2022年山東省職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項(xiàng)規(guī)程

-23-一、賽項(xiàng)名稱高職組二、競賽目的競賽內(nèi)容表1競賽內(nèi)容與分值、競賽方式、競賽時間競賽內(nèi)容分值競賽方式競賽時間比賽安排數(shù)字營銷：各參賽團(tuán)隊在相同的市場環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺進(jìn)行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌認(rèn)知度。15分4人分工合作90分鐘競賽第1日09:00-10:30方案策劃：按題目要求撰寫WORD文檔、PPT文檔和新媒體宣傳文案。35分4人分工合作90分鐘競賽第1日10:40-12:10方案策劃：按題目要求進(jìn)行匯報展示。每隊10分鐘競賽第1日13:00-18:00情境營銷：各參賽隊在同一個動態(tài)市場環(huán)境條件下，通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。50分4人分工合作300分鐘競賽第2日上午:09:00-12:30下午：13:30-15:00競賽方式競賽流程日期時間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)競賽前2日20:00前專家、裁判、仲裁、監(jiān)督報到工作人員住宿酒店競賽前1日09:00-14:30參賽隊報到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊住宿酒店09:00-12:00裁判培訓(xùn)會議與裁判工作會議裁判長、裁判員、監(jiān)督組、專家組會議室15:00-15:30領(lǐng)隊會各參賽隊領(lǐng)隊、裁判長、專家組長、承辦校賽務(wù)負(fù)責(zé)人會議室15:30-16:00熟悉賽場各參賽隊競賽場地16:10檢查封閉賽場裁判長、監(jiān)督組競賽場地16:20參賽領(lǐng)隊返回酒店各參賽隊競賽場地競賽第1日07:30參賽隊到達(dá)競賽場地前集合各參賽隊、工作人員競賽場地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競賽場地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督一次抽簽區(qū)域08:20-08:40第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督二次抽簽區(qū)域08:40-08:50賽前準(zhǔn)備參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競賽場地08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競賽場地09:00-10:30數(shù)字營銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地10:30-10:40場間休息所有人員競賽場地10:40-12:10策劃方案、宣傳文案及PPT撰寫參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地12:10-13:00午餐所有人員競賽場地13:00-18:00方案展示匯報參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地競賽第2日07:30參賽隊到達(dá)競賽場地前集合各參賽隊、工作人員競賽場地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競賽場地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督一次抽簽區(qū)域08:20-08:50第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督二次抽簽區(qū)域08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競賽場地09:00-12:30情境營銷參賽選手、裁判、專家、仲裁、監(jiān)督競賽場地12:30-13:30午餐所有人員競賽場地13:30-15:00情境營銷參賽選手、裁判、專家、仲裁、監(jiān)督競賽場地17:00閉賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊、專家組會議室六、競賽命題七、競賽規(guī)則競賽環(huán)境技術(shù)規(guī)范技術(shù)平臺品名規(guī)格要求說明競賽服務(wù)器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008企業(yè)版。參賽選手計算機(jī)CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7及以上操作系統(tǒng)，office2010,InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝QQ拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。競賽平臺包括數(shù)字營銷、新媒體文案編輯、情境營銷等重要工作任務(wù)，考察選手的市場調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場選擇與定位能力、目標(biāo)受眾分析與定位能力、競爭策略分析能力、營銷策劃能力、新媒體營銷能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財務(wù)分析能力和團(tuán)隊合作能力。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。成績評定競賽內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)分值評分方法數(shù)字營銷全程錄屏。推薦引擎營銷與搜索引擎營銷的效果反饋均通過展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，搜索排名優(yōu)化的效果通過SEO值反饋。展現(xiàn)量滿分1.5分、點(diǎn)擊量滿分4.5分、點(diǎn)擊率滿分3分、搜索排名優(yōu)化得分滿分6分，總分15分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績的滿分，其余選手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計算，總分為四項(xiàng)成績之和。具體計算為：展現(xiàn)量的第一名的團(tuán)隊展現(xiàn)量得分1.5分，點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊點(diǎn)擊得分4.5分，點(diǎn)擊率的第一名團(tuán)隊點(diǎn)擊得分3分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊搜索排名優(yōu)化得分6分，其余名次參賽團(tuán)隊的展現(xiàn)量成績=1.5分*本參賽團(tuán)隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團(tuán)隊的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量成績=4.5分*本參賽團(tuán)隊點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量第一名團(tuán)隊的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率成績=3分*本參賽團(tuán)隊點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊率第一名團(tuán)隊的點(diǎn)擊率，搜索排名優(yōu)化成績=6分*本參賽團(tuán)隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團(tuán)隊最終成績=展現(xiàn)量成績+點(diǎn)擊量成績+點(diǎn)擊率成績+搜索排名優(yōu)化成績。同時，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊有違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。15分測量評分方案策劃方案設(shè)計質(zhì)量（15分）市場分析主要考察市場分析的全面性，包括市場形勢、消費(fèi)需求、競爭狀況、企業(yè)自身資源情況的分析。1分評價評分營銷策略主要考察營銷策略的合理性，包括整合營銷活動的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃三項(xiàng)基本要素，目標(biāo)與策略匹配，進(jìn)度規(guī)劃合理，邏輯清晰。2分評價評分活動方案活動目標(biāo)符合smart原則；0.5分評價評分活動主題與活動內(nèi)容匹配，子活動有子主題；0.5分評價評分活動受眾符合品牌和產(chǎn)品定位；1分評價評分活動形式符合所選的線上線下終端的特點(diǎn)；1分評價評分活動內(nèi)容表述清楚明了；1分評價評分活動時間設(shè)定合理；0.5分評價評分活動宣傳媒體要包含新媒體等多種形式；1分評價評分媒體選擇符合客群畫像，媒體排期合理；1分評價評分活動預(yù)算具體詳細(xì)，并與活動目標(biāo)匹配；0.5分評價評分預(yù)期效果包括定量和定性指標(biāo)，并與活動目標(biāo)匹配。1分評價評分管控要求主要考察活動管控方案設(shè)計的合理性，包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。1分評價評分方案創(chuàng)新主要考察活動方案的原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。2分評價評分文案排版主要考察Word制作質(zhì)量。頁面編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語句通順，無錯別字等。1分評價評分新媒體宣傳文案質(zhì)量（10分）標(biāo)題主要考察宣傳文案標(biāo)題撰寫的規(guī)范性與吸引力。標(biāo)題言簡意賅，能吸引人點(diǎn)擊，與正文內(nèi)容及活動主題高度吻合。2分評價評分正文文案結(jié)構(gòu)合理，采用總分總結(jié)構(gòu)、并列結(jié)構(gòu)、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)或正反對比結(jié)構(gòu)。1分評價評分文案開頭部分具有吸引力，能吸引人繼續(xù)閱讀。1分評價評分文案采用圖文混排的展現(xiàn)形式，字體、字號、顏色、圖片排版美觀。1分評價評分文案圖片選取恰當(dāng)，能夠與行文相輔相成。1分評價評分文案內(nèi)容描述邏輯清晰，重點(diǎn)突出。1分評價評分正文部分內(nèi)容與標(biāo)題、活動策劃方案相吻合，包含品牌推廣和產(chǎn)品促銷內(nèi)容。1分評價評分尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點(diǎn)擊購買的欲望。1分評價評分封面封面圖片能反映商品或活動主題，具有吸引力。1分評價評分匯報展示水平（10分）PPT制作主要考察PPT制作質(zhì)量。頁面布局合理，美觀，圖、文、表混排，文字、顏色符合基本審美。4分評價評分團(tuán)隊形象與配合主要考察團(tuán)隊形象與團(tuán)隊合作能力。衣著整潔，尊重評委，3-4人完成陳述任務(wù)，配合默契，展示風(fēng)格有特色。3分評價評分時間掌控與語言主要考察時間管控能力與語言表達(dá)。普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮，語速合理，在10分鐘內(nèi)完成陳述任務(wù)。3分評價評分情景營銷全程錄屏。每個賽場各隊經(jīng)營三個會計年度關(guān)帳后生成成績，成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100）。中途破產(chǎn)的隊伍按照破產(chǎn)先后順序進(jìn)行排序，如果在同一節(jié)點(diǎn)破產(chǎn)，則比較所有者權(quán)益。根據(jù)各隊成績排序，第一名50分，按照名