商業(yè)城認(rèn)購活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案

第第頁商業(yè)城認(rèn)購活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案德信地產(chǎn)品牌推介活動(dòng)暨德信月系列活動(dòng)德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案禾臣創(chuàng)致（莆田）房地產(chǎn)全程營銷有限公司目錄PARTⅠ：‘認(rèn)購概要第3頁一：【認(rèn)購活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】PARTⅡ：‘認(rèn)購宣傳：媒體推廣搭配第6頁P(yáng)ARTⅢ：‘認(rèn)購搭配：活動(dòng)宣傳第8頁一、【現(xiàn)場活動(dòng)操作方法】二、【下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)操作概要】PARTⅣ：‘認(rèn)購緊要工作節(jié)點(diǎn)第11頁P(yáng)ARTⅤ:‘費(fèi)用預(yù)算第13頁P(yáng)ARTⅪ：‘附件第15頁P(yáng)ARTⅠ：‘認(rèn)購活動(dòng)概要一：【認(rèn)購活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】【重點(diǎn)概括】：通過認(rèn)購活動(dòng)，VIP卡發(fā)售，將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主；通過認(rèn)購享有的優(yōu)惠吸引新客戶；為德信黃石項(xiàng)目三期開盤造勢、積累客源；通過提升德信地產(chǎn)品牌?！娟P(guān)鍵字】：認(rèn)購、VIP卡、蓄客、品牌一、【活動(dòng)背景與目標(biāo)】1、通過認(rèn)購活動(dòng)將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主，發(fā)展新客戶，為三期的順利開盤造勢；2、通過與認(rèn)購相搭配的媒體宣傳、活動(dòng)宣傳等形式，加強(qiáng)同媒體、客戶的聯(lián)系，作為一場公關(guān)活動(dòng)，樹立項(xiàng)目良好的社會(huì)形象，提升德信品牌的知名度與美譽(yù)度。二、【系列活動(dòng)概況】認(rèn)購地方:德信黃石商業(yè)城售樓中心。認(rèn)購時(shí)間:20**年9月15日至20**年9月30日認(rèn)購對象：德信黃石商業(yè)城一、二期有心向但未認(rèn)購客戶、三期意向客戶。三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】一、以VIP卡的發(fā)售作為認(rèn)購活動(dòng)的緊要形式。VIP卡分金卡與銀卡二種，金卡售價(jià)伍萬元，發(fā)售100張；銀行售介貳萬元，發(fā)售200張。金卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元；銀卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元。二、“日進(jìn)千金”計(jì)劃自VIP卡發(fā)售之日至結(jié)束日止，購買VIP卡并在開盤內(nèi)七日內(nèi)簽定合同者，每提前一天除可享受原來的VIP卡優(yōu)惠之外，還可再享受每日1000元的優(yōu)惠。最高優(yōu)惠10000元。即假如9月15日（購卡起始日）購卡，可再享受16000元/套優(yōu)惠；假如9月16日購卡，可再享受15000元/套優(yōu)惠；假如9月17日購卡，可再享受14000元/套優(yōu)惠；以此類推，9月30日購卡，可再享受1000元/套優(yōu)惠。PARTⅣ:‘認(rèn)購宣傳：媒體推廣搭配【重點(diǎn)概括】:通過多種推廣方式,形成立體宣傳認(rèn)購信息的效果。告知德信三期VIP卡發(fā)售的信息。吸引客戶群，提升認(rèn)籌量。強(qiáng)調(diào)黃石區(qū)域強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的升值空值?！娟P(guān)鍵字】：立體宣傳認(rèn)購傳播發(fā)展?jié)摿?、腰鼓隊(duì)宣傳：在黃石鎮(zhèn)內(nèi)緊要街道上，在認(rèn)購前，進(jìn)行為期二天的腰鼓巡回宣傳，告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。2、莆田電視臺：在原莆田電視臺《房產(chǎn)報(bào)道》欄目中的15秒廣告中添加認(rèn)購信處以及VIP卡發(fā)售信息。3、報(bào)刊媒體：充用利用房產(chǎn)周刊的專業(yè)市場眼光及在消費(fèi)者的認(rèn)知度，在“莆田品質(zhì)樓盤發(fā)現(xiàn)之旅”欄目中利用一篇半版硬廣告知廣告（包含三期認(rèn)購暨VIP卡發(fā)售信息），以四篇軟文認(rèn)真介紹德信黃石商業(yè)城項(xiàng)目特色、將來發(fā)展的潛力、即將推出的認(rèn)購信息，以及圍繞認(rèn)購舉辦的各種現(xiàn)場活動(dòng)及下鄉(xiāng)巡回活動(dòng)。4、短信群發(fā)：以短信的形式告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。5、戶外橫幅：在黃石緊要街道緊要街道懸掛50條橫幅告知告知三期VIP卡發(fā)售信息。PARTⅡ：‘認(rèn)購搭配：活動(dòng)宣傳一、【認(rèn)購搭配：現(xiàn)場活動(dòng)】二、【認(rèn)購搭配：下鄉(xiāng)巡演】【重點(diǎn)概括】：以現(xiàn)場活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演的形式宣傳認(rèn)購，為認(rèn)購造勢。全部的活動(dòng)都是為了搭配認(rèn)購，都是為認(rèn)購作宣傳的。在現(xiàn)場活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)見縫插針地宣傳認(rèn)購信息，吸引潛在客戶參加認(rèn)購。提升開發(fā)商品牌，通過口碑傳播提升項(xiàng)目知名度【關(guān)鍵字】：認(rèn)購為中心，活動(dòng)為認(rèn)購服務(wù)。一、【認(rèn)購搭配：現(xiàn)場活動(dòng)】在八月份底至九月初售樓小姐以電話與短信的形式告知意向客戶德信黃業(yè)商業(yè)城三期認(rèn)購信息，并告知在認(rèn)購期間將舉辦“以老帶新”、中秋送月餅、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，凡在認(rèn)購期間認(rèn)購者皆可參加以上活動(dòng)。1、“以老帶新”客戶認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)“以老帶新”客戶優(yōu)惠活動(dòng)緊要時(shí)間節(jié)點(diǎn)為20**年9月21日至9月30日，后期也可以優(yōu)惠。已購買業(yè)主介紹新業(yè)主前來認(rèn)購并最終購房者，可得到以下嘉獎(jiǎng)：A、業(yè)主介紹客戶成交的3名之內(nèi)（包含3名）的每名贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹4名客戶成交的贈(zèng)送十年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹5名客戶成交的贈(zèng)送十三年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹客戶成交的5名以上的每名贈(zèng)送三年物業(yè)管理費(fèi)；（（注:贈(zèng)送的物業(yè)費(fèi)最高不超出20年）B、未成交的老客戶介紹新客戶成交的嘉獎(jiǎng)600元/套的介紹費(fèi)；2、“月圓情更圓“中秋節(jié)放焰火活動(dòng)、認(rèn)購月餅贈(zèng)送活動(dòng)A、中秋焰火表演利用中秋節(jié)的契機(jī),中秋夜即9月14日晚在售樓部周邊舉辦放焰火活動(dòng)。焰火表演在黃石舉辦的較少，本次活動(dòng)信任會(huì)對黃石造成較大的震撼，預(yù)期宣傳效果較佳。B、認(rèn)購月餅贈(zèng)送活動(dòng)以傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在中秋節(jié)期間（9月10日至9月14日）向老客戶及A級新客戶各贈(zèng)送中秋月餅一盒，并及時(shí)告知相關(guān)售卡信息。3、“驚喜連不絕”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間為9月27日至9月30日，可抽獎(jiǎng)對象：三期認(rèn)購者、介紹新客戶并最終認(rèn)購的老業(yè)主。黃石商業(yè)城售樓中心獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：美滿大獎(jiǎng)1名（一等獎(jiǎng)），幸福大獎(jiǎng)3名（二等獎(jiǎng)），歡快大獎(jiǎng)5名（三等獎(jiǎng)）。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：大屏幕品牌液晶電視（4999元）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌空調(diào)（2000元左右）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌微波爐（800元左右）；二、【認(rèn)購搭配：下鄉(xiāng)巡演】為吸引周邊緊要鄉(xiāng)村的潛在客戶群前來認(rèn)購，下鄉(xiāng)舉辦巡演活動(dòng)。巡演內(nèi)容：認(rèn)購告知、電影展播、現(xiàn)場禮品派送、認(rèn)購傳單派發(fā)。巡演時(shí)間：20**年9月3日至20**年9月13日，每晚7：30至9：30.巡演地方：黃石項(xiàng)目周邊緊要鄉(xiāng)村，沙堤村和平村、瑤臺村、七境村、斗南村。禮品派送：每個(gè)村品牌小袋裝洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。PARTⅢ：‘活動(dòng)緊要工作節(jié)點(diǎn)一、【活動(dòng)緊要工作節(jié)點(diǎn)】時(shí)間緊要工作8月26日確定方案8月27日現(xiàn)場布置、VIP卡制作8月28日現(xiàn)場禮品等物料準(zhǔn)備齊全、媒體搭配宣傳8月28日活動(dòng)宣傳廣告出街8月29日電影放映隊(duì)確定、鄉(xiāng)下巡演禮品準(zhǔn)備9月4日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第一篇出刊（包含售卡信息）9月9日中秋月餅運(yùn)抵現(xiàn)場9月11日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第二篇出刊（告知售卡信息）9月13日煙花購買齊全9月11日橫幅出街9月12日全部購卡所需現(xiàn)場道具準(zhǔn)備齊全（購卡優(yōu)惠說明、購卡流程、說明*散架等）莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊硬廣廣告及軟文（第三篇）出刊9月13日湄洲日報(bào)硬廣廣告9月14日腰鼓隊(duì)出街9月12日VIP卡運(yùn)抵現(xiàn)場9月25日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第四篇出刊9月25日大額禮品運(yùn)抵現(xiàn)場PARTⅤ：‘費(fèi)用預(yù)算【費(fèi)用預(yù)算】1、禮品費(fèi)用：230001）、品牌小袋裝洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月餅：50元/盒*500盒=25000元2、記者紅包：1500元（發(fā)稿費(fèi)）3、電影投影隊(duì)：800元/晚*5=4000元4、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)：50元5、VIP卡：900元（3元/張300=900）6、莆田晚報(bào)房產(chǎn)周專題硬廣一次及軟文宣傳四次：15000元7、湄洲日報(bào)半版版硬廣一次：10000元8、黃石緊要街道橫幅廣告共同50條：5000元（100元/條50）9、短信群發(fā)：10000元（0.05元/條200000=10000）10、焰火表演：25000元11、費(fèi)用總估量：99450元PARTⅪ：‘附件附件：VIP卡發(fā)售執(zhí)行方案一、活動(dòng)時(shí)間20**年9月15日20**年9月30日二、活動(dòng)目的:鎖定目標(biāo)客戶,篩選精準(zhǔn)客戶,為三期開盤做好充分準(zhǔn)備。三、VIP卡分類：金卡：伍萬元人民幣整100張銀卡：貳萬元人民幣整200張四、參加對象:一期、二期意向未購房客戶、三期較有心向的新客戶。五、活動(dòng)細(xì)則1、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”活動(dòng)期間為9月15日至9月30日；2、客戶至銷售中心填妥“VIP卡”客戶意向協(xié)議，并至財(cái)務(wù)處交納所購買卡類型相應(yīng)金額，同時(shí)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議及財(cái)務(wù)收據(jù)領(lǐng)取“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”。3、客戶須辦理和簽定“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議，因填寫失誤造成無法通知或身份無法確認(rèn)的由客戶自行承當(dāng)責(zé)任；4、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議一式三份，銷售部兩份，客戶保管一份；5、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”卡限量發(fā)售；如需更名轉(zhuǎn)讓，須征得公司同意；6、客戶在指定有效期內(nèi)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”可依照卡號次序?qū)Ψ吭吹膬?yōu)先選房權(quán)及折扣優(yōu)惠（附件一）；逾期“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”自動(dòng)失效。7、指定期限內(nèi)憑卡未實(shí)施購房行為的客戶，在指定有效期后七個(gè)工作日內(nèi)憑有效證件統(tǒng)一退卡；8、“指定有效期”將依據(jù)活動(dòng)進(jìn)程由發(fā)展商向持卡客戶另行告知，告知形式包含報(bào)紙廣告、電話通知、銷售中心現(xiàn)場對外公告等；9、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”一卡對限購一戶，每人只限制領(lǐng)卡一張，一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次10、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全部。六、VIP卡發(fā)售流程銷售中心通知全部意向客戶在指定時(shí)間內(nèi)前往售樓處購買“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，簽定意向協(xié)議客戶至現(xiàn)場憑身份證原件填寫“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議并經(jīng)審核客戶在財(cái)務(wù)處辦理意向金交納手續(xù)，財(cái)務(wù)處開具收據(jù)、蓋章確認(rèn)意向協(xié)議（意向協(xié)議書財(cái)務(wù)部留存2份，客戶持1份），并發(fā)放VIP卡本次VIP卡意向認(rèn)購結(jié)束售樓處裱板：現(xiàn)場活動(dòng)細(xì)則和活動(dòng)流程客戶攜“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議至財(cái)務(wù)處付意向金待銷售中心確定房屋、價(jià)目公開日另行集中通知持卡客戶選房并辦理定購手續(xù)客戶攜意向金收據(jù)及財(cái)務(wù)處確認(rèn)的“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議書離場七、VIP卡內(nèi)容正面：德信黃石商業(yè)城+LOGO+13萬平米主題商業(yè)復(fù)合社區(qū)VIP+卡號（卡號從001號開始）反面：“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”反面文字持卡人簽名：持卡人身份證號：發(fā)卡機(jī)構(gòu)：莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、客戶現(xiàn)場辦理，須認(rèn)真填寫“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議；2、客戶憑意向金及辦好的“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議領(lǐng)取本卡；3、本卡限量發(fā)放，一人限二卡，一卡對一戶；4、憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，逾期不再享受選房及折扣優(yōu)惠；5、本卡解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。八、其他事項(xiàng)1、“VIP卡”數(shù)量、優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)共推出300張VIP卡，并視預(yù)約情況決議停發(fā)或加添，發(fā)卡優(yōu)惠截止時(shí)間為三期開盤后七天。三期優(yōu)惠購房VIP卡申請表樓盤名稱：德信黃石商業(yè)城三期VIP卡編號：VIP卡類別：申請人姓名：身份證號碼：聯(lián)系電話：聯(lián)系住址：申請意向商業(yè)一、二層商鋪?zhàn)≌績蓮d兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)復(fù)式樓有天有地VIP卡優(yōu)惠范圍金卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）銀卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、全部VIP卡的號碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號碼的次序從001號開始選房。2、VIP卡必需本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、在開盤期間購買物業(yè)時(shí)持卡人必需持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場。4、此次VIP卡為實(shí)名制，如有心外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)均有時(shí)限，如超出時(shí)間購買物業(yè)，則優(yōu)惠取消。6、如因種種原因持卡人要自動(dòng)放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額無息退還購卡費(fèi)用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。購卡申請人簽名：*年*月*日經(jīng)辦人：*年*月*日VIP卡優(yōu)惠范圍金卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）銀卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、全部VIP卡的號碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號碼的次序從001號開始選房。2、VIP卡必需本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、在開盤期間購買物業(yè)時(shí)持卡人必需持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場。4、此次VIP卡為實(shí)名制，如有心外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)均有時(shí)限，如超出時(shí)間購買物業(yè)，則優(yōu)惠取消。6、如因種種原因持卡人要自動(dòng)放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額退還購卡費(fèi)用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。禾臣創(chuàng)致德信項(xiàng)目組篇2:商業(yè)城認(rèn)購活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案德信地產(chǎn)品牌推介活動(dòng)暨德信月系列活動(dòng)德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案禾臣創(chuàng)致（莆田）房地產(chǎn)全程營銷有限公司目錄PARTⅠ：‘認(rèn)購概要第3頁一：【認(rèn)購活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】PARTⅡ：‘認(rèn)購宣傳：媒體推廣搭配第6頁P(yáng)ARTⅢ：‘認(rèn)購搭配：活動(dòng)宣傳第8頁一、【現(xiàn)場活動(dòng)操作方法】二、【下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)操作概要】PARTⅣ：‘認(rèn)購緊要工作節(jié)點(diǎn)第11頁P(yáng)ARTⅤ:‘費(fèi)用預(yù)算第13頁P(yáng)ARTⅪ：‘附件第15頁P(yáng)ARTⅠ：‘認(rèn)購活動(dòng)概要一：【認(rèn)購活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】【重點(diǎn)概括】：通過認(rèn)購活動(dòng)，VIP卡發(fā)售，將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主；通過認(rèn)購享有的優(yōu)惠吸引新客戶；為德信黃石項(xiàng)目三期開盤造勢、積累客源；通過提升德信地產(chǎn)品牌?！娟P(guān)鍵字】：認(rèn)購、VIP卡、蓄客、品牌一、【活動(dòng)背景與目標(biāo)】1、通過認(rèn)購活動(dòng)將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主，發(fā)展新客戶，為三期的順利開盤造勢；2、通過與認(rèn)購相搭配的媒體宣傳、活動(dòng)宣傳等形式，加強(qiáng)同媒體、客戶的聯(lián)系，作為一場公關(guān)活動(dòng)，樹立項(xiàng)目良好的社會(huì)形象，提升德信品牌的知名度與美譽(yù)度。二、【系列活動(dòng)概況】認(rèn)購地方:德信黃石商業(yè)城售樓中心。認(rèn)購時(shí)間:20**年9月15日至20**年9月30日認(rèn)購對象：德信黃石商業(yè)城一、二期有心向但未認(rèn)購客戶、三期意向客戶。三、【認(rèn)購活動(dòng)內(nèi)容及形式】一、以VIP卡的發(fā)售作為認(rèn)購活動(dòng)的緊要形式。VIP卡分金卡與銀卡二種，金卡售價(jià)伍萬元，發(fā)售100張；銀行售介貳萬元，發(fā)售200張。金卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元；銀卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元。二、“日進(jìn)千金”計(jì)劃自VIP卡發(fā)售之日至結(jié)束日止，購買VIP卡并在開盤內(nèi)七日內(nèi)簽定合同者，每提前一天除可享受原來的VIP卡優(yōu)惠之外，還可再享受每日1000元的優(yōu)惠。最高優(yōu)惠10000元。即假如9月15日（購卡起始日）購卡，可再享受16000元/套優(yōu)惠；假如9月16日購卡，可再享受15000元/套優(yōu)惠；假如9月17日購卡，可再享受14000元/套優(yōu)惠；以此類推，9月30日購卡，可再享受1000元/套優(yōu)惠。PARTⅣ:‘認(rèn)購宣傳：媒體推廣搭配【重點(diǎn)概括】:通過多種推廣方式,形成立體宣傳認(rèn)購信息的效果。告知德信三期VIP卡發(fā)售的信息。吸引客戶群，提升認(rèn)籌量。強(qiáng)調(diào)黃石區(qū)域強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的升值空值。【關(guān)鍵字】：立體宣傳認(rèn)購傳播發(fā)展?jié)摿?、腰鼓隊(duì)宣傳：在黃石鎮(zhèn)內(nèi)緊要街道上，在認(rèn)購前，進(jìn)行為期二天的腰鼓巡回宣傳，告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。2、莆田電視臺：在原莆田電視臺《房產(chǎn)報(bào)道》欄目中的15秒廣告中添加認(rèn)購信處以及VIP卡發(fā)售信息。3、報(bào)刊媒體：充用利用房產(chǎn)周刊的專業(yè)市場眼光及在消費(fèi)者的認(rèn)知度，在“莆田品質(zhì)樓盤發(fā)現(xiàn)之旅”欄目中利用一篇半版硬廣告知廣告（包含三期認(rèn)購暨VIP卡發(fā)售信息），以四篇軟文認(rèn)真介紹德信黃石商業(yè)城項(xiàng)目特色、將來發(fā)展的潛力、即將推出的認(rèn)購信息，以及圍繞認(rèn)購舉辦的各種現(xiàn)場活動(dòng)及下鄉(xiāng)巡回活動(dòng)。4、短信群發(fā)：以短信的形式告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。5、戶外橫幅：在黃石緊要街道緊要街道懸掛50條橫幅告知告知三期VIP卡發(fā)售信息。PARTⅡ：‘認(rèn)購搭配：活動(dòng)宣傳一、【認(rèn)購搭配：現(xiàn)場活動(dòng)】二、【認(rèn)購搭配：下鄉(xiāng)巡演】【重點(diǎn)概括】：以現(xiàn)場活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演的形式宣傳認(rèn)購，為認(rèn)購造勢。全部的活動(dòng)都是為了搭配認(rèn)購，都是為認(rèn)購作宣傳的。在現(xiàn)場活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)見縫插針地宣傳認(rèn)購信息，吸引潛在客戶參加認(rèn)購。提升開發(fā)商品牌，通過口碑傳播提升項(xiàng)目知名度【關(guān)鍵字】：認(rèn)購為中心，活動(dòng)為認(rèn)購服務(wù)。一、【認(rèn)購搭配：現(xiàn)場活動(dòng)】在八月份底至九月初售樓小姐以電話與短信的形式告知意向客戶德信黃業(yè)商業(yè)城三期認(rèn)購信息，并告知在認(rèn)購期間將舉辦“以老帶新”、中秋送月餅、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，凡在認(rèn)購期間認(rèn)購者皆可參加以上活動(dòng)。1、“以老帶新”客戶認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)“以老帶新”客戶優(yōu)惠活動(dòng)緊要時(shí)間節(jié)點(diǎn)為20**年9月21日至9月30日，后期也可以優(yōu)惠。已購買業(yè)主介紹新業(yè)主前來認(rèn)購并最終購房者，可得到以下嘉獎(jiǎng)：A、業(yè)主介紹客戶成交的3名之內(nèi)（包含3名）的每名贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹4名客戶成交的贈(zèng)送十年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹5名客戶成交的贈(zèng)送十三年物業(yè)管理費(fèi)；業(yè)主介紹客戶成交的5名以上的每名贈(zèng)送三年物業(yè)管理費(fèi)；（（注:贈(zèng)送的物業(yè)費(fèi)最高不超出20年）B、未成交的老客戶介紹新客戶成交的嘉獎(jiǎng)600元/套的介紹費(fèi)；2、“月圓情更圓“中秋節(jié)放焰火活動(dòng)、認(rèn)購月餅贈(zèng)送活動(dòng)A、中秋焰火表演利用中秋節(jié)的契機(jī),中秋夜即9月14日晚在售樓部周邊舉辦放焰火活動(dòng)。焰火表演在黃石舉辦的較少，本次活動(dòng)信任會(huì)對黃石造成較大的震撼，預(yù)期宣傳效果較佳。B、認(rèn)購月餅贈(zèng)送活動(dòng)以傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在中秋節(jié)期間（9月10日至9月14日）向老客戶及A級新客戶各贈(zèng)送中秋月餅一盒，并及時(shí)告知相關(guān)售卡信息。3、“驚喜連不絕”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間為9月27日至9月30日，可抽獎(jiǎng)對象：三期認(rèn)購者、介紹新客戶并最終認(rèn)購的老業(yè)主。黃石商業(yè)城售樓中心獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：美滿大獎(jiǎng)1名（一等獎(jiǎng)），幸福大獎(jiǎng)3名（二等獎(jiǎng)），歡快大獎(jiǎng)5名（三等獎(jiǎng)）。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：大屏幕品牌液晶電視（4999元）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌空調(diào)（2000元左右）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌微波爐（800元左右）；二、【認(rèn)購搭配：下鄉(xiāng)巡演】為吸引周邊緊要鄉(xiāng)村的潛在客戶群前來認(rèn)購，下鄉(xiāng)舉辦巡演活動(dòng)。巡演內(nèi)容：認(rèn)購告知、電影展播、現(xiàn)場禮品派送、認(rèn)購傳單派發(fā)。巡演時(shí)間：20**年9月3日至20**年9月13日，每晚7：30至9：30.巡演地方：黃石項(xiàng)目周邊緊要鄉(xiāng)村，沙堤村和平村、瑤臺村、七境村、斗南村。禮品派送：每個(gè)村品牌小袋裝洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。PARTⅢ：‘活動(dòng)緊要工作節(jié)點(diǎn)一、【活動(dòng)緊要工作節(jié)點(diǎn)】時(shí)間緊要工作8月26日確定方案8月27日現(xiàn)場布置、VIP卡制作8月28日現(xiàn)場禮品等物料準(zhǔn)備齊全、媒體搭配宣傳8月28日活動(dòng)宣傳廣告出街8月29日電影放映隊(duì)確定、鄉(xiāng)下巡演禮品準(zhǔn)備9月4日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第一篇出刊（包含售卡信息）9月9日中秋月餅運(yùn)抵現(xiàn)場9月11日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第二篇出刊（告知售卡信息）9月13日煙花購買齊全9月11日橫幅出街9月12日全部購卡所需現(xiàn)場道具準(zhǔn)備齊全（購卡優(yōu)惠說明、購卡流程、說明*散架等）莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊硬廣廣告及軟文（第三篇）出刊9月13日湄洲日報(bào)硬廣廣告9月14日腰鼓隊(duì)出街9月12日VIP卡運(yùn)抵現(xiàn)場9月25日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第四篇出刊9月25日大額禮品運(yùn)抵現(xiàn)場PARTⅤ：‘費(fèi)用預(yù)算【費(fèi)用預(yù)算】1、禮品費(fèi)用：230001）、品牌小袋裝洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月餅：50元/盒*500盒=25000元2、記者紅包：1500元（發(fā)稿費(fèi)）3、電影投影隊(duì)：800元/晚*5=4000元4、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)：50元5、VIP卡：900元（3元/張300=900）6、莆田晚報(bào)房產(chǎn)周專題硬廣一次及軟文宣傳四次：15000元7、湄洲日報(bào)半版版硬廣一次：10000元8、黃石緊要街道橫幅廣告共同50條：5000元（100元/條50）9、短信群發(fā)：10000元（0.05元/條200000=10000）10、焰火表演：25000元11、費(fèi)用總估量：99450元PARTⅪ：‘附件附件：VIP卡發(fā)售執(zhí)行方案一、活動(dòng)時(shí)間20**年9月15日20**年9月30日二、活動(dòng)目的:鎖定目標(biāo)客戶,篩選精準(zhǔn)客戶,為三期開盤做好充分準(zhǔn)備。三、VIP卡分類：金卡：伍萬元人民幣整100張銀卡：貳萬元人民幣整200張四、參加對象:一期、二期意向未購房客戶、三期較有心向的新客戶。五、活動(dòng)細(xì)則1、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”活動(dòng)期間為9月15日至9月30日；2、客戶至銷售中心填妥“VIP卡”客戶意向協(xié)議，并至財(cái)務(wù)處交納所購買卡類型相應(yīng)金額，同時(shí)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議及財(cái)務(wù)收據(jù)領(lǐng)取“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”。3、客戶須辦理和簽定“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議，因填寫失誤造成無法通知或身份無法確認(rèn)的由客戶自行承當(dāng)責(zé)任；4、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議一式三份，銷售部兩份，客戶保管一份；5、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”卡限量發(fā)售；如需更名轉(zhuǎn)讓，須征得公司同意；6、客戶在指定有效期內(nèi)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”可依照卡號次序?qū)Ψ吭吹膬?yōu)先選房權(quán)及折扣優(yōu)惠（附件一）；逾期“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”自動(dòng)失效。7、指定期限內(nèi)憑卡未實(shí)施購房行為的客戶，在指定有效期后七個(gè)工作日內(nèi)憑有效證件統(tǒng)一退卡；8、“指定有效期”將依據(jù)活動(dòng)進(jìn)程由發(fā)展商向持卡客戶另行告知，告知形式包含報(bào)紙廣告、電話通知、銷售中心現(xiàn)場對外公告等；9、“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”一卡對限購一戶，每人只限制領(lǐng)卡一張，一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次10、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全部。六、VIP卡發(fā)售流程銷售中心通知全部意向客戶在指定時(shí)間內(nèi)前往售樓處購買“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，簽定意向協(xié)議客戶至現(xiàn)場憑身份證原件填寫“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議并經(jīng)審核客戶在財(cái)務(wù)處辦理意向金交納手續(xù)，財(cái)務(wù)處開具收據(jù)、蓋章確認(rèn)意向協(xié)議（意向協(xié)議書財(cái)務(wù)部留存2份，客戶持1份），并發(fā)放VIP卡本次VIP卡意向認(rèn)購結(jié)束售樓處裱板：現(xiàn)場活動(dòng)細(xì)則和活動(dòng)流程客戶攜“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議至財(cái)務(wù)處付意向金待銷售中心確定房屋、價(jià)目公開日另行集中通知持卡客戶選房并辦理定購手續(xù)客戶攜意向金收據(jù)及財(cái)務(wù)處確認(rèn)的“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議書離場七、VIP卡內(nèi)容正面：德信黃石商業(yè)城+LOGO+13萬平米主題商業(yè)復(fù)合社區(qū)VIP+卡號（卡號從001號開始）反面：“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”反面文字持卡人簽名：持卡人身份證號：發(fā)卡機(jī)構(gòu)：莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、客戶現(xiàn)場辦理，須認(rèn)真填寫“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議；2、客戶憑意向金及辦好的“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議領(lǐng)取本卡；3、本卡限量發(fā)放，一人限二卡，一卡對一戶；4、憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，逾期不再享受選房及折扣優(yōu)惠；5、本卡解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。八、其他事項(xiàng)1、“VIP卡”數(shù)量、優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)共推出300張VIP卡，并視預(yù)約情況決議停發(fā)或加添，發(fā)卡優(yōu)惠截止時(shí)間為三期開盤后七天。三期優(yōu)惠購房VIP卡申請表樓盤名稱：德信黃石商業(yè)城三期VIP卡編號：VIP卡類別：申請人姓名：身份證號碼：聯(lián)系電話：聯(lián)系住址：申請意向商業(yè)一、二層商鋪?zhàn)≌績蓮d兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)復(fù)式樓有天有地VIP卡優(yōu)惠范圍金卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）銀卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、全部VIP卡的號碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號碼的次序從001號開始選房。2、VIP卡必需本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、在開盤期間購買物業(yè)時(shí)持卡人必需持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場。4、此次VIP卡為實(shí)名制，如有心外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)均有時(shí)限，如超出時(shí)間購買物業(yè)，則優(yōu)惠取消。6、如因種種原因持卡人要自動(dòng)放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額無息退還購卡費(fèi)用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。購卡申請人簽名：*年*月*日經(jīng)辦人：*年*月*日VIP卡優(yōu)惠范圍金卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）銀卡在開盤購買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、全部VIP卡的號碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號碼的次序從001號開始選房。2、VIP卡必需本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、在開盤期間購買物業(yè)時(shí)持卡人必需持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場。4、此次VIP卡為實(shí)名制，如有心外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)均有時(shí)限，如超出時(shí)間購買物業(yè)，則優(yōu)惠取消。6、如因種種原因持卡人要自動(dòng)放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額退還購卡費(fèi)用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。禾臣創(chuàng)致德信項(xiàng)目組篇3:廣發(fā)銀行VIP客戶活動(dòng)策劃方案廣發(fā)銀行VIP客戶活動(dòng)策劃VIP客戶分析：1：依照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個(gè)人客戶才略成為vip客戶。這就反映出這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)有的vip客戶肯定是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)當(dāng)占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料）2：從心理上分析：vip客戶更希望將自身的工作或者是事業(yè)推向一個(gè)更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會(huì)階層人士的心理。市場分析：對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間緊要的競爭點(diǎn)。由于，vip客戶的個(gè)人理財(cái)服務(wù)從20**年開始已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大?？蛻魰?huì)把錢存在對他們來說更有心義的銀行。所謂的更有心義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點(diǎn)，個(gè)人理財(cái)是一個(gè)比較直接