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一、一個(gè)好概念。柏蘭以往的防曬概念是“美白、清爽”，這個(gè)概念已經(jīng)很多廠柏蘭全效防曬要拍“明星”廣告的思路。但是，由于“明星”對(duì)品（25g），三、一個(gè)推介方法的整合——“五感” 應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)相當(dāng)成功的本土化妝品企業(yè)產(chǎn)品的推廣2000年１月～５1從消費(fèi)者概念的市場(chǎng)化柏蘭的“全效概念”也不是拍腦袋的結(jié)果，而是經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查得出的一個(gè)定“”231從理論和實(shí)踐上看，目標(biāo)人群選擇的正確與否，目標(biāo)人群4P的導(dǎo)出。從其35元/（但好象與專家的定位有些沖突），其目標(biāo)消費(fèi)群體可能指向大中學(xué)生，也可能指向城市藍(lán)領(lǐng)年輕女性，也可能是中年女性等等。但這些群體其消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、購(gòu)買特征都是不盡相同甚至差異很大，比如林志穎可能還受22-28歲女性的喜歡，可22歲以下的更喜歡的是F430歲以上壓根談不上喜歡甚至可能有些反感。如果目標(biāo)群體的不清，導(dǎo)致賣點(diǎn)、廣告、促銷、渠道的偏差，其傳播推廣效果必然大大折扣。所以，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是你產(chǎn)品賣點(diǎn)的基礎(chǔ)，更是你后續(xù)4P組合的根本所在。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇大家都在談，但我認(rèn)為最重要還是那群你能抓的住而且能比對(duì)手抓的更好的可獲利的人群。2345

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