任務(wù)二 平臺(tái)認(rèn)知②跨境電商獨(dú)立站

CrossborderE-CommerceBtoC跨境電商平臺(tái)認(rèn)知ⅡDTC獨(dú)立站1、DTC（DirectToConsumer，直接觸達(dá)消費(fèi)者）2-1、DTC模式的鼻祖2011年成立“美元剃須俱樂部”dollarshaveclub。當(dāng)年業(yè)界老大吉列的市場份額為72%。2012年?duì)I業(yè)收入600萬美元2015年?duì)I業(yè)收入2.63億美元，用戶規(guī)模300萬2016年剃須市場占有率51%，成為該市場老大，百年品牌吉列下降到21.2%2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？質(zhì)量差于吉列產(chǎn)品創(chuàng)新OR商業(yè)模式創(chuàng)新？定價(jià)1美元，而吉列最高級(jí)的刀頭每盒賣5美元，有價(jià)格優(yōu)勢為了提升復(fù)購率，采用按月訂購模式“周期購”帶來銷量的巨大提升1、創(chuàng)新商業(yè)模式的能力2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？日常運(yùn)營管理成本較高訪客過多，服務(wù)器宕機(jī)，頁面卡頓第三方云服務(wù)彈性帶寬支持3、獨(dú)立網(wǎng)上商城的建設(shè)和運(yùn)維能力獨(dú)立商城獨(dú)立APP小程序獨(dú)立網(wǎng)頁2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？創(chuàng)始人迪賓學(xué)習(xí)8年即興表演2006年，創(chuàng)辦了面向旅行者的垂直社交媒體，以失敗告終；為福特汽車等大品牌制作和上傳促銷廣告視頻2012年自制短視頻爆火/x/page/j3160z93tz8.html3、出色的社交媒體營銷能力——短視頻營銷2-2、DTC模式的DollarShaveClub如何逆襲？通過郵件、電話、聊天軟件、社交媒體等渠道為訂戶解答各種與剃須有關(guān)的問題派人到全國各地去了解人們的剃須習(xí)慣持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，剃須專用濕巾、剃須油、干洗洗發(fā)水、去死皮搓澡巾。將剃須與當(dāng)?shù)氐囊恍?biāo)志性事件聯(lián)系起來做營銷推廣4、洞察用戶痛點(diǎn)和了解需求的能力2-3、DTC模式的內(nèi)在邏輯品牌價(jià)值、產(chǎn)品故事、模式創(chuàng)新獨(dú)立站獲客、構(gòu)建私域流量池社交媒體等載體解決信息不對稱的問題以更低的價(jià)格買到更合適的產(chǎn)品2-4、DTC典型案例：SHEIN我國跨境電商的千億獨(dú)角獸，2022年GMV300億美元?jiǎng)?chuàng)立于2008年國際B2C快時(shí)尚電子商務(wù)公司，在中東有很高知名度主要經(jīng)營女裝14歲-24左右的年輕女性便宜！便宜！便宜！款式更新快！快！快！2-4、DTC典型案例：SHEIN2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新成立于2011年我國最早布局跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)2020年在創(chuàng)業(yè)板上市，市值667.6億元，占當(dāng)年跨境電商上市公司總市值的74.45%2021年，公司業(yè)績繼續(xù)保持高增長，營收125.74億元，我國營收規(guī)模最大的全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一。2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新智能配件智能家居智能安防2-5、DTC典型案例：Anker安克創(chuàng)新成功打造的智能充電品牌Anker在Amazon平臺(tái)上長期占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先的市場份額，擁有很高的品牌知名度2-5