清潔產(chǎn)品推廣策略及具體行動方案

清潔產(chǎn)品推廣策略及具體行動方案清潔產(chǎn)品推廣策略及具體行動方案1贊助“20__年蘭州汽車工業(yè)展覽會”活動時間：20__年7月15到7月18日推廣目的：以展代銷推廣策略：擊破重點戰(zhàn)術組合：新聞領航活動推進推廣主題：光亮汽車，連結你我活動內(nèi)容：群賢畢至名車展覽活動的具體內(nèi)容及說明：根據(jù)“第十七屆中國蘭州投資貿(mào)易洽談會暨蘭州國際汽車工業(yè)展覽會邀請函”在20__年7月15到7月18日每日早8點止下午18點在甘肅省蘭州市城關區(qū)鹽場路甘肅國際會展服務中心進行“20__年蘭州汽車工業(yè)展覽會”。我們對其進行贊助，就是為了讓更多的消費者知曉和了解邦碧潔多功能清潔膏，以達到“以展代銷”的目的。在具體的贊助活動當中，我們將邦碧潔多功能清潔膏贊助給他們。在進行汽車工業(yè)展覽會時用我們的.產(chǎn)品來清潔現(xiàn)場地板以及所展銷的汽車。并且為參加者送“邦碧潔清潔膏的用途及使用說明書”一份。此說明書可以幫助消費者更加系統(tǒng)的了解邦碧潔多功能清潔膏的使用范圍及使用方法。清潔產(chǎn)品推廣策略及具體行動方案2一、時機選擇：邦碧潔多功能清潔膏是一種集多種功能于一體的新型環(huán)保的清潔產(chǎn)品。它的上市必然會受到許多固有品牌的打壓。因此在上市的時機選擇上所選擇的策略有：搶先進入、同時進入、延后進入。搶先進入：一種品牌的消退，必然會出現(xiàn)相應的替代品牌，而邦碧潔多功能清潔膏以其特有的屬性，搶先進入市場，以填補市場的空白，那么就需要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，以打動消費者，迎合消費者的追求環(huán)保，健康的心理。同時進入：眾多的品牌同時進入市場，則可以節(jié)省相應的廣告宣傳費用，并且在風險出現(xiàn)時，可以盡早的預防，使得風險降至最低程度，可確保為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。延后進入：邦碧潔若在市場上選擇延后進入，那么在激烈的競爭中更是容易突出邦碧潔多功能清潔膏的獨特之處，贏得相應的市場份額，增加其在市場上的銷售額。二、地點的選擇：地點選擇在蘭州市的城關區(qū)、七里河區(qū)、西固區(qū)、安寧區(qū)三、目標顧客的選擇：(1)對于廚房用品追求方便和情節(jié)的家庭主婦。(2)和汽車行業(yè)有著千絲萬縷的“4s”店。(3)汽車租賃公司。(4)各干洗店。(5)最求時尚、清潔的年輕一族。四、產(chǎn)品營銷策略對于邦碧潔多功能清潔膏是剛上市不久的產(chǎn)品，市場潛力很大，在產(chǎn)品的剛上市時期，對產(chǎn)品的定位很重要，所以我們對產(chǎn)品引入期的營銷策略和成長期的產(chǎn)品營銷組合及其策略要尤為重視。1、引入期營銷策略引入期產(chǎn)品銷售量低，成本高，利潤少，因此我們在產(chǎn)品引入期的策路為總體為低價滲透的策略，具體分析如下：①準確把握市場行情變化，投入必要的資源，保證銷售渠道的暢通。②要重視產(chǎn)品的宣傳，吸引消費者試用。③要重視市場風險，避免對產(chǎn)品的不良影響。2、成長期營銷策略邦碧潔多功能清潔膏，有自己獨特的特點，有吸引力，并且隨著其知名度不的不斷提高，而且在目前市場上，對于邦碧潔無水清潔膏而言，市場上很少有可代替產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品的市場需求很大。所以，在這一時期我們采取高價撇脂的營銷策略，具體措施為：采用高價格，高促銷的方式推出新產(chǎn)品，以求迅速擴大銷售量。3、邦碧潔品牌策略品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)和開啟成功大門的金鑰匙。所以我們要特別重視邦碧潔多功能清潔膏的品牌的建設和維護，使之成為具有權威性，親和力和社會價值的.使得人們認可的良好品牌。五、價格策略根據(jù)邦碧潔產(chǎn)品本身的成本，產(chǎn)品的制造工藝和采用先進的生產(chǎn)流程，以及我們在市場調(diào)查中對與同類產(chǎn)品的價格調(diào)查，我們在引入期采用低價滲透的策略。當我們在市場上具有一定的知名度以后我們再采取高價撇脂的策略。定價理由及條件：①邦碧潔比同類產(chǎn)品有顯著的特點：無水清潔的優(yōu)點使消費者“一見傾心”。②在產(chǎn)品的上市階段，產(chǎn)品的需求價格彈性小。③由于產(chǎn)品的技術程度高，仿制儀該產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小。對于以上條件，邦碧潔多功能膏350克定價為35元六促銷策略成功的市場營銷活動，不僅僅需要制定適當?shù)膬r格，選擇合適的分銷渠道，向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當?shù)姆绞竭M行促銷。作為其清潔類產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售是企業(yè)的生存之本，對于邦碧潔多功能清潔膏，我們采用拉式策略(廣告策略，公共關系策略)和推式策略(營業(yè)推廣、人員推銷策略)相結合的促銷策略。通過促銷，可以向消費者傳遞信息，指導消費，擴大銷售，提升產(chǎn)品效益和產(chǎn)品形象。1、人員推銷策略根據(jù)目標顧客群體，主要以家庭主婦、汽車4S店、汽車租賃公司、各干洗店為主，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹，推廣，促進銷售，促進和消費者的溝通。根據(jù)目標顧客的選擇，我們主要在蘭州市城關區(qū)、七里河區(qū)、安寧區(qū)和西固區(qū)為主要銷售區(qū)。具體安排如下：區(qū)域目標市場城關區(qū)七里河區(qū)安寧區(qū)西固區(qū)汽車“4S”店甘肅寧北長城汽車4S店東風本田汽車甘肅寶瑞德特約銷售服務店蘭州桃園吉利4S店蘭州遠東前程公司長安4S店甘肅仕通公司長城汽車4s店長安汽車蘭州桓通4S店甘肅華峰汽車服務有限公司4S店甘肅馳辰汽車銷售服務有限公司江淮汽車4S店干洗店潔雅干洗店潔白干洗店武警干洗店毛毛干洗店立潔干洗店奧潔干洗店凱寧服裝干洗店豪維干洗店美國GEP干洗費家營店蘭飛航空靚潔干洗店三毛干洗店宏遠干洗店上海賽維連鎖干洗店二十八分店汽車租賃公司凱瑞達汽車租賃公司寶瑞汽車租賃公司天龍汽車租賃公司鑫得汽車租賃公司寶來汽車租賃公司三運汽車租賃公司捷恒汽車租賃公司金友汽車租賃公司甘肅佳瑋汽車租賃公司超市西單商場大潤發(fā)超市義烏商貿(mào)商城華潤萬家西站店西太華超市蘭州家樂福安寧店北京華聯(lián)綜合超市安寧店康橋國際購物北京華聯(lián)超市西固店華潤萬家超市西固店2、廣告策略根據(jù)產(chǎn)品的特點和功能，我們采用以下幾種廣告策略進行推銷。(1)雜志廣告：利用雜志的特點，閱讀有效時間長，便于常時間保存，可以在有名氣的《讀者》上廣告頁進行打廣告，上下年各一次。(2)戶外廣告：以在公交車，廣告牌為主。在公交車的選擇要以經(jīng)過東方紅廣場，西關什子，西站等主要交通要道。(3)POP廣告：在銷售點和購物廣場內(nèi)，張貼POP廣告，主要以柜臺廣告?？罩袘覓鞆V告為主。3、公共關系策略在信息時代，企業(yè)之間的競爭是一種注意力的競爭，人心項背的競爭。信息傳播的競爭。企業(yè)要想在市場競爭中取勝，不僅要靠技術、質(zhì)量、價格和服務等手段，更重要的是依靠信息，只有掌握更加充分的信息，在經(jīng)營活動中更加有效地利用信息才能獲得競爭的主動權，樹立其良好的企業(yè)形