西藥批發(fā)企業(yè)市場定位與細(xì)分考核試卷

西藥批發(fā)企業(yè)市場定位與細(xì)分考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.西藥批發(fā)企業(yè)市場定位的核心是（）

A.價(jià)格定位

B.產(chǎn)品定位

C.顧客定位

D.競爭定位

2.以下哪個(gè)不是西藥批發(fā)企業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.顧客需求

C.顧客年齡

D.產(chǎn)品類型

3.在市場細(xì)分中，以下哪個(gè)屬于消費(fèi)心理細(xì)分？（）

A.購買力分析

B.使用頻率

C.顧客偏好

D.地理位置

4.西藥批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.競爭對(duì)手的定位

B.目標(biāo)市場的需求

C.企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

D.社會(huì)環(huán)境變化

5.以下哪種策略屬于差異化定位策略？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.集中化策略

C.市場滲透策略

D.特殊服務(wù)策略

6.在西藥批發(fā)市場，以下哪個(gè)細(xì)分市場通常利潤較高？（）

A.基礎(chǔ)藥品

B.專利藥品

C.普通藥品

D.仿制藥品

7.西藥批發(fā)企業(yè)針對(duì)醫(yī)院市場的細(xì)分，以下哪個(gè)不屬于此類細(xì)分？（）

A.綜合醫(yī)院

B.?？漆t(yī)院

C.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

D.醫(yī)藥連鎖店

8.以下哪個(gè)是影響西藥批發(fā)企業(yè)市場定位的宏觀環(huán)境因素？（）

A.人口結(jié)構(gòu)

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政策法規(guī)

D.科技進(jìn)步

9.西藥批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)屬于產(chǎn)品用途細(xì)分？（）

A.按照治療領(lǐng)域

B.按照顧客需求

C.按照購買力

D.按照使用頻率

10.在西藥批發(fā)市場，以下哪個(gè)細(xì)分市場增長潛力較大？（）

A.兒童藥品

B.老年人藥品

C.婦科藥品

D.內(nèi)外科藥品

11.以下哪個(gè)不是西藥批發(fā)企業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.提高企業(yè)盈利能力

D.增加競爭對(duì)手

12.在西藥批發(fā)市場，以下哪個(gè)細(xì)分市場對(duì)藥品價(jià)格較為敏感？（）

A.高端市場

B.中端市場

C.低端市場

D.豪華市場

13.西藥批發(fā)企業(yè)在市場定位時(shí)，以下哪個(gè)屬于企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)分析？（）

A.品牌知名度

B.營銷渠道

C.研發(fā)能力

D.供應(yīng)鏈管理

14.以下哪個(gè)不屬于西藥批發(fā)企業(yè)市場定位的策略？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.滲透策略

15.在西藥批發(fā)市場，以下哪個(gè)細(xì)分市場對(duì)藥品質(zhì)量要求較高？（）

A.基礎(chǔ)藥品市場

B.專利藥品市場

C.仿制藥品市場

D.普通藥品市場

16.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不屬于需求細(xì)分？（）

A.藥品療效

B.藥品價(jià)格

C.藥品包裝

D.藥品廣告

17.以下哪個(gè)不屬于西藥批發(fā)企業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.競爭態(tài)勢(shì)

D.企業(yè)文化

18.西藥批發(fā)企業(yè)在市場定位時(shí)，以下哪個(gè)屬于企業(yè)外部環(huán)境分析？（）

A.政策法規(guī)

B.競爭對(duì)手

C.供應(yīng)鏈狀況

D.內(nèi)部管理制度

19.以下哪個(gè)不是西藥批發(fā)企業(yè)市場定位的主要方法？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

20.在西藥批發(fā)市場，以下哪個(gè)細(xì)分市場對(duì)藥品的便捷性要求較高？（）

A.城市市場

B.農(nóng)村市場

C.高端市場

D.低端市場

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的包括（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場競爭力

C.降低營銷成本

D.增加企業(yè)盈利

2.以下哪些因素影響西藥批發(fā)企業(yè)的市場定位決策？（）

A.市場需求

B.競爭對(duì)手策略

C.企業(yè)資源

D.社會(huì)文化

3.市場細(xì)分的變量可以包括（）

A.地理變量

B.人口統(tǒng)計(jì)變量

C.心理變量

D.行為變量

4.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行差異化定位時(shí)，可以采取的策略有（）

A.提供特殊服務(wù)

B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量

C.創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

5.在西藥批發(fā)市場中，以下哪些市場細(xì)分更具潛力？（）

A.生物藥品市場

B.兒童用藥市場

C.老年人用藥市場

D.基礎(chǔ)藥品市場

6.西藥批發(fā)企業(yè)的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)（）

A.確定目標(biāo)市場

B.制定市場策略

C.評(píng)估市場風(fēng)險(xiǎn)

D.掌握市場動(dòng)態(tài)

7.以下哪些是西藥批發(fā)企業(yè)市場定位時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)文化

B.財(cái)務(wù)狀況

C.技術(shù)能力

D.管理水平

8.西藥批發(fā)企業(yè)可以通過以下哪些方式來細(xì)分市場？（）

A.按照顧客的購買習(xí)慣

B.按照顧客的購買力

C.按照產(chǎn)品的使用場合

D.按照產(chǎn)品的品牌

9.以下哪些市場細(xì)分方法可以幫助西藥批發(fā)企業(yè)更好地了解顧客需求？（）

A.深度訪談

B.焦點(diǎn)小組

C.行為研究

D.數(shù)據(jù)挖掘

10.西藥批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些屬于行為細(xì)分？（)

A.使用頻率

B.使用場合

C.購買渠道

D.購買動(dòng)機(jī)

11.以下哪些策略是西藥批發(fā)企業(yè)可能采取的市場定位策略？（）

A.成本領(lǐng)導(dǎo)策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.多元化策略

12.西藥批發(fā)企業(yè)在考慮市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能會(huì)影響產(chǎn)品定位？（）

A.產(chǎn)品的功能

B.產(chǎn)品的價(jià)格

C.產(chǎn)品的品質(zhì)

D.產(chǎn)品的包裝

13.在西藥批發(fā)市場，以下哪些因素可能導(dǎo)致市場細(xì)分的變化？（）

A.法律法規(guī)的變化

B.消費(fèi)者偏好的變化

C.競爭環(huán)境的變化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

14.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是地理細(xì)分的依據(jù)？（）

A.行政區(qū)域

B.經(jīng)濟(jì)區(qū)域

C.文化區(qū)域

D.氣候區(qū)域

15.以下哪些是西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)需要關(guān)注的消費(fèi)者心理變量？（）

A.生活方式

B.個(gè)性特點(diǎn)

C.價(jià)值觀

D.購買態(tài)度

16.西藥批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，以下哪些是市場細(xì)分后需要分析的內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場的規(guī)模

B.目標(biāo)市場的增長潛力

C.目標(biāo)市場的競爭程度

D.目標(biāo)市場的盈利能力

17.以下哪些是西藥批發(fā)企業(yè)在市場定位中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.定位不準(zhǔn)確

B.定位過于寬泛

C.定位與實(shí)際服務(wù)不符

D.定位無法滿足消費(fèi)者需求

18.西藥批發(fā)企業(yè)的市場定位應(yīng)考慮以下哪些外部環(huán)境因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)環(huán)境

C.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

D.社會(huì)文化環(huán)境

19.在西藥批發(fā)市場，以下哪些細(xì)分市場可能對(duì)藥品的物流配送要求較高？（）

A.遠(yuǎn)程地區(qū)市場

B.城市緊急需求市場

C.高效物流市場

D.電子商務(wù)市場

20.以下哪些因素可能導(dǎo)致西藥批發(fā)企業(yè)的市場細(xì)分策略失效？（）

A.市場需求快速變化

B.競爭對(duì)手策略調(diào)整

C.企業(yè)資源不足

D.無法準(zhǔn)確獲取市場信息

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)是掌握消費(fèi)者的__________。

2.市場定位的關(guān)鍵在于找出企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的__________。

3.在市場細(xì)分中，按照消費(fèi)者購買行為可分為__________和__________細(xì)分。

4.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行差異化定位時(shí)，應(yīng)注重提升產(chǎn)品的__________。

5.市場細(xì)分的目的是為了更有效地__________和__________目標(biāo)市場。

6.企業(yè)的市場定位策略包括成本領(lǐng)先、差異化和__________。

7.在西藥批發(fā)市場，__________和__________是影響市場細(xì)分的重要變量。

8.市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，制定__________的市場策略。

9.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)，應(yīng)充分考慮__________和__________兩個(gè)方面的因素。

10.有效的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)避免__________和__________的競爭。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.西藥批發(fā)企業(yè)的市場定位與市場細(xì)分是同一個(gè)概念。（）

2.市場細(xì)分越細(xì)，市場機(jī)會(huì)就越多。（）

3.在市場細(xì)分中，所有消費(fèi)者群體的需求都是相同的。（）

4.市場定位是企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇的競爭地位。（）

5.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，只需要關(guān)注消費(fèi)者的地理和人口統(tǒng)計(jì)變量。（）

6.成本領(lǐng)先策略是西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場定位的唯一策略。（）

7.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地分配營銷資源。（）

8.在市場定位過程中，企業(yè)無需考慮競爭對(duì)手的策略。（）

9.西藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，可以忽略市場規(guī)模的大小。（）

10.創(chuàng)新是差異化定位策略中最重要的因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合西藥批發(fā)企業(yè)的市場定位，分析在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何利用差異化策略來提升競爭力。（提示：可以從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面進(jìn)行分析）

2.描述西藥批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的主要因素，并舉例說明這些因素在實(shí)際市場細(xì)分中的應(yīng)用。

3.請(qǐng)闡述西藥批發(fā)企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)如何平衡市場細(xì)分與市場定位之間的關(guān)系。

4.分析西藥批發(fā)企業(yè)在市場定位過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.C

4.D

5.D

6.B

7.D

8.C

9.A

10.B

11.D

12.C

13.C

14.D

15.A

16.B

17.C

18.A

19.C

20.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABC

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求差異

2.競爭優(yōu)勢(shì)

3.使用行為；購買行為

4.附加值

5.發(fā)現(xiàn)；服務(wù)

6.集中化

7.人口統(tǒng)計(jì)；地理

8.個(gè)性化

9.內(nèi)部；外部

10.同質(zhì)化；過度競爭

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.西藥批發(fā)企業(yè)可通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強(qiáng)烈的