2022年大學讀書活動方案

2022年大學讀書活動方案

在世界讀書日即將到來之際，—學院以“芳菲迎四月書香滿校園”為主題舉

辦第一屆校園讀書節(jié)系列活動。我們通過讀書節(jié)系列活動的開展，讓學生在閱

讀推廣活動中展示才華、拓展思維、放飛理想、憧憬未來，讓書香充滿學前學院、

充滿整個校園，從而形成愛讀書、讀好書的熱潮，營造校園書香文化氛圍，努力

打造“學習在學前，成長在幼專”的學院品牌，爭做最美幼專人。

一、活動主題：

芳菲迎四月書香滿校園

二、主題活動時間：

___年___月___S-年___月___日

三、活動內(nèi)容及安排：

（一）啟動階段：4.348

（二）主題活動階段：4.9430

（三）總結表彰階段：4.28430

第一階段——啟動階段1月一日一_月—H）

1.制定“讀書節(jié)”活動方案，學工部門將方案分發(fā)至學院各班級。

2.讀書節(jié)活動宣傳：學院制作讀書節(jié)活動條幅、展板、海報;發(fā)放讀書節(jié)活

動宣傳彩頁;利用學院網(wǎng)站、QQ群、學院微信公眾號平臺等多種方式進行宣傳，

擴大第一屆讀書節(jié)活動的影響力，讓更多的學生參預到活動中來。

3.負責人：

第二階段——主題活動階段（一月—日一_月一日）

【主題活動一：會閱讀，慧悅讀——名句集錦手抄報比賽】

活動對象：一級五年制大專學生

作品要求：文字部份體現(xiàn)閱讀智慧，圖畫部份貼合主題內(nèi)容

提交時間：一^一日―一月一日

負責人：美術教研組

當你閱讀雅思貝爾斯的《什么是教育》，是否會用心思量教育的真諦?當你讀

到盧梭對自然教育的詮釋，是否也會激起內(nèi)心的波瀾?當你讀到龍應臺與安德烈

之間的溫暖親情，是否也如沐春風?當你讀到蘇霍姆林斯基把整個心靈都獻給孩

子，是否也沉浸其中、渴望成為像他那末優(yōu)秀的教師?同學們，閱讀是一次思想

的碰撞，也是一番愉悅的體驗。你會閱讀嗎?你的閱讀會思量嗎?你的閱讀充滿智

慧和愉悅嗎?為激勵我院學生讀好書、會讀書、悅讀書，現(xiàn)面向一級五年制大專

學生舉行“會閱讀慧悅讀”名句集錦手抄報比賽，屆時將評選一二三等獎，并對

作品予以獎勵和展示。

【主題活動二：小身材大創(chuàng)意——書簽設計大賽】

活動對象：一級五年制大專學生

作品要求：書簽應新穎獨特，具有實用性

提交時間：一月一日――月—日

負責人：美術教研組

書簽就像一個驛站，給閱讀的人歇歇腳;書簽就像一頁小舟，在翰墨書香里

飄流;書簽就像一位密友，保守著你閱讀的秘密。小小的一片書簽，暖暖地相伴

書籍，為我們帶來下一次閱讀的欣喜。為激發(fā)學生的創(chuàng)造性，動員學生愛護書籍，

現(xiàn)面向一級五年制大專學生舉行“小身材大創(chuàng)意”書簽設計大賽，形狀、大小、色

采、材質等自擬，作品積極向上，符合讀書節(jié)主題。屆時將評選一、二、三等

獎，并對獲獎作品予以展示和獎勵。

【主題活動三：閱讀經(jīng)典品茗書香——讀后感征文比賽】

活動對象：14、一級五年制大專學生

作品要求：作品以經(jīng)典的教育書目讀后感為佳

提交時間：一月一日一_月一日

負責人：語文教研組

開卷有益。讀書，能讓綿延的時光穿越我們的身體，能讓我們的身后聳立起

人類文化的巨石，能讓幾千年來積淀的智慧在我們每一個人的血液里汩汩流淌。

可是人生有涯書無涯，在那浩如煙渺的書海中，究竟哪些才干夠蘊藉我們短暫

的一

生呢?毫無疑問，經(jīng)過歷史的黃沙蕩滌仍余香悠遠的經(jīng)典之作是當之無愧的，因

此我們需要閱讀經(jīng)典。為鼓勵學生閱讀經(jīng)典教育著作，現(xiàn)面向14、一級五年制

大專學生舉行“閱讀經(jīng)典品茗書香，，讀后感征文比賽，閱讀書目自選，經(jīng)典教育

著作最佳，應具有理性判斷和深度思量。屆時將評選一、二、三等獎，并對獲

獎作品予以展示和獎勵。

【主題活動四：我喜歡的童話故事——講故事比賽］

活動對象：一級五年制大專學生

活動要求：各班主任將活動照片和一個完整的講故事視頻發(fā)送給姚X老師

和沈—老師，學院將安排普通話老師進行評比

活動時間：―日——日

活動地點：各班教室

負責人：嚴X主任、陳X主任

講故事是幼師生的專業(yè)技能之一，為鼓勵學生斗膽表現(xiàn)、生動演繹童話故事，

提高學生的語言表現(xiàn)力和感染力，同時配合專業(yè)認證的要求，考查學生的講故事

水平，現(xiàn)面向一級五年制大專學生舉行“我最喜歡的童話故事”的講故事比賽，

要求各班推選一名同學參賽，做好相應的道具、服裝、墊樂等準備，比賽期間

應拍攝活動照片、錄制相關視頻。屆時將評選一、二、三等獎，并對獲獎作品予

以展示和獎勵。

大學讀書節(jié)活動方案范本

一、活動時間：201x年—月—日~月—日

二、活動對象：泉州師范學院全體師生

三、組織機構

主辦：泉州師院圖書館、泉州師院校團委會

承辦：泉州師院校讀者協(xié)會

（一）泉州師院圖書館微信公眾號開通推廣

1、活動對象：全校師生

2、活動時間：—月—日

3、活動內(nèi)容:泉州師范學院圖書館微信公眾號將于一月—日“世界讀書

日”當天正式推出，將實現(xiàn)讀者綁定微信，訪問“我的圖書館”（書目查詢，借閱

歷史查詢等），圖書館通知公告，好書推薦等功能。

（二）挪移圖書館技能競賽

1、報名時間：—月—日-—日

2、培訓時間和地點：—月—日19:00-20:30圖書館四樓學術報告廳

3、比賽時間：——日15:（XM6:30

4、比賽地點：圖書館一樓大廳

5、承辦單位：超星數(shù)字圖書館

（三）信息檢索大賽

1、報名時間：M日-__日

2、培訓時間和地點：—月—日19:00-20:00圖書館四樓學術報告廳

3、比賽時間：—月—日19:00-21:00（初賽）;_月一日19:00-21:00（決

賽）

4、比賽地點：圖書館四樓學術報告廳、書庫

5、承辦單位：福建兩岸信息技術有限公司

（四）鳥巢圖書館閱讀活動

1、活動對象：圖書館信息咨詢與開辟部、校讀者協(xié)會、部份師生

2、活動時間：—月—日（周六）下午

3、活動地點：一號鳥巢圖書館投放點

4、活動內(nèi)容：—月一日下午在一號鳥巢圖書館投放點舉辦閱讀蔡崇達《皮

囊》交流會;鳥巢圖書館于—月—號當天和一月份進行兩次圖書投放，使知識

在飄流中傳遞。

（五）兩岸讀書會

1、活動對象：全校讀者

2、活動時間：—月—日

3、活動地點：圖書館，由校讀者協(xié)會、兩岸信息公司承辦

4、活動內(nèi)容：參加活動的每名學生可以自己選出一本心目中的好書，并對

該書的內(nèi)容進行簡單介紹，說出該書的亮點、吸引人的地方以及書中內(nèi)容所傳達

的精神，該精神在現(xiàn)實生活中的意義等等。講述方式可采用傳統(tǒng)講法，也可以使

用ppt等（自己帶電腦）。內(nèi)容積極健康向上。每一個學生做完演講，都有五分鐘時

間供老師和同學們提問，問一些關于書籍的問題。止匕外，精選部份好書書評進行

討論。

（六）閱讀推廣進小學活動

1、活動對象：育群小學學生

2、活動時間：—月

3、活動地點：育群小學

4、活動介紹：泉州市育群小學，位于鯉城區(qū)江南街道烏石社區(qū)，在校學生

—人，外來工子弟占比—%o外來學生來自湖南，河北，四川，廣東，貴州等

省市。在校教師—人，在編教師—人，其余七個為代課老師。閱讀推廣進小學

活動主要為育群小學的學生支教，如講故事、趣味閱讀等，讓孩子們享受更多平

等的教育資源，引導小學生好讀書，讀好書，也為我校學生提供一個成長的平臺

和別樣體驗的機會長。此外，通過捐贈、購書等形式為該小學捐贈課外讀物。

（七）猜燈謎，讀名著

1、活動對象：全校師生

2、活動時間：—月—日

3、活動地點：A區(qū)門口

4、活動內(nèi)容：在“燈謎盒”里抽取燈謎，每次只可抽取一張燈謎），不可借

助網(wǎng)絡檢索工具，答對即有小禮品。謎底為名著或者名著中的人物，讓學生在猜

燈謎的過程中溫習名著，獲取知識。

大學讀書節(jié)活動方案范本大全

活動時間：201x年一日下午2點

活動地點：圖書館二樓大廳

二、“你選書，我買單”書展活動。

活動時間：一年一月一日下午2點一_月一日

活動地點：圖書館二樓大廳

活動介紹

圖書館特聯(lián)合多家書店舉辦“你選書，我買單”書展活動，為泛博師生提供

一次面對面圖書文獻盛宴?；顒又凶x者可以根據(jù)自己的興趣愛好選購圖書。在“圖

書推薦單”上填寫書名和ISBN號碼，圖書館將第一時間向書店采購圖書，提供給

讀者借閱，及時滿足全校師生學習和教研對圖書資源的需求，同時引導大學生

多讀書、讀好書，讓書籍成為生活的必需品。

三、數(shù)據(jù)庫宣傳展。

活動時間：一年一月一日下午2點一_月一日

活動地點：圖書館二樓大廳

活動介紹

數(shù)字資源是圖書館信息資源的重要組成部份。為匡助讀者更好、更有效地了

解并利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫資源，及時追蹤科學前沿，助力科學發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新研究。圖書

館將邀請多位數(shù)據(jù)庫商為我校讀者開展數(shù)據(jù)庫宣傳、培訓工作。屆時還會有小禮

品發(fā)送。

四、“熱愛閱讀，書香校園，

點燃文明，漂亮人生”簽名活動。

活動時間：201x年一日下午2點

活動地點：圖書館二樓大廳

活動介紹

通過簽名活動來增強我校學生養(yǎng)成閱讀的習慣和拒絕在圖書館吸煙的決心。

閱讀對人的成長的影響是巨大的，一本好書往往能改變?nèi)说囊惠呑?。而一個

民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。為共建和諧社會，

進一步激發(fā)全面讀書的熱情，讓我們認真讀一本好書吧！

2022年大學謝師宴策劃方案

一、活動背景和目標

“十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩”

高考過后，學子們也將紛紛考入理想的大學，學生的成功離不開老師的辛勤，

感恩是中華美德，謝師宴也是學子們感謝老師教導的最直接的表達方式，—美食

城適時推出謝師宴，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹

立感恩文化品牌。

二、活動時間

—年一月一日——年一月一日

三、活動方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安

排菜式的同時，建議適當加進一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費需求,

推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴一元/桌

金榜題名宴元/桌

宏圖展翅宴一元/桌

狀元及第宴一元/桌

2、贈送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份；

2、席間免費贈送音響話筒設備、背景音樂；

3、席間專人拍照，并贈送聚餐合照（電子版）；

4、憑大學錄取通知書，可贈送學習用品一套；

5、凡預定狀元及第宴一元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學錄

取通知書，贈送前往大學所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張;一次性訂10桌以上的

客戶，贈送前往大學所在地（省外）的火車票（普快）一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他

優(yōu)惠活動同時享受。

四、活動宣傳策略

1、活動口號：十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩!

2、橫幅廣告：—美食城感恩謝師宴火爆預訂中!（店外）

—美食城祝各位學子金榜題名，前程似錦。

謝師宴預訂熱線：__（高中校門外）

3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，—美食謝師恩，—美食城特推出感恩謝

師宴，十年寒窗宴：桌、金榜題名宴：桌、狀元及第宴：一元/桌，詳

情請入店咨詢。

4、短信廣告：—美食城祝全縣學子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預訂

中，預訂還有火車票贈送，預訂熱線：_（_萬條）

5、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

6、店內(nèi)廣告：_展架：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

Kt版：感恩、以及文化氣息的語句（一張）

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學生的成功歸功于老師的辛勞。

7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

大學謝師宴策劃方案范文（二）

餐廳“謝師宴''消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”

的硝煙散去和無數(shù)莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝

師長對自己的傾心教誨，大部份學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老

師的《'卷t卷感恩之心，這也為泛博餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們—餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口

味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區(qū)消費

者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營

收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒

窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的

—餐廳“謝師宴''營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細內(nèi)容如下：

一、‘謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受

重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費熱潮同各參預主體的共同推動是分不開的,

我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”

營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部份學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴

隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可

增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

泛博消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足泛博消費的需

要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和

品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博

得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈便變動（但要

針對酒店的純利潤來制定）0

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴''分"十年寒窗宴"_元

/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”—元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，

體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元（文、理科各一名），匯聚酒

店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作記念;金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮

人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蛘吖蹋捎谩耙粚σ弧钡男?/p>

式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、

財務及公司積極主動參預。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多

少，桌桌都可以得到—陳釀52度白酒水一瓶（價值一元/瓶）。凡惠顧十桌（含十

桌）以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用記念品等

等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照像、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名

稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清

酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，—餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名

宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，

主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)

頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單一份，但傳單的制做用必須要精美，最好配

菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或者學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極

性（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）;上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大

方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴''時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從一年一月至一年一月止。最終解釋權歸—餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元記念品：10000_2=—元；

2、教師記念禮品：100_15=—元;

3、贈送酒水：酒水贈送截止本月底。

4、宣傳單：10000_0.12=—元；

5、博士帽、照像、場地布置成本一元；

6、廣告費：訖牌（或者一展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計一元;

合計費用：一元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、一展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、，謝師宴’營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增凈利潤約一萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破

百萬關。

2、間接效果：月增客—人口碑宣傳，加之橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡媒

體廣告，記念品廣告，—萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達一萬人以上，提

高了—餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天—餐廳消費的機會，有著長期營銷

收益。

七、‘謝師宴'營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客允許的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客

的名字、職務、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有

要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一

個大的動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員

工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒

店的知名度，增大市場份額。

大學謝師宴策劃方案范文（三）

1、目的：

為抓住每年一度的學生畢業(yè)時機，促進客戶對企業(yè)的認知度，提高酒店營業(yè)

收入。制定本方案。

2、范圍：

—酒店

3、活動時間：

一年一月一日一_年一月一日

4、職責:

4.1總經(jīng)理對本方案負直接領導責任；

4.2各部門直接管理人員對本方案負執(zhí)行領導責任；

4.3營銷部對本方案負企宣責任；

4.4質檢對本方案負檢查、督導責任。

5、活動細則：

—本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：

十年寒窗宴—元/8——位贈：步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴一元/8—

一位贈：—白酒一瓶平步青云宴—元/8——位贈：―白酒一瓶鵬程萬里宴—

元用一_位贈：—白酒一瓶金榜題名宴一元用—一位贈：精美紅酒一瓶狀元

及第宴—元78——位贈：—白酒一瓶

5.2酒店配備學士（博士）服一套，供來就餐的學子及家人、老師合影留念。

6、需用物品：

6.1活動宣傳易拉寶兩套;6.2學士（博士）服一套。6.3數(shù)碼相機一部

7、激勵：

7.1活動過程中因個人原因影響活動發(fā)展的，責任人賦予—元負獎勵；

7.2因對活動不了解，造成客人誤解投訴者，責任人賦予—元負獎勵；

7.3活動過程中服務、菜品因質量問題引起了人投訴者，責任人除賠償損失

外，另執(zhí)行一元負獎勵；

7.4活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質服務，得到客戶表揚者，

獎勵一元；

7.5廚房部菜品得到客戶認可并提出表揚者，菜品制作人賦予獎勵—元；

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責任人每桌獎勵一元。

大學謝師宴策劃方案范文（四）

一、‘謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受

重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費熱潮同各參預主體的共同推動是分不開的,

我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”

營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部份學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經(jīng)濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴

隨了錢，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事，親朋好友聚宴慶

賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情。”

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

泛博消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足泛博消費的需

要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和

品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博

得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈便變動（但要

針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴''分"十年寒窗宴元

/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”—元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,

體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元（文、理科各一名），匯聚酒

店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作記念;金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮

人脈關系，制作邀請函）。

3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學?；蛘吖蹋捎谩耙粚σ弧钡男?/p>

式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、

財務及公司積極主動參預。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多

少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值一元/瓶）。凡惠顧十

桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用記

念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照像、免費博士帽等。

6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名

稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清

酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，—餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名

宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,

主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是

bannero網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5）傳單廣告，印制活動宣傳單一份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品

展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或者學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極

性（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）;上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大

方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴''時間安排

此次“謝師宴''營銷活動從一年—月至一年—月止。最終解釋權歸—

餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元記念品：10000_2=—元。

2、教師記念禮品：100_15=—元。

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128_100=_元，酒水贈送截止本月底，

（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000_0.12=—元。

5、博士帽、照像、場地布置成本一元。

6、廣告費：訖牌（或者一展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡、短信等合計一元。

合計費用：一元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語。

2、一展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣。

3、謝師宴”套餐菜單。

六、‘謝師宴''營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均一元/

桌，即—元，增凈利潤約一萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破

百萬關。

2、間接效果：月增客—人口碑宣傳，加之橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡媒

體廣告，記念品廣告，—萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達一萬人以上，提

高了—餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天—餐廳消費的機會，有著長期營銷

收益。

七、‘謝師宴'營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客允許的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客

的名字、職務、單位和手機號碼），為以