【公司定價策略探究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述3400字】

公司定價策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u5625公司定價策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 116221.1理論綜述 1103581.1.1新產(chǎn)品定價策略 1158411.1.2心理定價策略 1189231.1.3折扣定價策略 2168591.2文獻(xiàn)綜述 217169參考文獻(xiàn) 31.1理論綜述定價戰(zhàn)略對企業(yè)非常重要，關(guān)系到企業(yè)的利益和生死。在營銷中也占有重要地位。定價策略常見的六種方法有差別定價法、心理定價法、折扣定價法、組合定價法、區(qū)域定價法、新產(chǎn)品定價法。美國分為競爭價格法、成本附加價格法、撇脂價格法、限制價格法、損失領(lǐng)導(dǎo)價格法、市場指導(dǎo)價格法、滲透價格法、價格歧視價格法。1.1.1新產(chǎn)品定價策略對新產(chǎn)品的定價是在營銷策略過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)。截止至目前，國內(nèi)外關(guān)于新產(chǎn)品的定價策略主要有三種，分別是取脂定價法、滲透定價法和滿意定價法。 取脂定價策略，又叫做撇油定價策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的追求新奇事務(wù)的心理，抓住產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場的有利時機，有意地往高定價，盡可能在短期內(nèi)盈利，快速回籠資本的定價策略。[2]通過這樣的方式在短期內(nèi)可以盈利，這是能使企業(yè)快速獲取盈利的一種定價策略。通過消費者的對于新鮮的事物會有一種好奇的心理，吸引了許多的消費者。在適合的時機，提高價格，來獲取短時間的收益。 滲透定價策略，又叫做薄利多銷策略,是指企業(yè)在產(chǎn)品剛上市初期，將價格定得很低，利用消費者追求低價產(chǎn)品的消費心理，通過物美價廉的產(chǎn)品形象，來吸引顧客，從而占領(lǐng)市場，可以使企業(yè)取得長期的穩(wěn)定利潤。[3] 滿意價格策略，是介于撇脂定價法和滲透定價法之間的一種定價策略。[4]撇脂定價法定價太高，很容易會引起同行競爭，也會容易失去大量消費者，風(fēng)險比較大；滲透定價法定價又過低，雖然能吸引消費者，但是不利于產(chǎn)品初期對企業(yè)的收益，資金的回收期過長，如果企業(yè)實力不雄厚，企業(yè)也有可能由此消失。而滿意價格策略的價格比較適中，既能讓消費者更容易接受，對企業(yè)來說也會有一定的收益。1.1.2心理定價策略尾數(shù)定價又稱零頭定價，是企業(yè)根據(jù)消費者追求低價產(chǎn)品心理所指定的戰(zhàn)略。[5]在產(chǎn)品定價的過程中，定一個與整數(shù)有一定差額的價格，例如將10元的產(chǎn)品定價9.9元。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。 整數(shù)定價法是針對消費求方便的心理，與尾數(shù)定價策略剛好相反，它將產(chǎn)品的價格定位在整數(shù)。[6]由于市場上相同的類型的產(chǎn)品眾多，消費者無法準(zhǔn)確判斷它們的質(zhì)量，消費者一般通過價格的高低來判別產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)等。而整數(shù)定價法可以給人一種簡潔明了的感覺。 習(xí)慣定價法：在生活中，許多商品尤其是在家庭生活經(jīng)常購買的日常開支，這些產(chǎn)品往往在市場上已經(jīng)形成了一個固定的價格，消費者在心里也對這些商品有了一個定價區(qū)間，也是一個被消費者所習(xí)慣的價格。對于商品的定價，那些已經(jīng)被消費者所習(xí)慣的價格不要輕易改變，以免消費者的不滿。1.1.3折扣定價策略累計數(shù)量折扣是指根據(jù)顧客買產(chǎn)品的數(shù)量多少，對商品給予不同程度的折扣，顧客購買的產(chǎn)品數(shù)額越多，給的折扣隨之也就越多。[7]這樣也可以吸引顧客長期、大量購產(chǎn)品。 現(xiàn)金折扣策略，也稱為支付期限折扣策略，是消費者在信用購買產(chǎn)品的特定條件下的優(yōu)惠策略，根據(jù)顧客支付的時間早晚，相應(yīng)地為顧客給予不同的價格折扣優(yōu)惠。[8]支付越早，對應(yīng)的折扣越大，支付日期到了就沒有折扣。比如支付期限為15天，立即支付可獲得現(xiàn)金折扣6.6％，3天內(nèi)支付可獲得現(xiàn)金折扣3.3％，10天內(nèi)支付可獲得現(xiàn)金折扣1％，最后5天內(nèi)支付沒有折扣。一些零售企業(yè)往往利用這種折扣策略，節(jié)省開支，擴大經(jīng)營，賣家也可以通過這種方式及時回籠資金，擴大商品經(jīng)營規(guī)模。 季節(jié)性折扣策略是指生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的公司企業(yè)，對淡季來購買的企業(yè)產(chǎn)品消費者給予的一定的優(yōu)惠。季節(jié)性折扣的目的是鼓勵買家提前進(jìn)貨或在淡季進(jìn)貨,可以減輕企業(yè)的存儲壓力。[9]合理安排生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力，讓企業(yè)做到淡季不淡，在淡季也能為企業(yè)帶來收益。季節(jié)性折扣定價策略實質(zhì)上是季節(jié)差額的具體應(yīng)用。1.2文獻(xiàn)綜述學(xué)者們在產(chǎn)品定價策略方面也進(jìn)行了研究分析。 張綺武（1990）在《價格理論與實踐》中支出當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價格發(fā)生浮動的時候，政府為了保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的積極性和他們的利益，會對浮動率進(jìn)行調(diào)控，這樣能夠保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的實際利益不受影響。[10]世界各國政府都對農(nóng)產(chǎn)品價格進(jìn)行了強有力的干預(yù)，將穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格作為經(jīng)濟政策的主要內(nèi)容，并制定了相應(yīng)的經(jīng)濟調(diào)控措施。 Pitt,LeylandF（2001）在《PricingStrategyandtheNet》中提到價格本身就直接影響著公司的收入，而定價是管理者面臨的關(guān)鍵問題，管理者會為了企業(yè)利益最大化而進(jìn)行定價，但是消費者也是理性的，當(dāng)產(chǎn)品的價格降低的時候，他們會購買更多的服務(wù)產(chǎn)品來尋求剩余最大化。[11] GlanzK,YarochAL（2004）于《Strategiesforincreasingfruitandvegetableintakeingrocerystoresandcommunities:policy,pricing,andenvironmentalchange》中表示現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多數(shù)由家庭或者個人為基本單位，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，無法形成大規(guī)模的生產(chǎn)。[12] 同年何忠偉在《網(wǎng)絡(luò)社會的農(nóng)產(chǎn)品定價策略》中說到農(nóng)產(chǎn)品的定價策略——價格歧視，價格歧視也分成了完全價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。[13]這是壟斷企業(yè)對于中間商和零售商的價格策略，針對不同的企業(yè)，會有不同的定價。楊瑞霖（2009）在《關(guān)于小企業(yè)產(chǎn)品定價策略的探討管理》中指出小企業(yè)存在定價的隨意性大，價格混亂，缺乏可行性的目標(biāo)等問題，這樣會導(dǎo)致小企業(yè)只能靠運氣獲利，無法在市場站穩(wěn)腳跟。[14]黎瓊潔(2016)在《新產(chǎn)品定價策略研究》中表示一個好的產(chǎn)品定價，不但有利于提高企業(yè)銷售收入，而且還有利于企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系。然而，要制定一個產(chǎn)品定價是非常不易的，企業(yè)稍有不慎，就有可能出現(xiàn)定價失當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。衡量一種新產(chǎn)品的推出是否成功，最主要的因素就是其定價方法的制定與選擇。[15]因此，新產(chǎn)品定價更要謹(jǐn)慎與適宜。 丁麗娜（2017）在《農(nóng)產(chǎn)品定價策略研究》中指出農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對于農(nóng)產(chǎn)品的價格的影響。我國人均耕地面積不斷減少，為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)，必然會消耗大量的人力、物力投入開發(fā)荒地和劣質(zhì)土地，農(nóng)生產(chǎn)成本不斷提高高。[16]此外，由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件不足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，管理混亂，生產(chǎn)效率又比較低，也增加了農(nóng)生產(chǎn)成本。此外，農(nóng)業(yè)勞動力成本高，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲。我國人均耕地面積很少，為了更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，必然會消耗大量的人力、物力投入到開發(fā)荒地和劣質(zhì)土地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本不斷提高。此外，農(nóng)業(yè)勞動力成本高,農(nóng)產(chǎn)品價格上漲。同年勞國純在《農(nóng)產(chǎn)品定價策略優(yōu)化研究綜述》中認(rèn)為我國農(nóng)產(chǎn)品存在品類單一的,質(zhì)量良莠不齊等問題，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品定價中處于弱勢,小農(nóng)戶缺乏議價能力而被迫成為農(nóng)產(chǎn)品價格的接受者,很大程度上也歸因于其弱小的信息獲取能力，不利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性的提高也阻礙了農(nóng)業(yè)發(fā)展。[17] Anirvinna,C.,Deshmukh,ArunKumar（2019）在《PricingstrategyofcabaggregatorsinIndia.“JournalofRevenueandPricingManagement》中也表示農(nóng)產(chǎn)品定價也具有挑戰(zhàn)性，價格歧視是壟斷和寡頭壟斷中最常用的技術(shù)，它在很大程度上取決于顧客的價值，即顧客的支付意愿（WTP）,而消費者的支付意愿也常常被市場營銷者忽略。[18]在這種情況下，動態(tài)定價作為一種收益管理機制變得很難管理。參考文獻(xiàn)蘇大鵬.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺定價策略研究——基于雙邊市場理論[J].科技和產(chǎn)業(yè),2016(8):124-128.張寧.淺議農(nóng)產(chǎn)品品牌的定價策略[J].時代報告（學(xué)術(shù)版）,2012:14.姚曼.新產(chǎn)品定價策略的選擇[J].才智,2011:23.黎瓊潔.新產(chǎn)品定價策略研究[J].新經(jīng)濟,2016:41.畢睿罡.尾數(shù)定價法探究[J].《創(chuàng)新科技》,2014:95-95.陶青.淺析尾數(shù)定價策略與消費者購買行為[J].工會博覽·理論研究,2009:65-65葉勇,吳雨婷.基于數(shù)量折扣的促銷品訂貨策略研究[J].黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)學(xué)報,2018:104-107.孫悅,周永務(wù).延期付款和現(xiàn)金折扣策略下的最優(yōu)庫存模型[J].合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版),2010:129-135.吳艷,楊志林.量折扣下季節(jié)性商品銷售的newsboy模型[J].合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版),2013:126-130.張綺武.加強對農(nóng)產(chǎn)品價格理論和政策的研究[J].價格理論與實踐,1990:24-27.Pitt,LeylandF.,etal."PricingStrategyandtheNet."

BusinessHorizons,vol.44,no.2,Mar.2001,p.45.Accessed3Apr.2021.GlanzK,YarochAL.Strategiesforincreasingfruitandvegetableintakeingrocerystoresandcommunities:policy,pricing,andenvironmentalchange.[J].Prev.Med,2004,39(supp-S2):0-80.何忠偉.網(wǎng)絡(luò)社會的農(nóng)產(chǎn)品定價策略[J].陜西農(nóng)業(yè)科學(xué),2004:51-51.楊瑞霖.關(guān)于小企業(yè)產(chǎn)品定價策略的探討管理[J].中小企業(yè)管理與科技,2009:44-45.黎瓊潔.新產(chǎn)品定價策略研究[J].新經(jīng)濟,2016:41.丁麗娜.農(nóng)產(chǎn)品定價策略研究[J].江西農(nóng)業(yè),2017.勞國純.農(nóng)產(chǎn)品定價策略優(yōu)化研究綜述[J].現(xiàn)代商業(yè),2017:23-25.Anirvinna,C.,Deshmukh,ArunKumar

."PricingstrategyofcabaggregatorsinIndia."JournalofRevenueandPricing