有關促銷方案范文集錦6篇

有關促銷方案范文集錦6篇有關促銷方案范文集錦6篇

為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？

促銷方案篇1

活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

活動時間：月日——月日

活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

具體活動內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎力帆轎車開回家

凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據(jù)的財務聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車一名

二等獎：洗衣機三名

三等獎：空調(diào)被五十名

紀念獎：雜物袋若干

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔

三、全市最低價承諾

商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

附：促銷活動告業(yè)主書

尊敬的各位商戶：

您好!月日—日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經(jīng)市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進一步帶動商場人氣。現(xiàn)把國慶促銷活動的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：

國慶活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

活動時間：月日—月日

具體活動內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。

二、5%返現(xiàn)

活動期間，商場返還消費總額的5%現(xiàn)金給消費者。返現(xiàn)由商家承擔，活動期間商場實行統(tǒng)一收銀。

三、商家簽名低價銷售全市最低價

商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統(tǒng)一標記。

促銷方案篇2

長春光華學院商學院

《營銷策劃》課程設計報告

設計題目：華為手機促銷方案策劃方案專業(yè)：

組別：

姓名：

指導教師：

市場營銷12408第X小組沈毅趙云雙李冰德張?？祻堅聻]歐陽珊王一貺杜澤宇20xx年06月10日

華為手機促銷方案

一、摘要

隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

二、外部環(huán)境分析

一般環(huán)境分析

1.國家宏觀政策

十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設及業(yè)務應用，大力推進TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進程，加快通信轉型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施建設，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

3.消費者需求分析

移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務應用和創(chuàng)新，推動了相關產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。

整個通信設備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡、移動數(shù)據(jù)業(yè)務，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡、4G網(wǎng)絡等等

競爭者分析

Sony通訊無線設備全球市場占有率33%，技術先進，在業(yè)內(nèi)屬于技術和商業(yè)模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。Juniper網(wǎng)絡公司致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡商務模式的轉型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡運營商、企業(yè)、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網(wǎng)絡公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關鍵網(wǎng)絡。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

三、市場細分

地理因素

華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

心理因素

華為mate為智能機,搭載基于Android4.1系統(tǒng)的EmotionUI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的

人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

四、目標市場

價位中端市場

華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

二三線城市

華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務、質量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

“年輕大學生”——受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

國內(nèi)手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。

五、內(nèi)部環(huán)境分析

公企業(yè)資源

華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

企業(yè)能力

華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。

1.技術能力

技術開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構；自主知識產(chǎn)權技術在增加，但核心技術不夠。

2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡健全；營銷人員人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本高。

3.生產(chǎn)能力

現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低。

4.管理能力

生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

企業(yè)核心能力

華為的“狼性”文化強調(diào)團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的`產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量。完整的供應商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

六、SWOT分析

華為的優(yōu)勢

1.規(guī)模的優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

2.低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3.先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

4.國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5.國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

華為的劣勢

1.營銷網(wǎng)絡的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2.產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3.品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

華為面臨的機會

1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大。

2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3.可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價格，擴大手機市場占有率。

華為面臨的威脅

1.國內(nèi)競爭對手多

中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手。

老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

2.國際競爭對手實力強勁

國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，

品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。

手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。

七、營銷推廣策略

產(chǎn)品策略

1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

商務型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡，因此華為商務手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產(chǎn)品上。

對于大學生消費者來說，兩種網(wǎng)絡產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。

2.以高質量為前提的產(chǎn)品功能的設計

華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。

3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

隨著通信技術的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

價格策略

1.商務手機定價策略

消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。

2.大學生手機的定價策略

一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。

首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡更加的具有靈活性。

作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關策略的執(zhí)行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷商進行溝通，幫助他們更好的實現(xiàn)銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。

促銷策略

1.降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

2.贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在

贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

八、促銷預算

促銷預算如下所示

促銷人員費用

廣告費

宣傳單制作費

渠道管理費

組織費

贈品費用

促銷臺費用

九、控制

成本控制

合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)

人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

規(guī)模控制

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。

過程控制

促銷過程的每一環(huán)節(jié)負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監(jiān)督人員要認真地做好監(jiān)管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

具體分工

沈毅：整理打字復印

趙云雙：資料整理分析

李冰德:人員核實

張福康:資料收集

張月瀅:文獻收集

歐陽珊:實地考察

王一貺:初稿撰寫

促銷方案篇3一、元旦、新春促銷活動

：恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

：建議12月底至春節(jié)后一周

：

1、新年新氣象，全場___折起。

2、凡購物即送新春禮品一份。

二、店慶促銷活動

：××店喜慶×周年

：自定

：

1、全場服飾___折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿____元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月促銷活動

：文化月

：自定

：

1、全場服飾___折起。

2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷方案篇4

分析：6月12日端午節(jié)，星期三，6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節(jié)，星期日。

一、活動時間：6月8日至16日

二、活動主題：端午粽飄香父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒

三、活動內(nèi)容：

活動一：端午粽飄香父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒

6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。

部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。

活動二、愛在父親節(jié)購物送好禮

6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。

凡購物滿200元，贈送紫砂杯一個

凡購物滿500元，贈送健身器具一件

凡購物滿1000元，贈送電動剃須刀一個。

活動四、父親節(jié)愛永恒秀出你和爸爸的愛！

恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。

父親節(jié)，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！參賽要求：

1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。

2、評選出的優(yōu)秀作品將在新世紀中廳展出。

3、參與時間：6月13日至16日。

優(yōu)秀作品:每店10名獎新世紀雨傘一把

參與作品：參與者獎紫砂杯一個

四、宣傳計劃：

海報2萬份

活動看板、吊掛

媒體廣告

需要采購粽子共計20xx包

分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包

促銷方案篇5

一、活動分析

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動時間：XX年年5月xx日

三、推薦活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內(nèi)容

“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1．在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2．由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3．得獎者頒發(fā)相應“禮品”。

4．凡參加比賽者都送一份紀念品。

5．比賽結束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)

端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：5月xx日

活動地點:商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

“頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

促銷方案篇6

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？

“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵價值200元的精美禮品；最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵價值200元的精美禮品。

照片/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價基礎上限時77折。

步行街負責談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

8月17日——19日，六合廣場婚禮秀；

8月17日——19日，中興廣場婚紗秀；

8月12日，8月19日，中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以

在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕??——七夕鵲橋會！

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解。

時間：8月10至8月26日

合作單位：