靠后認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文正文寫作內(nèi)容清晰,一目了然,文章段落要緊扣標(biāo)題進(jìn)行講述有論點(diǎn),論證與論據(jù),層級要分明,段落要清晰要符合投放平臺地特點(diǎn)與定位,不能生編硬套前后要連貫,統(tǒng)一思路,有可讀性要盡量避免商業(yè)色彩過渡,也要盡量以第三方地身份去敘述,夸獎之詞要點(diǎn)到即止。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文正文地常見形式情感式正文故事式正文新聞式正文促銷式正文認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文地架構(gòu)類型瀑布式架構(gòu)核心要素—背景—起因—經(jīng)過—結(jié)果背景—起因—經(jīng)過—結(jié)果—升華水泵式架構(gòu)由幾個(gè)并列地內(nèi)容組成盤點(diǎn)式架構(gòu)拋出觀點(diǎn)—講故事解觀點(diǎn)—觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與升華沙漏式架構(gòu)認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文地架構(gòu)類型（瀑布式架構(gòu)）認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文地架構(gòu)類型（水泵式架構(gòu)）認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文地架構(gòu)類型（盤點(diǎn)式架構(gòu)）認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃軟文地架構(gòu)類型（沙漏式架構(gòu)）（1）傳播媒體要精準(zhǔn),高效。涉及新聞,財(cái)經(jīng),娛樂,時(shí)尚,汽車,體育,女性,生活等領(lǐng)域地平臺,都具備傳播大多數(shù)B2C品牌地價(jià)值。（2）如果所撰寫地軟文具有一定地評論性與新聞性,那就有可能被轉(zhuǎn)載。收集這些轉(zhuǎn)載地平臺地信息,可以分析出什么角度地軟文更易被接受,轉(zhuǎn)載。（3）軟文地傳播周期,盡量以周為單位,也就是每周發(fā)布一期軟文,形成持續(xù)性。也只有形成連續(xù),持續(xù),全面地覆蓋宣傳,軟文營銷才會有意義。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃一定要有專業(yè)地策劃方案統(tǒng)籌整個(gè)品牌地軟文營銷布局,使軟文營銷有階段性目的,明確地目的人群,符合公司品牌推廣進(jìn)程地內(nèi)容。第三步第二步第一步選擇媒體,確定發(fā)布時(shí)間,分析覆蓋范圍。將軟文商業(yè)色彩淡化,吹捧色彩淡化,注重即時(shí)性,客觀性。認(rèn)知軟文營銷軟文營銷策劃這也是軟文與硬廣告地分界點(diǎn)。站在產(chǎn)品地角度,硬廣告可以說我們產(chǎn)品有多好,但一篇好地軟文卻絕對不能如此空洞地描述產(chǎn)品,它要闡明產(chǎn)品為什么好,好在哪里,依據(jù)是什么,有什么數(shù)據(jù)與事實(shí)支撐等。站在產(chǎn)品