藥品銷售年終工作總結(jié)

第第頁藥品銷售年終工作總結(jié)藥品銷售年終工作總結(jié)xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。一、加強學(xué)習(xí)，不絕提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不絕充電，才略維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，始終以來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都專心參與。通過學(xué)習(xí)知識讓本身樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催趕著我不絕學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不絕充實了本身、豐富了本身的知識和見識、為本身更好的工作實踐作好了準(zhǔn)備。二、求實創(chuàng)新，專心開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣整治起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給本地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來整治，相應(yīng)的減少了許多揮霍和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在本地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。工作總結(jié)本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為繁瑣，其中包含了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員專心的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱誠把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在衡量著本身在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不足深入，在招商的實踐中思索得還不足多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，專心研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不足細(xì)和實，沒實現(xiàn)本身心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有本身的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的樂觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“變化觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的增補力氣，“變化觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。篇2:藥品代理銷售協(xié)議書樣本(委托)合同編號：銷售協(xié)議20**年甲方：乙方：為了更好地拓展甲方產(chǎn)品在市場銷售，甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》，本著平等互利、共同協(xié)商之原則，經(jīng)雙方確認(rèn)，乙方為甲方在該地區(qū)的經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)甲方所生產(chǎn)商定產(chǎn)品的銷售工作，就此簽訂協(xié)議如下。第一條協(xié)議期限本協(xié)議自20**年月日至20**年12月30日止，協(xié)議到期后雙方重新協(xié)商簽訂協(xié)議。第二條相互關(guān)系乙方為甲方在的普藥代理經(jīng)銷商，乙雙方之間系購銷合作關(guān)系，除甲、乙雙方已訂商定，否則任何一方不得以其他關(guān)系為理由，不履行本協(xié)議，或要求對方承當(dāng)額外的義務(wù)和責(zé)任。第三條協(xié)議區(qū)域乙方的銷售區(qū)域為連鎖公司直營店，如乙方須擴大業(yè)務(wù)區(qū)域應(yīng)與甲方協(xié)議商定。第四條產(chǎn)品價格及質(zhì)量一、甲乙雙方協(xié)議產(chǎn)品、規(guī)格、供貨價格(含稅)如下：(甲方供給的產(chǎn)品應(yīng)具有物價部門核準(zhǔn)的物價單)序號產(chǎn)品名稱規(guī)格單位件裝量供貨價格最高零售價注：此供貨價格為第一次要貨計劃供貨價格。如因國家政策及市場因素已導(dǎo)致產(chǎn)品原料子價格和生產(chǎn)本錢上漲，供貨價按甲方調(diào)整后價格執(zhí)行。調(diào)整后價格以甲方價格調(diào)整通知單為準(zhǔn)。并作為協(xié)議附件生效。二、乙方如需甲方高出實際供貨價開票，對其高開部分金額乙方按：【(開票金額供貨價金額)1.170.1853】補稅，并向甲方供給符合財務(wù)要求的有效費用票據(jù)。三、甲方應(yīng)確保供貨產(chǎn)品的質(zhì)量符合國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成乙方退貨，由甲方負(fù)責(zé)退換。如因乙方保管不善而造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題，則由乙方負(fù)責(zé)。因甲方負(fù)責(zé)運輸造成的破損，乙方供給運輸部門的證明，甲方確認(rèn)后負(fù)責(zé)補、換貨。第五條銷售發(fā)貨及付款方式一、合作方式為實銷實結(jié)。乙方每月月末盤點當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)，甲方依據(jù)數(shù)據(jù)開具增值稅發(fā)票進(jìn)行結(jié)款。每月15日對賬，10日前回款。二、乙方須依照市場實際銷售情況訂立月要貨計劃，于每月1日前報給甲方，若乙方未報月要貨計劃而造成甲方未能及時發(fā)貨，造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。三、貨物到達(dá)交貨地方后，乙方應(yīng)及時查收，如對數(shù)量或質(zhì)量有異議，乙方應(yīng)在貨物到達(dá)三天內(nèi)向甲方提出(并供給承運部門的證明)。乙方收貨后自行承當(dāng)相關(guān)費用。五、甲方發(fā)貨方式為汽運、鐵路運輸。貨到乙方接貨站(或郵局)前的運雜費(以鐵路快件費用為最高限)由甲方承當(dāng)，到站(或郵局)后的運雜費由乙方承當(dāng)。倘若乙方要求轉(zhuǎn)變發(fā)貨方式，則超出甲方承運費用限額以上部分由乙方負(fù)擔(dān)。第六條竄貨處置(1)按竄貨額(按零售價計算)15倍罰款，(2)甲方有權(quán)取消乙方配送權(quán)。嚴(yán)禁乙方將甲方供貨產(chǎn)品放入批發(fā)大流通市場，顯現(xiàn)此種情況，甲方對乙方按竄貨條款懲罰。第七條產(chǎn)品宣傳與推廣一、乙方在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域宣傳、推廣甲方產(chǎn)品，甲方供給數(shù)量合格的產(chǎn)品資料、宣傳資料。甲方若需乙方進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，乙方應(yīng)嚴(yán)格依照甲方的要求執(zhí)行。二、甲乙雙方應(yīng)定期相互供給信息和市場報告，盡可能的保證產(chǎn)品銷售。三、甲方同意為乙方開具供貨產(chǎn)品在商定區(qū)域的代理銷售委托書及開展業(yè)務(wù)所需的其他相關(guān)資料。四、甲方幫助在乙方代理區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)，及時供給各種招標(biāo)所需的資料。五、甲乙雙方須設(shè)立專人管理普藥產(chǎn)品的市場運作，及時保持溝通聯(lián)系。六、乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)擴大供貨產(chǎn)品的銷售，發(fā)展下游分銷商、銷售商并樂觀組建終端銷售隊伍，推廣甲方供貨產(chǎn)品。第八條相關(guān)銷售商定一、乙方在甲方產(chǎn)品市場銷售工作中，須嚴(yán)格遵守國家相關(guān)的法律法規(guī)，若有違規(guī)違法等不良行為發(fā)生，則乙方承當(dāng)完全責(zé)任。二、嚴(yán)禁甲方銷售業(yè)務(wù)人員(包含各級執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理)以任何理由向乙方借貨、調(diào)貨或借款。一旦發(fā)生此情況對甲方造成經(jīng)濟損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。第九條協(xié)議停止：只要雙方停止協(xié)議，乙方在兩個月內(nèi)付清全部貨款。第十條其它一、若遇政策調(diào)價造本錢協(xié)議無法正常執(zhí)行時，雙方可協(xié)商增補條款。其增補條款可與正本具有同等法律效力。二、在本協(xié)議期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。倘若本合同期滿或因不行抗拒的因素而中斷，甲乙雙方對協(xié)議遺留事宜應(yīng)在一個月內(nèi)進(jìn)行交接和清理完畢。三、若乙方違反本協(xié)議之任何規(guī)定，甲方有權(quán)通知乙方馬上停止本協(xié)議，而無須承當(dāng)任何賠償責(zé)任。四、本協(xié)議未盡事宜或產(chǎn)生糾紛，甲、乙雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商;如協(xié)商未果，則向甲方所在地一審管轄法院提起訴訟。五、本協(xié)議一式二份，甲方一份，乙方一份，雙方簽字，蓋章后生效。甲方：成都第一制藥有限公司簽字代表：乙方：簽字代表：電話：電話：傳真：傳真：郵編：郵編：住址：住址：簽訂日期：*年*月*日簽訂日期：*年*月*日附件：戶名：開戶銀行：銀行賬號：稅號：電話：住址：篇3:藥品經(jīng)營企業(yè)銷售內(nèi)勤商務(wù)助理職責(zé)藥品經(jīng)營企業(yè)銷售內(nèi)勤（商務(wù)助理）職責(zé)1、幫助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);2、供給分類的商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;3、負(fù)責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案，確定銷售行為的合法性;4、幫助各類市場銷售會議的組織和布置工作;5、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;6、負(fù)責(zé)