2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》復習題及答案

2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀實務》復習題及答案1.在成本導向定價法中，有一種方法是，只要商品房按照預定的價格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預期利潤。該方法的缺點是指考慮成本，而忽視市場競爭和供求狀況的影響，難以適應市場競爭的變化。該定價方法是()。?A.成本加成定價法?B.理解價值定價法?C.比較定價法?D.主動競爭定價法?[答案]A?2.價值定價法是以消費者對()的感受及理解程度作為定價基本依據(jù)的定價方法。?A.商品特征?B.商品價值?C.商品質(zhì)量?D.商品服務?[答案]B?3.在房地產(chǎn)價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是()。?A.低檔盤、小戶型的客戶?B.中檔戶型的客戶?C.高檔戶型的客戶?D.購買別墅的客戶?[答案]B?4.要形成房地產(chǎn)項目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個方面來尋找。?A.價格定位?B.市場定位?C.品質(zhì)定位?D.形象定位?[答案]D?5.對消費者而言，具有時效短特點的廣告媒體形式是()。?A.雜志?B.網(wǎng)絡?C.戶外廣告牌?D.報紙?[答案]D?6.運用目標任務法進行廣告預算的缺點是沒有從()的觀點出發(fā)考慮某一廣告目標是否值得追求。?A.收益?B.利潤?C.成本?D.盈虧平衡?[答案]C?7.相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是()。?A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果?B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象?C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制?D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系?[答案]A?8.下列不屬于房地產(chǎn)營銷渠道成員組成的是()。?A.房地產(chǎn)行政主管部門?B.房地產(chǎn)開發(fā)商?C.房地產(chǎn)中介服務機構?D.消費者?[答案]A?9.營銷計劃是房地產(chǎn)市場營銷的一項重要內(nèi)容，其中營銷計劃目標分為財務目標和()兩類。?A.企業(yè)目標?B.營銷目標?C.廣告目標?D.社會目標?[答案]B?10.銷售反映函數(shù)是描述銷量與營銷組和各要素之間的關系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說明了()變化對銷量的影響。?A.成本?B.費用?C.價格?D.空置量?[答案]C?11.營銷組織內(nèi)部的活動主要有職能性活動和()兩種。?A.管理性活動?B.關系性活動?C.社會性活動?D.公益性活動?[答案]A?12.房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括()的準備。?A.法律文件?B.金融、政策文件?C.宣傳資料?D.銷售文件?[答案]B?13.開展房地產(chǎn)居間業(yè)務時首要考慮的問題是()。?A.選擇區(qū)域?B.選擇方向?C.選擇客源?D.選擇房源?[答案]A?14.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要制定合適的市場開拓策略，找到立足于區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢，可以通過深入的()來完成。?A.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場分析?B.區(qū)域市場分析及競爭對手的分析?C.區(qū)域范圍界定及競爭對手的分析?D.區(qū)域市場分析及機構自身的分析?[答案]B?15.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的門店選擇要堅持()的原則。?A.價格優(yōu)先?B.量入為出?C.方便客戶?D.方便上班?[答案]C?16.為了GS的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮GS的經(jīng)營定位及()。?A.市場細分?B.目標市場定位?C.目標利潤?D.經(jīng)營目標?[答案]B?17.最常見的門店租金繳付方式是()。?A.按年結算和定期繳付?B.按季結算和定期繳付?C.按月結算和定期繳付?D.按旬結算和定期繳付?[答案]C?18.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門店的設計風格應獨具匠心，便于識別，做到出眾但不出位，這體現(xiàn)了門店設計應遵循()原則。?A.注重人性化?B.注重大眾化?C.注重標準化?D.注重個性化?[答案]D?19.房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的()。?A.理論價格?B.市場價格?C.成本價格?D.心理價格?[答案]B?20.在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指()。