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文檔簡介
增換購用戶趨勢洞察2024.0 1
11
車市駛?cè)霘v史存量高峰,置換新動(dòng)能未來可期。目前換車周期多在8年以上,以此測算,2024年~2026年有望迎來換購高峰 如何捕捉換車時(shí)機(jī)?換購用戶的換車時(shí)間點(diǎn)靈活,并且多數(shù)換購用戶先選定意向車系、甚至完成新車交易后再賣舊車,換購時(shí)機(jī)難以捕捉,需如何影響購車決策?進(jìn)入換購用戶選購清單的車系數(shù)量是首購用戶的一倍,選購范圍之廣決定了其需要更多內(nèi)容輔以決策,瀏覽時(shí)間也會(huì)更長,45用 畫 PAGE7PAGE7
1112%
18-2526-
31-4041-51-31-4041-
5%已婚一孩已婚多孩未 已婚無 離已婚一孩已婚多孩
21%
二 三 四 五 首購用 置換用37%5%5
10~20
3%20~30 30~5020~30 30~50
3%100 PAGE9數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_PAGE9數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024T2一線城市退養(yǎng)群體為主,擁有多年駕乘E1低線城市為主,偏D1追求可靠性,注重品牌口碑和安全,偏D2E2D3T3舒適/T1 數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024偏偏碩士以上更多看重(該類群體占比-換購整體占比)更 (該類群體占比-換購整體占比)購車關(guān)注偏好差 (該類群體占比-換購整體占比)
燃 新能 純 插 增中國品 合資品 豪華品 獨(dú)立新能車價(jià)/成本售后服 舒適 配置/功 智能 安全 品牌/口銀發(fā)樂活族兼顧實(shí)力潮流派(該類群體占比-換購整體占比)偏品牌偏好差 偏
純 插 增(該類群體占比-換購整體占比)
中國品 合資品 豪華品
偏購車關(guān)注偏好差 偏
50-60偏好40-50中等收入小鎮(zhèn)務(wù)實(shí)派30-40中等收入(該類群體占比-換購整體占比)偏品牌偏好差 偏
燃 新能 純 插 增(該類群體占比-換購整體占比)
合資品 豪華品 獨(dú)立新能偏購車關(guān)注偏好差 偏安 品牌/口 智 舒 配 內(nèi)外飾車價(jià)/成
vs23
產(chǎn)品質(zhì)量提升
收入預(yù)期不佳 第一 第二 第三 第四
舊車過 新車提
Q:Q:數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024但仍有60%
Q:Q:數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024%
3000元及以 3000-5000元(含 10000元以5000 36%→
選購車系范圍更 互動(dòng)意愿更為強(qiáng) 個(gè)個(gè)%%換首購首購差異
改裝改裝 汽車知 旅 越容裝 動(dòng)力與行5%
2024H1vs +4.09+3.86--
--
1.6%1.0%
對其他品牌有購車意 不會(huì)選擇舊車品牌 新車品牌69%19舊車駕駛/20242023
10
10萬-20
50換購用戶意向燃油類型分 未來換購用戶意向燃油類型分
未來1-2
是哪種?[單選題]N=192
1.4% 1.8% 1.8%
PHEV17-22年車型純電續(xù)航54kmPHEV15-22年車型純電續(xù)航95kmPHEVPHEVPHEV
?
增購用戶畫 增購用戶畫 數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024
換購用 增購用1%已婚1 增購用戶畫 增購用戶畫 數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024
換購用 增購用
新舊車能源類型流轉(zhuǎn)分 新車能源分
2%
新能源增換燃油新能源增換新能 換 增
新 新 數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024 G2-G2-
G2-G2-
增購用戶畫 增購用戶畫 增購用戶選購偏好數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_數(shù)據(jù)來源:汽車之家研究院用戶調(diào)研_2024增購燃油人群與增購整體差 增購新能源人群與增購整體差--
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Q:N=480-
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中國獨(dú)立新能源品牌:既包含理想、蔚來等造車新勢力,也包含奇瑞新能源、歐拉、幾何、深藍(lán)、騰勢、極氪等由傳統(tǒng)品牌發(fā)布的、專營新能源產(chǎn)品的獨(dú)立品牌 報(bào)告編審:周游冼碧娟報(bào)告撰寫:李裔丹李思佳張金利王皓汽車之家數(shù)據(jù)倉庫團(tuán)隊(duì)柳雷、陳宏煒、張可可,汽車之家研發(fā)與數(shù)據(jù)中心平臺(tái)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)趙銘、楊曉玲、孫翔亦對此報(bào)告有貢獻(xiàn),我們在此表示報(bào)告中文字
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