簽訂進出口合同課件-《國際商務單證實訓》同步教學

實訓項目1簽訂進出口合同項目案例導入

大連保稅區(qū)某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱訂艙較為困難，委托我方代為訂艙。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但由于船期比較緊張，時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法訂到合適約艙位，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期訂艙履行交貨義務為由撤銷合同。試問：我方應如何處理？

分析：要求買方必須付款。因為FOB項下辦理運輸是買方義務，賣方只是代為辦理，風險和費用由買方承擔。一、合同履行業(yè)務流程

貨（賣方備貨，買方收貨）

證（買方開證，賣方催證、審證、改證）

船（根據(jù)合同安排租船訂艙、辦理運輸手續(xù)）

款（制單、結(jié)匯）

出口合同的“四排隊”“三平衡”工作：“有證有貨”“有證無貨”“無證有貨”“無證無貨”“貨、證、船”二、出口貿(mào)易合同訂立的流程出口商貿(mào)易合同條款確認進口商核準合同條款后簽章簽章后返回1份合同③一、合同的繕制方法及注意事項

1.品名條款：注意要具體明確，盡可能使用國際上通用的名稱。2.品質(zhì)條款：以實物表示商品的品質(zhì)以說明表示商品品質(zhì)。

注意事項：

（1）對于某些品質(zhì)不穩(wěn)定或易出現(xiàn)誤差的商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差。

（2）視商品特性采用不冋的表示商品品質(zhì)的方法，凡能用一種方法表示的不宜用兩種或兩種以上的方法。3.數(shù)量條款；一般需訂明數(shù)量和計量單位，以重量計量的，還須明確計量的方法。例：中國大豆，5000公噸，允許5%溢短裝，由賣方?jīng)Q定。（ChineseSoybean5,000M/T，5%moreorlessallowed，atseller’soption.）

注意事項：

（1）必須正確掌握進出口商品的數(shù)量。

（2）合理地規(guī)定數(shù)量機動幅度，即溢短裝條款。

4.價格條款：商品單價和總值。單價包括計價貨幣、單位價格金額、計價單位和貿(mào)易術語。如果合同價格中包含支付給中間商的傭金，則應在條款中表明。例：每紙箱750美元，成本加運費、保險費運至倫敦，含2%的傭金。（USD750.00PERCARTON，CIFC2LONDON.）

5.包裝條款：包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格以及包裝標志、包裝費用的負擔等內(nèi)容。例：貨物包裝應為適合海運出口的標準紙箱，1件裝1個塑料包，20包裝1個紙箱。包裝費用由賣方承擔。嘜頭由賣方提供。（Packingshouldbeseaworthyexport-ablestandardcarton.Onepieceinaplasticbag，20bagsinacarton.Thecostofpackingisforseller’saccount.ShippingMarksaresuppliedbytheseller.）

包裝標志包括運輸標志、指示性標志和警告性標志。運輸標志即嘜頭（ShippingMarks）四部分構(gòu)成：收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號；目的港名稱；貨物件數(shù)。例：F.I.C——進口商公司縮寫

MSR719——參考號（合同號）

ROTTERDAM——目的港

NO.1-2450——貨物總包裝數(shù)

6.裝運條款：裝運期、裝運港（地）、目的港（地）、

運輸方式、是否允許分批裝運和轉(zhuǎn)運等。例：貨物通過海運從中國青島港運至日本名古屋，最遲裝運期2020年5月4日，不允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。（ShipmentfromShanghaiChinatoNagoyaJapanbyseaatlatestMay4，2020.Partialshipmentandtransshipmentarenotallowed.）

7.支付條款：支付工具、支付方式、支付時間和地點等。例：付款條件：買方應通過賣方可接受的銀行（中國銀行青島分行）向賣方開出以賣方為受益人的不可撒銷即期信用證。信用證必須在裝船日前30天開到賣方，信用證有效期至裝運日期后2天在中國到期。（Termsofpayment：ThebuyershallopenthroughabankacceptabletothesellerairrevocableLetterofCreditpayableatsightinfavorofthesellertoreachBankofChinaQingdaobranch30daysbeforethedayofshipment，validfornegotiationinChinauntilthe2nddayafterthedateofshipment.）

8.保險條款：

（1)FOB/FCA/CFR/CPT由買方負責辦理保險例：保險由買方負責。（Insurance：Tobecoveredbythebuyers.）

（2）CIF/CIP由賣方負責辦理保險例：保險條款：賣方按發(fā)票金額的110%投保CIC條款的一切險和戰(zhàn)爭險。（Insurance：Tobecoveredbysellersfor110%offullinvoicevaluecoveringAllRisksandWarRisksasperCICclause.）

9.其他條款：檢驗條款（inspectionclause）索賠條款（claimclause）不可抗力條款（forcemajeureclause）仲裁條款（arbitrationclause）

二、樣單

1.出口合同樣單

2.進口合同樣單

三、項目制單操練

1.業(yè)務員李華根據(jù)青島海富貿(mào)易有限公司與荷蘭FUTURO公司交易磋商的往來函電和買賣雙方的要求，起草了青島春卷的出口銷售合同。

銷售合同SALESCONTRACTSellers:QINGDAOHAIFUTRADINGCO.LTDAddress：NO.1HONGKONGROAD，QINGDAOCHINADate：APR.12，2020Buyers：FUTUROINDUSTRIALCO.LTD. Signedat：QINGDAO,CHINAAddress：KOT1ERDAMNETHERLANDSTelex：86ax：

86hisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：(1)貨號、品名及規(guī)格(2)數(shù)量

(3)單價(4)金額NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATIONSQUANTITY

UNITPRICE

AMOUNT

QINGDAOSPRINGROLLS20GPERPC,50PCSINABOX,9BOXESINACARTON

2450CARTONS

CIFROTTERDAMUSD15.50PERCTN

USD37975.005%moreorlessbothinamountandquantityallowed

TotalAmountUSD37975.00(5)Packing：tobepackedinCARTONSsuitablefortransportation.(6)DeliveryfromQINGDAO,CHINAtoROTTERDAM,NETHERLANDS(7)ShippingMarks：tobesuppliedbytheseller.(8)LatestShipmentDate：JUL10，2020.TransshipmentALLOWEDandpartialshipmentALLOWED(9)TermsofPayment：By100%IrrevocableLetterofCreditpayableat60DAYSAFTERB/LSHIPMENTDATEsightinfavoroftheSellerstobeopenedandtoreachChinabeforeJUN.10,2020

andloremainvalidfornegotiationinChinauntil21daysaftertheforesaidTimeofShipment.(10)Insurance：TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevalueagainstICC(A)andICCWARCLAUSEasperINSTITUTECARGOCLAUSEDATED1/1/1982.(11)Quality/QuantityDiscrepancyandClaim：Incasethequalityand/orquantity/weightarefoundbytheBuyerstobenotinconformitywiththeContractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeclaimwiththeSellerssupportedbysurveyreportissuedbyaninspectionorganizationagreeduponbybothparties,withtheexception,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyandorIheshippingcompanyaretobeheldresponsible,claimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin60daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,sendreplytotheBuyers.(12)ForceMajeure：IncaseofForceMajeure,theSellersshallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsbutshallnotifytheBuyersbycable.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredmail,ifsorequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.(13)Arbitration：Alldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththiscontractshallbesettledamicablybynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmittedloChinaInternationalEconomicSiTradeArbitrationCommission.InQingdao(orinBeijing)forarbitrationinactwith,it’ssureofprocedures.ThearbitralawardisfinalandbindinguponbothpartiesforsettingtheDispute.Thefeeforarbitrationshallbehomebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.(14)Contractshalltakeeffectaftercountersignonfaxbytwoparties’authorizedrepresentatives-SELLERS：BUYERS：QINGDAOHAIFUTRADING FUTUROINDUSTRIAL

CO.LTD.CO.LTD.UHUA

JOHNSMITHAPR.12,2020

APR.12，20202.根據(jù)下列資料制作進口合同，要求格式清楚、條款明確和內(nèi)容完整。

南京鑫宏貿(mào)易有限公司受蘇州光明股份有限公司委托，需要進口一批空調(diào)附件，鑫宏公司業(yè)務員經(jīng)過多方詢盤后，與日本SILKAGENTCOMPANY確定了業(yè)務關系并進行了磋商，2020年6月7號，業(yè)務員收到SILK公司發(fā)來的傳真，接受還盤。雙方于2020年6月10日簽訂編號為JSK03W02的進口合同。

南京鑫宏貿(mào)易有限公司NANJINGXINHONGTRADINGCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINA訂

購

合

同PURCHASECONTRACT買方：南京鑫宏貿(mào)易有限公司THEBUYERS：NANJINGXINHONGTRADINGCO.,LTD.賣方：THESELLERS：SILKAGENTCOMPANY合同號碼：CONTRACTNO.：JSK03W02南京日期：NANJINGDATE：10JUNE2020經(jīng)同意按照下列條款由賣方出售，買方購進下列貨物：THESELLERAGREESTOSELLANDTHEBUYERAGREESTOBUYTHEUNDERMENTIONEDCOMMODITYACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW：1.商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY,SPECIFICATION：MITSUBISHIDAIYAPACKAGEDAIRCONDITIONER(INDOORUNIT)PARTS：FDTJ56HKXE230PCSATJPY23460.00,FOBNAGOYAFUDMJ56HKXE242PCSATJPY24400.00FOBNAGOYA2.總值TOTALVALUE：JPY1,248,600.003.包裝PACKING：EXPORTSTANDARDCARTON4.生產(chǎn)國別及制造廠商COUNTRYORORIGINAND/ORMANUFACTURED：MITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES,LTD.5.付款條件TERMSOFPAYMENT：THEBUYERSHALLOPENWITHABANKACCEPTABLEANIRREVOCABLE,SIGHTLETTEROFCERDITTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINJAPANUNTIL15thDAYSAFTERTHEMOUNTHOFSHIPMENT.6.保險INSURANCE：TOBECOVEREDBYT