職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計套教學(xué)設(shè)計全書電子教案整本書教案1-5章全

職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計單元名稱第一章網(wǎng)絡(luò)營銷概述學(xué)時12單元簡介本章主要是對網(wǎng)絡(luò)營銷進行整體介紹，包括網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的環(huán)境、定義和發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義、步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)消費者行為和網(wǎng)絡(luò)市場策略，以及網(wǎng)絡(luò)品牌、品牌價值和品牌策略。能力目標能夠針對給定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計并在線發(fā)布調(diào)查問卷，通過網(wǎng)絡(luò)收集相關(guān)資料，對網(wǎng)絡(luò)消費者行為進行分析，制定網(wǎng)絡(luò)市場策略和品牌策略。實訓(xùn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研：針對中國移動手機支付業(yè)務(wù)進入大學(xué)生市場，利用在線問卷調(diào)查平臺，發(fā)布調(diào)查問卷，進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，并對回收問卷進行統(tǒng)計、分析，形成調(diào)查報告。相關(guān)知識1、網(wǎng)絡(luò)營銷：是指利用信息技術(shù)區(qū)創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關(guān)系進行管理，目的是為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：Web1.0時代、Web2.0時代和Web3.0時代。2、網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研按網(wǎng)上調(diào)查采用的技術(shù)可以分為站點法、電子郵件法、隨機IP法和視訊會議法等。根據(jù)采用調(diào)查方法的不同，可以分為網(wǎng)上問卷調(diào)查法、網(wǎng)上實驗法和網(wǎng)上觀察法，常用的是網(wǎng)上問卷調(diào)查法。3、網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研根據(jù)采用調(diào)查方法的不同，可以分為網(wǎng)上問卷調(diào)查法、網(wǎng)上實驗法和網(wǎng)上觀察法，常用的是網(wǎng)上問卷調(diào)查法。一種是將問卷放置在WWW站點上，等待訪問者訪問時填寫問卷；另一種是通過E-mail方式將問卷發(fā)送給被調(diào)查者，被調(diào)查者完成后將結(jié)果通過E-mail返回。4、站點法，是將調(diào)查問卷的HTML文件附加在一個或幾個網(wǎng)絡(luò)站點上，由瀏覽這些站點的網(wǎng)上用戶在此上回答調(diào)查問題的方法。5、電子郵件法，是通過給被調(diào)查者發(fā)送電子郵件的形式將調(diào)查問卷發(fā)給一些特定的網(wǎng)上用戶，由用戶填寫后以電子郵件的形式再反饋給調(diào)查者的調(diào)查方法。6、隨機IP法，是以產(chǎn)生一批隨機地址作為抽樣樣本的調(diào)查方法。隨機IP法屬于主動調(diào)查法，其理論基礎(chǔ)是隨機抽樣。7、視訊會議法，是基于Web的計算機輔助訪問（ComputerAssistedWebInterviewing，簡稱CAWI）。它將分散在不同地域的被調(diào)查者通過互聯(lián)網(wǎng)視訊會議功能虛擬地組織起來，在主持人的引導(dǎo)下討論調(diào)查問題的調(diào)查方法。8、網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研的方法主要包括利用搜索引擎搜集資料、利用公告欄BBS搜集資料、利用新聞組搜集資料和利用E-mail搜集資料等。9、網(wǎng)絡(luò)市場是指網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)營銷的對象，即網(wǎng)絡(luò)消費者。10、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求動機：指虛擬社會中人們聯(lián)系的實質(zhì)是滿足虛擬環(huán)境下三種基本的需求：興趣、聚集和交流。11、網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的心理動機：包括理智動機、感情動機和惠顧動機。12、根據(jù)傳統(tǒng)營銷理論，消費者的購買行為分為五個階段：激發(fā)需求、收集信息、比較選擇、購買決策、購后評價。13、網(wǎng)絡(luò)品牌通常以網(wǎng)站的網(wǎng)址或域名的形式出現(xiàn)，暗含著對網(wǎng)站內(nèi)容特征、所提供的信息類型、資源和網(wǎng)站服務(wù)的品質(zhì)等一系列內(nèi)容的象征意義。14、根據(jù)網(wǎng)站品牌所提供的效用類型，可以分為“純粹網(wǎng)站品牌”和“派生網(wǎng)站品牌”。純粹網(wǎng)站品牌是指那些指在網(wǎng)絡(luò)上提供信息、資源、體驗、購物、娛樂、溝通等效用的網(wǎng)站名稱（如雅虎、百度、淘寶等）；派生網(wǎng)站品牌主要是品牌延伸的產(chǎn)物，它包括普通產(chǎn)品品牌的“上網(wǎng)”，即傳統(tǒng)網(wǎng)下企業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)上推廣，以及網(wǎng)站品牌的產(chǎn)品延伸品牌（如Google手機）。15、品牌價值是品牌客戶、\o"渠道成員"渠道成員和母公司等方面采取的一系列聯(lián)合行動，能使該品牌產(chǎn)品獲得比未取得\o"品牌名稱"品牌名稱時更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競爭中獲得一個更強勁、更穩(wěn)定、更特殊的優(yōu)勢。16、品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的\o"企業(yè)管理"企業(yè)管理與\o"市場營銷"市場營銷方法，包括\o"4P"4P與\o"品牌識別"品牌識別在內(nèi)的所有要素。17、品牌關(guān)聯(lián)指的是消費者對品牌的聯(lián)系。如果提到某一品牌，消費者就能聯(lián)想到跟此品牌相關(guān)的產(chǎn)品、企業(yè)等信息。教學(xué)方法課程安排：第1、2節(jié)課，通過討論案例YXA0101天貓“11?11”網(wǎng)購的瘋狂，讓學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷有直觀的認識，并結(jié)合圖片YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111對網(wǎng)絡(luò)營銷進行定義，并結(jié)合動畫YXD010101Web3.0時代和視頻YXS010101下一代郵件系統(tǒng)、YXS010102未來科技讓學(xué)生討論比較Web1.0時代、Web2.0時代和Web3.0時代的區(qū)別，對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢有所了解。第3節(jié)課，課程導(dǎo)入（20分鐘）：通過觀看動畫YXD010201網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，讓學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)信息收集有初步的認識，并引發(fā)學(xué)生思考：如何通過網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)查？你能舉出哪些網(wǎng)絡(luò)信息收集的實例？除了搜索引擎外，還可以通過哪些網(wǎng)絡(luò)方法更好的了解我們的消費者？并對案例進行簡單的點評。當課程導(dǎo)入并與學(xué)生進行充分互動后，結(jié)合圖片YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204讓學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義和方法進行全面了解，并介紹網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟等相關(guān)知識。這部分內(nèi)容主要是讓學(xué)生從直觀上了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，對定義簡單介紹，對學(xué)生的各種疑問和問題進行引導(dǎo)，耐心解答。（25分鐘）第4節(jié)課，主要是介紹網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法，也是本單元的重點和難點。（10分鐘）教師可通過網(wǎng)絡(luò)操作分別對站點法、電子郵件法、隨機IP法和視訊會議法四種網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法進行講解，讓學(xué)生有直觀認識，并讓學(xué)生對四種方法進行討論比較。（25分鐘）教師可結(jié)合圖片YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210對網(wǎng)上問卷調(diào)查法、網(wǎng)上實驗法和網(wǎng)上觀察法進行講解。（10分鐘）第5節(jié)課，繼續(xù)對網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法中常用的網(wǎng)上問卷調(diào)查法深入講解?？梢蕴釂枌W(xué)生如何在網(wǎng)上進行問卷調(diào)查，有哪些方法工具可以使用？重點是介紹站點法和電子郵件法。這部分內(nèi)容會通過專門的實訓(xùn)進行訓(xùn)練。（15分鐘）教師可結(jié)合圖片YXT010211、YXT010212、YXT010213和動畫YXD010202分別對利用搜索引擎搜集資料、利用公告欄BBS搜集資料、利用新聞組搜集資料和利用E-mail搜集資料等主要的網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法進行講解，并通過網(wǎng)絡(luò)操作讓學(xué)生有直觀認識，并讓學(xué)生對四種方法進行討論比較，說說平時使用過哪種方法?？山o出相關(guān)主題讓學(xué)生課外訓(xùn)練。（30分鐘）第6節(jié)課，課程導(dǎo)入（20分鐘）：通過討論案例YXA010301網(wǎng)絡(luò)消費者的困境讓學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場的特點有所了解。教師可結(jié)合動畫YXD010301網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的感情動機，以及圖片YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307對虛擬環(huán)境下消費者的購買動機和行為進行分析，并讓學(xué)生舉例分析某種購買動機。（25分鐘）第7節(jié)課，教師可結(jié)合圖片YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313對消費者購買行為階段進行分析，并圍繞某個產(chǎn)品讓學(xué)生對每個階段進行說明，并通過案例YXA010302騰訊電商的市場定位對網(wǎng)絡(luò)目標市場策略進行討論。（25分鐘）教師結(jié)合圖片YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406和動畫YXD010401Google手機讓學(xué)生對品牌及網(wǎng)絡(luò)品牌有初步認識，并舉出熟悉的網(wǎng)絡(luò)品牌。第8節(jié)課，結(jié)合圖片YXT010407、YXT010408、YXT010409讓學(xué)生認識網(wǎng)絡(luò)品牌價值對企業(yè)的意義，并讓學(xué)生說出心目中最有價值的網(wǎng)絡(luò)品牌，進行討論。（20分鐘）教師通過組織討論案例YXA010401網(wǎng)絡(luò)品牌聯(lián)合——裂帛并購天使之城，并結(jié)合圖片YXT010410、YXT010411、YXT010412對網(wǎng)絡(luò)品牌策略進行分析。實訓(xùn)安排：第9-12節(jié)課，針對中國移動手機支付業(yè)務(wù)進入大學(xué)生市場，利用在線問卷調(diào)查平臺，發(fā)布調(diào)查問卷，進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，并對回收問卷進行統(tǒng)計、分析，形成調(diào)查報告。教師結(jié)合實訓(xùn)動畫讓學(xué)生演練。內(nèi)容分析：講解時要注意對網(wǎng)上問卷調(diào)查法的深入分析，這部分內(nèi)容是本單元的難點，也是重點?？山Y(jié)合相應(yīng)圖片、視頻、動畫資源，或在線問卷調(diào)查平臺展示讓學(xué)生理解。同時要讓學(xué)生能區(qū)分網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法和網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法。內(nèi)容提問：1、你所理解的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的常見方法有哪些？3、在進行網(wǎng)上問卷調(diào)查時要注意些什么？4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何與消費者進行溝通？5、網(wǎng)絡(luò)品牌價值如何體現(xiàn)？單元小結(jié)：本章主要是對網(wǎng)絡(luò)營銷進行整體介紹，包括網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的環(huán)境、定義和發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義、步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)消費者行為和網(wǎng)絡(luò)市場策略，以及網(wǎng)絡(luò)品牌、品牌價值和品牌策略。課后作業(yè)：1、選擇一種網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法完成相關(guān)主題的資料收集。2、通過電子郵件法完成相關(guān)主題的網(wǎng)上問卷調(diào)查。教學(xué)資源YXA0101、YXA010301、YXA010302、YXA010401、YXD010101、YXD010201、YXD010202、YXD010301、YXD010401、YXS010101、YXS010102、YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111、YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204、YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210、YXT010211、YXT010212、YXT010213、YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307、YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313、YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406、YXT010407、YXT010408、YXT010409、YXT010410、YXT010411、YXT010412單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，通過實訓(xùn)技能操作對學(xué)生進行考核。職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計單元名稱模塊二搜索引擎營銷學(xué)時10--12單元簡介本單元主要介紹搜索引擎營銷的基礎(chǔ)知識，搜索引擎營銷的一般原理，搜索引擎營銷的方法、技巧和搜索引擎營銷的基本形式等基本知識。在學(xué)習(xí)了搜索引擎營銷的基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營銷的競價策略設(shè)計和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進行綜合推廣等基本技能。能力目標能為不同行業(yè)策劃搜索引擎營銷關(guān)鍵詞能夠設(shè)計搜索引擎營銷關(guān)鍵詞的投放方案實訓(xùn)內(nèi)容第1步分析行業(yè)及主關(guān)鍵詞第2步列舉行業(yè)關(guān)鍵詞第3步分析和確定關(guān)鍵詞第4步估算關(guān)鍵詞價格及預(yù)算第5步設(shè)計競價規(guī)則第6步設(shè)置投放規(guī)則第7步撰寫搜索結(jié)果顯示內(nèi)容相關(guān)知識1、搜索引擎的分類。2、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。3、搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing,SEM）的定義。4、搜索引擎營銷得以實現(xiàn)的基本過程。5、搜索引擎營銷的基本模式。6、搜索引擎營銷的具體方法。7、搜索引擎營銷關(guān)鍵詞策劃的相關(guān)知識，包括。搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營銷的競價策略設(shè)計和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進行綜合推廣的方法技巧等。8、搜索引擎登錄一般有兩種形式，免費登錄搜索引擎和付費登錄分類目錄。9、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。它是基于網(wǎng)頁內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告（Content-TargetedAdvertising）是搜索引擎營銷模式的進一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁，也延伸到這種服務(wù)的合作伙伴的網(wǎng)頁。10、免費登錄搜索引擎。11、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是針對各種搜索引擎檢索的特點，讓網(wǎng)站更適合搜索引擎檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并且在排名中靠前的行為。一個搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來很有吸引力，這樣才能達到搜索引擎營銷的目的。教學(xué)方法1、課堂引入及安排（15分種）：閱讀案例YXA020101搜索引擎價值：2005年8月5日成功登陸美國納斯達克，創(chuàng)造了中國概念股的美國神話，首日股價漲幅達354%。Baidu市值達40多億美金。Google是世界上最大的搜索引擎。市值達360億美元,比比美國最大的汽車巨頭通用公司的市值高100多億。引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考并展開討論：Google、Baidu的市值何以如此之高，他們憑什么獲得投資者如此青睞？他們的盈利模式是什么？2、講授搜索引擎系統(tǒng)的分類（15分種）：通過觀看視頻YXS020101等資源介紹搜索引擎系統(tǒng)可以分為四大類:分類目錄式搜索引擎（圖片YXT020101:Yahoo分類目錄）、機器人搜索引擎（圖片YXT020102:AltaVista機器人搜索引擎,YXT020103:NorthernLight機器人搜索引擎等）、元搜索引擎（圖片YXT020112:WebCrawler的元搜索引擎）和集成搜索引擎（音頻YXY020104集成搜索引擎）。3、通過案例（YXA020102搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用）閱讀，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：你所理解的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用有哪些？并對案例進行簡單的點評。分析總結(jié)搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。（15分種）注：若部分學(xué)生一時難以回答，可以布置為課后作業(yè)。4、通過觀看圖YXT020101(搜索引擎營銷四格漫畫)，講解搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing,SEM）的定義。（15分種）5、通過觀看動畫YXD020101等資源介紹搜索引擎營銷得以實現(xiàn)的基本過程（10分種）：“企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。這樣便完成了企業(yè)從發(fā)布信息到用戶獲取信息的整個過程，這個過程也說明了搜索引擎營銷的基本原理和基本過程”。6、調(diào)用圖片資源（YXT020102搜索引擎營銷的基本模式主要有搜索引擎分類目錄、YXT020103搜索引擎優(yōu)化、YXT020104關(guān)鍵詞廣告和YXT020105網(wǎng)頁內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告）詳細講解搜索引擎營銷的基本模式。（20分種）引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：對搜索引擎營銷幾種主要的模式對比分析，并討論幾種不同模式的異同點。注：若部分學(xué)生一時難以回答，可以布置為課后作業(yè)。7、調(diào)用圖片資源（YXT020114競價排名、YXT020115分類目錄登錄、YXT020116搜索引擎登錄、YXT020117付費搜索引擎廣告、YXT020118關(guān)鍵詞廣告、YXT020119來電付費廣告、YXT020120搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、YXT020121地址欄搜索、YXT020122網(wǎng)站鏈接策略）詳細講解搜索引擎營銷的具體方法。（10分種）（1）調(diào)取資源（案例YXA020301Yahoo的付費分類目錄、案例YXA020401常用的網(wǎng)站登錄的入口，圖YXT020302搜狐網(wǎng)站的搜索引擎付費登錄以及圖YXT020303:Google的網(wǎng)址登記頁面）等講解搜索引擎登錄一般有兩種形式，免費登錄搜索引擎和付費登錄分類目錄。（10分種）（2）調(diào)取資源（圖YXT020304：Google的關(guān)鍵詞廣告示例，圖YXT020305：百度競價排名的頁面）等講解關(guān)鍵詞廣告的表現(xiàn)形式。（10分種）（3）調(diào)取資源（案例YXA020302谷歌聯(lián)盟廣告、圖YXT020307某網(wǎng)站上Google的網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告）等講解網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。（10分種）（4）調(diào)取資源（案例YXA020401中國票務(wù)在線火車票頻道的SEO、動畫YXD020401搜索引擎優(yōu)化步驟）等講解搜索引擎優(yōu)化。（50分種）引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：對搜索引擎營銷幾種主要的具體方法對比分析，并討論幾種不同搜索引擎營銷的具體方法的異同點。注：若部分學(xué)生一時難以回答，可以布置為課后作業(yè)。技能訓(xùn)練一：行業(yè)分析（塑料機械為例）（45分種）講解搜索引擎營銷中行業(yè)分析的要點。播放交互式動畫YXD020201，根據(jù)給定的5篇塑料機械行業(yè)相關(guān)的資訊，閱讀20分鐘，從中分析：

1、塑料機械的發(fā)展現(xiàn)狀與水平并填寫表格（要求200字以上，分析報告出現(xiàn)8個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：塑料機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、塑料機械行業(yè)發(fā)展水平、行業(yè)利潤水平、主要競爭者、客戶分布、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場份額、市場銷量、企業(yè)分布、主流產(chǎn)品、產(chǎn)品格局、塑料模具、塑料機械、塑料機械產(chǎn)品、塑料機械企業(yè)、機遇與挑戰(zhàn)）：2、塑料機械的主要系列產(chǎn)品并填寫表格（要求200字以上，分析報告出現(xiàn)13個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機、密煉機、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機、加壓式捏煉機、注塑機、立式注塑機、臥式注塑機、普通臥式注塑機、擠出機及輔機(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機、塑化造粒機械、雙螺桿擠出機、中空成型機

、數(shù)控多坐標中空成型機、高效雙模注拉吹中空成機、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機等）：此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的分析報告有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的分析報告有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練二：策劃塑料機械行業(yè)主關(guān)鍵詞（45分種）講解搜索引擎營銷關(guān)鍵詞發(fā)掘的技巧。播放交互式動畫YXD020201，根據(jù)給定塑料機械行業(yè)背景，建立起一個某塑膠公司的搜索引擎營銷關(guān)鍵詞庫（要求學(xué)習(xí)者填寫對話框，100個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)20個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機、密煉機、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機、加壓式捏煉機、注塑機、立式注塑機、臥式注塑機、普通臥式注塑機、擠出機及輔機(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機、塑化造粒機械、雙螺桿擠出機、中空成型機

、數(shù)控多坐標中空成型機、高效雙模注拉吹中空成機、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機等）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞庫有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞庫有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練三、分析和確定關(guān)鍵詞（一）建立某公司關(guān)鍵詞廣告系列（20分種）講解關(guān)鍵詞廣告系列的設(shè)計技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司建立關(guān)鍵詞廣告系列。（要求學(xué)習(xí)者填寫對話框，5個以上關(guān)鍵詞廣告系列，分析報告出現(xiàn)3個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：開煉機系列、密煉機系列、注塑機系列、擠出機及輔機系列、中空成型機系列）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些需要改進的。（二）為關(guān)鍵詞廣告系列分析和確定關(guān)鍵詞（25分種）講解關(guān)鍵詞的設(shè)計技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司關(guān)鍵詞廣告系列確定關(guān)鍵詞。1、開煉機系列關(guān)鍵詞（要求10個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)6個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：開煉機、橡膠開煉機、二手開煉機、開煉機價格、雙輥開煉機、小型開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機等）。2、密煉機系列關(guān)鍵詞（要求10個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)6個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：密煉機、橡膠密煉機、二手密煉機、密煉機價格、小型密煉機、密煉機廠家、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機等）。3、注塑機系列關(guān)鍵詞（要求20個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)10個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：注塑機、注塑機價格、立式注塑機、二手注塑機、立式注塑機價格、注塑機廠家、臥式注塑機、注塑機維修、注塑機機械手、注塑機配件、注塑機品牌、二手注塑機價格、二手注塑機轉(zhuǎn)讓、注塑機論壇、注塑機工作原理、二手立式注塑機、注塑機轉(zhuǎn)讓、注塑機螺桿、小型注塑機、雙色注塑機、注塑機廠家排名、寧波注塑機、東莞二手注塑機、小型注塑機價格、注塑機價格表、塑料注塑機、微型注塑機、求購注塑機、寧波注塑機廠家、二手注塑機市場、注塑機節(jié)能、二手注塑機買賣、深圳二手注塑機、注塑機電子尺、注塑機電腦、塑料注塑機價格、注塑機維修培訓(xùn)、注塑機維修論壇、注塑機報價、注塑機生產(chǎn)廠家、低壓注塑機、注塑成型機、注塑機圖片、注塑機的價格、注塑機電磁加熱、全電動注塑機、小型立式注塑機、注塑機維修網(wǎng)、注塑機專用機械手、注塑機型號、進口注塑機品牌、注塑機網(wǎng)、電動注塑機、BMC注塑機、注塑機伺服電機、橡膠注塑機、大型注塑機、注塑機維修大全、注塑機控制系統(tǒng)、注塑機加熱圈、進口注塑機、注塑機節(jié)電器、注塑機噴嘴、注塑機模具、高速注塑機、PVC注塑機、注塑機輔機、硅膠注塑機、注塑機行業(yè)、注塑機變頻器、注塑機電腦維修、注塑機銷售、注塑機市場等）。4、擠出機及輔機系列關(guān)鍵詞（要求10個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)6個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：擠出機、塑料擠出機、雙螺桿擠出機、橡膠擠出機、單螺桿擠出機、擠出機螺桿、擠出機價格、單螺桿塑料擠出機、二手擠出機、塑料擠出機價格、螺桿擠出機、南京雙螺桿擠出機、二手雙螺桿擠出機、電線擠出機、擠出機廠、真空擠出機、擠出機原理、雙螺桿擠出機價格、硅膠擠出機、雙螺桿塑料擠出機、南京擠出機、PVC擠出機、平行雙螺桿擠出機、二手塑料擠出機、擠出復(fù)合機、錐形雙螺桿擠出機、擠出機機頭、硅橡膠擠出機、擠出滾圓機、雙螺桿擠出造粒機、上海擠出機、同向雙螺桿擠出機、擠出機模頭、陶瓷擠出機、擠出成型機、擠出機模具、擠出機輔機等）。5、中空成型機系列關(guān)鍵詞（要求10個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，分析報告出現(xiàn)6個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：成型機、熱壓成型機、快速成型機、中空成型機、電阻成型機、砌塊成型機、電火花成型機、彩鋼瓦成型機、冷彎成型機、電子元件成型機、載帶成型機、u型槽成型機、快速成型機價格、橡膠預(yù)成型機、塑料成型機、激光快速成型機、跳線成型機、管端成型機、泡沫成型機、吸塑成型機、橡膠成型機、真空成型機、注塑成型機、粉末成型機、振動成型機、電容成型機、FDM快速成型機、線材成型機、全自動成型機、擠壓成型機、自動成型機、晶體成型機、滾壓成型機、IMD高壓成型機、環(huán)氧樹脂成型機、橡膠注射成型機、液壓成型機、立式成型機、元件成型機、國產(chǎn)快速成型機、波紋管成型機、塑料中空成型機、預(yù)成型機、塑料注射成型機、全自動砌塊成型機、注射成型機、射出成型機、熱成型機、擠出成型機、三維快速成型機、精密預(yù)成型機、油壓成型機等）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練四、估算關(guān)鍵詞價格及預(yù)算（45分種）講解應(yīng)用搜索引擎提供的流量估算工具（以谷歌的關(guān)鍵詞估算工具為例）應(yīng)用技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司編制關(guān)鍵詞廣告預(yù)算。填寫關(guān)鍵詞廣告預(yù)算表（要求估算30個搜索引擎營銷關(guān)鍵詞以上，預(yù)算表出現(xiàn)20個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機、密煉機、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機、加壓式捏煉機、注塑機、立式注塑機、臥式注塑機、普通臥式注塑機、擠出機及輔機(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機、塑化造粒機械、雙螺桿擠出機、中空成型機

、數(shù)控多坐標中空成型機、高效雙模注拉吹中空成機、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機等）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的廣告預(yù)算表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的廣告預(yù)算表有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練五、設(shè)計競價策略（25分種）講解競價策略設(shè)計技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司設(shè)計競價策略。填寫競價策略表（要求為30個以上搜索引擎營銷關(guān)鍵詞設(shè)計競價策略，競價策略表出現(xiàn)20個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機、密煉機、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機、加壓式捏煉機、注塑機、立式注塑機、臥式注塑機、普通臥式注塑機、擠出機及輔機(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機、塑化造粒機械、雙螺桿擠出機、中空成型機

、數(shù)控多坐標中空成型機、高效雙模注拉吹中空成機、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機等）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的競價策略表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的競價策略表有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練六、設(shè)置投放區(qū)域、時段、語言等（20分種）講解設(shè)置投放區(qū)域、時段、語言等的技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司設(shè)營銷關(guān)鍵詞置投放區(qū)域、時段、語言等。填寫投放策略表（要求為30個以上搜索引擎營銷關(guān)鍵詞設(shè)計投放策略，投放策略表出現(xiàn)20個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開煉機、雙輥筒煉塑機、開放式煉塑機、密煉機、密閉式煉塑機、F系列密煉機、GK系列密煉機、K系列密煉機、MS系列加壓密煉機、加壓式捏煉機、注塑機、立式注塑機、臥式注塑機、普通臥式注塑機、擠出機及輔機(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機、塑化造粒機械、雙螺桿擠出機、中空成型機

、數(shù)控多坐標中空成型機、高效雙模注拉吹中空成機、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機等）。此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的投放策略表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的投放策略表有哪些需要改進的。技能訓(xùn)練七撰寫關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意（標題、描述和展示URL）（45分種）講解撰寫關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意的技巧。播放交互式動畫YXD020201，為某塑膠公司撰寫關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意（標題、描述和展示URL）。1、創(chuàng)意標題（要求15-20字之間，創(chuàng)意標題出現(xiàn)4個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：質(zhì)優(yōu)、價廉、穩(wěn)定、低能耗、國際領(lǐng)先、塑料機械提供商、塑料機械）?？筛鶕?jù)不同搜索引擎的具體要求適當刪減字數(shù)。2、創(chuàng)意描述（要求30-40字之間，創(chuàng)意描述出現(xiàn)10個以上判斷關(guān)鍵詞方可進入下一關(guān)：某塑膠公司、主要研究、設(shè)計、制造開煉機、密煉機、注塑機、擠出機及輔機、中空成型機、系列塑料機械、銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點、遍布全國、三級以上城市，電器、液壓、氣動控制元件、采用美國、德國著名企業(yè)的產(chǎn)品，多項技術(shù)、獲國家專利、國際先進行列，咨詢電話等）。3、展示URL（要求填寫企業(yè)網(wǎng)站的主頁地址，企業(yè)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞的展示URL建議直接顯示該核心產(chǎn)品頁面，如“”）此實訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意策略有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意有哪些需要改進的。內(nèi)容提問：1、你所理解的搜索引擎營銷是什么？2、搜索引擎營銷的常見形式有哪些？3、應(yīng)用搜索引擎營銷時要注意些什么？4、你認為關(guān)鍵詞在搜索引擎營銷中的作用是什么？5、搜索引擎優(yōu)化的根本點是什么？單元小結(jié)：本單元主要介紹搜索引擎營銷的基礎(chǔ)知識，搜索引擎營銷的一般原理，搜索引擎營銷的方法、技巧和搜索引擎營銷的基本形式等基本知識。在學(xué)習(xí)了搜索引擎營銷的基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，通過八個單項實訓(xùn)環(huán)節(jié)，使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營銷的競價策略設(shè)計和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進行綜合推廣等基本技能。課后作業(yè)：1、課后作業(yè)的第三個問題2、選擇一家自己熟悉的企業(yè)，按照實訓(xùn)的8個環(huán)節(jié)，為其策劃搜索引擎營銷方案。教學(xué)資源YXT0201搜索引擎功能--信息查找YXT0202搜索引擎功能--產(chǎn)品營銷YXT0203搜索引擎營銷過程示意圖YXT0204谷歌上搜索出的關(guān)于“奧巴馬”的相關(guān)信息YXT0205搜索引擎營銷基本原理YXT0206搜索引擎營銷關(guān)鍵詞來源YXT0207Google搜索結(jié)果頁面截屏的金三角理論示例YXT0208搜狐的付費登錄入口及價格YXT0209Google的站點登錄頁面YXT0210關(guān)鍵詞廣告形式--谷歌版YXT0211關(guān)鍵詞廣告形式--百度版YXT0212Google的關(guān)鍵詞廣告YXT0213某網(wǎng)站上Google和百度的網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告YXT0214加入Google廣告頁YXT0215創(chuàng)建Google關(guān)鍵字廣告帳戶YXT0216Google關(guān)鍵字廣告帳戶注冊YXT0217Google關(guān)鍵字廣告帳戶估算工具YXT0218Google關(guān)鍵字廣告估算結(jié)果YXT0219中國票務(wù)在線火車票頻道YXA020101浙江康友環(huán)保科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣YXA020102搜索引擎營銷讓奧巴馬大放異彩YXA020201“電磁閥”行業(yè)主關(guān)鍵詞的策劃YXA020202挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞舉例YXA020301為某塑膠公司策劃的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意YXA020401搜索結(jié)果頁面上的三角區(qū)域YXA020402中國票務(wù)在線火車票頻道的SEOYXA020403一個獨特的網(wǎng)頁標題設(shè)計案例YXS020101百度推廣企業(yè)案例YXS020102站內(nèi)搜索之直通車產(chǎn)品原理YXS020103站內(nèi)搜索之網(wǎng)銷寶產(chǎn)品介紹YXD020101搜索引擎功能--信息查找YXD020102搜索引擎功能--產(chǎn)品營銷YXD020103搜索引擎營銷關(guān)鍵詞來源YXD020104搜索引擎營銷基本原理YXD020105搜索引擎營銷的作用YXD020106搜索引擎營銷收費原則YXD020107百度推廣簡介單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)第2題計入成績，提問5個學(xué)生計入成績。職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計單元名稱第三章網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)時12單元簡介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法，依次介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的概念、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，軟文營銷的概念以及軟文寫作的方法和技巧，email營銷的概念、許可email與垃圾郵件的區(qū)別，email營銷的實施過程與技巧，博客與微博客營銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣，即時通信IM推廣以及其他一些常見的推廣方式，包括：網(wǎng)絡(luò)事件營銷、視頻播客營銷、維基推廣、SNS網(wǎng)絡(luò)營銷等。能力目標能夠針對給定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，撰寫并發(fā)布論壇推廣帖。能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點，撰寫并發(fā)表推廣博客。能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點，設(shè)計推廣郵件的主題和內(nèi)容能夠正確群發(fā)郵件實訓(xùn)內(nèi)容技能訓(xùn)練1：論壇與博客推廣：針對某茶葉公司主營產(chǎn)品黑茶，撰寫并發(fā)布論壇推廣帖，撰寫并發(fā)表推廣博客。技能訓(xùn)練2：Email的設(shè)計與發(fā)送：針對某茶葉公司主營產(chǎn)品黑茶，撰寫營銷軟文，設(shè)計推廣郵件的主題和內(nèi)容，并能夠正確群發(fā)郵件和統(tǒng)計郵件推廣效果。相關(guān)知識1、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要指利用互聯(lián)網(wǎng)這一媒介，把企業(yè)要宣傳和展示的產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)信息推廣到目標受眾面前。換句話說，凡是通過網(wǎng)絡(luò)手段進行的推廣活動，都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。2、搜索引擎推廣的過程：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。3、關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告的基本形式是：當用戶利用某一關(guān)鍵詞進行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。4、競價排名：所謂關(guān)鍵詞競價排名，其實施關(guān)鍵詞廣告的一種特殊形式而已。當有多個企業(yè)同時購買了相同的一個關(guān)鍵詞廣告的時候，就需要通過競價來決定企業(yè)各自廣告排列的順序。5、軟文寫作的幾種常見形式：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式。6、Email營銷的定義：通常又叫電子郵件營銷。它是把需要傳達給客戶的信息，制作成圖文并茂的Email，通過專業(yè)的郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件,準確地發(fā)送到數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)計的目標客戶的郵箱中去。7、垃圾郵件的定義：（1）收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件；（2）收件人無法拒收的電子郵件；（3）隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件；（4）含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件。8、E-mail營銷的技巧：郵件主題：提供收件人感興趣的信息；發(fā)信人要讓讀者產(chǎn)生信任；內(nèi)容預(yù)覽是留住讀者的最后機會；讓收件人感覺郵件與自己有關(guān)。9、博客營銷的定義：博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或者個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。10、社區(qū)營銷理念：社區(qū)針對性強、黏性高和互動性強等特點和優(yōu)勢決定了社區(qū)具有非常高的營銷價值，社區(qū)中的“意見領(lǐng)袖”們所發(fā)表的觀點和經(jīng)驗，正自覺不自覺地影響著其他社區(qū)用戶的消費理念和消費行為。基于此，社區(qū)也建立了相應(yīng)的盈利方式，主要有廣告收入、電子商務(wù)收入和相關(guān)增值業(yè)務(wù)收入。教學(xué)方法課程引入安排（20分鐘）：觀看視頻資源YXS0301和圖YXT0301——YXT0320，通過案例《綠葉主題餐廳的網(wǎng)絡(luò)推廣》的閱讀，引導(dǎo)學(xué)生思考：你所理解的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？你能舉出哪些網(wǎng)絡(luò)推廣的實例？如果讓你為綠葉餐廳策劃網(wǎng)絡(luò)推廣，你會怎么做？并對案例進行簡單的點評。注：部分問題若學(xué)生一時難以回答，可以布置為課后作業(yè)。當課程引入提問后可開始講授網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。網(wǎng)絡(luò)推廣的概念可利用動畫YXD030101進行講解，網(wǎng)絡(luò)推廣和站點推廣是兩個易混淆的概念，一定要講清楚。對于典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜索引擎推廣部分，教師可利用圖YXT030101和動畫YXD030102介紹搜索引擎推廣的基本過程。對于關(guān)鍵詞廣告和競價排名，可結(jié)合YXT030102和YXT030103講解。其他推廣方式可結(jié)合課件簡單介紹，不必展開。這部分時間控制在25分鐘。第二節(jié)課，重點是講授軟文營銷，也是本單元的難點。對于軟文，教師可先結(jié)合課件講授其概念，可以通過“硬文”對比，來說明軟文究竟“軟”在哪里。（10分鐘）為增加學(xué)生的感性認識，教師可結(jié)合同步思考情境1《軟文營銷，腦白金年銷售額超10億》來講解，讓學(xué)生閱讀并思考：腦白金的軟文為什么可以取得成功？教師可選用圖YXT030104、YXT030105和案例YXA030201進行講解。提問完成后，教師對情境進行分析和總結(jié)，歸納出腦白金軟文成功之處。（20分鐘）由情境案例提問并引發(fā)學(xué)生思考：該怎樣撰寫軟文？進而引出軟文寫作的幾種常見形式，延伸出軟文的寫作技巧。（15分鐘）第三節(jié)課，開始介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的第一種方法：email營銷推廣。教師可以先用動畫YXD030201給出email營銷的概念，解釋其三方面的含義。（5分鐘）教師要講清楚email營銷是許可營銷，與垃圾郵件有著本質(zhì)區(qū)別。重點是垃圾郵件的4個基本特征，可利用動畫YXD030202講解。（10分鐘）接著分析email營銷的優(yōu)勢和不足。這里可以采用啟發(fā)式提問：email營銷面臨著哪些不利因素和挑戰(zhàn)？然后再總結(jié)email營銷的不足。（5分鐘）播放動畫YXD030203，引導(dǎo)學(xué)生閱讀同步思考情境2：立邦漆——小魚帶您游星座，并提問：立邦漆的郵件和一般的營銷郵件有哪些不同之處？然后分析總結(jié)。教師可選用圖YXT030201進行講解。（15分鐘）講授email營銷的實施技巧。Email營銷的實施過程如時間不夠可以不講，讓學(xué)生自己課后閱讀。（10分鐘）第四節(jié)和第五節(jié)課，介紹博客與微博營銷。教師可以先簡要介紹下博客的概念，再用動畫YXD030301給出博客營銷的定義。（5分鐘）接著可簡要介紹博客營銷的特點，典型的博客平臺提供商，可以打開網(wǎng)站或者網(wǎng)頁邊演示邊講解。（15分鐘）接著，結(jié)合案例YXA030301和圖片YXT030301講解博客口碑營銷案例——徐靜蕾博客營銷，并提出問題讓學(xué)生思考：徐靜蕾的博客有哪些吸引你的地方？你自己的博客都寫些什么？學(xué)生回答后教師進行分析點評和總結(jié)。（15分鐘）接著，引入微博客的概念，簡單介紹微博發(fā)展史，并結(jié)合YXA030302和YXT030302舉例并提問：除了京東，還有哪些知名企業(yè)利用微博開展營銷的？（15分鐘）給出同步思考情境3，結(jié)合YXA030303和YXT030303講解并提問：除了有獎轉(zhuǎn)發(fā)，還有哪些微博營銷手段？（15分鐘）結(jié)合課件介紹微博的特點。（10分鐘）結(jié)合YXT030304（八卦老店）微博客營銷布置課后作業(yè)：如果讓你去微博推廣一家餐廳，你該怎么寫？給出同步思考情境4，結(jié)合YXA030305和YXT030305講解下沙綠葉餐廳的微博營銷，并提問：微博營銷要想取得最佳效果應(yīng)該怎么做比較好？然后點評總結(jié)。（15分鐘）第六、七節(jié)課，介紹網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣和IM營銷。教師可先簡要介紹社區(qū)的概念，然后再結(jié)合課件講解典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可邊演示邊講解。（10分鐘）再結(jié)合課件分析網(wǎng)絡(luò)社區(qū)市場，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的特點。（10分鐘）結(jié)合YXT030401對社區(qū)營銷理念進行分析。（10分鐘）結(jié)合YXT030402講解PPG襯衫的論壇營銷，并提問：成功的論壇營銷需要具備哪些要素？（10分鐘）分析點評和總結(jié)成功的論壇營銷的要素。（10分鐘）簡要介紹貼吧的概念和發(fā)展史。（5分鐘）結(jié)合YXA030402和YXT030404介紹講解索愛手機吧。（5分鐘）。給出同步思考情境5，結(jié)合YXA030403和YXT030403介紹綠葉餐廳在下沙論壇的搶樓活動。（10分鐘）結(jié)合課件給出即時通信推廣的定義，簡要介紹IM營銷的特點。（10分鐘）結(jié)合YXA030501和YXT030501講解QQ火炬在線傳遞案例，并提問：可口可樂火炬在線傳遞活動為什么會吸引如此多網(wǎng)友參與？總結(jié)和點評。（10分鐘）第八節(jié)課，介紹其他的一些常見推廣方式。結(jié)合YXD030601給出網(wǎng)絡(luò)事件營銷的定義，結(jié)合課件講解網(wǎng)絡(luò)事件營銷的特點。（5分鐘）給出同步思考情境6，結(jié)合YXA030601和YXT030601—YXT030603，講解“封殺王老吉”經(jīng)典案例，并提問：“封殺王老吉”為什么能夠取得相反的營銷效果？分析和總結(jié)。（15分鐘）結(jié)合課件給出視頻營銷的定義和視頻營銷的特點。（5分鐘）給出同步思考情境7，結(jié)合YXS030601和YXA030602和YXT030604講解并提問：百度的視頻為什么能吸引年輕人的興趣？分析和點評。（10分鐘）結(jié)合YXA030603和YXT030605—YXT030609講解維基互動百科營銷體驗案例。（5分鐘）結(jié)合YXA030604和YXT030610講解開心網(wǎng)案例。（5分鐘）實訓(xùn)安排：本模塊安排的實訓(xùn)有2個，依次是：為論壇與博客推廣、Email的設(shè)計與發(fā)送，主要內(nèi)容是針對某茶葉公司主營產(chǎn)品黑茶，撰寫并發(fā)布論壇推廣帖，撰寫并發(fā)表推廣博客，設(shè)計推廣郵件的主題和內(nèi)容，并能夠正確群發(fā)郵件。本次實訓(xùn)為4課時，在實訓(xùn)機房完成，要求人手一機。主要實訓(xùn)流程要求學(xué)生利用實訓(xùn)動畫完成，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生提交答案自動給出成績。內(nèi)容分析：講授時要注意講清楚軟文的特點、寫作的方式與技巧，這部分內(nèi)容是本單元的難點，也是重點。講授時，可以結(jié)合腦白金的軟文案例講解，或者也可以選用其他成功軟文進行剖析。內(nèi)容提問：1、你所理解的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？2、軟文的常見形式有哪些？3、email營銷在撰寫郵件的時候要注意些什么？單元小結(jié)：本單元主要講授網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法，依次介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的概念、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，軟文營銷的概念以及軟文寫作的方法和技巧，email營銷的概念、許可email與垃圾郵件的區(qū)別，email營銷的實施過程與技巧，博客與微博客營銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣，即時通信IM推廣以及其他一些常見的推廣方式，包括：網(wǎng)絡(luò)事件營銷、視頻播客營銷、維基推廣、SNS網(wǎng)絡(luò)營銷等。課后作業(yè)：1、引導(dǎo)案例中的第三個問題2、到網(wǎng)上查找3篇成功的軟文，簡單分析他們好在哪里。3、如果讓你去微博推廣一家餐廳，你該怎么寫？教學(xué)資源YXT0301、YXT0302、YXT0303、YXT0304、YXT0305、YXT0306、YXT0307、YXT0308、YXT0309、YXT0310、YXT0311、YXT0312、YXT0313、YXT0314、YXT0315、YXT0316、YXT0317、YXT0318、YXT0319、YXT0320、YXS0301、YXT030101、YXD030101、YXD030102、YXT030102、YXT030103、YXT030104、YXT030105、YXA030201、YXD030201、YXD030202、YXD030203、YXT030201、YXD030301、YXA030301、YXT030301、YXA030302、YXA030304、YXT030302、YXA030303、YXT030303—YXT030305、YXA030305、YXT030401、YXA030401、YXA030402、YXA030403、YXT030401—YXT030404、YXA030501、YXT030501、YXD030601、YXT030601—YXT030610、YXA030601—YXA030604、YXS030601單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)計入平時成績，提問14個學(xué)生計入成績。職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計

單元名稱第四章

網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)時10單元簡介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)內(nèi)容，依次介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的概念及特點，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要類型，網(wǎng)絡(luò)廣告的定價模式與選擇，網(wǎng)絡(luò)廣告的實施管理過程等。能力目標1、能夠在給定某企業(yè)經(jīng)營背景下，為其設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案2、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告媒體計劃的制定3、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告選擇和投放基本技巧4、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法實訓(xùn)內(nèi)容1、技能訓(xùn)練：網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案設(shè)計：能夠在給定企業(yè)經(jīng)營背景下，為其設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案。相關(guān)知識1、網(wǎng)絡(luò)廣告：就是指在因特網(wǎng)站點上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營性廣告。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的分類方法：常見的有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告面向的目標受眾性質(zhì)分類，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式的分類，鑒于不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之間在表達手段、顯示模式等方面存在一定的交叉性，因此目前并沒有非常統(tǒng)一的分類方法。3、圖形類廣告：圖形類廣告主要是指在網(wǎng)站以靜態(tài)或動態(tài)的圖片或flash形式表達廣告內(nèi)容的形式。圖形類廣告目前是網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，其優(yōu)點為對用戶有一定吸引力，廣告位較標準和豐富；缺點為表現(xiàn)太單一，內(nèi)容較簡單。常見的有：（1）焦點圖片廣告（2）彈出窗口廣告（3）通欄廣告（4）按鈕廣告（5）全屏廣告4、搜索引擎廣告：搜索引擎廣告分為付費搜索廣告（關(guān)鍵字廣告）與搜索引擎聯(lián)盟廣告(在網(wǎng)站聯(lián)盟廣告中介紹)兩種。5、文字鏈廣告：文字鏈廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊進入相應(yīng)的廣告頁面，主要的投放文件格式微純文字廣告形式。6、富媒體類廣告：富媒體廣告是指能實現(xiàn)2D、3D動畫和Video、Audio等具有豐富視覺效果和交互功能效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。分為非視頻類廣告與視頻類廣告。（1）浮動標識/流媒體廣告（2）擴展（響應(yīng)）類廣告（3）普通視窗7、視頻/P2P流媒體廣告（1）視頻貼片廣告（2）視頻區(qū)外的圖文廣告（3）視頻植入式廣告（4）視頻浮層廣告8、P2P流媒體廣告9、電子郵件廣告：指通過電子郵件的內(nèi)容進行展現(xiàn)的廣告形式。其優(yōu)點為用戶可以主動訂閱感興趣的廣告內(nèi)容，能展現(xiàn)的廣告內(nèi)容更詳盡；缺點為到達率和打開率較低。10、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告：是一種按效果付費的網(wǎng)站推廣方式。網(wǎng)站站長注冊參加廣告商的聯(lián)盟計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯(lián)盟計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯(lián)盟鏈接點擊來到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)盟計劃程序會對用戶的點擊、瀏覽、銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動，廣告商將按預(yù)先規(guī)定好的傭金支付給站長。11、IM即時通訊廣告：即通過IM即時通訊軟件的客戶端展現(xiàn)的廣告形式，如發(fā)布于在線交流工具如QQ、MSN等上的網(wǎng)絡(luò)廣告等。12、游戲嵌入式廣告：即將廣告內(nèi)容制作在網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)部場景或道具的一種廣告形式。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)容和形式不斷的發(fā)生變化，置入式廣告的將電子游戲與廣告這兩個看似毫不相關(guān)的事物聯(lián)系了起來。人們可以在一個接近真實世界的環(huán)境里看到真實的產(chǎn)品和品牌，而且這也會極大的加深他們的印象。13、頁面瀏覽(pv)：頁面瀏覽即用戶實際上看到的網(wǎng)頁。由于頁面瀏覽實際上并不能準確測量，因此現(xiàn)在采用的最接近頁面瀏覽的概念是“頁面顯示”。14、流量(traffic)：來到一個網(wǎng)站的全部訪問和/或訪問者的數(shù)量。15、每次行動成本（CPA）：每次行動成本即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動沒有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶，或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。16、每次銷售成本(CPS)：即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。廣義的CPS應(yīng)該不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告范疇，應(yīng)包括所有形式的基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。17、每次點擊成本（CPC）：按照點擊次數(shù)計費廣告，不點擊不收費，為廣告主帶來最有價值的訪問人群。關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。18、千次印象成本（CPM）：網(wǎng)絡(luò)廣告每顯示1000次(印象)的費用。19、每次交易成本（CPO）：每次交易成本根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。20、定向用戶的千次印象成本（CPTM）：定向是指對受眾的篩選和過濾，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)是根據(jù)廣告主對瀏覽者提出的要求來決定的網(wǎng)絡(luò)廣告每顯示1000次(印象)的費用。21、固定費用：類似于場地租賃費用，是指按照廣告在某一媒體的播放時間計費，如包月費用、包年費用和廣告被點擊和瀏覽的次數(shù)無關(guān)。教學(xué)方法第一節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告及分類方式介紹課程引入安排：將杭州網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放案例YXA0401展示給學(xué)生，做相關(guān)說明，并圍繞廣告的展示方式、耗時、投入平臺、廣告效果、面向受眾等問題與學(xué)生互動。（15分鐘）進階案例：打開新浪網(wǎng)首頁，通過分析該網(wǎng)站首頁存在的不同類型廣告，引導(dǎo)學(xué)生思考：你所理解的網(wǎng)絡(luò)廣告是什么？從新浪首頁看到的廣告內(nèi)容評價哪種效果比較好并說出理由。你認為哪些企業(yè)會選擇通過新浪網(wǎng)做廣告并說出理由。（15分鐘）注：同樣以淘寶網(wǎng)為例，可以布置為課后作業(yè)。當課程引入提問后可開始講授網(wǎng)絡(luò)廣告的概念。教師需要說明網(wǎng)絡(luò)廣告不限于前面引入的案例類型。（5分鐘）對于網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀，通過視頻YXS040101導(dǎo)入，教師需要網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)階段的情況。（10分鐘）第二、三、四節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告類型識別重點是讓學(xué)生能夠識別最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告類型，這是本單元的基礎(chǔ)內(nèi)容，教師需要說明：這里不是以窮舉方式將所有網(wǎng)絡(luò)廣告形式做介紹，而是有選擇的介紹常見類型讓學(xué)生認識。（5分鐘）動畫YXD040101引入，讓學(xué)生思考：采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式會以何種方式呈現(xiàn)？（5分鐘）主要以圖片方式（教師可以打開對應(yīng)代表型網(wǎng)站）介紹。選用YXT040201綜合介紹圖形類廣告，YXT040209、YXT040212、YXT040212、YXT040212介紹比較搜索引擎廣告，YXT040213介紹文字鏈廣告，YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217介紹富媒體廣告，YXT040208、YXT040209介紹網(wǎng)站聯(lián)盟廣告。并指出區(qū)分方式和各類廣告特點（25分鐘）教師可讓學(xué)生選用一種或幾種（根據(jù)課堂時間）不同類型來回答初設(shè)的問題。提問完成后，教師對回答進行分析和評價，歸納出不同廣告形式的聯(lián)系和區(qū)別。（20分鐘）教師結(jié)合YXA040101案例講解，讓學(xué)生思考：若采用其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式會以何種方式呈現(xiàn)？案例回顧（5分鐘）主要以圖片和視頻方式（教師可以打開對應(yīng)代表型網(wǎng)站）用圖片YXT040218、YXT040219、YXT040220結(jié)合視頻網(wǎng)站來介紹視頻相關(guān)廣告類型，YXT040221介紹P2P流媒體廣告，YXT040222介紹IM即時通訊廣告，YXT040223介紹游戲嵌入式廣告，目前最流行的新浪微博廣告類型YXT040224等。并指出區(qū)分方式和各類廣告特點（25分鐘）教師可讓學(xué)生選用一種或幾種（根據(jù)課堂時間）不同類型來回答初設(shè)的問題。提問完成后，教師對回答進行分析和評價，歸納出不同廣告形式的聯(lián)系和區(qū)別。（15分鐘）通過YXS040201動畫導(dǎo)入，作簡單介紹后，讓學(xué)生分析當下熱門的微博廣告可以呈現(xiàn)的方式（15分鐘），選擇個別學(xué)生提問，做出相應(yīng)評價，并對以上內(nèi)容進行總結(jié)（20分鐘）。第五節(jié)課：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式本次課首先讓學(xué)生認識到熟悉廣告定價的重要性，通過YXS040301說明知名網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)收入來源。明確廣告定價在網(wǎng)絡(luò)廣告營銷管理實施中的關(guān)鍵位置。（10分鐘）重點讓學(xué)生認識到網(wǎng)絡(luò)廣告的不同價格，并學(xué)會作出初步的網(wǎng)絡(luò)廣告性價比評估，教師可以先用YXT0403引出網(wǎng)絡(luò)廣告定價的幾種類型，讓學(xué)生思考還可能有的方式。（10分鐘）選用主流網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)站作為案例進行分析（15分鐘）根據(jù)前面內(nèi)容，提出讓學(xué)生選擇投放廣告如何考慮價格問題。講授網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的影響因素，價格的重要性。（10分鐘）

第六節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法如何評測網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果是本章節(jié)的核心內(nèi)容之一，教師主要通過術(shù)語解讀和案例分析、工具使用三個途徑進行講解。案例導(dǎo)入，通過YXT040202，結(jié)合淘寶網(wǎng)首頁廣告投放價格，分析出廣告投放商需要付出的成本，如何去評估這個廣告的發(fā)揮的價值？通過提問課堂討論。提問過程中，引出相關(guān)的評價術(shù)語ROI等。（15分鐘）通過YXD040301每次銷售成本（CPS）動畫演示，重點將CPM，CPC等網(wǎng)絡(luò)廣告計價方式介紹給學(xué)生。當然必須指出包括大部分門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺型網(wǎng)絡(luò)廣告提供商是以固定價格來計價，給出實例分析。（10分鐘）通過了解CNZZ，GoogleAnalytics，百度統(tǒng)計，騰訊統(tǒng)計等相應(yīng)的網(wǎng)頁分析工具（任選其一）功能，注冊并初步使用。（15分鐘）結(jié)合學(xué)生的使用反饋進行回復(fù)及點評（5分鐘）課外作業(yè)：注冊使用本節(jié)所提到的其他工具。第七節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的選擇本節(jié)重點解決如何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的問題。首先說明媒體在整個網(wǎng)絡(luò)廣告投放策劃中的位置。結(jié)合YXA040401、YXA040402等案例來介紹。（5分鐘）接著可簡要介紹近年來，主流網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的市場份額及特點，使用YXT040403引出各大廣告媒體市場份額圖，可以打開網(wǎng)站或者網(wǎng)頁邊演示邊講解。（15分鐘）接著，結(jié)合YXT040404、YXT040405搜索競價聯(lián)盟實例，YXT040413廣告聯(lián)盟實例，讓學(xué)生談?wù)勲娮由虅?wù)企業(yè)選擇不同廣告平臺的原因。（10分鐘）學(xué)生回答后教師進行分析點評和總結(jié)。（15分鐘）課外作業(yè)：根據(jù)本節(jié)對應(yīng)內(nèi)容自行搜集各個系列網(wǎng)站所提供的最新網(wǎng)絡(luò)廣告報價方案及網(wǎng)絡(luò)廣告制作說明。第八、九節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃通過YYXA040403網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的原則與方法案例引入，提問，讓學(xué)生分析品牌廣告的優(yōu)缺點（15分鐘）通過案例YXA040404分析，策劃多種表現(xiàn)形式（結(jié)合第2、3節(jié)課內(nèi)容）的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意文案。（25分鐘）結(jié)合學(xué)生的文案進行點評及總結(jié)（15分鐘）繼續(xù)互動，讓學(xué)生給出身邊最有創(chuàng)意的廣告，提問1-2個（15分鐘）通過案例YXA040405、YXA040406任選1-2個（根據(jù)課堂時間）分析，讓學(xué)生策劃多種表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)廣告文案。（20分鐘）結(jié)合學(xué)生文案進行點評及總結(jié)。（10分鐘）第十節(jié)課：實訓(xùn)

實訓(xùn)安排：本章安排的實訓(xùn)是：網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案設(shè)計，主要內(nèi)容是針對具體的公司背景信息，從實訓(xùn)動畫導(dǎo)入，為其設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案。重點考察學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇和投放基本方法的掌握情況。本次實訓(xùn)為1課時，在實訓(xùn)機房完成，要求每人一臺計算機。

內(nèi)容分析：講授時要注意最終讓學(xué)生完成的方案內(nèi)容、實施的流程和關(guān)鍵點，這部分內(nèi)容是本單元的難點，也是重點。講授時，可以結(jié)合以往課程案例講解。內(nèi)容提問：1、常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括？2、網(wǎng)絡(luò)廣告平臺選擇的依據(jù)是？3、網(wǎng)絡(luò)廣告實施方案的周期如何來定？

單元小結(jié)：本單元主要講授網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)內(nèi)容，依次介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、分類方式，常見表現(xiàn)類型以及網(wǎng)絡(luò)廣告評估方式，網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇技巧、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意等。

教學(xué)資源YXD040101、YXD040301、YXD040302、YXD040303、YXD040401、YXD040402、YXS040101、YXS040201、YXS040301、YXS040401、YXS040402、YXA0401、YXA040401、YXA040402、YXA040403、YXA040404、YXA040405、YXA040406、YXT0401、YXT0402、YXT0403、YXT040101、YXT040201、YXT040202、YXT040203、YXT040204、YXT040205、YXT040206、YXT040207、YXT040208、YXT040209、YXT040210、YXT040211、YXT040212、YXT040213、YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217、YXT040218、YXT040219、YXT040220、YXT040221、YXT040222、YXT040223、YXT040224、YXT040301、YXT040302、YXT040303、YXT040304、YXT040305、YXT040306、YXT040307、YXT040401、YXT040402、YXT040403、YXT040404、YXT040405、YXT040406、YXT040407、YXT040408、YXT040409、YXT040410、YXT040411、YXT040412、YXT040413、YXT040414、YXT040415、YXT040416、YXT040417、YXT040418、YXT040419單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)計入平時成績，平時提問或練習(xí)，計入成績。

職業(yè)活動教學(xué)設(shè)計單元名稱第五章網(wǎng)絡(luò)促銷學(xué)時10單元簡介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)促銷的主要模式，依次介紹網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點，典型的網(wǎng)絡(luò)促銷模式，包括價格折扣模式、數(shù)量折扣模式、限時折扣模式、免費試用模式等。并且對每一種模式做了簡單的介紹與比較，為企業(yè)或產(chǎn)品選擇恰當?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷模式提供一定的理論和實踐基礎(chǔ)。最后，介紹了網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計及流程。能力目標能夠根據(jù)為企業(yè)制定一份完整的網(wǎng)絡(luò)促銷方案能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷方案在相應(yīng)的平臺上發(fā)布實施實訓(xùn)內(nèi)容技能訓(xùn)練：根據(jù)產(chǎn)品特點和促銷目標，能夠進行網(wǎng)絡(luò)促銷方案和流程設(shè)計。相關(guān)知識1、網(wǎng)絡(luò)促銷：網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，運用各種短期誘因，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。2、價格折扣模式：指的是通過對產(chǎn)品價格的直接或間接的降低來達到短期吸引消費者注意，產(chǎn)生興趣，直至最終購買的促銷手段。主要包括直接價格折扣、組合價格折扣、電子消費券以及包郵等形式。3、數(shù)量折扣模式（團購）：指的是由于消費者對產(chǎn)品的購買量巨大，這里主要指的是由于大量消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行主動或非主動集中聯(lián)合的購買模式，即我們俗稱的“團購”。消費者的網(wǎng)絡(luò)團購對廠商來說由于存在著生產(chǎn)和銷售的規(guī)模效應(yīng)，為廠商節(jié)約了許多成本。因此可以為廠商所用利用團購給予消費者一定的優(yōu)惠，從而刺激消費者進行產(chǎn)品購買。4、限時折扣模式：是指為了刺激消費者迅速下訂單，增加廠商的短期銷售額和銷售利潤，限定在特定時間內(nèi)給予消費者一定優(yōu)惠的促銷手段。主要的形式有秒殺、競拍、以及特定節(jié)假日的促銷等。5、免費體驗?zāi)Ｊ剑菏侵竿ㄟ^給予消費者通過網(wǎng)絡(luò)注冊等形式獲得對產(chǎn)品或服務(wù)的免費體驗，以增加產(chǎn)品知名度和降低消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮心理，增加購買的促銷手段。主要形式有免費申請、在線體驗等形式。6、網(wǎng)絡(luò)促銷方案：網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計則是企業(yè)針對在網(wǎng)絡(luò)上如何開展相應(yīng)的促銷活動而進行的設(shè)計、選擇和實施計劃。教學(xué)方法課程引入安排（20分鐘）：觀看視頻資源YXD050101和案例YXA050101，引導(dǎo)學(xué)生思考：什么是網(wǎng)絡(luò)促銷？在互聯(lián)網(wǎng)上你的購買如何受到網(wǎng)絡(luò)促銷的影響？你是否關(guān)注過互聯(lián)網(wǎng)上有哪些網(wǎng)絡(luò)促銷模式？你最偏愛的模式是哪一種？為什么？注：部分問題若學(xué)生一時難以回答，可以布置為課后作業(yè)。當課程引入提問后可開始講授網(wǎng)絡(luò)促銷的概念。網(wǎng)絡(luò)促銷的概念可利用各類網(wǎng)站、網(wǎng)頁的促銷信息進行結(jié)合講解，同時區(qū)別促銷與網(wǎng)絡(luò)促銷兩個易混淆的概念。對于典型的網(wǎng)絡(luò)促銷模式，教師可利用圖YXT050101——YXT050104和動畫YXD050102、YXD050103講解。對促銷模式在此處結(jié)合課件只作簡單介紹，不必展開。這部分時間控制在25分鐘。第二節(jié)課，重點是間接價格折扣模式，也是本單元的難點。價格折扣模式對于線上線下的企業(yè)來說都是最常用，而且也是最有力的一種促銷手段，但是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不同，電子商務(wù)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)進行類似于網(wǎng)下而又區(qū)別于網(wǎng)下的直接價格折扣模式和間接價格折扣模式。教師可先從直接價格折扣模式講起，由簡單到復(fù)雜，然后將間接價格折扣模式。（10分鐘）為增加學(xué)生的感性認識，教師可結(jié)合各類網(wǎng)站、網(wǎng)頁中的產(chǎn)品促銷信息來講解，讓學(xué)生查閱并思考：價格折扣模式為什么在網(wǎng)上如此通行？教師可選用圖YXT050201—YXT050212進行講解。（20分鐘）由此進行提問并引發(fā)學(xué)生思考：如何進行價格折扣模式的應(yīng)用？在什么樣的情境下應(yīng)該用哪一種價格折扣模式，并延伸對價格折扣模式的相關(guān)探討。（15分鐘）第三節(jié)課，開始介紹網(wǎng)絡(luò)促銷的第二種模式：數(shù)量折扣模式。教師可以先用動畫YXD050301給出數(shù)量折扣模式的概念，指出在網(wǎng)絡(luò)上通行的有關(guān)團購的做法和消費者的認同度。（5分鐘）在此基礎(chǔ)上，引入案例YXA050301，讓學(xué)生明確團購運營的基本條件、目標、流程和最終效果。（10分鐘）接著補充的是明確團購可選擇各類平臺以及在各類平臺下企業(yè)如何合理選擇團購商品，進行團購前期線上、線下的相關(guān)準備。（10分鐘）利用視頻資料YXS050301，讓學(xué)生明確團購大概的展現(xiàn)形式和實現(xiàn)路徑。（10分鐘）然后再總結(jié)數(shù)量折扣模式。（5分鐘）第四、五節(jié)課，介紹限時折扣模式。教師可以先簡要介紹下限時折扣模式所包括的類型，然后用圖片YXT050401、YXT050402的形式引入幾個常用的平臺，讓學(xué)生了解限時折扣的一些基本內(nèi)容和基本情況。（15分鐘）接著利用視頻YXS050401讓學(xué)生明確限時折扣模式中最常態(tài)的秒殺活動的開展情況，也可以打開網(wǎng)站或者網(wǎng)頁邊演示邊講解。（15分鐘）然后，利用圖片YXT050404引入特定節(jié)假日促銷，先讓學(xué)生思考來討論節(jié)假日促銷的必要性和重要性，然后說明除了傳統(tǒng)的節(jié)假日之外，作為網(wǎng)絡(luò)世界上有哪些特定的節(jié)假日我們必須關(guān)注的。（10分鐘）最后利用案例YXA050401和圖片資料YXT050405、YXT050405讓學(xué)生掌握在淘寶等大型網(wǎng)站中節(jié)假日促銷的要求、流程以及參加該類活動的注意事項和操作步驟。（40）第六課，結(jié)合案例YXA050501，讓學(xué)生理解和感悟在網(wǎng)絡(luò)時代下，免費試用模式運用的必要性和寬泛性，并能夠很好地判斷出什么樣的條件下需要采用免費試用促銷達到吸引消費者，產(chǎn)生購買興趣的最終結(jié)果。（15）接著，通過動畫YXD050501和圖片YXT050501讓學(xué)生掌握免費試用的含義與特點，在此基礎(chǔ)上引入視頻YXD050501讓學(xué)生明確如何讓我們的產(chǎn)品通過一些平臺進行用戶注冊和免費試用。（15分鐘）最后學(xué)生根據(jù)自身實際經(jīng)歷進行發(fā)言，教師進行分析點評和總結(jié)。（10分鐘）第七．八課，利用動畫YXD050601引入網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的概念，簡單介紹網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的特點。（15分鐘）結(jié)合案例YXA050601讓學(xué)生思考網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的流程設(shè)計，以及的實施過程中每一步應(yīng)注意的地方？（55分鐘）最后總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的核心。（10分鐘）實訓(xùn)安排：本模塊安排的實訓(xùn)是網(wǎng)絡(luò)促銷，主要內(nèi)容是針對某塑料制品公司主營產(chǎn)品塑料噴頭，根據(jù)企業(yè)目標設(shè)定促銷目標，根據(jù)促銷目標和企業(yè)現(xiàn)狀，選擇恰當?shù)拇黉N方式，利用平臺上的相應(yīng)的促銷工具進行產(chǎn)品的促銷活動發(fā)布。要求學(xué)生能夠在掌握每一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式特征和應(yīng)用條件的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇最適當?shù)姆绞剑缓竽軌蚶酶黝惼脚_，選擇對應(yīng)的促銷方式進行產(chǎn)品發(fā)布，并最終實現(xiàn)最大程度的銷量增加和利潤增長。本次實訓(xùn)為2課時，在實訓(xùn)機房完成，要求人手一機。主要實訓(xùn)流程要求學(xué)生利用實訓(xùn)動畫完成，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生提交答案自動給出成績。內(nèi)容分析：講授時要注意講清楚網(wǎng)絡(luò)促銷的含義、特點以及每一種促銷方式的應(yīng)用條件和優(yōu)缺點，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的流程和注意事項，這部分內(nèi)容是本單元的難點。講授時，可以結(jié)合億超眼鏡策劃