2024小紅書婚戀交友行業(yè)營銷通案

2023小紅書婚戀交友行業(yè)營銷通案2023.07婚戀交友行業(yè)市場動態(tài)市場規(guī)模/人群洞察站內(nèi)人群洞察/社區(qū)價值解讀/流行趨勢站內(nèi)數(shù)據(jù)分析/筆記內(nèi)容方向/用戶行為分析營銷策略/品牌及競價產(chǎn)品/IP項目賬戶搭建及優(yōu)化賬戶搭建/賬戶診斷婚戀交友行業(yè)市場動態(tài)市場規(guī)模｜人群洞察規(guī)模中國約會服務(wù)中，婚介服務(wù)是當(dāng)中收入最強的部分規(guī)模2017-2026年中國約會服務(wù)在線收入統(tǒng)計及預(yù)估496409*Statista；Statista數(shù)字市場展望規(guī)模中國在線交友行業(yè)用戶規(guī)?？傮w平穩(wěn)增長，網(wǎng)絡(luò)約會規(guī)模最大規(guī)模2017-2026年中國交友在線用戶規(guī)模（百萬）98.295.198.295.180.6*Statista；Statista數(shù)字市場展望人群洞察婚戀用戶市場下沉趨勢明顯人群洞察2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶區(qū)域分布2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶地區(qū)占比TOP102022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶區(qū)域分布一線城市, 四線及以下城市, 三線城市,21.30%新一線城市,27.30%二線城市,26.60%*比達（BigDate）數(shù)據(jù)中心4.70%人群洞察婚戀用戶男性占56.1%，明顯多于女性，Z世代成為市場主力軍人群洞察2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶年齡分布2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶性別分布2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶年齡分布2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶性別分布.男女.男女*比達（BigDate）數(shù)據(jù)中心人群洞察Z世代呈現(xiàn)三觀合、重質(zhì)量的理性婚戀觀人群洞察2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶服務(wù)需求2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶服務(wù)需求2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶婚戀觀2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶婚戀觀情感咨詢婚禮策劃情感咨詢婚禮策劃*比達（BigDate）數(shù)據(jù)中心小紅書社區(qū)解讀站內(nèi)人群洞察｜社區(qū)價值解讀｜流行趨勢年輕有活力的用戶，都在小紅書一二線城市月活用戶一二線城市月活用戶男女比例男女比例分享者*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)小紅書是年輕人的生活社交平臺TA們年輕有活力，熱愛生活，憧憬愛情，喜歡在這里交換生活經(jīng)驗、分享生活態(tài)度今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年「愛的100種方式」生回味的婚禮瞬間，「愛的100種方式」生回味的婚禮瞬間，母“痛點”問題，官方薯家族，發(fā)起各類婚嫁話題，營造社區(qū)良好的愛情氛圍*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)從相識到相知再到相戀，小紅書陪伴用戶記錄全過程在情侶一個話題下，每天就有10000人分享自己的愛情生活，促使站內(nèi)用戶向往美好的愛情甜甜戀愛婚禮殿堂甜甜戀愛婚禮殿堂千萬用戶希望在小紅書，“解決人生大事”不斷豐富的戀愛相關(guān)內(nèi)容，呈現(xiàn)出樂于分享的脫單社交生活社區(qū)#甜甜的戀愛#甜甜的戀愛#相親#脫單#脫單戀愛#單身交友#社交APP*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，取數(shù)截止2023年6月25日深度搜索小紅書，用戶喜歡通過搜索輔助決策小紅書社區(qū)充滿戀愛氛圍，促使大量高凈值用戶在站內(nèi)尋找戀愛脫單的方法及那個TA%新生活趨勢，助力婚戀交友行業(yè)開拓新場景從生活中來，到生活中去，投入真實生活，小紅書引領(lǐng)多樣美好生活趨勢相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%周末輕解壓周末輕解壓出個遠門去旅行出個遠門去旅行年度「出個遠門」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%*《2023小紅書年度生活趨勢：投入真實生活》小紅書站內(nèi)婚戀交友流行內(nèi)容趨勢從線上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下，真實相處更能促進相識相戀同城脫單群聊線下脫單相親會近郊旅行脫單線下娛樂活動脫單資料卡7天戀愛活動同城脫單群聊線下脫單相親會近郊旅行脫單線下娛樂活動脫單資料卡各類線下活動滿足你婚戀交友站內(nèi)洞察站內(nèi)數(shù)據(jù)分析｜筆記內(nèi)容方向｜用戶行為分析婚戀交友曝光持續(xù)上升，23年1-5月同比增長88%年輕群體戀愛訴求愈加強烈，促使站內(nèi)相關(guān)熱度逐漸攀升站內(nèi)情感類目下相親&脫單&戀愛集合相關(guān)曝光量站內(nèi)情感類目下相親&脫單&戀愛集合相關(guān)曝光量2023年1月同比22年1月2023年1月同比22年1月增長143%*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)站內(nèi)戀愛訴求強烈，近一年熱度持續(xù)增長通過搜索指數(shù)&發(fā)布趨勢來看，在特殊節(jié)點前后相關(guān)熱度會有猛烈增長站內(nèi)相親脫單筆記&話題發(fā)布趨勢站內(nèi)找對象搜索詞相關(guān)搜索指數(shù)站內(nèi)相親脫單筆記&話題發(fā)布趨勢站內(nèi)找對象搜索詞相關(guān)搜索指數(shù)2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/1*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)熱搜詞主要集中在相親脫單攻略&同城脫單用戶信任站內(nèi)UGC內(nèi)容，習(xí)慣在小紅書搜索相關(guān)攻略，從而掌握戀愛脫單中的技巧&方式站內(nèi)相親戀愛脫單相關(guān)熱搜詞近90天相親脫單攻略脫單相親城市詞相親脫單攻略脫單相親城市詞*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)婚戀交友興趣人群以23-30歲中高消費女性為主目前人群主要集中在一線新一線，但長遠來看，婚戀市場下沉，二三線用戶需求將持續(xù)增高內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好性別消費水平內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好性別消費水平城市等級城市等級地域占比年齡分布地域占比年齡分布*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)站內(nèi)專業(yè)號常見熱門筆記類型攻略/資料卡（圖文/視頻）日程表/實錄（圖文/視頻）高質(zhì)量的首圖/視頻，增強內(nèi)容真實感，為筆記帶來更多曝光與點擊，從而擴大留資數(shù)攻略/資料卡（圖文/視頻）日程表/實錄（圖文/視頻）【首圖】九宮格拼圖形式+大字體現(xiàn)活動豐富有趣性，引發(fā)用戶點擊【標(biāo)題】點明線下社交脫單活動意義【正文】介紹活動內(nèi)容形式，并說明報名門檻及參與方式【首圖】九宮格拼圖形式+大字體現(xiàn)活動豐富有趣性，引發(fā)用戶點擊【標(biāo)題】點明線下社交脫單活動意義【正文】介紹活動內(nèi)容形式，并說明報名門檻及參與方式，吸引用戶在評論區(qū)互動【首圖】潮流風(fēng)排版+活動主題大字提升潮流感，抓住年輕用戶眼球【正文】結(jié)合時下年輕話題闡述活動主題意義，介紹活動玩法，吸引用戶報名參與【首圖】真實脫單經(jīng)驗吸引點擊，詳細用戶資料卡，增強資料真實性【正文】以成功脫單經(jīng)歷為開篇，再次強調(diào)真實性，標(biāo)題綁定上海，吸引更多上海用戶關(guān)注【正文】活動內(nèi)容詳細介紹，真實有效，綁定露營、野餐等站內(nèi)流行內(nèi)容，吸引更多用戶婚戀品牌站內(nèi)專業(yè)號筆記內(nèi)容方向建議節(jié)點營銷有趣不尷尬的游戲進一-快來學(xué)習(xí)呀！合理發(fā)布不同類型筆記，確保專業(yè)號內(nèi)筆記調(diào)性統(tǒng)一，不顯雜亂更易使用戶留存關(guān)注從而轉(zhuǎn)化節(jié)點營銷有趣不尷尬的游戲進一-快來學(xué)習(xí)呀！脫單秘籍真實案例脫單秘籍真實案例增強真實感，信任度婚戀交友行業(yè)私信鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，點擊進入筆記詳情頁，點擊私信組件進入私信聊天頁進行咨詢評論首位點擊首圖下方點擊立即參與跳轉(zhuǎn)私信首位評論組件一鍵跳轉(zhuǎn)回復(fù)用戶消息促進轉(zhuǎn)化首位評論組件一鍵跳轉(zhuǎn)回復(fù)用戶消息促進轉(zhuǎn)化封面+標(biāo)題吸引用戶點擊封面+標(biāo)題吸引用戶點擊婚戀交友行業(yè)表單鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，點擊進入落地頁填寫表單進行留資表單封面吸引用戶表單封面吸引用戶填寫留資填寫留資筆記/表單封面吸引點擊落地頁信息收集促轉(zhuǎn)化筆記/表單封面吸引點擊落地頁信息收集促轉(zhuǎn)化前端廣告展示至目標(biāo)用戶前端廣告展示至目標(biāo)用戶婚戀交友行業(yè)主頁間接轉(zhuǎn)化鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，通過瀏覽主頁&評論區(qū)進一步私信、評論互動留言以進行咨詢通過瀏覽主頁進入咨詢前端廣告展示至目標(biāo)用戶私信&評論區(qū)留言互動具體咨詢通過瀏覽主頁進入咨詢前端廣告展示至目標(biāo)用戶私信&評論區(qū)留言互動具體咨詢營銷解決策略營銷策略｜品牌及競價產(chǎn)品｜IP項目小紅書婚嫁好愿景長出來線索經(jīng)營搜索指數(shù)｜品類滲透|線索經(jīng)營搜索指數(shù)｜品類滲透|交易賦能種草獲客吸引年輕高凈值用戶追客長線經(jīng)營獲得用戶信任客資轉(zhuǎn)化用戶主動賦能反哺品牌策略策略工具工具價值價值度量度量在品牌不同階段或品牌不同營銷訴求下，合理分配使用不同的廣告產(chǎn)品助力品牌長線經(jīng)營種草信息流廣告拔草搜索廣告營銷置信度營銷置信度小紅書“點-線-面”營銷組合拳，助力長效增長AlwaysonAlwaysonCampaign新店開業(yè)感恩節(jié)圣誕節(jié)AlwaysonAlwaysonCampaign新店開業(yè)感恩節(jié)圣誕節(jié)國慶節(jié)萬圣節(jié)CampaignAlwaysonKFS+品牌搶占強心智Precipitation后端鏈路優(yōu)化營銷提效兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)中秋節(jié)勞工節(jié)母親節(jié)七夕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)勞工節(jié)母親節(jié)七夕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)品牌多路徑觸達用戶，助力婚戀商家最大化種草在行業(yè)競價白熱化時加入品牌類投放，減少競價博弈，搶占關(guān)鍵視線，避免競品攔截目標(biāo)人群入口強曝光有效傳遞品牌價值放大內(nèi)容傳播種草必備，高效觸達搜索發(fā)現(xiàn)頁搜索發(fā)現(xiàn)頁唯一流量入口創(chuàng)意商業(yè)話題搶占搜索流量聚合筆記，沉淀資產(chǎn)建立品牌營銷陣地植情感舉手咨詢 舉手咨詢小紅書首檔真人戀愛綜藝品牌宣傳片傳遞品牌情感價值攜手品牌深入520愛的氛圍情感為基點瞄準(zhǔn)七夕情感共鳴 品牌官號主要輸出筆記配合博主積攢內(nèi)容沉淀，為打造爆文做鋪墊搜索廣告幫助品牌建立從搜索到種草到拔草的快速轉(zhuǎn)化鏈路標(biāo)→瀏覽搜索消費購買產(chǎn)生新的需求《內(nèi)容種草先行品牌官號主要輸出筆記配合博主積攢內(nèi)容沉淀，為打造爆文做鋪墊搜索廣告幫助品牌建立從搜索到種草到拔草的快速轉(zhuǎn)化鏈路標(biāo)→瀏覽搜索消費購買產(chǎn)生新的需求信息流廣告加持官號好內(nèi)容，打造爆文實現(xiàn)品牌強曝光種草（頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推）婚戀行業(yè)預(yù)算拆解方法背景背景易造成整個投放賬戶基建生態(tài)不健康、反饋后端信息流搜索產(chǎn)品內(nèi)測信息流基礎(chǔ)+興趣定向（高級定向/DMP人群包等信息流搜索產(chǎn)品內(nèi)測信息流基礎(chǔ)+興趣定向（高級定向/DMP人群包等全站智投惡意售賣等行為表單成本私信開口成本40%20%第1天:新建（追溯搭建目標(biāo)）轉(zhuǎn)化數(shù)≤賬戶搭建及優(yōu)化賬戶搭建｜賬戶診斷信息流廣告參考社區(qū)、業(yè)務(wù)、參考社區(qū)、業(yè)務(wù)、內(nèi)容，選擇并測試適合自己的投放定向標(biāo)簽較為重要放寬定向產(chǎn)品種草-mcb/bcb高贊筆記互動鏈路與收緊定向客資收集-私信/表單鏈路為行業(yè)較為常用鏈路三種定向類型三選一，某一定向類型與基礎(chǔ)定向取交集，各基礎(chǔ)定向取交集，平臺推薦、行業(yè)興趣、關(guān)鍵詞定向與DMP人群包取并集競價信息流定向邏輯定向類型優(yōu)勢適用場景競價信息流定向邏輯定向類型優(yōu)勢適用場景地域平臺年齡地域平臺年齡性別性別更多篩選條件基礎(chǔ)定向∪∪∪∪搜索廣告拓展足夠全面拓展足夠全面的關(guān)鍵詞，如：脫單、戀愛、相親、交友、婚戀等熱門關(guān)鍵詞方向客資收集-表單提交量/私信開口量-表單提交成本控制/私信開口成本控制為行業(yè)較為常用鏈路巧用關(guān)鍵詞規(guī)劃、智能投放工具等做到降本增效，及時關(guān)注關(guān)鍵詞投放報告，針對報告做好賬戶關(guān)鍵詞四象限梳理，對高消高轉(zhuǎn)化詞及低消高轉(zhuǎn)化詞進行重點優(yōu)化選擇推廣目標(biāo)選擇推廣目標(biāo)智能投放工具