戴森的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析研究 工商管理專業(yè)

摘要早在很久以前，人們就發(fā)現(xiàn)了制定合理營(yíng)銷策略的重要性。本文首先對(duì)營(yíng)銷策略這個(gè)概念及其影響因素進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹，對(duì)在現(xiàn)代科技與生活的碰撞下，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的變化進(jìn)行了思考。其次，由此選定了調(diào)研方向——尋找營(yíng)銷策略的創(chuàng)新思路、確立了調(diào)研目的、選擇了調(diào)研方式，并對(duì)調(diào)研成果進(jìn)行了簡(jiǎn)要匯報(bào)。然后就主要調(diào)研目標(biāo)戴森公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)分析，并最終由此歸納出在營(yíng)銷策略創(chuàng)新方面得到的啟示，進(jìn)行了總結(jié)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略，創(chuàng)新，品牌，調(diào)研目錄引言 1第1章營(yíng)銷策略概述 11.1營(yíng)銷策略 11.2營(yíng)銷策略的制定應(yīng)考察哪些因素 11.3時(shí)代發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策略的沖擊 1第2章營(yíng)銷策略調(diào)研 42.1調(diào)研目的 42.2調(diào)研對(duì)象 42.3調(diào)研內(nèi)容 42.4采用調(diào)研方式及原由 4第3章戴森的營(yíng)銷策略 53.1產(chǎn)品設(shè)計(jì) 53.2價(jià)格設(shè)計(jì) 63.3渠道設(shè)計(jì) 63.4促銷方式 63.5營(yíng)銷效果（影響） 7第4章戴森營(yíng)銷策略的啟示 84.1在產(chǎn)品的定位上 84.2在產(chǎn)品價(jià)格的定位上 84.3在渠道的選擇上 94.4在促銷方式的選擇上 9結(jié)束語(yǔ) 11參考文獻(xiàn) 12致謝 13心得體會(huì) 14營(yíng)銷策略概述營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。現(xiàn)代對(duì)于營(yíng)銷策略極為重視，好的營(yíng)銷策略能為企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，能拉開同類產(chǎn)品之間的距離，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生熟悉感，是企業(yè)能夠運(yùn)用的杠桿。營(yíng)銷策略的制定應(yīng)考察哪些因素營(yíng)銷策略的制定落實(shí)在營(yíng)銷策劃案上，不僅僅是進(jìn)行宣傳工作，更要考慮到產(chǎn)品本身的定位，品牌的樹立，銷售渠道，必要時(shí)可進(jìn)行的促銷手段，投入廣告的力度，甚至是產(chǎn)品的包裝定價(jià)等等。現(xiàn)代營(yíng)銷策略的理論研究已有4P、4C等理論，總的來(lái)說(shuō)，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行考察：（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）促銷策略（4）分銷策略時(shí)代發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策略的沖擊在不同的時(shí)代中，受當(dāng)?shù)氐奈幕萍嫉纫蛩氐挠绊?，能夠?qū)嵤┑臓I(yíng)銷方式、大眾能夠接受的營(yíng)銷方案各有不同。比如在古代，信息的傳播主要依靠人們進(jìn)行口耳相傳，信息傳播的途徑受到交通、時(shí)間等等的影響，往往難以在短時(shí)間獲取大范圍的知名度。所以在古時(shí)候，一個(gè)店鋪的影響力通常僅限于在一個(gè)地區(qū)以內(nèi)，這是地域式的。然而現(xiàn)在由于科技的發(fā)展，消費(fèi)者很容易便能實(shí)現(xiàn)信息互通，一個(gè)品牌的影響力可以快速達(dá)到國(guó)家甚至全球的水平。這個(gè)時(shí)候商家面對(duì)的消費(fèi)者

無(wú)疑更多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，在營(yíng)銷策略的制定上除了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求之外，更要有一定的獨(dú)特性，這樣才能增大自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。所以隨著時(shí)代的發(fā)展，從古時(shí)候的商鋪到現(xiàn)在的企業(yè)，隨著消費(fèi)者偏好的變化，其營(yíng)銷策略也始終且必須處在變化當(dāng)中。1.3.1中國(guó)營(yíng)銷方式的改變中國(guó)的近代歷史，不僅囊括了新中國(guó)的成立，也涵蓋了中國(guó)最后一個(gè)封建王朝的破滅。此時(shí)中國(guó)由閉關(guān)鎖國(guó)走向?qū)ν忾_放，大量“洋貨”涌入市場(chǎng)，世界第一、第二次工業(yè)革命已然結(jié)束，交通運(yùn)輸也變得更為便利、火車汽車飛機(jī)等出現(xiàn)在了運(yùn)輸市場(chǎng)上，電報(bào)、電話出現(xiàn)在了信息傳遞市場(chǎng)上。同時(shí)個(gè)人持有的店鋪?zhàn)優(yōu)橐?guī)章制度更為明確的企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷策略的制定不再是由個(gè)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)制定，而是有著專門的部門進(jìn)行對(duì)此進(jìn)行探討研究，其重要性得到了提升。同樣，其也不再是一個(gè)概括商家宣傳、運(yùn)營(yíng)模式的泛泛而言的名詞，有專門的人對(duì)其進(jìn)行理論研究，并且一個(gè)營(yíng)銷策略的內(nèi)容有了格式化的定義。邵其會(huì)、姜曉萍等便對(duì)其發(fā)展進(jìn)行了研究。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在這樣的情況下無(wú)疑受到了沖擊，首先便是大量廣告的投入。廣告雖然在過(guò)去也曾經(jīng)得到應(yīng)用，但是當(dāng)時(shí)廣告投入的條件較差，受各種原因的局限，其擴(kuò)散性不高。然而近代以來(lái)，廣告行業(yè)飛速發(fā)展，由最開始的傳播范圍較小的店鋪書面廣告，再到利用報(bào)紙進(jìn)行刊登的大范圍傳播，再到利用收音機(jī)進(jìn)行插播音頻廣告或者電視視頻廣告到后來(lái)發(fā)展出各類的明星代言人。人們?cè)诓煌胤娇匆娡划a(chǎn)品的頻率明顯變高，寶潔等公司也是從那個(gè)時(shí)候依靠大量廣告的投入，產(chǎn)品的開發(fā)牢牢的站住了自己行業(yè)領(lǐng)先的地位。然而到了現(xiàn)代，僅僅是量的投入，并不足以帶來(lái)足夠的收獲，傳統(tǒng)的電視廣告、形象代言已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)大量的收益。越來(lái)越多的人開始使用移動(dòng)終端，企業(yè)們營(yíng)銷策略的重心，由線下經(jīng)營(yíng)、電視廣告投入逐漸放到了成本較低、傳播較快互聯(lián)網(wǎng)上。先是由線下活動(dòng)推廣到線上，再是由線上活動(dòng)開展到線下。樹立品牌的獨(dú)特性來(lái)吸引受眾正是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)所采取的一種營(yíng)銷策略。1.3.2互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷要求的改變古時(shí)候，店鋪的影響通常是有局限性的，店鋪營(yíng)銷策略的制定更多的也是為了迎合當(dāng)?shù)厝罕姷男枨?。一旦某個(gè)商戶在業(yè)界占有一定地位，較大層面上是因?yàn)槌Ｄ昀墼碌姆e累，口碑為重，沒(méi)有大的變故將很難被傾覆。而現(xiàn)在進(jìn)行商業(yè)運(yùn)做開立店鋪的成本越來(lái)越低，產(chǎn)品從包裝上或者廣告宣傳上都趨近于多元化，市場(chǎng)不再是以前的地域式壟斷而是現(xiàn)在的多元化競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在信息的獲取比以往容易了很多，營(yíng)銷模式走向科技化電子化信息化，不少老牌企業(yè)，哪怕?lián)碛辛己玫目诒惨驗(yàn)殡y以適應(yīng)市場(chǎng)的變化而黯然離場(chǎng)，而不少新興企業(yè)，卻因?yàn)闋I(yíng)銷得當(dāng)，而一夜爆紅。這不再是一個(gè)著重于商譽(yù)的時(shí)代，這是一個(gè)看營(yíng)銷手段的時(shí)代，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求很多時(shí)候并不是源于產(chǎn)品本身的優(yōu)異，而是源于產(chǎn)品身上的包裝手段、附加價(jià)值。營(yíng)銷策略調(diào)研調(diào)研目的探討現(xiàn)代營(yíng)銷策略的重要性，為營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響力提供證據(jù)。為企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供方向，通過(guò)對(duì)相應(yīng)案例的剖析，找到當(dāng)代營(yíng)銷策略制定應(yīng)從哪個(gè)方面入手，應(yīng)如何做到創(chuàng)新。探究現(xiàn)代消費(fèi)者偏好，為相關(guān)企業(yè)的發(fā)展給予幫助。調(diào)研對(duì)象戴森公司近年來(lái)的營(yíng)銷策略調(diào)研內(nèi)容戴森公司近年來(lái)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略主要是什么樣的。采用調(diào)研方式及原由2.4.1方式文獻(xiàn)調(diào)查法2.4.2原由對(duì)戴森公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)查，更多的是對(duì)其產(chǎn)品發(fā)布的新聞以及廣告內(nèi)容聯(lián)系其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等對(duì)比業(yè)界同行業(yè)公司進(jìn)行分析。而數(shù)據(jù)的收集網(wǎng)絡(luò)上比較方便，同時(shí)資料較多利于進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)證，較適合使用調(diào)查法，搜索所需要的特定內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查。戴森的營(yíng)銷策略我們都知道戴森公司的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，不屬于一般人能承受的價(jià)格范圍，然而去銷量，卻始終距高不下，在同類產(chǎn)品的銷售中占據(jù)領(lǐng)先地位，這使人不得不深思，戴森公司的魔力到底在哪里，是什么能讓它在定價(jià)并不占優(yōu)的情況下取得如此良好的業(yè)績(jī)。而說(shuō)到這里，除了其產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)之外，戴森公司的營(yíng)銷能力也十分的突出，其營(yíng)銷策略恰到好處的贏得了消費(fèi)者們的喜愛(ài)?！按魃畲蟮膬?yōu)勢(shì)，一是品牌的宣傳推廣，二是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，它產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)款式造型是比較時(shí)尚的，這點(diǎn)還是值得很多其他的品牌去學(xué)習(xí)?！碑a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、消費(fèi)電子行業(yè)分析師梁振鵬表示。選擇戴森公司進(jìn)行研究的理由，就是因?yàn)槠湫路f獨(dú)到的營(yíng)銷手段也必然能給我們帶來(lái)一定的思考。產(chǎn)品設(shè)計(jì)戴森產(chǎn)品的功能通常是多樣化的，同時(shí)其每項(xiàng)產(chǎn)品本身總會(huì)給人以科技感，很大程度上是因?yàn)榇魃巧锨茖W(xué)家與工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與詹姆斯.戴森老先生本身便是名發(fā)明家的緣故。戴森在產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新性在于其技術(shù)上的強(qiáng)大，在于其科技性。如吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等等，其主要功能明顯不可能進(jìn)行改變，戴森卻以其技術(shù)水平使得顧客的體驗(yàn)感上升，為產(chǎn)品增加了更多的附加功能，使得每一項(xiàng)產(chǎn)品都不像名義上那么簡(jiǎn)單。如戴森的吹風(fēng)機(jī)，除了簡(jiǎn)單的吹干頭發(fā)以外還帶有一定的離子護(hù)發(fā)功能；再如戴森最出名的真空吸塵器，其科學(xué)的設(shè)計(jì)取締了防塵袋的存在，雖然仍是吸塵功能，但產(chǎn)品的效率高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的任何同類產(chǎn)品。以科技的強(qiáng)大、技術(shù)的強(qiáng)大最終帶來(lái)功能的多樣化或者產(chǎn)品的強(qiáng)大，這才是戴森產(chǎn)品的強(qiáng)大之處。而作為制造出優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)，戴森公司始終追求的科技革新所帶來(lái)的科技成果正是產(chǎn)品的創(chuàng)新之處。在廣告中，戴森對(duì)傳統(tǒng)形象的顛覆，快速吸引了大批粉絲的關(guān)注，無(wú)疑為自己的產(chǎn)品上市打造了很好的群眾基礎(chǔ)。產(chǎn)品最大的特點(diǎn)在于其極富科技感的外包裝上，這使它一眼望去便于其他產(chǎn)品形成了鮮明的對(duì)比。我們知道戴森的電吹風(fēng)市價(jià)約3000元左右，以此為例，這款電吹風(fēng)的特別之處就在于其無(wú)扇葉設(shè)計(jì)。相信對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)電風(fēng)吹沒(méi)有扇葉是一件難以想象的事情，畢竟在過(guò)去的幾十年中，無(wú)論是風(fēng)扇也好還是風(fēng)車也罷，凡是產(chǎn)生風(fēng)的機(jī)械幾乎都帶有扇葉，這早已在消費(fèi)者的心中形成了固定的形象，而戴森電吹風(fēng)的出現(xiàn)就打破了這一固定印象。他以獨(dú)特的設(shè)計(jì)，首先從外包裝上就做到了吸睛效果，讓消費(fèi)者感受到它與其他產(chǎn)品之間的不同。它大開腦洞的設(shè)計(jì)，不僅給消費(fèi)者留下了深刻的印象，帶有未來(lái)家居的理念，同時(shí)也使得這一家居用品貼向現(xiàn)代潮流，為產(chǎn)品本身賦予了使用功能以外的價(jià)值。價(jià)格設(shè)計(jì)不同于純粹的高端消費(fèi)或者是大眾化定位，戴森在價(jià)格的定義上是發(fā)展性的。他們?cè)诨趯?duì)客戶群體的有效定位上，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額倍增的現(xiàn)實(shí)成果。而根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，戴森的客戶多為高收入的一線城市人群，同時(shí)學(xué)歷普遍不低。在各種數(shù)據(jù)的交織之下所覆蓋的是中國(guó)著力于高品質(zhì)生活的新中產(chǎn)人群。而這一人群在未來(lái)的發(fā)展中呈現(xiàn)較大的增幅，是處于實(shí)際增加狀態(tài)中的。根據(jù)麥肯錫的預(yù)測(cè)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將從2010年的4700萬(wàn)人增長(zhǎng)到2020年的4.72億人。這將是一個(gè)恐怖的數(shù)字，同時(shí)也預(yù)示著戴森的定價(jià)切實(shí)瞄準(zhǔn)了這一潛在市場(chǎng)，是可以持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)有效利益而非靠消耗顧客新鮮感而得出的。實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)是，2010年到2016年期間，戴森的營(yíng)業(yè)收入從12億美元增至33億美元，凈利潤(rùn)從3億美元增長(zhǎng)至8億美元，并始終保持在25%以上。渠道設(shè)計(jì)線上線下聯(lián)合推廣，設(shè)計(jì)制造銷售一體化。戴森公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到了自己的固定受眾，接下來(lái)便一切圍繞著消費(fèi)者進(jìn)宣傳設(shè)計(jì)，據(jù)數(shù)據(jù)表明，戴森在中國(guó)雖然設(shè)有線下體驗(yàn)店，但是大多數(shù)的收益來(lái)自線上。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商行業(yè)走俏的情況下，其無(wú)疑為戴森提供了一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更快，傳播范圍更廣。同時(shí)，與其他品牌的跨界合作，無(wú)疑也是為其打開了一個(gè)新的市場(chǎng)，便于其售賣宣傳。促銷方式戴森集團(tuán)似乎對(duì)于打折降價(jià)促銷這一形式并不感冒，他們極少利用降低產(chǎn)品價(jià)格的形式來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。與之相反的是制造產(chǎn)品熱點(diǎn)與打造產(chǎn)品概念這樣的方式頗受他們的青睞。隨著電商平臺(tái)的建立，各類小型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)消費(fèi)者們的選擇變多，不再根據(jù)明星效應(yīng)進(jìn)行盲從，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)形象代言人對(duì)自己產(chǎn)品的銷量的實(shí)際影響力不大（比如手機(jī)行業(yè)）。各個(gè)企業(yè)開始另尋辟?gòu)絹?lái)保持自己的市場(chǎng)份額，其中之一就是建立品牌，現(xiàn)在是追求個(gè)性化的年代，不同的消費(fèi)者，愛(ài)好不同，如果一個(gè)品牌過(guò)于大眾化，那么他對(duì)大眾的吸引力可能反而不高。戴森在品牌營(yíng)銷上面一向十分重視，一般來(lái)說(shuō)，其先是對(duì)客戶人群進(jìn)行定位，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，明確該類別的消費(fèi)者心理，再進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)打造品牌的高端性，由工程師對(duì)產(chǎn)品外形與包裝進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)；產(chǎn)品面世后，有專門技術(shù)人員對(duì)設(shè)計(jì)原理及科學(xué)性進(jìn)行講解，使得顧客對(duì)產(chǎn)品更為了解并感到放心，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓顧客直觀的感受效果；創(chuàng)建品牌故事，增強(qiáng)品牌的文化底蘊(yùn)感，與其他品牌跨界合作，品牌名望互相影響達(dá)成雙贏；同時(shí)，其廣告營(yíng)銷支出費(fèi)用始終在行業(yè)前沿，幾百萬(wàn)英鎊的廣告費(fèi)用令不少同行望塵莫及，混合科技感、高級(jí)感與產(chǎn)品、品牌形象基調(diào)一致的廣告對(duì)觀眾獨(dú)具吸引力。營(yíng)銷效果（影響）戴森的營(yíng)銷無(wú)疑是極其成功的。在中國(guó)第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)之后，接下來(lái)戴森在中國(guó)市場(chǎng)的拓展一帆風(fēng)順，產(chǎn)品銷量飛速發(fā)展，用戶倍增。2015年，中國(guó)成為戴森公司增長(zhǎng)最快的主要市場(chǎng)，營(yíng)收增幅達(dá)到了222%，戴森中國(guó)是戴森旗下增長(zhǎng)最快的子公司。戴森新款自動(dòng)卷發(fā)機(jī)剛一上線就被銷售一空，尤其是在占有較大市場(chǎng)份額的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上。在天貓京東等平臺(tái)上，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者接連數(shù)日熱情不減。預(yù)售名額往往供不應(yīng)求。戴森營(yíng)銷策略的啟示在產(chǎn)品的定位上產(chǎn)品的功能上的特別不是戴森所獨(dú)有的，現(xiàn)在大多數(shù)電風(fēng)吹所發(fā)展的方向也是功能多樣化。戴森的不同在于其相較于同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)科技的重視程度十分之高。在戴森總部開設(shè)有一家工程設(shè)計(jì)學(xué)院，對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，甚至給每人倒貼學(xué)費(fèi)，對(duì)于一家企業(yè)而言這是極為難得的。而戴森公司的創(chuàng)始人詹姆斯.戴森先生獲得過(guò)多項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，并且有多種發(fā)明成果，他本人一直在大力推進(jìn)科技研發(fā)。無(wú)論是速干技術(shù)還是負(fù)離子技術(shù)亦 或者恒溫技術(shù)等等，均是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能上，面對(duì)消費(fèi)者可能存在的需求進(jìn)行的改進(jìn)。我們完全可以說(shuō)，其對(duì)于產(chǎn)品功能、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)革新、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)、對(duì)客戶潛在需求的高度重視為戴森的傳奇墊造了基石戴森公司的品牌定位在同行業(yè)中十分具有新意，企業(yè)在進(jìn)行品牌形象的確立時(shí)不應(yīng)該持續(xù)受到行業(yè)拘束，可以跳脫出來(lái)，嘗試與其他元素進(jìn)行結(jié)合。戴森公司的技術(shù)革新是其立身之本，外觀設(shè)計(jì)、準(zhǔn)確定價(jià)是其成功之處，廣告宣傳、精準(zhǔn)定位卻是其能夠火爆的根源。在產(chǎn)品價(jià)格的定位上以中國(guó)市場(chǎng)為例，戴森對(duì)于客戶的市場(chǎng)定位無(wú)疑是極其成功的。首先，從它的售價(jià)我們就可以看出來(lái)，其并非面向大眾消費(fèi)者，而是如蘋果手機(jī)一般，走的是偏高價(jià)位，利用消費(fèi)者的非理性來(lái)進(jìn)行銷售。當(dāng)然我們知道非理性行為要想為企業(yè)長(zhǎng)期帶來(lái)利益是需要持續(xù)進(jìn)行熱點(diǎn)的維持與驅(qū)動(dòng)的，黑科技這三個(gè)字作為核心噱頭則很好的為他們的價(jià)格提供了一個(gè)合理性的包裝。而戴森公司在客戶人群的定位上更是利用未來(lái)客戶人群的增長(zhǎng)，試圖將這現(xiàn)在看起來(lái)不合理的定價(jià)變?yōu)橐院蟮恼r(jià)格。公司在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的定位上應(yīng)該首先根據(jù)自己產(chǎn)品的定位確定合理的目標(biāo)人群，除了現(xiàn)在的收入情況外，更應(yīng)該考慮未來(lái)的客戶人群增長(zhǎng)以及未來(lái)生活的消費(fèi)水平。利用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化金融工具進(jìn)行調(diào)查，能夠很好的輔助公司進(jìn)行定價(jià)。在渠道的選擇上除去傳統(tǒng)的廣告宣傳（公交車站牌、電視、互聯(lián)網(wǎng)、app），線上線下活動(dòng)（實(shí)體店、網(wǎng)站、網(wǎng)店）的進(jìn)行等等，還可以選擇與其他品牌進(jìn)行跨領(lǐng)域合作，可以通過(guò)秀場(chǎng)等目標(biāo)群眾較多（以戴森的目標(biāo)群眾為例）的地方，打響自己品牌的知名度，擴(kuò)大品牌影響力，樹立品牌形象。根據(jù)不同的目的選取不同的媒介，力求將產(chǎn)品的推廣效果達(dá)到最好。戴森公司與品牌秀場(chǎng)進(jìn)行跨界合作，在服裝秀等秀場(chǎng)的舞臺(tái)上融入戴森的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無(wú)疑在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)，得到了與廣告宣傳不同的效果，體現(xiàn)了產(chǎn)品的高級(jí)感與特殊性。其他公司也可不必只在自己的領(lǐng)域內(nèi)與同行業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)宣傳，同樣可以在其他行業(yè)的舞臺(tái)上合作宣傳產(chǎn)品?？缃鐑蓚€(gè)字，正是戴森公司的聰明之處。對(duì)比于常見的簡(jiǎn)單樸素的家用電器，戴森的存在十分的鮮明亮麗，與產(chǎn)品定位相結(jié)合的合理的跨界，相信是許多公司都需要來(lái)學(xué)習(xí)的。在促銷方式的選擇上我們知道不少品牌都會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，或者是立足于整個(gè)品牌的目標(biāo)群眾來(lái)打造適宜的品牌形象，然而在大多數(shù)行業(yè)中，各個(gè)品牌的形象難免千篇一律，比如計(jì)算機(jī)行業(yè)儀器的廣告多是突出其科技感，家用電器的廣告都是突出其家居感，化妝用品的廣告多是由模特來(lái)呈現(xiàn)效果。由此，從戴森所在的電器行業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌形象都是趨近于家用、親民，戴森的存在的確是獨(dú)樹一幟。提到戴森，相信很多人都會(huì)想到三個(gè)字，那就是黑科技，而品牌中所包含的那種科技感正是戴森所想要打造的。在科技高速發(fā)展的今天，科技愛(ài)好者越來(lái)越多，逐漸的成為了一片特殊的消費(fèi)群體，當(dāng)然除去真正的科技愛(ài)好者，以科技為名提高產(chǎn)品的定價(jià)似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@至少會(huì)為消費(fèi)者們提供一個(gè)買單的理由。而不論是從戴森的線上廣告，還是產(chǎn)品形象包裝亦或者是線下旗艦店的來(lái)看，都可以看出其對(duì)于品牌形象中科技感這一因素的明確定位。同時(shí)其除去科技感以外更給人一種高級(jí)感、未來(lái)感，其簡(jiǎn)約大方的工業(yè)設(shè)計(jì)，富有質(zhì)感的廣告宣傳，無(wú)不將這個(gè)品牌的拉高了一個(gè)檔次。戴森這個(gè)品牌所帶來(lái)的效力就是面對(duì)客戶們最好的促銷手段。通過(guò)打造品牌特點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，是一種擺脫降價(jià)促銷的長(zhǎng)期可應(yīng)用方式，是一種不損失企業(yè)利益的穩(wěn)定吸收顧客的方式。當(dāng)然在節(jié)假日的限時(shí)售賣上，戴森也并未缺席。潮流也是戴森的一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)。第5章結(jié)束語(yǔ)就當(dāng)代社會(huì)背景而言，我們?cè)缫堰M(jìn)入了信息化時(shí)代，對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。如何提高公司的影響力，擴(kuò)大受眾的問(wèn)題，便顯得十分關(guān)鍵。對(duì)于市場(chǎng)而言，一個(gè)好的品牌是具有代表性的，其不僅來(lái)源于企業(yè)自身的實(shí)力，更在于其營(yíng)銷策略的實(shí)施。同樣的產(chǎn)品、相近的功能，但是卻擁有不同的市場(chǎng)份額、在消費(fèi)者心中據(jù)有不同的地位，造成這些差異的原因均離不開其在推廣營(yíng)銷上所采取的策略。這是一個(gè)“交流無(wú)障礙”的年代，也注定了企業(yè)不能再依靠“底蘊(yùn)”取勝，不少老牌企業(yè)的倒閉就是一個(gè)警示。誰(shuí)能在這個(gè)消費(fèi)的快餐時(shí)代最迅速的抓住消費(fèi)者的目光、給予其深刻的印象，誰(shuí)就能成為市場(chǎng)上的勝利者。而近些年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)也注意到了這一點(diǎn)，各式各樣的營(yíng)銷手段層出不窮，而不同的營(yíng)銷策略間的對(duì)決漸漸成為了產(chǎn)品還未面對(duì)市場(chǎng)之前就已經(jīng)展開的競(jìng)爭(zhēng)。戴森的創(chuàng)新精神是它能夠持續(xù)走下去的動(dòng)力，而他的營(yíng)銷策略卻是使它能夠火爆全球的力量。對(duì)這些在營(yíng)銷策略上十分