第4章-市場(chǎng)分析文案

市場(chǎng)分析文案營(yíng)銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第4章CONTENTS目錄市場(chǎng)分析報(bào)告4.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告可行性研究報(bào)告4.24.3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場(chǎng)決策方案4.5市場(chǎng)分析報(bào)告屬于市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。市場(chǎng)分析就是要客觀地對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行調(diào)查，包括調(diào)查的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、過(guò)程和結(jié)果等。把調(diào)查之后的分析和結(jié)論加以整理，進(jìn)行綜合的分析、詳細(xì)的記錄，然后報(bào)告給相關(guān)部門或者讀者。這種文字表述方式就是幫助讀者認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)的主要工具之一。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題標(biāo)題一般分為兩種形式：公文式和新聞報(bào)道式，一般用一句話表示最為合適。在撰寫分析報(bào)告時(shí)可以使用單標(biāo)題，也可以使用雙標(biāo)題。雙標(biāo)題一般分為正題和副題，正題是用來(lái)概述分析報(bào)告的主旨的，副題是點(diǎn)出分析的對(duì)象、內(nèi)容的。二、導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)語(yǔ)也可以稱作前言、開頭。市場(chǎng)分析報(bào)告必須有導(dǎo)語(yǔ)，這樣才能說(shuō)明此次市場(chǎng)分析的目的、對(duì)象、范圍、結(jié)論等，可以有所側(cè)重，不必面面俱到，但一定要按照市場(chǎng)分析的主旨內(nèi)容進(jìn)行概述，扣住主題，使讀者能夠有總體的認(rèn)識(shí)。語(yǔ)言表達(dá)要吸引人，讓讀者有閱讀的欲望。三、主體（1）分述式。這種書寫方式主要從事物的多角度、多側(cè)面進(jìn)行分析，是一種多向思維的描述方式。（2）層進(jìn)式。這種方式表現(xiàn)為一層一層地對(duì)事物進(jìn)行逐層分析，是一種收斂性思維方式，能夠挖掘出事物的根本。（3）三段式。這種方式是把報(bào)告的主體分成三個(gè)部分，即現(xiàn)狀、原因與對(duì)策。（4）綜合式。這種方式是把上述所有結(jié)構(gòu)融合在一起，加以綜合運(yùn)用。四、結(jié)尾（1）自然結(jié)尾。有時(shí)候主體已經(jīng)把觀點(diǎn)或建議闡述清楚了，這時(shí)可以直接作為結(jié)尾，不必再專門加上結(jié)尾。（2）總結(jié)性結(jié)尾。為了加深讀者對(duì)分析報(bào)告的印象，深化主題，總結(jié)前文，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)和意見，要做出結(jié)論性的收尾。（3）啟示性結(jié)尾?？梢栽趯懲陥?bào)告后，對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，引起讀者的思考。（4）預(yù)測(cè)性結(jié)尾。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析后，做出預(yù)測(cè)性的結(jié)尾，以擴(kuò)展主題。CONTENTS目錄市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告4.1市場(chǎng)分析報(bào)告可行性研究報(bào)告4.24.3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場(chǎng)決策方案4.5企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，如果沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查和預(yù)測(cè)，就不能確定市場(chǎng)的信息來(lái)源，營(yíng)銷策略是不會(huì)成功的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提，那么市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是制訂營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是運(yùn)用科學(xué)合理的方法，找出對(duì)企業(yè)造成影響的眾多因素，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析并預(yù)見市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)的需求變化，為企業(yè)制訂科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題（1）公文式。這種格式包括范圍、對(duì)象、時(shí)間和文種名稱四個(gè)部分。文種名稱可以寫作“預(yù)測(cè)”，也可以寫作“預(yù)測(cè)報(bào)告”。如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告公開發(fā)表，可以寫作“預(yù)測(cè)”；如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告用于內(nèi)部則可以加上“報(bào)告”兩字。（2）文章式。這種格式的標(biāo)題更加靈活多樣，文種名稱可用“走勢(shì)”“趨勢(shì)”“展望”等詞語(yǔ)，若不出現(xiàn)推測(cè)性詞語(yǔ)也可。二、前言前言也可叫作引言，就是指預(yù)測(cè)報(bào)告的開頭，是對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)象或結(jié)論進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，起到引出下文的作用。前言可有可無(wú)，也可直接進(jìn)入正文。三、正文（1）基本情況。市場(chǎng)基本情況是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)，必須用真實(shí)、具體的材料來(lái)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，必要時(shí)，要聯(lián)系歷史發(fā)展規(guī)律，以便更好地了解其發(fā)展趨勢(shì)。（2）預(yù)測(cè)分析。在對(duì)市場(chǎng)基本情況充分了解掌握之后，要針對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行科學(xué)合理的分析和研究，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律。（3）結(jié)論建議。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的最終目的是找到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和軌跡，根據(jù)這些預(yù)測(cè)結(jié)果總結(jié)出相應(yīng)的對(duì)策。因此，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)尾，一定要針對(duì)預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，提出切實(shí)有效的具體建議，為讀者提供有價(jià)值的參考信息。CONTENTS目錄可行性研究報(bào)告4.1市場(chǎng)分析報(bào)告市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告4.24.3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告4.4市場(chǎng)決策方案4.5可行性研究報(bào)告是指企業(yè)在進(jìn)行某種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或投資之前，從參與雙方的經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及市場(chǎng)環(huán)境、政治環(huán)境等一系列因素進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、研究、分析，確定所有的有利因素和不利因素，確定項(xiàng)目的開發(fā)是否可行，項(xiàng)目成功的概率又有多少，將這些因素一一書寫下來(lái)，上報(bào)上級(jí)，作為決策的依據(jù)。本節(jié)導(dǎo)讀一、概要無(wú)論什么樣性質(zhì)的企業(yè)，在決定生產(chǎn)一個(gè)新的產(chǎn)品或者投資新的項(xiàng)目時(shí)都必須提交一份可行性報(bào)告以供決策。二、內(nèi)容（1）總論。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售情況。（3）技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備的來(lái)源。（4）選定項(xiàng)目實(shí)施的定點(diǎn)方案。（5）企業(yè)相關(guān)人員。（6）?擬建項(xiàng)目對(duì)于選定定點(diǎn)位置的環(huán)境保護(hù)等內(nèi)容。（7）?擬建項(xiàng)目所需要的資金以及資金來(lái)源，包括共同合資的雙方或多方之間的投資比例、資金構(gòu)成以及投入資金的計(jì)劃等。（8）?擬建項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，包括項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度以及承建的施工單位等。（9）?對(duì)擬建項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算與分析，包括財(cái)務(wù)靜態(tài)指標(biāo)分析、敏感性分析和外匯平衡分析等。（10）?擬建項(xiàng)目的最終綜合評(píng)價(jià)結(jié)論。CONTENTS目錄市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告4.1市場(chǎng)分析報(bào)告市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告4.24.3可行性研究報(bào)告4.4市場(chǎng)決策方案4.5什么是營(yíng)銷環(huán)境？企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境就是指企業(yè)在與目標(biāo)客戶進(jìn)行交易時(shí)，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力的外在因素或者外在參與者，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境決定企業(yè)是否能夠有效地發(fā)展與維持。本節(jié)導(dǎo)讀一、宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境指的是企業(yè)所處的外在巨大的社會(huì)力量，包括社會(huì)人口、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、自然狀態(tài)、科技力量、政治因素、法律法規(guī)以及社會(huì)文化背景等，這些外在因素都會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境受到影響。宏觀環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)包括當(dāng)前的人均收入是否可以維持人們的消費(fèi)水平，市場(chǎng)環(huán)境下人們慣常的消費(fèi)模式以及市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)速度是否與時(shí)俱進(jìn)等；政治形勢(shì)包括當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)家允許的進(jìn)出口政策、外匯與稅收制度、國(guó)有化政策與社會(huì)治安等；社會(huì)文化背景是否具備健康開放的社會(huì)生活方式和積極向上的文化氛圍等。二、微觀環(huán)境微觀環(huán)境指的是與企業(yè)關(guān)系密切，能夠影響企業(yè)為客戶服務(wù)的巨大影響力，包括企業(yè)的員（1）企業(yè)自身的條件和資源。（2）供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系。（3）營(yíng)銷與企業(yè)之間的關(guān)系。（4）客戶對(duì)企業(yè)的好感與忠誠(chéng)程度。（5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。工、企業(yè)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)的公眾群體。三、市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模：包括市場(chǎng)的總銷售額、市場(chǎng)可能容納的最大銷售容量、消費(fèi)者的總?cè)藬?shù)和總購(gòu)買量等，這些因素每時(shí)每刻都在變化，時(shí)刻影響著市場(chǎng)的規(guī)模和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：包括市場(chǎng)內(nèi)所有主要品牌，各個(gè)品牌所占的市場(chǎng)份額，與企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的品牌等，這些因素的變化影響市場(chǎng)的構(gòu)成因素。（3）其他因素：包括市場(chǎng)的變化有無(wú)季節(jié)性或者其他突出特點(diǎn)。CONTENTS目錄市場(chǎng)決策文案4.1市場(chǎng)分析報(bào)告市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告4.24.3可行性研究報(bào)告4.4市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告4.5市場(chǎng)決策就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為了解決企業(yè)在重大活動(dòng)中遇到的項(xiàng)目問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)查和分析后，做出的符合當(dāng)前情況的最終決策。市場(chǎng)決策方案是市場(chǎng)決策的文本表現(xiàn)方式，在撰寫市場(chǎng)決策方案前，要對(duì)市場(chǎng)情況等各種信息進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，并且制訂多份決策方案，從中選取最合適的一套方案進(jìn)行書面報(bào)告，以供參考。本節(jié)導(dǎo)讀一、標(biāo)題標(biāo)題一般包含以下幾種要素：時(shí)限、單位、決策目標(biāo)和文種等。時(shí)限可以是月度、季度、年度等，單位是決策企業(yè)的名稱，決策目標(biāo)是想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，文種可以是預(yù)測(cè)或者決策。也可以使用雙標(biāo)題，正標(biāo)題要表示決策的內(nèi)容，副標(biāo)題要列出決策單位和目標(biāo)。二、簽署書寫決策方案的人員、單位名稱等，如果是個(gè)人決策方案，可以署名在標(biāo)題下方，如果是組織團(tuán)隊(duì)決策方案，可以署名在行文后或者封面上。三、正文（1）決策目標(biāo)（2）依據(jù)資料（3）備選方案（4）分析論證四、結(jié)語(yǔ)完成決策方案的正文后，可以用一句話或者幾句話對(duì)報(bào)告進(jìn)行總結(jié)，通常情況下，會(huì)以“請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)分析選擇”等句子為結(jié)語(yǔ)。海量圖書方便查詢免費(fèi)申請(qǐng)樣書下載配套資源優(yōu)惠購(gòu)書成為