商品定價(jià)與銷(xiāo)售策略制度

商品定價(jià)與銷(xiāo)售策略制度第一章總則為規(guī)范公司的商品定價(jià)與銷(xiāo)售策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司利益，依據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)實(shí)際，訂立本制度。第二章商品定價(jià)第一節(jié)定價(jià)原則價(jià)格合理性原則：商品定價(jià)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、產(chǎn)品本錢(qián)、產(chǎn)品品質(zhì)等因素綜合考慮，合理確定。定價(jià)透亮原則：定價(jià)應(yīng)簡(jiǎn)單明白、易于理解，不得設(shè)置不合理或隱性價(jià)格。定價(jià)敏捷性原則：依據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，公司有權(quán)對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。定價(jià)公正原則：公司不得通過(guò)價(jià)格鄙視等手段，損害消費(fèi)者利益或擾亂市場(chǎng)秩序。第二節(jié)定價(jià)流程市場(chǎng)調(diào)研：定價(jià)前，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集相關(guān)信息，包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等。本錢(qián)核算：定價(jià)應(yīng)針對(duì)商品本錢(qián)進(jìn)行全面核算，包含原材料子本錢(qián)、人力本錢(qián)、運(yùn)輸本錢(qián)等。定價(jià)策略訂立：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和本錢(qián)核算結(jié)果，訂立具體的定價(jià)策略，包含按本錢(qián)加價(jià)、按市場(chǎng)均價(jià)、按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等。定價(jià)審批：定價(jià)策略應(yīng)提交相關(guān)部門(mén)審批，確保決策透亮、合理。定價(jià)執(zhí)行：定價(jià)策略應(yīng)及時(shí)有效地落實(shí)到具體商品的定價(jià)上，并進(jìn)行內(nèi)部溝通和培訓(xùn)。第三節(jié)價(jià)格調(diào)整彈性調(diào)整：依據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，公司有權(quán)對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行彈性調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)。價(jià)格優(yōu)惠：為提高銷(xiāo)售額，公司可以臨時(shí)降低商品價(jià)格或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，但需要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)審批。定期評(píng)估：定期對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行評(píng)估，如發(fā)現(xiàn)價(jià)格不合理，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。第三章銷(xiāo)售策略第一節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售額目標(biāo)：依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，訂立銷(xiāo)售額目標(biāo)，并按月、季度、年度進(jìn)行落實(shí)和績(jī)效考核。銷(xiāo)售市場(chǎng)目標(biāo)：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定銷(xiāo)售市場(chǎng)目標(biāo)，包含市場(chǎng)份額、產(chǎn)品掩蓋率等。第二節(jié)銷(xiāo)售渠道直銷(xiāo)渠道：公司應(yīng)建立直銷(xiāo)渠道，通過(guò)公司自營(yíng)門(mén)店、電子商務(wù)平臺(tái)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。分銷(xiāo)渠道：公司可以與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等建立合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)并推廣銷(xiāo)售。第三節(jié)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：公司應(yīng)定期開(kāi)展銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售本領(lǐng)。銷(xiāo)售人員考核：建立銷(xiāo)售人員績(jī)效考核制度，評(píng)估銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶滿意度等指標(biāo)。第四節(jié)市場(chǎng)推廣品牌宣傳：公司應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，包含廣告投放、媒體報(bào)道、公眾活動(dòng)等，提升市場(chǎng)知名度和品牌形象。促銷(xiāo)活動(dòng)：公司可以定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，包含打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式，吸引消費(fèi)者并提高銷(xiāo)售額。第四章監(jiān)督與評(píng)估第一節(jié)監(jiān)督機(jī)制定價(jià)監(jiān)控：建立定價(jià)監(jiān)控機(jī)制，定期對(duì)公司商品定價(jià)進(jìn)行審查和監(jiān)測(cè)，防止價(jià)格虛高、價(jià)格鄙視等不合理行為。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售異常情況，包含銷(xiāo)售額波動(dòng)、銷(xiāo)售渠道變動(dòng)等。投訴處理：建立客戶投訴處理機(jī)制，及時(shí)處理銷(xiāo)售過(guò)程中顯現(xiàn)的投訴和糾紛，并向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行報(bào)告。第二節(jié)評(píng)估制度定價(jià)評(píng)估：定期對(duì)公司商品定價(jià)進(jìn)行評(píng)估，分析價(jià)格與市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等的關(guān)系。銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估：依據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)。第五章附則本制度由公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修訂。本制度自頒布之日起生效，具體實(shí)施細(xì)則由相關(guān)部門(mén)訂立并報(bào)公司負(fù)責(zé)人審批。