第五章 產(chǎn)品策略

第五 產(chǎn)品策BCG第一節(jié)產(chǎn)品整體概念5-1。指明了產(chǎn)品是有形特征和無(wú)形特征構(gòu)成的綜合體(5-1)表5--1把握產(chǎn)品的核心產(chǎn)品內(nèi)容可以衍生出一系列有形產(chǎn)品。一般地說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體，是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形滿足旅游者身心需要短期性生活方式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游、都市旅游、學(xué)外語(yǔ)旅游，等等。第二節(jié)產(chǎn)品生命周期(一)產(chǎn)品生命周期一般以產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的變化為標(biāo)志分為四個(gè)階段：導(dǎo)人期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期(5-2)圖5--2(二)5-2表5--2(一)其中：①Y①X當(dāng)(①Y)10當(dāng)(①Y)0．1％～10當(dāng)(①Y)0(二)人口平均普及率=社會(huì)擁有量=社會(huì)擁有量人口總數(shù)(四)由于產(chǎn)品生命周期不同階段的有關(guān)因素呈現(xiàn)不同特征，因而可以從各因素的特征來(lái)判斷產(chǎn)品處在哪一個(gè)階段(5-3)(一)中在"促銷(xiāo)一價(jià)格"策略方面(5-3)。(二)(三)(四)5-4第三節(jié)產(chǎn)品組合(一)BCGBCG矩陣圖是從二維角度來(lái)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，這二維指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率(5-4)41x1x的產(chǎn)品則是市場(chǎng)占有率較小者。BCG矩陣圖有以下特征：1科學(xué)地選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)。BCG矩陣圖并沒(méi)有采用利潤(rùn)、銷(xiāo)售額等絕對(duì)值指標(biāo)來(lái)判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而是選用了市場(chǎng)個(gè)象限。BCG矩陣圖正是根據(jù)不同象限產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來(lái)分析某一企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理。指標(biāo)簡(jiǎn)潔，可操作性強(qiáng)。由通用電氣公司(GE)GE矩陣法為了對(duì)產(chǎn)品線組合進(jìn)行評(píng)估分析，采用了行業(yè)吸引力究與開(kāi)發(fā)實(shí)績(jī)、管理人員等加權(quán)評(píng)分得出，分為強(qiáng)、中、弱三檔。GEBCG矩陣囪綜合考慮更多因素、更顯全(二)BCGBCG矩陣圖作為決策咨詢(xún)的工具，適用于以下領(lǐng)域和方面。1針對(duì)不同產(chǎn)品確定發(fā)展目標(biāo)。由于企業(yè)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率不同，因而它們對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢GGE5-59個(gè)象限，分別給予不同的發(fā)展目標(biāo)定位，分別進(jìn)行管理。圖5--51985～19995--6。1995年曾用這一工具分析《中國(guó)城鎮(zhèn)對(duì)食品新品種的需求》(5-7)。圖5--75-7中，各類(lèi)食品都有自己的位置，這對(duì)于了解各品種的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)容量特別直觀和生動(dòng)。(三)BCG矩陣圖缺陷實(shí)踐證明，BCGBCG矩陣圖中找不到位置。為此，BCG7個(gè)象限(5-8)。BCG理論的原因是多方面因素促成的：其一，某類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)相對(duì)減緩，為此，企業(yè)不用投入大量資金以應(yīng)付市場(chǎng)(一)(二)(三)早年，美國(guó)"派克"鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都以帶一支派克筆為榮。然而，1982年新總經(jīng)理詹姆斯·3美元的低檔筆。結(jié)果，派克在消