山東生物科技市場開發(fā)計劃

山東協(xié)力生物科技有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)

市場開發(fā)規(guī)劃共四十五頁企業(yè)宗旨共四十五頁目錄企業(yè)介紹(jièshào)市場前景分析及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品推廣市場營銷共四十五頁工廠場景山東(shāndōnɡ)協(xié)力目前是糖醇行業(yè)中世界上規(guī)模最大、中國糖醇行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一共四十五頁生產(chǎn)工藝公司斥巨資引進國外最先進(xiānjìn)生產(chǎn)線2條，一流的生產(chǎn)設(shè)備，擁有一支100多人的科研隊伍先進的檢測儀器，是全國唯一一家食品級木糖QS認證企業(yè)。

共四十五頁2013年公司成功(chénggōng)掛牌上市

上市代碼：300017

共四十五頁祝賀唐利康榮獲2013年中國無糖食品(shípǐn)

十大品牌

1、2013年中國無糖食品十大品牌：

1、唐利康

2、珍吾堂3、陽光

麥康

4、阿爾發(fā)5、正中6、中膳堂7、醫(yī)殿堂8、集味家園9、康匯佳10、佰達康2、唐利康品牌的領(lǐng)先地位：

2012年中國功能糖第一品牌！

2012年中國無糖食品第一品牌！

2012年中國降糖減肥(jiǎnféi)食品第一品牌！2011年“菏澤市創(chuàng)新企業(yè)”

2010年“山東省優(yōu)秀循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)”

2010年“菏澤市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”

2009年“菏澤市高新技術(shù)企業(yè)”

共四十五頁唐利康產(chǎn)品目前市場推廣營銷(yínɡxiāo)已經(jīng)啟動的

直轄市場

北京市、天津市、成都市、廣州市、上海市、濟南市。所入駐的連鎖賣場(màichǎnɡ)，沃爾瑪系統(tǒng)，大商新瑪特系統(tǒng)、家樂福系統(tǒng)、歐尚超市系統(tǒng)。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)目前市場推廣營銷已經(jīng)啟動的

直轄市場

北京市、天津市、成都市、廣州市、上海市、濟南市。所入駐的連鎖賣場(màichǎnɡ)，沃爾瑪系統(tǒng)，大商新瑪特系統(tǒng)、家樂福系統(tǒng)、歐尚超市系統(tǒng)。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)參加2013糖酒會布展

共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)市場前景分析預(yù)測1、老年人群：中國社會科學院發(fā)布《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》。藍皮書指出，中國將迎來第一個老年人口增長高峰，2013年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)。2、糖尿病高危(ɡāowēi)人群：中國已經(jīng)步入老齡化社會。2013年中國糖尿病患病人數(shù)居全球首位，大智慧阿思達克通訊社2013年11月14日訊，據(jù)健康報報道，國際糖尿病聯(lián)盟（IDF）公布的第六版“IDF糖尿病地圖”顯示，中國2013年糖尿病的患病人數(shù)為9840萬，居全球首位；到2035年，中國糖尿病患病人數(shù)將達到1.43億。共四十五頁唐利康產(chǎn)品市場前景分析(fēnxī)預(yù)測3、肥胖人群：肥胖會吃出糖尿病、高血壓、高血脂等代謝性疾病來。我國18歲以下的肥胖人群已達1.2億。伴隨“小胖墩”數(shù)量急劇增長，中國青少年體質(zhì)連續(xù)25年下降，其中力量、速度、爆發(fā)力、耐力等身體素質(zhì)全面下滑。波普金與中國疾控中心合作開展了一項中國健康與營養(yǎng)調(diào)查。該研究對中國300個社區(qū)的2.9萬人進行了長達22年的跟蹤調(diào)查，記錄其體重、飲食習慣和運動水平變化。研究顯示，因為肥胖和超重導致(dǎozhì)的經(jīng)濟負擔和花費也在急劇上升，2000年為490億美元，到2025年將達到1120億美元。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)市場前景分析預(yù)測4、女性人群：肥胖不僅影響形體美，而且給生活帶來不便，更重要是容易引起多種并發(fā)癥，加速衰老和死亡。難怪有人說肥胖是疾病的先兆、衰老的信號，肥胖是發(fā)生糖尿病的重要危險因素(yīnsù)之一。在2型糖尿病病人中，80%都是肥胖者。而且，發(fā)生肥胖的時間越長，患糖尿病的幾率就越大

可能導致心臟病增加心臟壓力，心血管疾病率高肥胖是高血壓，心臟病，腦血管病，糖尿病等的高發(fā)因素之一，誘發(fā)血脂紊亂、冠心病、惡性腫瘤等共四十五頁山東協(xié)力企業(yè)簡介

公司成立于2007年10月，資產(chǎn)總額2億元，擁有一支100多人的科研專家和專業(yè)技術(shù)隊伍。公司斥巨資引進國內(nèi)外最先進生產(chǎn)線2條。憑借一流的生產(chǎn)設(shè)備，高素質(zhì)的研發(fā)人員，先進的檢測儀器，完善的管理制度，科學的生產(chǎn)工藝，造就了高質(zhì)量的產(chǎn)品。打造出獨具特色的綠色，低碳“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈”：以玉米芯為原料，著力于生產(chǎn)生物L-阿拉伯糖、生物木糖醇、木糖等功能糖和深加工產(chǎn)品。其中年產(chǎn)生物L-阿拉伯糖2000噸，生物木糖醇5000噸，木糖l0000噸，其中由于生物L-阿拉伯糖可以抑制肥胖，預(yù)防并治療與高血糖相關(guān)的疾病，是預(yù)防“三高一超”的重要功能糖，被列為國家(guójiā)新能源食品。唐利康系列產(chǎn)品是糖尿病人專用食品，專用功能為降糖、減肥、防便秘、改善腸道健康等。公司將加大對該原料產(chǎn)品的深加工，在蛋糕、飲料、保健品等成品的開發(fā)，我司以生物轉(zhuǎn)化分離生產(chǎn)生物L-阿拉伯糖，生物木糖醇技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，世界領(lǐng)先。

共四十五頁山東協(xié)力企業(yè)簡介山東協(xié)力生物科技股份有限公司位于山東省牡丹之鄉(xiāng)菏澤市鄆城縣工業(yè)園區(qū)，是目前世界上最大的阿拉伯糖、木糖生產(chǎn)廠家,是一家致力于功能糖及其衍生物如阿拉伯糖、木糖等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，山東省優(yōu)秀循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)，是中國目前糖醇行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)之一。

公司堅持“質(zhì)量第一，誠信至上”的企業(yè)理念，“向管理要效益，以科技求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨。致力于把科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢和效益優(yōu)勢，已與中科院、農(nóng)科院、江南大學等建立了牢固的產(chǎn)、學、研聯(lián)合關(guān)系。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，與蒙牛、伊利、哇哈哈(hāha)、康師傅、旺旺、匯源、統(tǒng)一、加多寶等國內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，一起打造無糖食品，為人類健康事業(yè)貢獻一份力量。公司擁有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品已遠銷東南亞、美國、西歐、加拿大等三十幾個國家和地區(qū)，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評。

共四十五頁公司與中國(zhōnɡɡuó)中科院就阿拉伯糖項目

簽約儀式

共四十五頁產(chǎn)品已遠銷(yuǎnxiāo)東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個國家美國(měiɡuó)外商來我廠考察合作

俄羅斯外商來我廠考察合作

共四十五頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)已遠銷東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個國家與韓國公司簽約儀式(yíshì)

公司與印度公司合作

共四十五頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)已遠銷東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個國家日本外商前來我廠考察(kǎochá)合作

英國外商AVI來企業(yè)考察合作

共四十五頁公司(ɡōnɡsī)受邀參展2013年國際生物醫(yī)藥博覽會

共四十五頁與蒙牛、伊利、哇哈哈、康師傅、旺旺、匯源、統(tǒng)一、加多寶等國內(nèi)知名企業(yè)建立合作(hézuò)關(guān)系

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品一：生物(shēngwù)木糖醇

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：木糖

木糖為白色結(jié)晶晶體，是一種具有營養(yǎng)價值的功能性糖，食用后能有效補充糖營養(yǎng)，不會引起血糖升高，不致肥胖，防齲齒，是健康人群及高血糖群體的蔗糖替代品唐利康木糖的十大功能

1.增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。2.降低膽固醇、降低血壓。3.保護肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負擔。4.木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔心發(fā)胖的人士。5.防治便秘。6.抑制病原菌和腹瀉。木糖對病原菌有較強的吸附力。7.增強人體免疫力。8.具有良好的配伍性，增強機體對鈣的保留率。9.能促進機體生成多種營養(yǎng)物質(zhì)，包括維生素、煙酸(yānsuān)和葉酸。10.預(yù)防和保護牙齒，抑制口腔病菌的滋生?！咎评的咎橇髴?yīng)用領(lǐng)域】

1.糖尿病人的功能食品。2.減肥食品。3.醫(yī)藥保健品。4.在食品、飲料中用作無熱量甜味劑。5.用于各類食品、糖果。應(yīng)用于烤制品、調(diào)味品、甜品點心(diǎnxīn)、罐頭等。6.替代蔗糖，適用于日常生活。共四十五頁唐力康產(chǎn)品(chǎnpǐn)主要功能

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：天下(tiānxià)無糖健康運動型新品上市天下無糖-健康木糖120g全國唯一(wéiyī)一家獲得QS認證的企業(yè)

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：兒童(értóng)型木糖

據(jù)調(diào)查，我國2歲以下兒童貧血突出，兒童超重和肥胖問題日益突出。兒童喜好甜食，過多的攝入糖分，會增加脂肪引起肥胖，還會破壞牙齒健康。

唐利康兒童木糖是專為兒童研發(fā)生產(chǎn)(shēngchǎn)的，不會引起肥胖,還可以提高免疫力，保護牙齒。

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：中老年型木糖

老年人中肥胖(féipàng)問題日益嚴重，攝入熱量超過需求熱量，多余熱量便會以脂肪形式儲存在體內(nèi)。肥胖(féipàng)會增加糖尿病人危險。中老年人新陳代謝減速，需要營養(yǎng)更多，飲食中難免含有糖分。中老年人應(yīng)該注意健康飲食，健康飲食是養(yǎng)生的主要方面。

唐利康中老年人木糖是專為中老年人研發(fā)生產(chǎn)的，適宜于糖尿病、肥胖者的理想功能糖，是健康生活的理想功能糖！

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：220g木糖1

木糖生理功能主要包括：

1）不被消化吸收，沒有能量值能最大限度地滿足愛吃甜品又擔心發(fā)胖者的需求；

2）活化人體腸道內(nèi)的雙岐桿菌并促其生長，雙岐桿菌是益菌，該菌越多越有益人體健康；食用木糖能改善人體的微生物環(huán)境，提高機體的免疫能力。

3）不被口腔內(nèi)微生物所利用，具備膳食纖維的部分生理功能，可降低血清膽固醇的預(yù)防腸癌等。

4）木糖與食物的配伍性很好，食物中添加少量木糖，便能體現(xiàn)(tǐxiàn)出很好的保健效果。木糖與鈣同時攝入，可以提高人體對鈣的吸收率和保留率，還能防止便秘。

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：蛻變?nèi)松?rénshēng)、輕輕腸（減肥型）唐利康系列產(chǎn)品可以(kěyǐ)維護腸道和肝臟健康、減肥美容等功效卓著，養(yǎng)生價值更高

增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。保護肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負擔。木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔心發(fā)胖的人士。防治便秘排毒。抑制病原菌和腹瀉。增強人體免疫力。具有良好的配伍性，增強機體對鈣的保留率。預(yù)防和保護牙齒，抑制口腔病菌的滋生。共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：天下(tiānxià)無糖、糖友伴侶（減肥型）唐利康系列產(chǎn)品可以維護腸道和肝臟健康、減肥美容等功效卓著，養(yǎng)生價值更高

增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。保護肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負擔。木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔心(dānxīn)發(fā)胖的人士。防治便秘排毒。抑制病原菌和腹瀉。增強人體免疫力。具有良好的配伍性，增強機體對鈣的保留率。預(yù)防和保護牙齒，抑制口腔病菌的滋生。共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：300g/瓶禮品盒裝

唐利康木糖300g瓶裝減肥降血糖護肝治便秘健康(jiànkāng)養(yǎng)生唐利康木糖透明裝300g減肥降血糖健康(jiànkāng)益生元功能糖共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：25KgD-木糖--L-阿拉伯糖應(yīng)用領(lǐng)域：1、木糖在發(fā)達國家已應(yīng)用于寵物飼料(sìliào)。2、木糖在加工肉食及熱加工糧食制品中作風味改良劑。純的結(jié)晶D-木糖，是優(yōu)良的美拉德反應(yīng)生產(chǎn)風味，增香劑的理想糖源，和其它六碳糖比，木糖只要較少的反應(yīng)時間3、木糖制食品抗氧劑。4、醫(yī)藥原料和醫(yī)藥中間5、適用于香精香料的制備。共四十五頁市場運作支持(zhīchí)1、支持產(chǎn)品AB類商超進店費，條碼費、堆頭費。（社區(qū)衛(wèi)生院、醫(yī)保店，無糖食品專賣店、小型便利店）產(chǎn)品鋪市率2個月內(nèi)必須達到80%以上，針對1-2家在當?shù)赜绊懥^強的商場超市必須進入作為產(chǎn)品形象展示窗口。2、對新市場產(chǎn)品鋪市完成及推廣活動結(jié)束后，支持經(jīng)銷商地市電視臺廣告插播（廣告費用由公司支付）。3、戶外廣告支持：選擇當?shù)厝肆髁枯^大的醫(yī)保及社區(qū)門店制作KT版廣告、支持唐利康超市中店中店、無糖專柜形式進行品牌(pǐnpái)宣傳，可通過車體廣告，三輪車廣告進行產(chǎn)品廣而告之。經(jīng)銷商墊付，活動結(jié)束后憑核銷資料核銷。共四十五頁市場運作支持(zhīchí)1、鋪貨：根據(jù)新市場開發(fā)促銷需求，支持市場臨促及業(yè)務(wù)員，主要服務(wù)于經(jīng)銷商鋪貨、陳列、AB類商超進場、戶外廣告、品嘗、買贈促銷活動的開展，銷售渠道的維護(wéihù)，終端門店拜訪補單。填報公司規(guī)定的銷售報表等日常銷售工作的開展。2、搭贈支持：唐利康系列產(chǎn)品首單給予5%隨貨促銷搭贈，5%的品嘗搭贈。共四十五頁產(chǎn)品推廣(tuīguǎng)計劃推廣方法：可在周日及節(jié)假日，友區(qū)域經(jīng)理和臨促在商超及社區(qū)衛(wèi)生院進行血糖免費測量，產(chǎn)品免費品嘗，購物有禮送，針對推廣活動開展設(shè)定1-2款低端產(chǎn)品，采取限量短時促銷等手段進行買三送一等推廣活動進行地面動銷宣傳。采取奶粉行業(yè)在醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生院、連鎖藥店等各鋪市網(wǎng)點增設(shè)兼職導購的銷售推廣模式，遍地開花，增加人與人口對口的品牌推薦(tuījiàn)進行銷售?？赏ㄟ^在一些社區(qū)醫(yī)院（可設(shè)兼職銷