中原地產(chǎn)三角洲深圳拓展方案

第第頁中原地產(chǎn)三角洲深圳拓展方案北辰三角洲深圳推廣方案方案內(nèi)容：（一）推廣背景（二）媒體推廣選擇建議及時間鋪排（三）深圳中原內(nèi)部推廣執(zhí)行（四）媒體及巡展推廣執(zhí)行第一部分：推廣背景背景據(jù)深圳市不完全統(tǒng)計,湖南人在深圳有200萬人,深圳人十有其一是湘人，湖南人創(chuàng)新、拼搏、受苦，在深圳的氣力強勁、出擊商海、運籌經(jīng)濟(jì)，光在大中型湘菜酒樓約2000家以上,年收入約760億，占了幾壁江山。成為不容忽視的湖湘新貴，也是北辰三角洲不行忽視的血源性客戶；深圳中原在深圳十三年的發(fā)展，員工4000多名，三級地鋪超200家，擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力；目的有效利用中原地產(chǎn)資源，為銷售蓄客；提高北辰品牌在深圳的認(rèn)知度，提升項目在深圳的知曉度；在樹立深圳品牌的同時，實現(xiàn)在深圳的蓄客、認(rèn)籌、銷售；推廣思路醞釀：第一階段深圳中原北辰品牌宣傳推廣。由于深圳客戶較為理性成熟，對品牌的跟隨度和重視度較高，前期深圳客戶對北辰產(chǎn)品的認(rèn)可度有限；所以在推廣前期，推出品牌形象，讓深圳客戶對北辰有較深入的了解，建立客戶信心。造勢：緊接著引入世界級，從世界級規(guī)模、影響方面敘述投資北辰三角洲，全面網(wǎng)羅深圳客戶的注意，引爆：再通過訴求湖湘情節(jié)，捕獲一代湖湘人的功成與名就，感動深圳客戶，通過強勁優(yōu)勢感動客戶，找尋目標(biāo)客戶，使得本項目連續(xù)銷售。推廣主題世界級影響、世界級的客戶、湖湘情節(jié)第二部分媒體推廣選擇建議及時間鋪排一、內(nèi)線建議：中原資源利用產(chǎn)品推介會:讓深圳中原二三級市場銷售人員充分了解本項目，從而推動二三級市場轉(zhuǎn)介聯(lián)動；（詳見《推介會方案》）200家地鋪海報張貼、資料派發(fā)精選20家豪宅地鋪上門介紹中原內(nèi)部團(tuán)購組織中原秋交會展點支持中原內(nèi)部短信平臺：為深圳中原員工內(nèi)部短信平臺，樓盤信息投放完全免費；可保持每周12次的投放頻率；公司郵箱系統(tǒng)及網(wǎng)站：深圳中原員工內(nèi)部溝通平臺，可不定期投放及更新樓盤資料；中原內(nèi)部成交獎金激勵制度：獎金激勵措施是最有效的促進(jìn)轉(zhuǎn)介成交的方式，依據(jù)產(chǎn)品類型，訂立不同的嘉獎標(biāo)準(zhǔn)（詳見《北辰三角洲轉(zhuǎn)介嘉獎方案》）；鋪排計劃20**年9月5日20**年10月31日深圳中原內(nèi)部推廣鋪排時間深圳推廣小組準(zhǔn)備工作海報、物料深圳中原內(nèi)部推廣啟動轉(zhuǎn)介激勵執(zhí)行中原推介會收籌，組織客戶回湘看房開盤深圳百家地鋪海報張貼、資料派發(fā)精選豪宅分行介紹中原秋交會展點中原內(nèi)部團(tuán)購組織內(nèi)部短信、郵件中原外網(wǎng)廣告上線二、外線建議：有效推廣媒體u網(wǎng)絡(luò)：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)（深圳房產(chǎn)門戶網(wǎng)站）u短信：有效點對點小媒體u展場：搭配認(rèn)籌、開盤在深圳羅湖萬象城、福田中信城市廣場/山姆會員店設(shè)置巡展，進(jìn)行項目呈現(xiàn)和客戶積累；u秋交會連續(xù)五天呈現(xiàn)u營銷活動：新聞發(fā)布會（主流媒體參加造勢）深圳巡展剪彩儀式搜房網(wǎng)（秋季）全國房地產(chǎn)網(wǎng)上展覽會，9月份深圳城市日“品牌地產(chǎn)中國行精選樓盤到深圳”u鋪排計劃媒體日期投放情況主題深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)9月2010月4A類廣告位影響世界的氣力10月5日30日B類廣告位北辰三角洲歡迎先覺的深圳人短信20**920周一精準(zhǔn)分眾：20萬條世界級影響力客戶群：福田區(qū)域車主、南山區(qū)域車主（20**年前買車，車價在15萬以上）9月24日精準(zhǔn)分眾：20萬條（周五）客戶群：深圳區(qū)域投資客、南山區(qū)域投資客9月30日精準(zhǔn)分眾：20萬條世界級的湖湘人（周五）客戶群：銀行、信用卡金卡客戶10月15日精準(zhǔn)分眾：20萬條（周五）客戶群:福田、南山私營業(yè)主（20**年前注冊，注冊資金在100萬以上）10月29日精準(zhǔn)分眾：20萬條（周五）客戶群：福田、南山私家車主毛家飯店、湘鄂情臺卡、火材盒、紙巾盒、現(xiàn)金卷植入式廣告巡展第一階段深圳羅湖萬象城造勢第二階段房交會呈現(xiàn)第三階段深圳福田中信城市廣場蓄積北辰三角洲第三部分深圳中原內(nèi)部推廣執(zhí)行一、內(nèi)部短信：9月、10月每三天下午六點發(fā)送一次。每周更新一次短信內(nèi)容。受眾人員為深圳中原全部員工近4000人。二、公司郵箱系統(tǒng)及網(wǎng)站：深圳中原員工內(nèi)部溝通平臺，由北辰三角洲深圳中原項目組整理資料不定期進(jìn)行投放及更新樓盤資料；三、中原月報：定期刊登樓盤相關(guān)信息四、中原200家三級市場合鋪海報張貼、資料派發(fā)公司總部中原內(nèi)部短信系統(tǒng)深圳中原外網(wǎng)廣告深圳中原資料呈現(xiàn)重點區(qū)域：羅湖、福田、南山、鹽田區(qū)域地鋪分布：聯(lián)系各分行經(jīng)理，將北辰三角洲資料海報/易拉寶放置地鋪醒目位置，并通過三級市場人員轉(zhuǎn)介至北辰三角洲深圳展廳。分行片區(qū)派發(fā)、講解資料時間責(zé)任人羅湖西A區(qū)羅湖西B區(qū)羅湖西C區(qū)羅湖西D區(qū)白沙嶺Ａ區(qū)白沙嶺Ｂ區(qū)豪宅區(qū)共16家分行9月15日9月17日中原銷售人員羅湖東A區(qū)羅湖東B區(qū)羅湖東C區(qū)羅湖東D區(qū)蓮塘鹽田A區(qū)蓮塘鹽田B區(qū)蓮塘鹽田C區(qū)共16家分行9月18日9月19日中原銷售人員福田南A區(qū)福田南B區(qū)福田南C區(qū)福田南D區(qū)福田北A區(qū)福田北B區(qū)福田北C區(qū)福田北D區(qū)福田北E區(qū)福田梅林區(qū)共46家分行9月19日9月22日中原銷售人員華僑城東區(qū)華僑城西區(qū)紅樹灣區(qū)波托菲諾區(qū)華僑城北區(qū)共16家分行9月23日中原銷售人員南山A區(qū)南山B區(qū)蛇口南區(qū)蛇口北區(qū)南山C區(qū)南山E區(qū)前海A區(qū)前海B區(qū)共26家分行9月24中原銷售人員精選20家豪宅地鋪進(jìn)行介紹、PPT介紹。五、激勵轉(zhuǎn)介為了更加有效的利用中原客戶資源，促進(jìn)轉(zhuǎn)介力度，加強與二、三級市場之間的聯(lián)動，特向發(fā)展商申請轉(zhuǎn)介獎金：依據(jù)本項目的實際情況，訂立以下轉(zhuǎn)介嘉獎方案：產(chǎn)品28棟1棟獎金額度10000元20000元調(diào)配方式作為中原轉(zhuǎn)介實在的分傭外的額外獎金六、深圳中原產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案1、活動主題：2、活動目的：促進(jìn)北辰三角洲產(chǎn)品在中原內(nèi)部的銷售促進(jìn)二三級市場員工轉(zhuǎn)介3、活動時間：PM14：0016:00（9月19暫定）4、活動地方：深圳馬可波羅酒店5、邀請嘉賓：u北辰高層u中原公司高層；6．參加人員；u二級市場項目經(jīng)理；部分員工u三級市場分行經(jīng)理及以上級人員、寫字樓部經(jīng)理及以上級人員；部分員工人數(shù)估量500人。6、緊要內(nèi)容：產(chǎn)品推介7．活動流程時間內(nèi)容備注14：0014：40客戶入場工作人員在作為上放置項目資料和禮品。到會人員賜名片，登記電話，同時品嘗茶點，播放北辰宣傳片。14：4114：45主持人發(fā)言宣布產(chǎn)品推介會正式開始，介紹嘉賓和當(dāng)日活動布置，請北辰領(lǐng)導(dǎo)就此發(fā)言。14：4614：55北辰高層講話對項目簡要介紹，以及對于合作的看法。14：5615：00中原高層發(fā)言由中原高層上臺，敘述對于合作的看法15：0115：15策劃產(chǎn)品推介演示由策劃主講15：1615：20轉(zhuǎn)介事宜介紹由中原銷售經(jīng)理敘述轉(zhuǎn)介制度15：2115：35答同事問由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答中原員工提問15：3615：45抽獎抽取幸運獎十名。七、費用預(yù)算項目備注費用產(chǎn)品推介會深圳馬可波羅演播廳10000易拉寶、戶型、單張雜物1000禮品2000宣講PPT、VCD策劃準(zhǔn)備分行介紹車輛布置派發(fā)紀(jì)念品5000資料海報、易拉寶、戶型、折頁15000合計33000元不行預(yù)估轉(zhuǎn)介獎金不計入內(nèi)第四部分：媒體及巡展推廣執(zhí)行一、深圳巡展場1、巡展目的：由于目前深圳客戶對北辰品牌較為陌生，為了擴大本項目的宣傳范圍，吸納更多的潛在客戶了解產(chǎn)品，并提高項目的高端形象，中原建議在項目的營銷推廣過程中結(jié)合短信、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，在深圳高端客戶群較為密集的高檔商場開展巡展活動2、展場位置建議基于本項目高端形象，推廣聚焦在高消費人群，中原建議搭配認(rèn)籌和開盤，在湖南人比較聚集的羅湖、福田的高端消費場合進(jìn)行短期巡展，以撲捉不同區(qū)域客戶中原建議將羅湖展場設(shè)在萬象城，理由如下：1）萬象城是深圳最大的購物及娛樂中心，整合了百貨公司、國際品牌旗艦店、時尚精品店等等元素，每天客流量平均在4萬人次；萬象城深圳萬科金域華府巡展案例2）前期9月209月27日在萬象城設(shè)立展點，首次發(fā)聲即奠定項目高端形象。秋交會后中原建議將展場設(shè)在福田中信城市廣場/山姆會員店深圳山姆會員店中信城市廣場巡展案例3、展場人員布置46人登記來訪客戶/接待客戶/介紹項目/講解沙盤4、相關(guān)物料準(zhǔn)備物料數(shù)量規(guī)格模型一個4米5米現(xiàn)場布置（北辰歷程背膠、相聚九州畫展）展場公司設(shè)計資料架、樓書、折頁一套一般規(guī)格辦公桌椅一套一張辦公桌、三張椅子液晶電視一臺25寸電話二部一般規(guī)格洽談桌椅4套一般規(guī)格飲水機一套一般規(guī)格5、巡展時間：9月2024月306、巡展相關(guān)費用u萬象城不直接做樓盤呈現(xiàn)，可結(jié)合湖湘情節(jié)訴求，做湘聚九州歷程發(fā)展畫展和北辰畫展結(jié)合，弘揚湖湘文化精神，呈現(xiàn)項目世界級影響。費用10天15萬/50㎡；u中信巡展區(qū)域面積可滿足本項目3040㎡面積要求；u周一到周五：250元/㎡；周日、節(jié)假日：400元/㎡；附：深圳巡展促銷區(qū)作為參考二、深圳媒體發(fā)布會北辰三角洲產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行方案1、活動主題：長沙自此與世界對話2、活動目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市場轟動。3、活動時間：PM14：0016:00（9月24日）4、活動地方：彭年酒店彭年酒店位于深圳商貿(mào)中心最好的五星級酒店，前董事長為湘籍人余彭年，社會影響力大。酒店為湖南較聚集的地方，湖南大多數(shù)產(chǎn)品招商會均在彭年酒店舉辦5、邀請嘉賓：u深圳市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；u媒體相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、記者u北辰高層u中原公司高層；6．參加人員；u主流媒體u中原三級市場分行經(jīng)理及以上級人員、寫字樓部經(jīng)理及以上級人員；u意向客戶人數(shù)估量約100200人。6、緊要內(nèi)容：新聞發(fā)布會7．活動流程時間內(nèi)容備注14：0014：30客戶入場工作人員在作為上放置項目資料和禮品。到會人員賜名片，登記電話，同時品嘗茶點，播放北辰宣傳片。14：3114：35主持人發(fā)言宣布本次產(chǎn)品推介會正式開始，介紹嘉賓和當(dāng)日活動布置，請北辰領(lǐng)導(dǎo)就此發(fā)言。14：3614：40政府領(lǐng)導(dǎo)致辭14：4114：45媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭14：4615：00北辰高層講話對北辰、項目簡要介紹，以及對于湖湘人精神的看法。15：0115：15策劃產(chǎn)品推介演示由策劃主講15：1615：35答記者問由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問15：3615：45抽獎抽取幸運獎十名。15：46主持人發(fā)言現(xiàn)場活動結(jié)束8.會場布置氣氛：以彩虹門、橫幅、鮮花、音樂、等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛酒店內(nèi)1）畫展（北辰開發(fā)項目展覽）整合北辰以往資源，以背膠形式將北辰二十年所走過的光輝歷程做成看板，布置于會場進(jìn)口的兩側(cè)，形成長廊，彰顯雅居樂實力，樹立北辰形象（可循環(huán)利用）。2）簽到臺（嘉賓簽媒體簽到、登記客戶電話領(lǐng)取資料禮品袋）A.2張（嘉賓和媒體簽到臺，客戶登記臺）B.緊要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作）3）鮮花（數(shù)量50盆左右）5）禮儀小姐（4人左右）大酒店場外1）彩虹門（1個，位于酒店正門口，20米跨度）9.費用預(yù)算項目備注費用會場深圳彭年酒店宴會廳10000/半天多媒體設(shè)備、礦泉水場合供應(yīng)物料背膠（畫展）橫幅600彩虹門1000背景板1000抽獎箱雜物1000鮮花1000禮品500沙盤自備糕點飲料小糕點和點心，飲料類3000獎品幸運獎10個1000合計29100元三、參加20**年深圳秋交會，引起市場轟動1、活動主題：湖湘世界賞，一灣七城一天下2、活動目的：提高北辰三角洲的知名度，引起市場轟動。3、活動時間：10.110.54、活動地方：深圳會展中心5、緊要內(nèi)容：項目呈現(xiàn)6.會場布置氣氛：國際化、科技化的營造1）畫展（北辰開發(fā)項目展覽、湖湘攝影作品展板）整合北辰以往資源，以背膠形式將北辰二十年所走過的光輝歷程做成看板，布置于會場進(jìn)口的兩側(cè)，形成長廊，彰顯北辰實力，樹立北辰形象（可循環(huán)利用）。2）模型、接待臺7.費用預(yù)算項目備注費用會場場合40萬/5天礦泉水場合供應(yīng)物料背膠（畫展）、場合布置3000背景板1000雜物1000禮品10000沙盤自備液晶電視自備樓書、單張自備合計415000元四、毛家、湘鄂情等湘菜館的臺卡廣告1、地方：深圳買家新概念店、湘鄂情等湖湘人聚集頻率較多的湘菜館2、形式：臺卡、現(xiàn)金卷植入廣告、贈送的紙巾盒、火材盒等紀(jì)念品3、預(yù)算：3.8毛/盒、紙巾盒1元/盒，10000份。五、推廣費用預(yù)算（9．2010.30）費用名稱廣告形式次數(shù)費用深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)套餐20萬短消息短信群發(fā)1220萬產(chǎn)品發(fā)布會3萬萬象城場合費用15萬中信巡展場合費用12萬秋交會41.5萬湘菜館廣告1.5萬物料（海報、紀(jì)念品）總計113萬此推廣費用為預(yù)估，不包含樓書、戶型單張、折頁中原地產(chǎn)北辰三角洲項目組篇2:深圳市房地產(chǎn)抵押合同合同編號：深圳市房地產(chǎn)抵押合同（最高額抵押）深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局二〇〇八年十二月說明1.本合同文本為示范本本，使用本示范本本時合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀本合同內(nèi)容。特別認(rèn)真批閱其中具有選擇性、增補性的內(nèi)容，對合同條款有疑問時，建議向?qū)I(yè)人士咨詢。2.為體現(xiàn)平等、本身樂意、協(xié)商全都的原則，合同當(dāng)事人可以依照商定對本示范本本條款進(jìn)行選擇、增補、填充、修改。當(dāng)事人的商定應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)的規(guī)定，不得損害社會公共利益和第三人的合法權(quán)益。3.本合同需手寫的空格,應(yīng)當(dāng)用藍(lán)或黑色鋼筆、簽字筆填寫。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在本合同的正文、附件（包含增補協(xié)議）、附圖中簽字或蓋章。4.本合同中有關(guān)主合同內(nèi)容條款的填寫，應(yīng)當(dāng)與雙方簽訂的主合同內(nèi)容全都，不全都的地方以本合同為準(zhǔn)。5.本合同生效后，未被修改的文本印刷文字與空格處填寫的有效文字、符號均視為合同當(dāng)事人合意內(nèi)容。合同附件及增補協(xié)議經(jīng)當(dāng)事人簽字或蓋章后與合同正文具有同等的法律效力。6.合同當(dāng)事人可依據(jù)實際情況決議本合同原件的份數(shù)，在簽訂時雙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真核對，以確保本合同各份內(nèi)容相同。7.本合同生效后，對合同當(dāng)事人均具有法律管束力。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依照本合同商定的內(nèi)容履行自身的義務(wù)。抵押人（以下簡稱甲方）：_______________________________________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：___________________________________________________證件種類：__________________證件號碼：________________________住處：____________________________________________________________郵政編碼：_________________________電話：_________________________抵押權(quán)人（以下簡稱乙方）：______________________________________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：___________________________________________________證件種類：__________________證件號碼：________________________住處：____________________________________________________________郵政編碼：_________________________電話：_________________________為確保債權(quán)人債權(quán)的實現(xiàn)，甲方將其擁有合法處分權(quán)的房地產(chǎn)抵押于乙方，作為編號為的主合同項下債務(wù)履行的擔(dān)保。為明確雙方權(quán)利義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國物權(quán)法》《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國擔(dān)保法》及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等、本身樂意、誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商全都，簽訂本合同。第一條確定期間內(nèi)將要連續(xù)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)相關(guān)信息一、債權(quán)人；二、債務(wù)人；三、其他合同當(dāng)事人；四、主債權(quán)數(shù)額：（幣種：）（大寫）億仟佰拾萬仟佰拾元（小寫元）整。五、債務(wù)履行期限：自債權(quán)確定之日起日內(nèi)履行。第二條抵押物擔(dān)保的最高數(shù)額及議定價值抵押物擔(dān)保的最高數(shù)額：（幣種：）（大寫）億仟佰拾萬仟佰拾元（小寫元）整。經(jīng)甲乙雙方議定，本合同項下抵押物的價值為：（幣種：）（大寫）億仟佰拾萬仟佰拾元（小寫元）整。第三條抵押物3.1抵押物情形（見下表）抵押物名稱房地產(chǎn)證號房地產(chǎn)權(quán)利人房地產(chǎn)用途3.2甲乙雙方承諾已對抵押物情形進(jìn)行了認(rèn)真核查，并已對下列問題予以明確：1）經(jīng)核查，雙方已確認(rèn)抵押物近況與房地產(chǎn)登記簿和房地產(chǎn)證書記載內(nèi)容全都；2）若甲方以建設(shè)用地使用權(quán)設(shè)定抵押權(quán)，當(dāng)甲方未按建設(shè)用地出讓合同商定進(jìn)行開發(fā)或違反其他有關(guān)規(guī)定，從而影響抵押權(quán)的實現(xiàn)時，由此產(chǎn)生的責(zé)任由甲乙雙方自行承當(dāng)；3）若抵押物是位于深圳高新技術(shù)資產(chǎn)園區(qū)的房地產(chǎn)，實現(xiàn)抵押權(quán)時須依據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)高新技術(shù)資產(chǎn)園區(qū)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行；4）若抵押物（房地產(chǎn)）為非商品房性質(zhì)或者未繳納地價的，應(yīng)當(dāng)在實現(xiàn)抵押權(quán)時補足地價。第四條抵押權(quán)人的債權(quán)確定情形4.1有下列情形之一的，乙方的債權(quán)確定：（一）商定的債權(quán)確定期間屆滿；（二）沒有商定債權(quán)確定期間或者商定不明確，甲方或者乙方自最高額抵押權(quán)設(shè)立之日起滿二年后懇求確定債權(quán)；（三）新的債權(quán)不行能發(fā)生；（四）抵押資產(chǎn)被查封、扣押；（五）主合同債務(wù)人、甲方被宣告破產(chǎn)或者被撤銷；（六）法律規(guī)定債權(quán)確定的其他情形。4.2債權(quán)確定后當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)簽訂債權(quán)確定書。第五條抵押登記5.1本合同項下的抵押物必需依法辦理抵押登記，甲乙雙方應(yīng)自本合同簽訂后日內(nèi)，持本合同及有關(guān)資料到深圳市房地產(chǎn)登記機構(gòu)辦理抵押登記。5.2本合同甲乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則相互搭配，并依照5.1的規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。假如因其中任何一方的原因未能在前述期限內(nèi)辦好相關(guān)手續(xù)的，該方應(yīng)對另一方因此受到的損失承當(dāng)賠償責(zé)任。5.3雙方商定的其他事項第六條甲方的權(quán)利6.1在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)得到清償后，甲方有權(quán)從乙處取回抵押登記證明文件正本及與本合同相關(guān)的由乙方保管的其他資料并注銷抵押登記。6.2抵押期間甲方享有抵押物的全部權(quán)和合理使用權(quán)。6.3雙方商定的其他權(quán)利___________________________________________第七條甲方的義務(wù)7.1甲方應(yīng)保證抵押物上的房屋全部權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)沒有瑕疵，并保證供應(yīng)的有關(guān)抵押物的全部產(chǎn)權(quán)及其他有效證明文件合法、真實、有效。7.2甲方在占有抵押物期間應(yīng)妥當(dāng)保管、合理使用抵押物，以維護(hù)抵押物的價值，并接受乙方的監(jiān)督和檢查，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將抵押物轉(zhuǎn)讓、贈與、拆除、改建或者以其他任何不適當(dāng)?shù)姆绞缴米蕴幏直竞贤椣碌牡盅何?，但受讓人代為清償債?wù)除去抵押權(quán)的除外。7.3抵押物在抵押期間被采取查封、扣押等資產(chǎn)保全或執(zhí)行措施的，抵押物的權(quán)屬發(fā)生爭議或受到第三人的侵害，或者抵押物發(fā)生其他不利于抵押權(quán)人抵押權(quán)實現(xiàn)的情形的，抵押人應(yīng)當(dāng)在情形發(fā)生后日內(nèi)及時通知乙方，并搭配乙方落實好本合同項下主債權(quán)本息及其他一切相關(guān)費用安全歸還的保障措施。7.4甲方在抵押期間發(fā)生失業(yè)、搬離、個人經(jīng)濟(jì)情況和信用情況發(fā)生重點更改等影響債務(wù)履行的情形時，應(yīng)在更改事項發(fā)生后日內(nèi)用郵寄送達(dá)的方式告知乙方，并搭配乙方落實好本合同項下主債權(quán)本息及其他一切相關(guān)費用安全歸還的保障措施。7.5除非另有商定，甲方承當(dāng)本合同項下各項費用，包含律師服務(wù)、稅費、資產(chǎn)保險、公證、登記等費用7.6雙方商定的其他義務(wù)第八條乙方的權(quán)利8.1依照主合同的商定對主債權(quán)及其利息、甲方應(yīng)付的其它費用進(jìn)行受償。8.2雙方商定的其它權(quán)利__________________________________________第九條乙方的義務(wù)9.1乙方應(yīng)在簽訂合同之前對抵押物進(jìn)行現(xiàn)場勘驗和認(rèn)真調(diào)查，對有關(guān)抵押的房地產(chǎn)權(quán)屬、坐落、部位、房屋現(xiàn)場與權(quán)屬證書記載等有關(guān)情況了解清楚。9.2在本合同抵押擔(dān)保范圍內(nèi)的全部債權(quán)得到清償后，乙方應(yīng)幫忙甲方辦理注銷抵押登記。乙方保管的抵押物產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證和其他有效證明文件，應(yīng)及時退還給甲方。9.3妥當(dāng)保管抵押登記證明文件正本以及與本合同相關(guān)的其他資料，若遺失或毀損的應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)補辦并承當(dāng)由此造成的損失。9.4乙方將抵押房地產(chǎn)證券化后，應(yīng)當(dāng)以公告的方式通知甲方。9.5雙方商定的其他義務(wù)第十條擔(dān)保債權(quán)的范圍和抵押權(quán)的效力10.1甲方擔(dān)保的主債權(quán)為主合同商定的期限內(nèi)，依照商定連續(xù)發(fā)生的債權(quán)。主合同商定的期限內(nèi)發(fā)生債權(quán)時，債權(quán)本金的幣種、金額、利率和債務(wù)履行期限等均以債務(wù)人和貸款人之間簽訂的實在合同、借款借據(jù)或其他憑證為準(zhǔn)。10.2抵押擔(dān)保的范圍為主合同項下的主債權(quán)及其利息、違約金、損害賠償金、乙方墊付的有關(guān)費用以及乙方實現(xiàn)抵押權(quán)的一切費用（包含但不限于訴訟費、仲裁費、資產(chǎn)保全費、差旅費、執(zhí)行費、評估費、律師費、拍賣費等）。10.3抵押權(quán)的效力及于因抵押物毀損、滅失、附和、混合、加工或被征用而產(chǎn)生的保險金、賠償金、彌補金或其他形式的替代物。第十一條抵押權(quán)存續(xù)期間抵押權(quán)的存續(xù)期間與主債權(quán)訴訟時效全都，即從抵押權(quán)生效之日起到被擔(dān)保的主債權(quán)訴訟時效屆滿之日止。第十二條抵押物毀損滅失12.1抵押期間，由于不行防范力或意外事件致使抵押物全部或部分滅失，價值毀損的，甲方應(yīng)當(dāng)及時通知乙方，并采取措施防止損失的擴大。在取得有關(guān)主管部門證明后，乙方只能在甲方因損害而得到的賠償范圍內(nèi)要求供應(yīng)擔(dān)保。抵押房地產(chǎn)價值未減少的部分，仍作為債務(wù)的擔(dān)保。12.2抵押的房地產(chǎn)因甲方行為造成抵押房地產(chǎn)價值不足以作為履行債務(wù)的擔(dān)保時，乙方有權(quán)要求甲方恢復(fù)抵押資產(chǎn)的價值，或者供應(yīng)與減少的價值相應(yīng)的擔(dān)保。12.3雙方的其他商定第十三條抵押權(quán)的實現(xiàn)條件抵押期間，顯現(xiàn)下列情形之一的，乙方有權(quán)實現(xiàn)抵押權(quán)，并就抵押物所得價款優(yōu)先受償:1）債務(wù)履行期屆滿后，主合同債務(wù)人未能定時履行債務(wù)或者延長的期限屆滿后仍不能履行；2）主合同債務(wù)人死亡或者被宣告死亡而無人代為履行到期債務(wù)的；或者債務(wù)的合法繼承人、受遺贈人拒絕履行到期債務(wù)的；3）甲方被依法宣告解散或破產(chǎn)的；4）甲方的行為足以使抵押物價值減少，乙方懇求甲方恢復(fù)原狀或供應(yīng)擔(dān)保遭到拒絕，或抵押物被司法機關(guān)等有權(quán)機關(guān)采取查封等強制措施而甲方未依據(jù)乙方的要求落實債務(wù)歸還保障措施的；5）其他情況：第十四條抵押權(quán)實現(xiàn)方式14.1當(dāng)顯現(xiàn)第十三條商定的情形之一時，乙方可經(jīng)下列方式實現(xiàn)抵押權(quán):1）甲方和乙方達(dá)成協(xié)議直接以抵押物折價或者拍賣、變賣抵押物；2）依照法律規(guī)定程序處理抵押物。14.2乙方實現(xiàn)抵押權(quán)時，應(yīng)通過特地的評估機構(gòu)參照抵押權(quán)設(shè)立時的商定價格，對抵押物價值進(jìn)行評估。乙方實現(xiàn)抵押權(quán)時不得損害主合同其他債權(quán)人的合法權(quán)益。第十五條抵押權(quán)的除去15.1抵押期間，顯現(xiàn)下列情形之一時，抵押權(quán)除去：第一條抵押權(quán)因所擔(dān)保的主債權(quán)清償、提存、抵消、免除、混同等原因全部除去時，抵押權(quán)隨之除去；第二條抵押物因不行抗力發(fā)生毀損、滅失等情況且無代位物存在的，抵押權(quán)除去。3）抵押權(quán)實現(xiàn)；4）抵押權(quán)存續(xù)期間屆滿沒有行使抵押權(quán)。15.2抵押雙方當(dāng)事人應(yīng)在抵押權(quán)除去之日起15日內(nèi)到房地產(chǎn)登記機構(gòu)進(jìn)行注銷登記。第十六條違約責(zé)任16.1在抵押合同履行過程中，甲、乙任何一方違反合同商定的義務(wù)，不履行或不完全履行合同，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任，并應(yīng)當(dāng)賠償對方由此受到的全部損失。16.2甲方因隱瞞抵押物存在共有、爭議、被查封、被扣押、已經(jīng)設(shè)定過抵押權(quán)等情況或供應(yīng)的資料不實，采取欺詐手段取得登記而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)賠償責(zé)任。第十七條合同生效本合同自甲、乙雙方或其授權(quán)的代表簽字或者蓋章時成立。除法律另有規(guī)定外，本合同自成立時生效；未辦理物權(quán)登記的，不影響合同效力。本合同生效后，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時依法辦理抵押權(quán)登記手續(xù)，抵押權(quán)自登記之時起設(shè)立。第十八條合同的更改和解除18.1本合同經(jīng)雙方協(xié)商全都并達(dá)成書面協(xié)議可更改和解除，任何一方均不得擅自對本合同進(jìn)行片面的更改、修改或解除，但法律、法規(guī)另有規(guī)定或本合同另有商定的除外。18.2本合同經(jīng)雙方協(xié)商更改或解除后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自合同更改或解除之日起15日內(nèi)到有關(guān)的房地產(chǎn)登記管理機構(gòu)進(jìn)行更改或注銷登記。第十九條爭議的解決方式本合同在履行中若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)采取協(xié)商的方法解決，協(xié)商不成時雙方選擇以下第種方式解決。1）提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會華南分會（仲裁地方為深圳市），依照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)定進(jìn)行仲裁；2）提交深圳仲裁委員會（仲裁地方為深圳市），依照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)定進(jìn)行仲裁；3）向方住處地的人民法院起訴。第二十條增補條款本合同未盡事宜，由雙方按國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定另行增補商定。增補商定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定和本合同的商定，不得損害第三人的合法權(quán)益。第二十一條合同文本本合同一式份，甲乙雙方、抵押登記機構(gòu)及各執(zhí)一份，均具有相同的法律效力。第二十二條附件合同附件均為本合同不行分割的構(gòu)成部分，與本合同具有同等的法律效力。甲方：乙方：法定代表人/負(fù)責(zé)人：法定代表人/負(fù)責(zé)人：（簽章）（簽章）*年*月*日*年*月*日篇3:中集地資產(chǎn)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法發(fā)放編號：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（下簡稱：中集地產(chǎn)）戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與執(zhí)行體系，規(guī)范各職能部門和項目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與實施，明確公司發(fā)展的使命與目標(biāo)，保障和促進(jìn)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。2．適用范圍本方法適用于中集地產(chǎn)各職能部門和項目公司戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、修訂、評審和管控等工作。3.定義中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：作為資產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，是中集集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是在集團(tuán)總體戰(zhàn)略方針的引導(dǎo)下，對將來中集地產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)、方向和行動的籌辦。4組織與職責(zé)4.1中集集團(tuán)負(fù)責(zé)組織審批中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法和戰(zhàn)略規(guī)劃。4.2中集地產(chǎn)投資決策委員會由中集地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門負(fù)責(zé)人構(gòu)成，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、評審、管控和修訂工作。4.3投資決策委員會職責(zé)4.3.1構(gòu)成成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組，項目組由各職能部門專業(yè)人員構(gòu)成，實在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制和修訂；4.3.2負(fù)責(zé)評審項目組編制的戰(zhàn)略規(guī)劃報告，協(xié)調(diào)與中集集團(tuán)相關(guān)部門的關(guān)系，確保戰(zhàn)略規(guī)劃符合集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并組織戰(zhàn)略規(guī)劃報批工作；4.3.3負(fù)責(zé)對職能部門和項目公司對戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管控，確保其發(fā)展符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并對其提交的年度報告進(jìn)行審議，提出引導(dǎo)性看法幫忙其編制下年工作計劃。4.3.4組織召開年度戰(zhàn)略研討會，總結(jié)回顧年度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對房地產(chǎn)市場發(fā)展做出正確的推斷，并組織項目組對戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的修訂。4.4戰(zhàn)略規(guī)劃編制項目組職責(zé)4.4.1負(fù)責(zé)回顧和總結(jié)公司歷年發(fā)展情況，分析房地產(chǎn)市場發(fā)展情況和對走勢進(jìn)行猜測，搜集最新的經(jīng)濟(jì)和政策信息，為戰(zhàn)略規(guī)劃編制供應(yīng)必需的依據(jù)；4.4.2負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并組織進(jìn)行內(nèi)部研討會，搜集內(nèi)部和外部相關(guān)信息，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的編制符合公司發(fā)展的切身利益；4.4.3負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃報告，并進(jìn)行相關(guān)的匯報、講解和修改工作，確保戰(zhàn)略規(guī)劃通過投資決策委員會的評審和中集集團(tuán)的審批；4.4.4依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和房地產(chǎn)市場環(huán)境的更改，每年對戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行滾動修訂，及時更新，使公司的戰(zhàn)略與市場保持同步；4.4.5負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的講解和培訓(xùn)，確保職能部門和項目公司全面領(lǐng)悟戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)方針，并為部門和項目公司樹立戰(zhàn)略目標(biāo)和編制工作計劃供應(yīng)必需的幫忙。4.5職能部門和項目公司職責(zé)4.5.1依據(jù)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對前期工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，編制年度經(jīng)營計劃和KPI管理方案；4.5.2嚴(yán)格遵奉并聽從戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)，完成工作計劃和目標(biāo)，形成年度評審報告報投資決策委員會審議，并依據(jù)年度報告訂立下年工作計劃。5程序5.1管理規(guī)范5.1.1中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)本方法的要求進(jìn)行編制，由中集地產(chǎn)投