大米產(chǎn)品營銷策劃方案設計

大米產(chǎn)品營銷策劃方案設計項目營銷策劃方案

方案構(gòu)成：

一、營銷策劃目標

二、營銷策略：1.產(chǎn)品認知與分析

2.目標市場定位

3.產(chǎn)品市場營銷組合策略：1）產(chǎn)品組合

2）價格策略

3）銷售團隊

4）推廣策略

5）促銷策略

一、營銷策劃目標

本次營銷活動以初期進入市場，測試市場反饋，收集市場數(shù)據(jù)為目的，營銷目標定為7月，租售至少1000臺碾米機。

二、營銷策略

1.項目認知與分析

產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個家庭都能吃到營養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機器的搭配，讓消費者真正實現(xiàn)從田間地頭

到餐桌的營養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。

產(chǎn)品賣點：健康、新鮮、便捷

優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障

可租可購按需體驗新型生活方式

電腦程控智能化便捷操作安全保證易清理

吃出健康雙層米糠分離留住營養(yǎng)不流失

2.目標市場定位

1)目標消費人群

注重生活品質(zhì)的消費群體：小康家庭、中高收入家庭

對安全具有剛性需求的消費群體：母嬰人群

老人送禮需求消費群體

2)目標市場消費行為分析

注重生活與家庭健康

有一定消費能力

有一定嘗試新事物的傾向

3）目標客群定位

1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦

30-55歲家庭月收入20210以上的小康家庭

送禮人群

3.產(chǎn)品市場營銷組合策略

1)產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機2.糙米3.精白米

大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無公害、綠色、有機三個檔次

2)價格策略

3)銷售團隊

市場部成立銷售培訓崗位，負責分銷商的銷售培訓工作，對銷售的專業(yè)素養(yǎng)進行把控，落實督促檢查

4)推廣策略

推廣階段：

根據(jù)項目進展，分為3個市場推廣階段

第一階段：蓄水期——初步選擇2-3個城市作為項目試點，少量投入市場，獲得市場反饋，同時經(jīng)過線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶，為后期打下基礎。第二階段：引爆期——通過市場測試，針對已有的營銷方案進行調(diào)整，多種推廣方式配合，結(jié)合事件營銷與話題營銷，在全國制造爆點，迅速占有市場，打開知名度，增加品牌影響力。

第三階段：維護期——常規(guī)市場運營，此階段以客戶服務為核心，搭配有效的市場營銷活動，實現(xiàn)品牌的美譽度與口碑傳播的提升。

推廣方式：

針對營銷目標，此方案重點針對第一階段進行推廣策劃。

1、會議營銷

活動地點：溫州

?活動時間：2021年7月15日

?活動主題：健康分享計劃——分享谷事產(chǎn)品推介會

?人員構(gòu)成：養(yǎng)生館會員

?場地備選：溫州萬豪酒店或溫州喜來登酒店

反饋

?費用預算：

2、社區(qū)營銷

?活動時間：2021年7月15日

?活動地點：天津梅江欣水園小區(qū)

?活動主題：健康分享計劃——分享谷事鮮米進萬家?活動執(zhí)行排期：

反饋

3、媒體推廣

?目的：通過網(wǎng)絡宣傳鋪墊，為線下活動實現(xiàn)品牌保障，更好的形成品牌傳播與口碑營銷。

?方式：1.PC端展示網(wǎng)頁：品牌與產(chǎn)品直觀展示，便于客戶搜索，了解項目。

2.搜索引擎推廣：

1）百度百科、搜狗百科：建立項目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗問答：建立多個賬號，提問項目相關問題，回答，增加信譽度

3.軟文推廣：從品牌、產(chǎn)品，創(chuàng)始人包裝，理念包裝三方面撰寫軟文，并

在各大門戶網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站發(fā)布，

以鋪量的形式實現(xiàn)品牌傳播。

4.廣播電臺：通過特定城市，特定時段

針對有車一族目標客群的精準廣告投放，實現(xiàn)品牌推廣。

?執(zhí)行排期：

4）促銷策略

捆綁式促銷：活動期間凡租用碾米機的顧客，免費贈送X斤糙米

回報促銷：活動期間凡購買碾米機的顧客，立減XXX元，并贈送X斤糙米

定價促銷：原價XX元糙米，活動價XX元