2022年品牌策劃方案6篇

2022年品牌策劃方案匯總6篇

品牌策劃方案匯總6篇

為了確保事情或工作有效開展，經(jīng)常須要預(yù)先打算方案，方

案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？以

下是我細(xì)心整理的品牌策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看

看吧。

品牌策劃方案篇1

服務(wù)品牌基本構(gòu)成

1、服務(wù)質(zhì)量

就服務(wù)內(nèi)容而言，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)

承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點(diǎn)，

這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必需以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量

構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣，

因此必需通過把服務(wù)詳細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服

務(wù)質(zhì)量。

2、服務(wù)模式

服務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)模式（如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模

式）、管理模式等方面，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)

成服務(wù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量

（包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力、持續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力等）方面的穩(wěn)定

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性，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素

而影響到服務(wù)運(yùn)營(yíng)，尤其是服務(wù)質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)記一種優(yōu)質(zhì)的、

穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3、服務(wù)技術(shù)

服務(wù)的技術(shù)含量是確定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時(shí)通過

不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！癐BM就是服務(wù)”，

為什么IBM服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),

IBM全球服務(wù)部不僅可為客戶供應(yīng)基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的

售后服務(wù)，更重要的還能供應(yīng)諸如獨(dú)立詢問顧問、業(yè)務(wù)流程與技

術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、

運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理詢問服務(wù)，從而滿意客戶日益困難和特性

化的需求，然而這是許多企業(yè)都不具備的技術(shù)實(shí)力。

4、服務(wù)價(jià)格

服務(wù)亦有成本，假如為無限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成

本，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無益。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致為客戶供應(yīng)服務(wù)的價(jià)

格攀升，亦難令客戶滿足，結(jié)果與預(yù)期南轅北轍。因此，企業(yè)必

需在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上，保證服務(wù)價(jià)格的公允、合理，為

客戶所接受，才有利服務(wù)品牌營(yíng)造。諸如一些企業(yè)推出的

“7X24X4”服務(wù)，承諾每周7天，每天24小時(shí)，并且在4

小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶供應(yīng)上門服務(wù)，完全數(shù)字

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化，很詳細(xì)很生動(dòng)，可執(zhí)行起來卻發(fā)覺成本很高，并且難度

也很大。

5、服務(wù)文化

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務(wù)文化立足于對(duì)

企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對(duì)市

場(chǎng)消費(fèi)文化的融合，服務(wù)文化必需是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，

并且這種文化必需隨著企業(yè)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素改

變，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

6、服務(wù)信譽(yù)

誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國(guó)許多企業(yè)服務(wù)

都缺乏誠(chéng)信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾，卻不去落實(shí)，“說了不

算，算了不說”，其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)當(dāng)相識(shí)到這樣一

點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，假如在服務(wù)上再缺乏誠(chéng)

信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1、提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂，

是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包

括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主見等內(nèi)容。

2、設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消

費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”，供應(yīng)極致服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服

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務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)限制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。

3、設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)特性VI,理念融合創(chuàng)意，傳遞

服務(wù)品牌的特性與內(nèi)涵。包括log。、協(xié)助圖形、VI體系、宣揚(yáng)海

報(bào)、宣揚(yáng)片等。

4、策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務(wù)品牌只

有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部

傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、

會(huì)議、文化活動(dòng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等；外部傳播：報(bào)紙、雜志、電視、

戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會(huì)、征文競(jìng)賽、廣播等。

品牌策劃方案篇2

（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車、海爾電器、聯(lián)

想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958

等）

一、某某品牌重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、品牌的功能價(jià)值分析

產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)等

2、品牌的附加價(jià)值分析

消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析

近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給

企業(yè)的利潤(rùn)空間

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4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5、品牌商品的價(jià)格分析（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）

小結(jié)：

二、品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析

1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的目的是什么

5、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)

6、消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的決策過程分析

小結(jié)：

三、品牌定位分析與決策

1、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2、品牌的干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3、品牌的核心聯(lián)想確定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位決策

小結(jié)：

四、品牌形象塑造決策1、

品牌特性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

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3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

五、品牌形象識(shí)別策略

1、品牌名稱確定

2、品牌標(biāo)記設(shè)計(jì)

3、品牌包裝設(shè)計(jì)

3、品牌視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

品牌策劃方案篇3

品牌整體陳設(shè)策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

同步的品牌總體陳設(shè)規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季

和秋冬季。

制定品牌整體陳設(shè)策劃方案目的

制定品牌整體陳設(shè)策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)

為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為

銷售部門預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避開陳設(shè)師陷入瑣碎事務(wù)中,

無法實(shí)現(xiàn)陳設(shè)的真正價(jià)值。

須要了解品牌整體陳設(shè)策劃方案的人員

首先，品牌整體陳設(shè)策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給

銷售人員看，用簡(jiǎn)潔、直觀的方式告知他們即將展示、銷售什么產(chǎn)

品，提前規(guī)劃出店鋪的陳設(shè)布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳設(shè)

師自己也要仔細(xì)探討品牌整體陳設(shè)策劃方案，因?yàn)殛愒O(shè)工作假如

沒有一條主線很簡(jiǎn)單混亂。

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制定品牌整體陳設(shè)策劃方案的打算工作

陳設(shè)與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)建

出一個(gè)幻想，而陳設(shè)師要用櫥窗、賣嘗道具等陳設(shè)手法演繹設(shè)計(jì)師

的幻想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳

設(shè)相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營(yíng)也是圍圍著產(chǎn)品的研

發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的幻想要通過陳設(shè)師的

演繹傳達(dá)給顧客，因此陳設(shè)師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做

整體陳設(shè)策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必需遵

守的原則。

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)安排

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)安排，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師要做的并不是等

待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)

新一季終端陳設(shè)策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百

種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)

方向等都是陳設(shè)師必需駕馭的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這

些信息的，也無法完全用色調(diào)、圖案等來辨別，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)公

司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避

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開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由

哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

了解新品上市安排，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上

百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是

已經(jīng)?有色調(diào)搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候

肯定會(huì)有一套色調(diào)搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有

一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)

對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不肯定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是

通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所打算的其次方案、第三方案

大顯身手的時(shí)候。

了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減安排表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷

售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如

何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)

存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己

的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。

品牌策劃方案篇4

一、活動(dòng)背景

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)

發(fā)展快速。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但好像，保險(xiǎn)并不怎么得人心。

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說起保險(xiǎn)，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人

的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道詳細(xì)是怎樣的狀況，白

白奢侈了很多可行使的權(quán)利。這是個(gè)特別嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)

出現(xiàn)這種狀況呢？是因?yàn)楹芏嗳瞬涣私獗ｋU(xiǎn)，只是道聽途說一些,

對(duì)于保險(xiǎn)的學(xué)問不明確，還存在很多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保

險(xiǎn)學(xué)問進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)學(xué)問，讓他們明白

保險(xiǎn)的好處并能從中受益，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的

人”明明白白買保險(xiǎn)，安安心心過生活”。

二、活動(dòng)主題：

發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航

三、活動(dòng)目的：

通過詢問或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)學(xué)問方面的傳單讓更多的人能夠正

確的了解保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)?/p>

常生活中的重要作用，同時(shí)也熬煉同學(xué)們的實(shí)踐實(shí)力和學(xué)問的運(yùn)

用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)

行業(yè)的‘競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理實(shí)力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀

的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

常珍貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和嘉獎(jiǎng)力度，激勵(lì)更多

保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說特別必要。

四、活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日

五、參與人員：

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全體學(xué)生

六.活動(dòng)流程

前期：保險(xiǎn)學(xué)問競(jìng)賽

參賽形式及方法：

參賽形式：以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。

參賽方法：(1).首先在各選手中選拔出4—6人(兩人備用)

組隊(duì)。

(2).全部參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中依據(jù)得分狀況選出

參與決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參與保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣揚(yáng)服務(wù)

1.與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體

的社區(qū)保險(xiǎn)宣揚(yáng)隊(duì)伍

2.依據(jù)社區(qū)支配每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣揚(yáng)活動(dòng)。豐富居民

文化生活

3.建立保險(xiǎn)詢問點(diǎn)，供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系七、

活動(dòng)要求及留意事項(xiàng)：

1、在來去的途中聽從支配，有組織，有紀(jì)律，留意平安，遵

守交通規(guī)則。

2.留意衛(wèi)生愛護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要?jiǎng)偤冒?/p>

衛(wèi)生工作搞好。

3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢問的時(shí)候不能大聲喧嘩打攪社區(qū)居民

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的生活。

4.對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌，留意禮貌用語。

5、參與人員要留意活動(dòng)的秩序，做事要仔細(xì)負(fù)責(zé)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：宣揚(yáng)海報(bào)，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用

九、前期打算：

1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣揚(yáng)資料；

2、對(duì)參與人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)；

3、聯(lián)系新聞部的干事；

4、制作相應(yīng)的海報(bào)：

十.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

十一：活動(dòng)意義

(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，熬煉學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力和服務(wù)

意識(shí)

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí)，提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，

提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶

戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會(huì)管理，服務(wù)和諧社會(huì)開展社區(qū)保險(xiǎn)，不應(yīng)簡(jiǎn)潔地看

作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)旺

盛的管理工具。

品牌策劃方案篇5

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一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、XX公司簡(jiǎn)介

XX技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷

售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建

于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大

電信基站設(shè)備供應(yīng)商。xx的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)

據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服

務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500

強(qiáng)企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)xx也是世界

500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到XX的logo就能體現(xiàn)出XX堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，

持續(xù)為客戶創(chuàng)建長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將接著以主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，持

續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,

共同面對(duì)將來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；XX將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)

境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧

客帶來持續(xù)價(jià)值。XX公司科技力氣雄厚，擁有87000名員工中的

43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，xx累計(jì)申請(qǐng)專利

42,543件。在3Gpp基礎(chǔ)專利中，xx占7%,居全球第五。xx數(shù)據(jù)

通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體

系。HCDA（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（xx認(rèn)證數(shù)

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據(jù)通信資深工程師）、HCDE,xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是

說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，

xx總裁任正非曾有過具體說明，他認(rèn)為更全面精確的說法是“狼

狽組織安排”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓

的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃實(shí)力，很細(xì)心。也正是憑

借這種精神，xx戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、xx

手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，并有一支銷售實(shí)力

很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)終歸不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量

高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值

服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面

對(duì)為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,假如

試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，

必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為XX面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),

較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育XX手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來

3G發(fā)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消

費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教化水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而

且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教化的程度高，

收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會(huì)參與工

作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。

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所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，事實(shí)上在很大程度上關(guān)注了將來。而且，

XX在中國(guó)高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為XX手機(jī)打開

高校生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于XX現(xiàn)在的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)

中端產(chǎn)品。為此XX公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)

電信宣布將選購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20xx年的重

點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中

國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000

元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠

商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手

機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)

行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的

吸引力。

二、SWOT分析

（一）XX的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信

基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，

xx累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

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2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信

基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力氣雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于

全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3

的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）xx的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

xx銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷

網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依靠外部力氣，對(duì)市場(chǎng)限制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品

較少，梯度力安排不明顯

3、品牌劣勢(shì)

XX的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，XX手機(jī)的名氣較低，中

高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

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（三）XX面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市

場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣袤，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)

的市場(chǎng)占有率。

4、利用xx雄厚的科技研發(fā)力氣，加大科技研發(fā)，制造高檔，

優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場(chǎng)，

諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，xx應(yīng)當(dāng)趁此機(jī)

會(huì)大力開拓，占據(jù)市場(chǎng)。

（四）XX面臨的威逼

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1）中興和XX的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相像，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端

都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的

實(shí)力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速發(fā)展，

知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的寵愛

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

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（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手

機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的寵愛。

（2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠

商必需付昂揚(yáng)的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件

供應(yīng)商駕馭，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)實(shí)力小

三、營(yíng)銷目標(biāo)

依據(jù)以上分析，我們可以看出xx手機(jī)在一般民眾的知名度不

普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是特別重要的。對(duì)

于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)建利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，

暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、

干脆性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借

互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。

利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)建利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要

是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣

揚(yáng)XX手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的

品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的

銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要詳細(xì)實(shí)現(xiàn)：

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1、20xx年出貨量5000萬步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣揚(yáng)xx手機(jī)的同時(shí)，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷策略

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一

體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)一直以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)

的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，

精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互

聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初

中國(guó)電信宣布將選購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20xx年的

重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中

國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以

內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推

“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量

上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定

價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

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（二）、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)

點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配

送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積

分促銷手段，通過購(gòu)物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購(gòu)物

實(shí)惠

（三）、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

xx手機(jī)須要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個(gè)手

機(jī)。利用國(guó)人看喧鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)

（名人效應(yīng)）；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高

關(guān)注度和品牌層次。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行特性宣揚(yáng)，一

次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后服務(wù)，給人以平安的感覺。

2、事務(wù)營(yíng)銷

召開發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷

勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從

產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣須要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

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（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌

形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標(biāo)記廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC

公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)記廣告，通過發(fā)布

一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名

度，吸引潛在用戶。

品牌策劃方案篇6

一、品牌概述

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活

文化為核心，提倡“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，

產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色調(diào)強(qiáng)調(diào)流行與

搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注意產(chǎn)品品位的提升

和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0?15歲的兒童，利用情感利益定位，

品牌訴求：有愛，就有將來