【太平鳥公司市場營銷策略優(yōu)化探究開題報(bào)告（含提綱）7200字】

太平鳥公司市場營銷策略優(yōu)化研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u241太平鳥公司市場營銷策略優(yōu)化研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述 139671研究背景 19951.1研究背景及意義 1183081.2研究內(nèi)容與框架 2223742文獻(xiàn)綜述 381552.1國外研究現(xiàn)狀 312452.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 5262722.3文獻(xiàn)述評 6274363技術(shù)路線 629411緒論 7241602太平鳥公司的營銷策略概述 7207753太平鳥公司營銷策略分析 7250064太平鳥公司營銷策略建議 8133005參考文獻(xiàn)（不低于18篇） 8摘要：營銷策略是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場營銷在企業(yè)的活動包括細(xì)分一個(gè)市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)正確的服裝、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。而在太平鳥公司的營銷中，消費(fèi)者營銷策略并不高效，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，其營銷策略需得到進(jìn)一步優(yōu)化。在本文中，以太平鳥公司為主要研究對象，進(jìn)行消費(fèi)者營銷策略的研究，第一，在其理論基礎(chǔ)上，總結(jié)現(xiàn)如今太平鳥發(fā)展現(xiàn)狀。第二，以是實(shí)際調(diào)查情況出發(fā)，分析消費(fèi)者營銷策略存在的問題及成因，并針對各個(gè)問題提出優(yōu)化策略，對服裝零售企業(yè)的客戶研究均有一定的實(shí)踐意義。關(guān)鍵詞：目標(biāo)市場；營銷策略；市場定位1研究背景1.1研究背景及意義1.1.1研究背景隨著我國綜合國力的不斷增強(qiáng)，國民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了飛躍，人民經(jīng)濟(jì)收入翻了一番。人們越來越關(guān)注服裝，對服裝的需求也是多樣化的趨勢。許多外國快速時(shí)尚服裝公司，如日本優(yōu)衣庫、西班牙ZARA、美國C&A和瑞典H>M，正在迅速占領(lǐng)中國市場，在那里，GMV正在成長，品牌在增長，其受歡迎程度也在增長。它使消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格享受時(shí)尚潮流的領(lǐng)先者，并已成為"快速時(shí)尚"品牌的黃金標(biāo)志，無論經(jīng)濟(jì)危機(jī)或經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型。國家"互聯(lián)網(wǎng)加"政策的出臺，將有助于紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加入新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，深化與移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的融合，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為戰(zhàn)略核心。電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融資的發(fā)展可以帶動傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展。支持國家政策對促進(jìn)中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化起著重要作用。經(jīng)過18年的發(fā)展，太平鳥業(yè)在服裝行業(yè)占有一定的地位，但營銷問題的存在使太平鳥業(yè)處于高低水平，消費(fèi)者數(shù)量沒有明顯減少。雖然銷量每年都在增長，但增長并不高。服裝公司需要學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)更科學(xué)、更明智的營銷方法。通過不斷改進(jìn)和適應(yīng)，他們能夠合理、優(yōu)化地配置資源和服裝，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服裝和服務(wù)，增強(qiáng)品牌的戰(zhàn)斗力，使中國企業(yè)在中國站穩(wěn)腳跟，與時(shí)俱進(jìn)，走向世界，不斷邁向世界知名品牌。1.1.2研究意義從理論角度看，服裝行業(yè)的研究主要集中在材料、色彩、設(shè)計(jì)等內(nèi)部因素上，而對現(xiàn)代服裝營銷的討論和分析相對較少。其次，對現(xiàn)有服裝的營銷研究主要以一流或一流的商業(yè)服裝為基礎(chǔ)，而對一流休閑服裝的研究幾乎沒有。本文在全面研究分析營銷策略等相關(guān)理論知識的基礎(chǔ)上，通過對太平鳥服裝的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探討其在快速時(shí)尚營銷中的發(fā)展歷程中的作用。本文通過分析營銷活動存在的問題和弊端，解決了有助于改進(jìn)太平鳥服裝、幫助實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的營銷策略，并參考了同類型企業(yè)在研究和實(shí)施營銷策略時(shí)，使中國能夠從實(shí)際出發(fā)，隨著大眾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場變化速度的加快，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸暴露出許多問題，這些問題的存在導(dǎo)致公司業(yè)績停滯不前，甚至與競爭趨勢接之不理。因此，希望太平鳥服裝的營銷狀況和問題分析能提供合理有效的營銷策略建議，提高太平鳥服裝的競爭力和公司的生存能力，實(shí)現(xiàn)從選店、生產(chǎn)、運(yùn)輸、店面儲存、銷售等方面的可持續(xù)發(fā)展。在展示太平鳥時(shí)尚服裝方面取得重大突破的同時(shí)，為其他服裝企業(yè)重新設(shè)計(jì)營銷方式提出切實(shí)可行的建議。1.2研究內(nèi)容與框架1.2.1研究內(nèi)容本文以相關(guān)營銷理論、快速時(shí)尚服裝公司的經(jīng)典營銷案例、精準(zhǔn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略構(gòu)建與優(yōu)化、紡織服裝公司品牌戰(zhàn)略等文獻(xiàn)研究為基礎(chǔ)。優(yōu)化太平鳥時(shí)尚服裝的營銷策略。首先，介紹了太平鳥服裝營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，對太平鳥服裝的營銷進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的分析。同時(shí)，深入分析太平鳥服裝營銷的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題，為戰(zhàn)略的再優(yōu)化提供初步的研究準(zhǔn)備和實(shí)際支持。屆時(shí)，將全面分析太平鳥服裝的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。最后，在理念保證、商品管理推廣、渠道優(yōu)化定位和增值品牌服務(wù)等方面制定保障措施，促進(jìn)太平鳥時(shí)尚服裝營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化。1.2.2研究方法本文在撰寫本文時(shí)，結(jié)合了多個(gè)領(lǐng)域和學(xué)科的理論，全面運(yùn)用了實(shí)地考察、問卷調(diào)查、文獻(xiàn)全歸納和梳理等研究方法。首先，梳理文學(xué)的方法通過與許多文件協(xié)商，我們收到有關(guān)服裝業(yè)發(fā)展、時(shí)尚元素發(fā)展和服裝行業(yè)營銷創(chuàng)新的信息。本文所提及的數(shù)據(jù)來自權(quán)威機(jī)構(gòu)，所提及的文件是從各種學(xué)術(shù)和官方期刊上借用的，這使得本文的討論成為強(qiáng)有力的事實(shí)依據(jù)和理論支持。其次，實(shí)地研究方法本文對太平鳥公司進(jìn)行離線檢查，查看各店的裝修風(fēng)格、服務(wù)體系和服裝顏色，統(tǒng)計(jì)每家店在19：00至21：00高峰期的客流量，并用統(tǒng)計(jì)概括法解決獲得的數(shù)據(jù)，為發(fā)現(xiàn)太平鳥服裝現(xiàn)有實(shí)體店存在的問題提供保證。第三，問卷調(diào)查方法在這份文件中，問卷調(diào)查的主要人群是服務(wù)用戶與少數(shù)女性用戶，根據(jù)這一特點(diǎn)，問卷是在網(wǎng)上開發(fā)和審查的。最終研究數(shù)據(jù)將采用德爾福法進(jìn)行排序、分析和總結(jié)，為不同性別、年齡和社會群體的服裝購買行為和購買因素提供影響點(diǎn)，為太平鳥時(shí)尚服裝的營銷制定優(yōu)化建議提供依據(jù)2文獻(xiàn)綜述2.1國外研究現(xiàn)狀"現(xiàn)代營銷之父"菲利普·科特勒指出，營銷是整個(gè)公司的營銷和業(yè)務(wù)中心。為了定義營銷，有必要從客戶中尋找營銷靈感。營銷的最終目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，塑造其品牌形象，與客戶建立良性的客戶關(guān)系，并保持客戶忠誠度，以造福于客戶。簡化營銷意味著管理寶貴的客戶關(guān)系。金鴻洲、關(guān)玉洛等專家和研究人員分析了美國營銷科學(xué)家菲利普·科特勒對營銷環(huán)境的定義，認(rèn)為營銷活動受實(shí)際發(fā)展過程中一些不受控制的關(guān)系的影響，以及營銷環(huán)境有利于或抑制公司營銷活動的不受控制的關(guān)系因素的影響。蘇·普倫德蘭、理查德·斯皮德和羅伯特·維丁二世（2003年）指出，高質(zhì)量的營銷規(guī)劃可以帶來業(yè)績。作為市場開拓者，這些都不是獨(dú)立的活動，營銷措施應(yīng)該與市場地位的價(jià)值掛鉤?？夏崴肌っ纺釥?菲茨休和萊斯利·穆尼爾-菲茨休（2017年）認(rèn)為傳統(tǒng)營銷忽視了市場導(dǎo)向和營銷之間的聯(lián)系，抓住市場導(dǎo)向的流動性有助于加強(qiáng)銷售和營銷之間的合作，提高業(yè)務(wù)績效。國外網(wǎng)絡(luò)營銷研究主要包括網(wǎng)絡(luò)品牌研究、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論的研究，形成了比較成熟的體系。沃德·曼森（2001年）在《互聯(lián)網(wǎng)營銷原則》一書中系統(tǒng)地介紹了互聯(lián)網(wǎng)的起源、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的開始、互聯(lián)網(wǎng)營銷的框架以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體實(shí)施戰(zhàn)略。羅伯特·費(fèi)舍爾在《在線營銷》一書中將在線營銷解釋為"將網(wǎng)絡(luò)資源用于商業(yè)目的，促進(jìn)維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的互利目標(biāo)"溫德·史密斯（1956年）首先提出了市場定位和營銷戰(zhàn)略的概念和研究。此后，這一理論得到了美國營銷科學(xué)家菲利普·科特勒的進(jìn)一步發(fā)展和完善，最終形成了成熟的STP理論，即市場細(xì)分、市場定位和市場定位是公司營銷戰(zhàn)略的核心，也是實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和考慮。特別提到，消費(fèi)者需求是市場的核心，市場公司的決定應(yīng)劃分市場，并考慮到消費(fèi)者需求確定目標(biāo)市場。只有這樣，才能有利于市場的發(fā)展和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1）關(guān)于營銷策略及應(yīng)用的研究傳統(tǒng)營銷理論中，被營銷界最廣為接受的是杰羅姆·麥肯錫在1967年提出的4P營銷組合理論，4P分別是指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，他將眾多的營銷要素進(jìn)行了簡單化處理。隨后，后來學(xué)者又在四種營銷要素的基礎(chǔ)上又發(fā)展了6P、11P營銷理論，但其核心仍是4P。EconoBenli（2018）在研究市場營銷銷售效率的基礎(chǔ)上提出企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況和戰(zhàn)略目標(biāo)制定自身營銷策略，以產(chǎn)品的營銷訴求為出發(fā)點(diǎn)，制定對企業(yè)來說有效的營銷策略，提高市場競爭力[1]。GwynethMoore(2012)認(rèn)為企業(yè)要將自己的產(chǎn)品、理念、服務(wù)有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，探索品牌與客戶互動的新方式。社交媒體給企業(yè)提供了與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的新渠道，影響企業(yè)的營銷策略[2]。VoletiS（2015）通過對消費(fèi)者的行為進(jìn)行分析之后提出，企業(yè)要重視消費(fèi)者的需求，要針對消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)制定不同的營銷策略，同時(shí)針對不同平臺的傳播內(nèi)容、路徑和方式也要有不同的營銷策略[3]。EleonoraPantano（2017）認(rèn)為由于技術(shù)的快速變化和擴(kuò)散，零售業(yè)的競爭力和復(fù)雜性正在增加，未來，零售商的營銷策略會更具有創(chuàng)新性，為消費(fèi)者提供更具個(gè)性化的解決方案[4]。YogeshK（2020）指出消費(fèi)者的行為因?yàn)樯缃幻襟w的出現(xiàn)而發(fā)生了變化，企業(yè)的業(yè)務(wù)方式同樣因?yàn)樯缃幻襟w的使用而發(fā)生變化。數(shù)字化營銷為企業(yè)降低經(jīng)營成本、提高品牌知名度帶來了幫助[5]。PhilipKotler(2018)認(rèn)為新的營銷時(shí)代是依靠大數(shù)據(jù)鏈接各種社群，為新興起價(jià)值觀提供數(shù)字化服務(wù)的營銷[6]。CunninghamN（2021）調(diào)查零售商需要考慮哪些客戶體驗(yàn)元素驅(qū)動客戶滿意度和再購買意愿，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者期望平價(jià)服裝零售商為他們提供便利，并創(chuàng)造積極的購物體驗(yàn)[7]。2）關(guān)于羽絨服企業(yè)營銷策略的研究國外對于羽絨服企業(yè)營銷策略的研究目前還較少。BianX（2017）指出隨著當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的不斷創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息化程度的不斷加深，社會群體的購物行為和生活方式刷新了人們的消費(fèi)觀念。企業(yè)為了擴(kuò)大市場，提高羽絨服的銷量，應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體等新的營銷渠道，在消費(fèi)者心中樹立天然、實(shí)惠、性價(jià)比的品牌羽絨服理念[8]。YingYe（2018）通過調(diào)查中國兩家老牌服裝零售商的全渠道零售轉(zhuǎn)型，研究發(fā)現(xiàn)兩家零售商在發(fā)展全渠道方面制定了不同的策略，并表現(xiàn)出不同的成功程度。同時(shí)，從營銷、物流、供應(yīng)鏈和組織管理三個(gè)角度來協(xié)調(diào)利用企業(yè)資源和能力，對于全面實(shí)施全渠道零售至關(guān)重要[9]。2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀《服裝行業(yè)統(tǒng)計(jì)》中提到，中國人均服裝成本從2011年的521.5元提高到2016年的996元。預(yù)計(jì)未來四年人均支出將繼續(xù)增長13%。中國報(bào)告網(wǎng)（2019）"2019年中國服裝行業(yè)分析報(bào)告，業(yè)內(nèi)人士對規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ脑u估顯示，2017年中國服裝產(chǎn)量達(dá)到135.2億件，同比增長21.6億件，年均增長19.01%。2017年，服裝銷量達(dá)到71.4億件，同比增長12.1億件，同比增長20.4%。同時(shí)，根據(jù)服裝行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分布統(tǒng)計(jì)，2016年休閑服裝需求為23.66億件，2017年為29.5億件，同比增長24.7%。從這個(gè)角度看，如果中國服裝市場管理得當(dāng)，市場前景非常好。1）關(guān)于營銷策略及應(yīng)用的研究趙晶晶（2019）認(rèn)為產(chǎn)品服裝提供給顧客的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是通過產(chǎn)品像消費(fèi)者傳達(dá)一種價(jià)值觀念以及一種生活態(tài)度，產(chǎn)品同時(shí)也是一種品位的象征。國內(nèi)服裝產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合自身的現(xiàn)狀和特色，在借鑒其他服裝產(chǎn)品的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，把品牌理念和企業(yè)文化通過營銷傳達(dá)給消費(fèi)者，要敢于創(chuàng)新，突破創(chuàng)新，從而建立適合產(chǎn)品自身的營銷策略[10]。王榮榮（2019）認(rèn)為企業(yè)可以通過精準(zhǔn)營銷提升企業(yè)的市場份額，而要做到精準(zhǔn)營銷，首先就要找準(zhǔn)自身品牌定位，服裝市場要根據(jù)潮流變化迅速做出反應(yīng)，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，同時(shí)對市場中的爆款產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理[11]。許玲(2010)通過對珠三角地區(qū)知名的運(yùn)動服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，借助SWOT矩陣提出珠三角知名運(yùn)動服裝成本領(lǐng)先和差異化整合發(fā)展的顯得營銷策略，創(chuàng)新以人為本的營銷理念，同時(shí)企業(yè)要積極拓展新的營銷模式，因?yàn)橹挥胁粩鄤?chuàng)新，企業(yè)才能更好的適應(yīng)市場的快速變化[12]。社交媒體的出現(xiàn)，給服裝企業(yè)營銷帶來了新的生機(jī)。李雪（2020）指出在當(dāng)前形勢下，企業(yè)應(yīng)該積極捉住消費(fèi)者空余時(shí)間，通過社群的方式提高消費(fèi)者關(guān)注度，提高社群用戶體驗(yàn)和活躍度，保證完善的售后服務(wù)，提高銷售[13]。梁道雷,鄭軍紅（2018）通過研究在服裝定制行業(yè)中大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，提出企業(yè)通過服裝與消費(fèi)者進(jìn)行交流，而消費(fèi)者同時(shí)也會與服裝進(jìn)行交流，消費(fèi)者與服裝的交流是雙向的[14]。蔣慧敏（2020）認(rèn)為隨著消費(fèi)的升級，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中會更更加享受整個(gè)消費(fèi)過程以及消費(fèi)體驗(yàn)，所以企業(yè)應(yīng)該把對消費(fèi)者的研究轉(zhuǎn)移到對消費(fèi)人性的本質(zhì)以及他們的消費(fèi)追求上來，同時(shí)，通過社交媒體等多種溝通方式搭建與消費(fèi)者可以進(jìn)行心與心交流的平臺[15]。在體驗(yàn)營銷方面的研究，牛思佳（2020）認(rèn)為企業(yè)可以基于互聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，打通線上線下全渠道營銷，把線上消費(fèi)者引流到實(shí)體店鋪，形成交易閉環(huán)[16]。李雪蘭（2017）網(wǎng)上服裝店鋪的設(shè)計(jì)要兼具審美和功能，從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，以客戶為中心，創(chuàng)造出能夠讓消費(fèi)者能回憶的營銷活動[17]。陳文軒（2018）認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展不僅改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)購物方式和消費(fèi)觀念，同時(shí)也會零售企業(yè)帶來了全新的銷售渠道，大大的擴(kuò)大了市場營銷策略空間[18]。張亞麗（2020）研究專賣店的顧客體驗(yàn)對于顧客忠誠度的影響，認(rèn)為專賣店想要留住顧客，提高顧客購物體驗(yàn)很重要，其中顧客的感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及關(guān)聯(lián)體驗(yàn)都會影響顧客的忠誠度[19]。2）關(guān)于羽絨服企業(yè)營銷策略的研究劉修衛(wèi)（2017）在比較分析“七匹狼”、“艾依萊”等服裝品牌的“夏季大作戰(zhàn)”的基礎(chǔ)上，根據(jù)波司登公司的營銷現(xiàn)狀，提出了“逆勢”營銷戰(zhàn)略。“逆勢”戰(zhàn)略并非簡單的反季節(jié)銷售，它需要企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局[20]。李倩（2019）以中小民營羽絨服企業(yè)作為研究對象，研究中小民營羽絨服企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下如何根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)制定營銷策略[21]。陳浩（2017）選取國內(nèi)四個(gè)知名羽絨服品牌的羽絨服作為研究對象，研究消費(fèi)者對羽絨服設(shè)計(jì)要素的偏好，研究表明調(diào)研的羽絨服品牌不管是整個(gè)品牌的設(shè)計(jì)還是單個(gè)品牌的設(shè)計(jì)都與消費(fèi)者的偏好存在一定的差異，目前羽絨服的產(chǎn)品設(shè)計(jì)難以滿足消費(fèi)者潛在需求[22]?？婎欃t（2021）通過深入分析線上消費(fèi)者需求，提出線上羽絨服品牌要積極進(jìn)行數(shù)字化營銷，積極對應(yīng)零售新業(yè)態(tài)，利用當(dāng)下流行的直播進(jìn)行品牌數(shù)字化營銷，制定數(shù)字化營銷策略[23]。言西早（2016）指出企業(yè)要用核心產(chǎn)品樹立品牌形象，同時(shí)打破羽絨服只適合在冬天銷售的固有形象。企業(yè)要將自己的專業(yè)性一直加注在營銷策略中[24]。2.3文獻(xiàn)述評縱觀國內(nèi)外專家的研究，對于營銷策略的研究已較多，但是對于羽絨服企業(yè)市場營銷研究的文獻(xiàn)較少，各個(gè)學(xué)者研究的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。近幾年來學(xué)者對羽絨服的研究更多的集中在羽絨服保暖性測試以及款式設(shè)計(jì)方面，對于如何根據(jù)企業(yè)自身營銷策略存在的問題進(jìn)行分析進(jìn)而對營銷策略進(jìn)行針對性的優(yōu)化的研究不多。由于羽絨服服裝企業(yè)眾多、產(chǎn)品種類各異、企業(yè)之間也存在運(yùn)營的差異，營銷策略也在不斷更新，因此不僅需要關(guān)注羽絨服整個(gè)行業(yè)營銷策略的研究之外，還應(yīng)該關(guān)注具體某個(gè)企業(yè)的營銷策略的研究。本文正是以太平鳥為切入點(diǎn)，通過對太平鳥進(jìn)行營銷策略優(yōu)化研究，提出對應(yīng)的優(yōu)化策略，希望可以幫助太平鳥提高市場競爭力。3技術(shù)路線營銷策略是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場營銷在企業(yè)的活動包括細(xì)分一個(gè)市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)正確的服裝、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。而在太平鳥公司的營銷中，消費(fèi)者營銷策略并不高效，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，其營銷策略需得到進(jìn)一步優(yōu)化。在本文中，以太平鳥公司為主要研究對象，進(jìn)行消費(fèi)者營銷策略的研究，第一，在其理論基礎(chǔ)上，總結(jié)現(xiàn)如今太平鳥發(fā)展現(xiàn)狀。第二，以是實(shí)際調(diào)查情況出發(fā)，分析消費(fèi)者營銷策略存在的問題及成因，并針對各個(gè)問題提出優(yōu)化策略，對服裝零售企業(yè)的客戶研究均有一定的實(shí)踐意義。緒論太平鳥營銷現(xiàn)狀緒論太平鳥營銷現(xiàn)狀公司簡介公司現(xiàn)狀太平鳥營銷策略分析太平鳥公司營銷策略建議流發(fā)展優(yōu)化對策結(jié)束語大綱：1緒論1.1研究背景與意義1.2文獻(xiàn)綜述1.3研究內(nèi)容與框架2太平鳥公司的營銷策略概述2.1太平鳥公司發(fā)展概述2.2太平鳥公司營銷策略現(xiàn)狀3太平鳥公司營銷策略分析3.1太平鳥公司目標(biāo)市場與定位分析3.2太平鳥產(chǎn)品策略分析3.3太平鳥公司價(jià)格策略分析3.4太平鳥公司促銷策略分析3.5太平鳥公司布局策略分析4太平鳥公司營銷策略建議4.1太平鳥公司目標(biāo)市場與定位建議4.2太平鳥公司服裝策略建議4.3太平鳥公司價(jià)格策略建議4.4太平鳥公司促銷策略建議4.5太平鳥公司布局策略建議5結(jié)論4進(jìn)度安排2022年7月18日前完成外文文獻(xiàn)翻譯（不少于2.5萬個(gè)英文字符）2022年8月8日前完成開題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述部分字?jǐn)?shù)不少于3000字）2022年9月12日前完成論文初稿；2022年9月26日前（申請學(xué)位）/10月17日（非申請學(xué)位）完成論文正文終稿（論文正文字?jǐn)?shù)不少于1萬字）2022年10月24日前提交全套論文資料電子版或紙質(zhì)版；5參考文獻(xiàn)（不低于18篇）[1]EconoBenli,

B

ahtiyari.

Combination

of

Dyeing

Method

and

Ozone

After-Treatment

to

Apply

Natural

Dyes

on

to

Cotton

Fabrics[J].

Ozone:

Science

&

Engineering,

2018,40(1).

[2]VoletiS,KopallePK,GhoshP.2015.Aninterproductcompetitionmodelincorporatingbrandinghierarchyandproductsimilaritiesusingstore-leveldata[J].ManagementScience,61(11):2720-2738.[3]EleonoraPantanoetal.Doesinnovation-orientationleadtoretailindustrygrowth?Empiricalevidencefrompatentanalysis[J].JournalofRetailingandConsumerServices,2017,34:88-94.[4]BianX,XueY.Marketingstrategyofbranddownjacketsundertheneweconomybackgroundfromnetworkperspective.2017.[5]MooreG.BasicsFashionManagement02:FashionPromotion:BuildingaBrandThroughMarketingandCommunication[J].2012.[6]YogeshK.Dwivedi,etal."Settingthefutureofdigitalandsocialmediamarketingresearch:Perspectivesandresearchpropositions."InternationalJournalofInformationManagement.prepublish(2020):.doi:10.1016/j.ijinfomgt.2020.102168.[7]Philip·Kotler.,GaryArmstrong:PrinciplesOfMarketing,ChinaRenminUniversityPress,2015[8]CunninghamN,Meyer-HeydenrychCD.Premiumversusaffordableclothingretailers:whatarecustomerexpectationsforsatisfactionandrepurchaseintentions?[J].InternationalJournalofRetail&DistributionManagement,2021,ahead-of-print(ahead-of-print).[9]YingYeandKw