話題8：持籌握算-利析秋毫-創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識

BUSINESS第三版創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)CHUANGYEZHIDAO全國技工院校公共課教材中國勞動社會保障出版社

出品話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識話題八

持籌握算，利析秋毫

——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識

有資金的籌集，才會有投入，投入是創(chuàng)業(yè)的途徑和手段，產(chǎn)出是創(chuàng)業(yè)的成果。本話題將介紹資金籌集與基本財(cái)務(wù)技能、收入與成本的核算、利潤的計(jì)算與財(cái)務(wù)分析等。一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度和充足的資金作為保證。財(cái)務(wù)可以真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，可為企業(yè)改善經(jīng)營管理、科學(xué)決策、確定發(fā)展目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者只有對財(cái)務(wù)知識有所了解，才能運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營的成敗，并從中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，使企業(yè)在發(fā)展中盡量減少損失，在市場中立于不敗之地。導(dǎo)讀話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識第一節(jié)資金籌集與基本財(cái)務(wù)技能話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識1.創(chuàng)業(yè)資金的來源一、籌集創(chuàng)業(yè)資金想一想：如何籌集創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)者投入合伙人投入向他人借錢從銀行貸款等讀一讀：創(chuàng)業(yè)資金籌集的途徑及其優(yōu)缺點(diǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金按照期限的不同，貸款分為短期貸款、中期貸款和長期貸款。短期貸款的期限一般在1年以內(nèi)，中期貸款的期限為1-5年，長期貸款的期限在5年以上。按照保障方式的不同，貸款分為信用貸款和擔(dān)保貸款。信用貸款是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款，擔(dān)保貸款包括保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款。話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)貸款的借款人通常需要具備以下基本條件：具有完全民事行為能力持有行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營許可證項(xiàng)目具有發(fā)展?jié)摿蚴袌龈偁幜哂邪雌趦斶€貸款本息的能力能提供銀行認(rèn)可的抵押、質(zhì)押或保證資信良好，無不良信用有固定的住所和經(jīng)營場所等話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.如何獲得貸款一、籌集創(chuàng)業(yè)資金辦理貸款的一般流程：創(chuàng)業(yè)者提出申請→銀行開展調(diào)查→銀行審批及發(fā)放貸款。中央及地方各級政府圍繞創(chuàng)業(yè)貸款制定了各類優(yōu)惠政策，如財(cái)政貼息、簡化貸款程序等。讀一讀：申請貸款需要哪些材料話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識3.個人信用一、籌集創(chuàng)業(yè)資金信用是從銀行獲得貸款的前提之一。良好的信用記錄是向銀行借款的信譽(yù)抵押品，能為以后獲得銀行貸款提供方便。案例1：李先生無法獲得貸款話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識1.記賬的目的與要點(diǎn)二、學(xué)會記賬記賬能讓創(chuàng)業(yè)者充分了解生產(chǎn)活動中的各類業(yè)務(wù)，掌握資金的進(jìn)出和結(jié)余，以及商品的進(jìn)銷存情況，為了解企業(yè)盈虧、制訂經(jīng)營計(jì)劃提供信息。準(zhǔn)確，是指記賬要真實(shí)地反映企業(yè)的業(yè)務(wù)情況，金額不能有差錯及時，是指記賬要及時進(jìn)行，按時處理全面，是指收支均要入賬，不能有遺漏清晰，是指所記之賬無論形式還是內(nèi)容，都要清晰可辨，方便以后使用讀一讀：企業(yè)稅收的征收方式話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.記賬舉例二、學(xué)會記賬案例2：小王經(jīng)營一家小企業(yè)是如何記賬的想一想：購買設(shè)備的發(fā)票等資料要保存嗎？讀一讀：租賃房屋的注意事項(xiàng)話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識稅收是國家財(cái)政收入的主要來源。其本質(zhì)是國家為滿足社會公共需要，憑借公共權(quán)力，按照法律所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序，參與國民收入分配，強(qiáng)制取得財(cái)政收入所形成的一種特殊分配關(guān)系。三、熟悉稅收1.稅收種類（1）增值稅

我國稅法把企業(yè)劃分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人兩類

一般納稅人應(yīng)繳納增值稅的計(jì)算較復(fù)雜

對小規(guī)模納稅人實(shí)施簡易征稅方式，分兩步計(jì)算：

第一步：不含稅銷售收入=含稅收入÷（1+3%）

第二步：應(yīng)納增值稅=不含稅銷售收入×3%。案例3：小規(guī)模企業(yè)增值的計(jì)算話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、熟悉稅收（2）企業(yè)所得稅我國對有限責(zé)任公司和股份有限公司征收企業(yè)所得稅。我國企業(yè)所得稅分為法定稅率和優(yōu)惠稅率兩檔。其中，法定稅率為25%，優(yōu)惠稅率為小型微利企業(yè)20%、國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)15%。企業(yè)應(yīng)納所得稅額=應(yīng)納稅所得額╳適用稅率=（收入總額-準(zhǔn)予扣除項(xiàng)目余額）╳適用稅率1.稅收種類案例4：企業(yè)所得稅的計(jì)算讀一讀：小型微利企業(yè)認(rèn)定條件話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、熟悉稅收（3）個人所得稅國家對個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)的投資者均比照個體工商戶，按5%~35%的超額累進(jìn)稅率征收個人所得稅。個體工商戶個人所得稅計(jì)算公式：應(yīng)納個人所得稅額=應(yīng)納稅所得額╳適用稅率。其中，應(yīng)納稅所得額=收入總額-成本、費(fèi)用及損失-起征點(diǎn)。

注意點(diǎn)：①免征額為5000元（2019年1月1日實(shí)施）；②投資者的工資不得計(jì)入成本費(fèi)用。1.稅收種類案例5：個體工商戶個人所得稅的計(jì)算讀一讀：個體工商戶的個人所得稅稅率表話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、熟悉稅收（4）附加稅費(fèi)我國企業(yè)應(yīng)繳納的附加稅費(fèi)主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加等。城市維護(hù)建沒稅以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，納稅人所在地為市區(qū)的，稅率為7%；納稅人所在地為縣城、鎮(zhèn)的，稅率為5%；納稅人所在地不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的，稅率為1%。城市維護(hù)建設(shè)稅計(jì)算公式：應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×適用稅率1.稅收種類話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、熟悉稅收（4）附加稅費(fèi)教育費(fèi)附加以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，稅率為3%。其計(jì)算公式：應(yīng)納教育費(fèi)附加額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×3%地方教育附加以實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅為基礎(chǔ)，稅率為2%。其計(jì)算公式：應(yīng)納地方教育附加額=（實(shí)際繳納增值稅+實(shí)際繳納消費(fèi)稅）×2%1.稅收種類案例6：城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加的計(jì)算話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、熟悉稅收企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國家稅收法律法規(guī)，及時申報稅款并足額繳納。企業(yè)當(dāng)期未發(fā)生應(yīng)稅行為的，仍應(yīng)辦理納稅申報手續(xù)。長期不申報納稅，將引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險，甚至?xí)绊懛ǘù砣说膫€人信用。2.納稅注意事項(xiàng)話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識第二節(jié)銷售與成本話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識一、預(yù)測銷量1.銷售預(yù)測的基本步驟列出所銷售的商品種類或服務(wù)項(xiàng)目，預(yù)估市場的總?cè)萘糠治霰酒髽I(yè)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，設(shè)定本企業(yè)的市場份額計(jì)算出本企業(yè)的預(yù)計(jì)銷量注意：商品的市場總?cè)萘亢捅酒髽I(yè)的市場份額均不易估算，實(shí)際經(jīng)營情況往往會和預(yù)計(jì)的情況有很大出入，因此在預(yù)測銷量時不應(yīng)過高估計(jì)。話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識一、預(yù)測銷量2.銷售預(yù)測案例預(yù)測銷量的兩種做法：結(jié)合同類競爭對手的經(jīng)營情況，來估計(jì)自己的銷量抽取部分潛在客戶進(jìn)行訪問、調(diào)查，以掌握他們的需求情況案例7：社區(qū)商店的銷量預(yù)測讀一讀：市場容量的調(diào)查要點(diǎn)想一想：在案例2中，小王當(dāng)月收到了全部貨款，這是最理想的狀況。現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常會發(fā)生產(chǎn)品已經(jīng)售出，但貨款不能及時到賬的情形。這會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識1.成本的分類二、計(jì)算產(chǎn)品成本成本是企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的各種各樣的費(fèi)用支出的總稱。根據(jù)成本與產(chǎn)量之間的關(guān)系，可以把成本分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定產(chǎn)量或銷售量范圍內(nèi)，成本總額不受產(chǎn)量或銷售量變動影響的成本。常見的固定成本有房租、設(shè)備折舊費(fèi)、辦公用品費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等。與固定成本相反，變動成本是指成本總額隨著產(chǎn)量或銷售量的變動而發(fā)生變動的成本。想一想：工資屬于固定成本還是變動成本？話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.計(jì)算產(chǎn)品的成本二、計(jì)算產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本的計(jì)算過程：第一步：計(jì)算月折舊及分?jǐn)傤~第二步：匯總固定成本（月）第三步：匯總變動成本（月）第四步：計(jì)算單位產(chǎn)品成本算一算：產(chǎn)量增加后，小王企業(yè)單個零部件的成本是多少？讀一讀：嚴(yán)格控制固定成本案例8：選擇適合的固定資產(chǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識1.成本加成定價法三、產(chǎn)品的定價

成本加成定價法是指按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。（產(chǎn)品的價格取決于單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本及期望的成本利潤率）

價格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本+單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×成本利潤率

=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+成本利潤率）案例9：成本加成定價法的兩個例子讀一讀：成本加成定價法的優(yōu)缺點(diǎn)算一算：如果小王要求成本利潤率為30%，不含稅的售價應(yīng)是多少？含稅售價又是多少？話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識2.基于競爭的定價法三、產(chǎn)品的定價基于競爭的定價法是指以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，隨競爭狀況的變化來確定和調(diào)整價格水平的方法。案例10：某飯店基于競爭的定價法讀一讀：基于競爭的定價法的優(yōu)缺點(diǎn)話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識3.需求導(dǎo)向定價法三、產(chǎn)品的定價需求導(dǎo)向定價法是指不以成本為基礎(chǔ)，而以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價方法。案例11：同款手機(jī)，為什么顏色不同而價格不同？讀一讀：需求導(dǎo)向定價法的種類話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識第三節(jié)利潤計(jì)算與財(cái)務(wù)分析話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識一、利潤計(jì)算1.利潤的含義

利潤是將銷售收入扣除當(dāng)期成本后的剩余部分，即：利潤=收入-成本，利潤是經(jīng)營企業(yè)的最終成果。根據(jù)收入與成本的大小關(guān)系可知，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果有3種可能：收入高、成本低，企業(yè)贏利收入低、成本高，企業(yè)虧損收入正好等于成本、企業(yè)不贏也不虧，剛好保本話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識一、利潤計(jì)算2.利潤的計(jì)算方法以案例2中小王的A企業(yè)（小規(guī)模企業(yè)）為例，具體計(jì)算過程見表8-8。說明：作為個體工商戶經(jīng)營者，小王應(yīng)按照我國稅法規(guī)定繳納個人所得稅。話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識二、財(cái)務(wù)分析1.保本銷售量保本銷售量是指使企業(yè)剛好能夠收回成本時的銷售量，這時企業(yè)既無利潤，也不虧損。

利潤=收入-成本=單價×銷量-（單位變動成本x銷量）-固定成本=（單價-單位變動成本）x銷量-固定成本如果當(dāng)月銷量為0，虧損額就等于當(dāng)月應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀久渴鄢鲆患a(chǎn)品，虧損額就縮小當(dāng)剛好保本時，（單價-單位變動成本）x銷量-固定成本=0，那么，保本銷售量=固定成本÷（單價-單位變動成本）。案例12：小王的保本銷售量話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識二、財(cái)務(wù)分析2.投資回收期投資回收期是指企業(yè)從投產(chǎn)經(jīng)營開始，到收回初始投資為止所經(jīng)歷的時間。投資回收期越短，說明投資風(fēng)險越低，對創(chuàng)業(yè)者越有利。投資回收期的計(jì)算，應(yīng)在初始投資額、歷年折舊額和利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行。折舊額是固定資產(chǎn)投資的一種補(bǔ)償方式，因此，在計(jì)算時將它與利潤一起作為收回的投資。案例13：計(jì)算投資回收期話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識二、財(cái)務(wù)分析3.銷售凈利率銷售凈利率是企業(yè)凈利潤與銷售額之間的比率。它是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)。計(jì)算公式：銷售凈利率=凈利潤÷營業(yè)收入×100%案例14：小王的銷售凈利率話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、增強(qiáng)獲利能力1.努力增加收入提高價格或維持高價案例15：某食品企業(yè)的厚利少銷營銷策略讀一讀：厚利少銷策略的適用情形案例16：撇脂定價法的應(yīng)用話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、增強(qiáng)獲利能力1.努力增加收入提高銷量一是薄利多銷策略案例17：失敗的“薄利多銷”讀一讀：薄利多銷策略的適用情形議一議：化妝品與常規(guī)藥品相比，哪一個更適合采用薄利多銷的策略？二是產(chǎn)品差異化策略讀一讀：什么是產(chǎn)品差異化案例18：與眾不同的蛋糕話題8：持籌握算，利析秋毫——創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)知識三、增強(qiáng)獲利能力2.盡量降低成本節(jié)約開支案例19：某航空公司的低成本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)整合和創(chuàng)新想一想：對于小企業(yè)，要想獲