2022年中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》考點(diǎn)：定性分析法

2022中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》考點(diǎn)：定性分析法

銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為根底，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人

員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在方案期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，

主要包括定性分析法和定量分析法。

銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及開展趨勢(shì)作出

預(yù)測(cè)的一種分析方法。

它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法

和產(chǎn)品壽命周期分析法。

1、推銷員判斷法

營(yíng)銷員判斷法，又稱意見聚集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，

再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。企業(yè)營(yíng)銷人員能充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀以及木

企業(yè)的生產(chǎn)、銷售情況，因此也就在一定程度上保證了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于用時(shí)短、本錢低、比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷人員的主觀判斷，具有較多

的主觀因素和較大的片面性。

2、專家判斷法

專家判斷法，是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法。

主要有以下三種不同形式：

(1)個(gè)別專家意見聚集法，即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些

意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。

(2)專家小組法，即將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。此方法的缺陷是

預(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。

(3)德爾菲法，又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的

情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見聚集在一起，通過不記名方式反

響給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。

3、產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性

分析方法。它是對(duì)其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,

一般要經(jīng)過萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

在這一開展過程中，產(chǎn)品銷售量的變化呈一條曲線，稱為產(chǎn)品壽命周期曲線。

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期

增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。

了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預(yù)測(cè)方法，如：萌芽期歷史資料缺