如何科學有效地進行營銷信用管理

據(jù)調(diào)查，“信用”這個詞是2002從今年3-15低評出AA、AB、BA、BB、AC、CA、BC、CB、CC九個信用AA、AB、BA、BB5、對于連續(xù)兩個季度評為CC、BC、CB和CA級的代理一）數(shù)）522-43554月考評一次，按由高至低評出A、B、C三級。二）格執(zhí)行情況）52253照各方意見進行總考評。按由高至低評出A、B、C三級。信用限額=代理商（經(jīng)銷商）季銷售額*銷率是隨著信用等級的提高而提高，如AA級代理商（經(jīng)銷商）的資信等級賒銷率，比BB級代理商（經(jīng)銷商）的就高。給予某21固定成本為1000040%700003000元，估計壞帳比率為2%；如信用期改為兩個月，則可擴大銷售10000060005%，企業(yè)資金利潤率為20%。由此列表如下：=140000/360*30*（80000+3000）/140000=6916元=200000/360*60*（110000+6000）/200000=19333元計算30天和60天信用期資金占用率的機會成本。元假設第一項提成比率為1%，第二項提成比率為0.5%，第三項扣罰比率為2%，第四項扣罰比率為4%回收比率很高，獲得提成1%，銷售人員的應收帳款金額占應收率都較低，分別獲得0.5%的提成，平均收帳期時間很長（由財務部設定一個上限，超過此上限，則扣罰4%），客戶接受現(xiàn)金折扣比率為0（此項指標較特殊，故客戶接受現(xiàn)金折扣比率為0的提成）。則可得出：第一項提成總得分為1%；第二項提成總則該銷售人員應收帳款獎/罰額度=10000*（1%+1.5%-=-150元（扣罰數(shù)額）及時宣講公司的現(xiàn)金折扣制度（即1/10、N/30），爭取債務單到期的前一周，銷售人員應致電或E-MAIL代理商（經(jīng)銷商），8、債務單位的應收帳款拖欠30天以上（含30天）仍未支作者:l.回款率（應收款額）。A級客戶的回款率必須達到百分之于5%，降為C級或D級?？?，但欠其它廠家的貨款甚巨，這樣的客戶最多只能認定為C者，信用自然降低為C級；凡以同業(yè)競品為主者，信用等級為D級。對A級客戶，在客戶資金周轉(zhuǎn)偶爾有一定困難，或旺季進但賒銷額度以不超過一次進貨量為限，回款寬限期以不超過10對B級客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。但在如何處理現(xiàn)款現(xiàn)貨對C級客戶，一般要求先款后貨，如對一家欠債甚巨的客C級客戶不應列對DC“先作者:例如 企業(yè)性例如：信用額度時間申報人審核人

X萬 30 業(yè)務 主XX萬元 30天 XXX萬元 30天 “人情帳必要時通過法律程序追回。深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司，2001-11-06，作者:工商銀行9萬份貸款中按時還款的比例就高達99.999%。其中向該行借有各類消費貸款的4時還款的比例為99.999%，即未按時還款人數(shù)只占住房貸款總?cè)藬?shù)的0.001%，其中最高額質(zhì)押貸款、小額存單抵押貸款還款達到100%；耐用消費品貸款、汽車消費貸款的拖欠貸款率也都在30%規(guī)模的2%。所以，無論銀行和個人，盡快建立良好的貸款機制作者:198119939“廣種薄收造成更大損失?？刹僮餍詮?。《經(jīng)濟合同法》第14條規(guī)定：“當事人一方可向需方則要認真調(diào)查預測市場需求合理地確定供貨對象和訂貨數(shù)“泡沫合同“水分合同”。作者:實，手續(xù)齊全，且經(jīng)有關(guān)部門核實無誤后，方可簽定合同。外結(jié)合，將貨款私吞。中華企業(yè)內(nèi)刊網(wǎng)，2001-10-30，作者:目前，我國企業(yè)應收帳款總量逐年遞增。據(jù)報道，199915%1或是由于經(jīng)營不善，自身積累不夠，造成企業(yè)也形成了部分應收帳款。帳齡分析法與分類管理ABC法相結(jié)合的一種綜合分析法?？畎达L險程度進行ABC分類,即對到期未能及時收回的應收帳還的應收帳款劃分為A類；把因客戶經(jīng)營不善或因資金被挪作B劃分為C類。然后分類采取不同的策略進行清理欠款。對A類BC中國營銷傳播網(wǎng)，2001-10-29，作者:(1)(2)外銷活動依付款方式又可分為：(1).信用狀交易L/C；(2).付款交單D/P；(3).承兌交單D/A和(4).一般賒售Open美國A.良好企業(yè)應收款項管理(AccountsReceivableManagement)i.Ca.獨 b.合 c.公2.實收資本 D.1000 a.1 b.3 c.5 a. b.普 c.尚可d.6.經(jīng)營者理a.無b.薄弱c.尚可da.差b.普 c.尚可d.8.本行同業(yè)a.差b.普通c.尚可d9.有無不良無審 制表授信額企業(yè)授信基本考慮因素─5P 第二階 判斷交易對象的信用狀況有惡化現(xiàn)象重點工 中國營銷傳播網(wǎng)，2002-02-22，作者:企業(yè)對產(chǎn)品應謹慎的進行再定位，尋求新的目標顧客群企業(yè)缺乏整體市場行銷策略，喪失市場競爭優(yōu)勢。專人負責追蹤帳款回收情況，避免行銷人員借故推拖收作者:“托收這兩種結(jié)算方式在特殊情況33天付款期內(nèi)審查有(三)在符合托收承付結(jié)算方式條件下，最好選用托收承付結(jié)算，承付條件為“驗貨”付款。9金額處以5％，但不低于50元的罰款。作者在3月5日不會受理3月6日的支票。5作者:當今管理學界有一個熟知的原則——“80：20原理，即：的大小進行排名，然后按企業(yè)客戶總數(shù)的20％這一數(shù)額，將排企業(yè)銷售總量的比例有多大，可能是60％？70％?甚至80％以需要企業(yè)主管人員親自來抓；如果企業(yè)的大客戶有20個以上，的最大客戶，且小鴨的銷售額每年都在1000萬元以上，作為一銷業(yè)績的公司的營銷主管每年大約要有l(wèi)／3用尤其明顯。最近，一汽集團就拿出0輛“小紅旗“都市高爾夫”“捷達”轎車、“解放”面包車及40萬元現(xiàn)款(合計6O0勵政策的落實?！朵N售與市場》19962000-06-30，劉春雄、“黑箱“過程“結(jié)果風險?？畈怀^資產(chǎn)的20％。作為賒銷管理的一環(huán)，企業(yè)財務人員必《銷售與市場》19972000-07-03，劉春雄、“職業(yè)騙子如果企業(yè)把他們當客戶，就如同陷入泥潭一樣難以自拔?！皬浹a壞帳像滾雪球一樣越滾越多。欠帳80％能夠收回?！朵N售與市場》19952000-08-26，王在安、它們也有一個共同的特點，即殘缺不全的“六無銷售”。完成，4—8月份銷售額和回款額都大幅度超過去年全年的銷售作者:營銷經(jīng)理急于鋪貨。市場上每一處銷售網(wǎng)點都覆蓋著一定往往情不自禁地為賒銷開“綠燈”。6年2AA級”，可以說是位久經(jīng)想考察一下A縣級市場的風土人情，于是，便爽快地答應了。“這是您要的機油品種和數(shù)量”…“別急，難得來的貴ll截，開始意識到老徐在玩“把戲”。配公司授權(quán)為A縣的總經(jīng)銷。由于我們在策劃中提出自己來做板知道這個消息后，擔心自己在A縣的總經(jīng)銷地位不保，而他共同把A城市場做大時，徐老板就開始攤牌了，因3萬多元的“不平等條約A這是后話。）“賠了夫人又折兵實施客戶資信調(diào)查。確定客戶的信用限度，超過限度時就手毫不相干的事業(yè)或整天沉溺于聲色之中……后，就要及時采取有效措施，防止客戶出現(xiàn)破產(chǎn)或轉(zhuǎn)向。定每月回款率必須達到95%，最長欠款期不能超過30天……業(yè)作者:作者:一分錢都不準賒欠，而客商的原料款我們則保證在24小時之內(nèi)地。我們則通過提供技術(shù)指導、賣種蛋、賣飼料積累了1000萬“百年老店20022002-02-25，王子“蒙興“蒙興的業(yè)務人員開始在北京“蒙興市場份額逐漸增大，并被北京的消費者接受。中國營銷傳播網(wǎng)，2002-05-23，作者:而且年產(chǎn)量在10萬噸以下的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的50%以上，中國營銷傳播網(wǎng)，2001-12-11，作者:結(jié)清，就堅決不供第二批貨物；“好欺負是非常重要的。難自己?；乜盥蔬_到99%，同時還悟出一套“收款”的路數(shù)。12條對策供參考。賣制”，即企業(yè)按照100%的回款標準向銷售人員收取貨款，客（著“10月以后付款”，這樣的規(guī)定今后也容易扯皮。“拆遷去向?！白畛浞帧皩Σ蛔　鞍褢蛟V他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干作者:我國《民事訴訟法》第24訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄”。第25條規(guī)“旦發(fā)生經(jīng)濟訴訟行為，必須按第24條之規(guī)定到被告住所地或者以引用第25條之規(guī)定，一是事前防范。在簽訂合同時，為防止92方當事人的申請，作出財產(chǎn)保全的裁定”。第93條規(guī)定：“利《民事訴訟法》第189條規(guī)定：“債權(quán)人請求債務人給付金。第到支付令之日起15日內(nèi)清償債務，或者向人民法院提出書面異“199債”204216條規(guī)定發(fā)生法律效力的民事判決，法院申請執(zhí)行”。第221條規(guī)定：“被執(zhí)行人末按執(zhí)行通知履行執(zhí)行人的存款”。第222條規(guī)定：“被執(zhí)行人未按執(zhí)行通知履行行義務部分的收入”。第223條規(guī)定：“被執(zhí)行人未按執(zhí)行通知《民事訴訟法》第218條規(guī)定：“對公證機關(guān)依法賦予強制人民法院請求保護民事權(quán)利的訴訟時效期間為二年”。第5行屆滿之日起6個月《擔保法》第26保證期間的，債權(quán)人有權(quán)自主債務履行期屆滿之日起6個月內(nèi)，要求保證人承擔保證責任證責任29的為6個月料的收集?！睹袷略V訟法》第4條規(guī)定：“在證據(jù)可能失滅或到證人因病危有死亡的危險；物證有因天時或因?qū)Ψ叫袨橛凶?五)善于協(xié)商調(diào)解?！睹袷略V訟法》第85條規(guī)定：“人民法院作者:5異議，支付令即發(fā)生法律效力。(2)程序上具有簡易性，無須傳0債務人負有給付義務，且債權(quán)人與債務人之間沒有其他債務糾的物的債權(quán)債務關(guān)系以外，不再存在其他債務糾紛。(4)支付令權(quán)必須未超過法律保護的二年訴訟時效期間。1515中國營銷傳播網(wǎng)，2002-05-14，作者:況下，尤其對非正常應收帳款要想行施債權(quán)，必須采取比債務油購銷業(yè)務，結(jié)算方式是壓批滾動結(jié)算，開始業(yè)務做的還比較5以施實。于是我安排一名此項業(yè)務的參與者做向?qū)В瑤б幻摰那房罱Y(jié)清，應我企業(yè)的要求，同時還付了8000元因此而造成6905年無理拒付，在這5690元的經(jīng)濟糾成曲線來，為此，我利用銷售部門和供應部門分離辦公，業(yè)務轉(zhuǎn)帳支票，交換使用印鑒，到這家玻璃廠購買了價值2800元的690過5年的利滾利正好計算到了2800元，當來人把作廢支票交回690元長達5中國營銷傳播網(wǎng)，2002-04-22，作者:回款工作的認識及具體做法。一，市場導入期，制造回款的50%作為廣告投入及業(yè)務費返還給省中心進行市場的持續(xù)發(fā)30%二，市場發(fā)展期，控制回款三，市場穩(wěn)定期，保證回款97、9899市場穩(wěn)定期。并且由于幾個省級市場的成功開辟，99年企業(yè)開四，市場滑落期，收割回款五，市場低潮期，穩(wěn)定回款工作是銷售人員最常遇到也是最為撓頭的。通過我們的工作實樣他們也就不會怪我們了。作者:藥品銷售完后，欠款在30％以下的可以再次給貨，但欠款須在全程控制“捂死”呆壞帳中國營銷傳播網(wǎng)，2002-03-12，作者:一、應對目標分銷商的資信、銷售業(yè)績、財務狀況、業(yè)主一、警惕爽快之人。因為，在買方市場的實情下，這些人二、不論是對批發(fā)商還是對零售商都應簽訂供貨合約，明三、對戰(zhàn)略要點讓利促銷，利用業(yè)主貪小便宜的心理促成四、少量多次送貨，更清楚掌握商家動態(tài)，減少應收帳款五、在酒水飲料行業(yè)中，餐飲渠道是呆壞帳的主要發(fā)生所七、對分銷商多親近，多盡些力所能及的銷售顧問和指導八、收款日到來前，就應提前打好招呼，以便爭取主動，一、一旦商家發(fā)生拖延付款事實，就應和商家商量好真實一、與銷售人員簽定回款合約，作為考核指標與其薪酬、九、要營造尊重人、信任人、善用人的氛圍，以消除銷售70%應收款的拖欠；進行從交貨到合同約定貨款支付日的事中控制，約可避免35%41%80%的呆壞帳發(fā)應收帳款等進行全程控制、嚴細管理吧！0871-6691162013888469854,電子郵件1stpowe4830@,作者:帳哲學“百年不賴人東追西討?！遍L年累月，拋家離子出遠