2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六篇）

第2頁共2頁2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)職責(zé)：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行與拓展：承擔(dān)電子合同和電子簽名等管理軟件的銷售任務(wù)，深入開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，全面掌握產(chǎn)品知識(shí)，獨(dú)立引領(lǐng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。需具備清晰的銷售策略，能提煉并創(chuàng)建有效的銷售方案和工具，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。參與商務(wù)談判，確保合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施及售后服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。2、客戶關(guān)系管理：熱衷于銷售實(shí)踐，主動(dòng)挖掘并鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的銷售策略和執(zhí)行過程，包括產(chǎn)品演示、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案制定、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。定期實(shí)施客戶關(guān)懷活動(dòng)，以保證客戶滿意度。3、團(tuán)隊(duì)與資源管理：建立并維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴和代理商等資源網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作。有效利用內(nèi)外部資源，系統(tǒng)性地進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的識(shí)別、吸引、獲取、提拔和配置。任職資格：1、具備統(tǒng)招全日制及以上學(xué)歷，有銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2、具有銷售熱情，對(duì)業(yè)務(wù)有深刻理解，擁有出色的市場(chǎng)洞察力和豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。3、具有____年以上管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉SAP、oracle、用友、金蝶等管理軟件行業(yè)。同時(shí)，需了解政府或企業(yè)等B端客戶，愿意進(jìn)行基礎(chǔ)客戶開發(fā)，并持續(xù)深化行業(yè)或地區(qū)的人脈網(wǎng)絡(luò)。4、良好的溝通談判技巧，具備制作PPT、解決方案、DEMO等銷售工具的能力者優(yōu)先。5、內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具有高度的執(zhí)行力和抗壓能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計(jì)劃，包括銀行渠道銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售及個(gè)性化定制，同時(shí)監(jiān)督各省分解計(jì)劃的實(shí)施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時(shí)回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與運(yùn)營(yíng)管理工作，以提升銷售業(yè)績(jī)；5、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，收集并整合市場(chǎng)情報(bào)，建立并完善市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過客戶反饋進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議；6、處理日?？蛻敉对V，協(xié)調(diào)降價(jià)和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進(jìn)行；8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)能力；9、有效傳達(dá)公司的政策、策略，確保所有員工對(duì)公司的理解一致。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；3、精通品牌管理、營(yíng)銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時(shí)具備一定的財(cái)務(wù)管理、法律和金融知識(shí)；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略與執(zhí)行計(jì)劃，包括銀行渠道銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售及個(gè)性化定制，同時(shí)監(jiān)督各省分解計(jì)劃的實(shí)施情況；2、監(jiān)控并確保應(yīng)收款的及時(shí)回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與運(yùn)營(yíng)管理工作，以提升銷售業(yè)績(jī)；5、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，收集并整合市場(chǎng)情報(bào)，建立并完善市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過客戶反饋進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議；6、處理日?？蛻敉对V，協(xié)調(diào)降價(jià)和退貨等事務(wù)；7、確保所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作順利進(jìn)行；8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員配置，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)能力；9、有效傳達(dá)公司的政策、策略，確保所有員工對(duì)公司的理解一致。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；3、精通品牌管理、營(yíng)銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時(shí)具備一定的財(cái)務(wù)、法律和金融知識(shí)；4、展現(xiàn)出高度的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）職責(zé):1.實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張策略，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，收集具體、詳盡的市場(chǎng)需求，評(píng)估行業(yè)擴(kuò)展的潛力。2.根據(jù)客戶要求，遵循公司流程提供報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成合同簽訂。3.準(zhǔn)確、流暢地向客戶介紹公司和產(chǎn)品，獲取并提供詳細(xì)的客戶需求信息給相關(guān)部門。4.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)新客戶資源。5.在小組項(xiàng)目銷售中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同解決問題。任職要求:1.擁有本科或以上學(xué)位，專業(yè)背景包括醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷。2.具有醫(yī)療軟件、醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮。3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，具備銷售管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。4.善于接受挑戰(zhàn)，能夠在壓力下保持工作效能。5.具備出色的組織協(xié)調(diào)、溝通表達(dá)和分析判斷能力。6.對(duì)銷售行業(yè)充滿熱情，能適應(yīng)出差工作需求。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（五）職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售目標(biāo)、策略及執(zhí)行計(jì)劃，涵蓋銀行系統(tǒng)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售及個(gè)性化定制等，同時(shí)監(jiān)督各省分解計(jì)劃的實(shí)施情況；2、監(jiān)督并確保應(yīng)收款的及時(shí)回收；3、編制所轄區(qū)域的銷售預(yù)算方案；4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與運(yùn)營(yíng)管理工作，以提升銷售業(yè)績(jī)；5、主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，收集并整合市場(chǎng)情報(bào)，建立并完善市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過客戶反饋進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議；6、有效處理客戶的日常投訴、價(jià)格調(diào)整及退貨問題，維護(hù)客戶關(guān)系；7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)聯(lián)絡(luò)及安保工作，確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；8、優(yōu)化人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力；9、確保公司政策、策略等重要信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給大區(qū)全體員工。任職要求:1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理專業(yè)優(yōu)先，具備相關(guān)專業(yè)背景；2、具有____年以上的珠寶行業(yè)銀行渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，同等職位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷策略及產(chǎn)品開發(fā)管理，同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)、法律和金融等領(lǐng)域有基本了解；4、具備高度的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，具有出色的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力及策劃組織能力。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六）一、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)1.設(shè)立并提交銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與策略審批；2.執(zhí)行對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)員工的指導(dǎo)培訓(xùn)工作；3.對(duì)銷售經(jīng)理實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織外部培訓(xùn)；4.實(shí)施銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施及績(jī)效管理；5.負(fù)責(zé)店長(zhǎng)的任免，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作；6.組織店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)內(nèi)容及實(shí)施過程；7.編制針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的銷售相關(guān)培訓(xùn)課程并進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端操作與監(jiān)管1.制定詳細(xì)的連鎖終端統(tǒng)一管理策略；2.統(tǒng)一管理與控制終端形象；3.定期對(duì)終端運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行全面評(píng)估；4.實(shí)施銷售費(fèi)用的整體控制；5.定期對(duì)終端進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查與評(píng)估。三、渠道開發(fā)與維護(hù)1.對(duì)潛在渠道商進(jìn)行初步評(píng)估與審核；2.審核渠道條件并進(jìn)行深入談判；3.對(duì)渠道商進(jìn)行定期訪問；4.設(shè)計(jì)固定方式定期向渠道商傳遞公司銷售信息；5.定期匯總并向上級(jí)反饋渠道商的經(jīng)營(yíng)狀況與信息。四、績(jī)效評(píng)估與管理1.每季度初與上級(jí)共同確定績(jī)效目標(biāo)；2.確認(rèn)并簽署共同制定的績(jī)效目標(biāo)與管理方案；3.將績(jī)效目標(biāo)分解并傳達(dá)給相關(guān)部